1: MERCADO Y ESTRUCTURA DE MERCADO

Introducción

Concepto de estructura de mercado

Influencia en los resultados

Mercados turísticos

Introducción

Mercado es un área en el cual compradores y vendedores negocian el intercambio de una mercancía definida. Mercancía a cambio de dinero.

La comunicación entre compradores y vendedores es importante.

Separación de mercados (barreras)

La mercancía (cemento, viajes turísticos); cada mercancía tiene su propio mercado.

Barreras económicas naturales (distancia espacial), la distancia encarece el transporte.

Barreras impuestas por las administraciones públicas.

Estas tres barreras son las que definen el mercado

Relación

Todas las mercancías compiten por la renta de los consumidores

Las barreras económicas naturales van a ir definidas por los costes de transporte.

La existencia de esos aranceles muchas veces hacen que varíen, se derriben, el mercado se ha derribado. Ha hecho que una barrera no administrativa se haya derivado.

Distinción entre mercados

• Mercado de bienes y factores: el mercado de bienes y servicios donde se compra y vende Bs y Ss. Factores- mercado donde se venden y se compra servicios de factores (trabajo, capitales)

Competitividad

En base al grado de competencia entre compradores y vendedores de un mercado. Cuando un mercado tiene un número suficientemente grande de compradores y vendedores para que no influya sobre el precio estamos hablando de un mercado competitivo.

En cambio, cuando los compradores o los vendedores pueden influir sobre el precio, estamos hablando de un mercado no competitivo.

En los mercados competitivos no se puede influir sobre el precio, y en los mercados competitivos si se puede influir sobre el precio.

1.2 Concepto de estructura de mercado

Las características de un mercado que influyen sobre el comportamiento y los resultados de las empresas que venden en el mercado.

Las cuatro principales estructuras de mercado son:

Competencia perfecta o mercado perfectamente competitivo.

Se puede definir la competencia perfecta , desde el punto de vista del vendedor, como aquella situación en la que el vendedor se enfrenta con un nivel de precios establecido en el mercado, pero que puede vender todos sus productos a ese precio; es decir, el vendedor se enfrenta a una curva de demanda individual horizontal.

Una empresa, que se enfrenta con la demanda AB, puede vender cualquier cantidad de producto al precio del mercado P1, pero no puede tratar de venderlo a un precio superior por que los compradores inmediatamente se irían a otros sustitutivos perfectos al precio establecido.

Competencia monopolística- monopolio: una sola empresa influye sobre el precio de mercado, solo con respecto a los costes y objetivos de su propia empresa, y la vista de la demanda del mercado.

Oligopolio- un grupo de empresas que son capaces de controlar el precio de mercado.

Monopolio- estructura de mercado que existe cuando una industria está en manos de un único productor.

Mercados competitivos frente a mercados no competitivos

En los mercados perfectamente competitivos existen muchos compradores vendedores, no pueden influir en el precio de mercado.

Mercados que se aproximan, perfectamente competitivo, puede haber cierta influencia pero no es significativa.

Mercados en competencia imperfecta pero desde el punto de vista analítico, los podemos ver como mercados competitivos.

Mercados no competitivos donde existen grupos de empresas que si pueden influir sobre el precio -cártel: para evitar "la guerra de los precios", los oligopolistas pueden ponerse de acuerdo, abiertamente o en secreto, sobre la no competencia en el precio y, posiblemente, sobre la restricción posterior de la competencia a base de acuerdos sobre la cuota de participación en el mercado. Tal acuerdo, si es abierto es un cártel, y generalmente no está permitido por los gobiernos nacionales si se considera que restringe el libre comercio. El caso de cártel más conocido en la industria es la Asociación de Transporte Aéreo (IATA).

En el turismo las estructures de mercado tienen una serie de complicaciones especiales, que tienen esos mercados; complicaciones del turismo para definir la economía de mercado:

La existencia o la dificultad de definir los productos, y por tanto de definir los sectores

La dificultad para definir las fronteras geográficas de los mercados y la situación de los productores y consumidores, sobre todo allí donde está implicado el turismo internacional.

La influencia sobre los resultados

Con la característica de estructura de mercado puede determinar la relación que existe entre oferta y demanda de la empresa.

Empresa competitiva Empresa monopolística

P

P D

d d

D

Q Q

Empresa individual Mercado

Curva de la demanda en la empresa competitiva y monopolística

La empresa individual en competencia perfecta puede vender la cantidad que desee al precio determinado por el mercado. La curva de demanda en la empresa monopolística es la curva de demanda del mercado, y lógicamente, tiene inclinación negativa.

Muchas de las características de la economía de mercado determinan la curva de oferta y demanda.

Características

Dependiendo del cumplimiento de esas características (+ ó -) las empresas podrán influir sobre el precio de mercado.

Con mayor número de vendedores hay menos influencia

Facilidad o dificultad para entrar en la industria (todas las empresas que componen las empresas de mercado).

Cuanto más fácil sea entrar, más se aproxima a la competencia perfecta; y cuanto más difícil, competencia imperfecta.

La naturaleza y número de compradores.

Cuanto más compradores existan y más diversidad, más imperfecta va a ser.

Si hay muchos vendedores y pocos compradores, la competencia es monopolística, oligopolio.

Monopsonio: mercado en el que solo hay un comprador. Pueden influir sobre el precio. Capacidad de influir sobre la demanda con publicidad. Cuanto mayor es la demanda la competencia es imperfecta.

Características de la competencia perfecta

Desde el punto de vista de la empresa. Las empresas son precio-aceptante.

Lo que hace referencia a la industria en sí y a la libertad de entrada y salida en esa industria. No hay libertad de entrada y salida.

Si la empresa no es precio-aceptante y no hay libertad de entrada y salida la competencia no es perfecta.

La competencia es una forma de organizar los mercados que permite determinar los precios y las cantidades de equilibrio.

Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que el productor o productores son lo suficientemente grandes para tener un efecto notable sobre el precio.

Un mercado de competencia perfecta es aquel en el que existen muchos compradores y muchos vendedores, de forma que ningún comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio.

El monopolio es aquel mercado en el que existen un solo oferente que tiene plena capacidad para determinar el precio.

El oligopolio es el mercado en el que hay un número reducido de productores. Se caracteriza por la interdependencia mutua entre los productores y por la existencia de incertidumbre entre las acciones de los rivales.

El monopolio es el mercado el que sólo hay un vendedor. El empresario monopolista tiene la capacidad para determinar el precio. Un monopolio natural surge cuando el coste medio total de una empresa individual se reduce a un nivel tal que ella sola puede producir la cantidad total vendida a un coste medio inferior al de dos o más empresas.

El cártel es una agrupación de empresas que trata de limitar la acción de las fuerzas de la competencia para acordar los precios en común y/o alcanzar una maximización conjunta de los beneficios.

Mercados turísticos

Enfoque descriptivo de la oferta turística

Clasificación de la oferta:

• La oferta relacionada con el alojamiento compuesta por la oferta hotelera, la oferta extrahotelera y otros.

• Oferta hotelera: hoteles, pensiones, hostales, etc.

• Oferta extrahotelera: apartamentos, campamentos de turismo, casas rurales, etc.

• Otros: residencias tiempo libre, albergues juveniles, tiempo compartido (time sharing), aulas naturales, etc.

• La oferta relacionada con el transporte. Transporte aéreo (vuelos chárter y vuelos regulares), ferrocarril, marítimo, guaguas, coche, rent a car...etc.

• Oferta relacionada con la creación de productos turísticos y la comercialización de bienes y servicios turísticos.

Los tour operadores, agencias de viaje mayoristas, agencias de viaje minoristas.

Restauración: restaurantes, cafeterías

Alojamiento/ transporte

Tour operador/ agencia de viaje mayorista

Agencias de viaje minoristas

Consumidores (turistas)

• Oferta relacionada con la provisión de actividades recreativas, ocio, eventos y lugares de interés turístico: puestos deportivos, campos de golf, conciertos, museos, parques temáticos, parques nacionales; ej: La Catedral de Santiago, Museo del Prado....etc.

• Oferta relacionada con los servicios de periféricos del sector privado y del sector público.

en origen (1)

Privado

en destino (2)

Servicio periférico

en origen (3)

público

en destino (4)

Servicios bancarios, seguros de viaje, etc.

Servicios bancarios, seguros de guía, etc.

Promoción e información (patronato de turismo) expedición de pasaporte, vacunas, etc.

Carreteras, servicios sanitarios (hospitales), seguridad ciudadana, servicios de información local.

• Servicios de asistencia a los oferentes turísticos.

Compuesto por todas las empresas que se encargan de ayudar, asesorar a los oferentes turísticos: servicios de información turística, los estudios de mercado, prensa especializada, servicios telemáticos e informáticos. CRS, GDS (Amadeus, Galileo...).

Agencias de publicidad, consultorias.

Oferta turística: El producto desde un enfoque de oferta

Producto de producción turística Producto turismo: programación o plan que tiene un turista.

La consideración de esta programación lo consideramos como un producto turístico. Paquete turístico: cuando dicho programa, itinerario es realizado por unos agentes profesionales o agentes que se encargan de realizarlo.

Desde este punto de vista unificará el producto e integra al mercado.

Operadores turísticos: (o agencias mayoristas o tour operadores) fabricantes de los paquetes turísticos.

Son oferentes desde este punto de vista.

El hotelero aporta la "materia prima" (alojamiento, transporte).

Oferta turística: como un producto global

Producto satisfacción

El turista necesita el clima, cultura, todos los elementos que determinan la satisfacción de los turistas. Bienes y servicios privado

El producto turístico, como de naturaleza mixta

Bienes y servicios públicos (en tratamiento económico)

Producto turístico: "destino turístico". La oferta turística sería el destino turístico.

P S P S

D D

Q Q

Paquete turístico Destino turístico

Demanda turística

Pone en función precio y cantidad demandada.

El turista debe acudir (físicamente) al lugar donde se van a prestar los servicios y que el mismo viaje es parte del producto.

El viaje forma parte del producto. Características socioeconómicas del lugar de origen y de destino.

Variables económicas del país origen

Nivel de la renta personal disponible.

Distribución de los ingresos o de la renta

El derecho a vacaciones que existen en esos lugares.

El valor de la moneda

La política fiscal. Los controles sobre el gasto en el turismo.

Variables económicas del país origen

El nivel general de precios

La competencia sobre la oferta en ese país de destino.

La calidad de los productos turísticos.

La regulación económica de turistas.

Variables de conexión

Precios comparativos.

Nivel de promoción que realiza el país de destino en el de origen

El tipo de cambio

Relación entre el tiempo que tarde un turista en viajar y el coste

La segmentación de la demanda turística o de mercados.

Hay que segmentar por la diversidad de la demanda.

En concreto, las "clases" de turistas deben ser relativamente homogéneas internamente respecto a los factores económicos y debe existir una diferenciación relativamente útil entre las clases en el mismo aspecto.

Existen tres métodos de segmentación útiles:

1. Segmentación según el motivo del viaje

Ocio, recreo, vacaciones.

La visita a amigos y parientes.

Viaje de negocios o por motivos profesionales.

Tratamientos sanitarios.

Religión o peregrinación.

Otros motivos: compras, luna de miel, estudios...

2. Segmentación según las variables socioeconómicas y demográficas vienen planteadas desde un punto de vista descriptivo.

Edad: 10-20, 20-30, 30-40, 40-50.......

Sexo

Estado civil

Nivel de renta

Nivel de estudios

Clase social

Tamaño familiar

Religión

Política

Nivel de estudios- edad: 15-30 estudios primarios

15-30 estudios universitarios

30-45 estudios primarios

3. Segmentación geográfica según el lugar de procedencia del turista.

País, continente, región, urbano y rural.

4. Segmentación psicográfica se basa en el hecho de que los rasgos de la personalidad influyen en el consumo del individuo.

Estilos de vida, valores de cada individuo (desde el punto de vista moral), intereses particulares, opiniones...

Los turistas que practican el golf y los que practican el tenis, puede que pertenezcan a la misma clase social, los mismos niveles de renta.

Golf- estilista (por motivos sociales, por motivos de elite).

Tenis- ejercicio (por competición).

Quizás los dos tienen los mismos niveles de renta pero uno lo hace por una cosa y el otro por otra.

5. Segmentación según el consumo (o producto) o comportamiento de consumo. Basándose en el comportamiento de consumo turístico. Un turista que viaja en vuelo chárter no es igual al que viaja en vuelo regular.

Medio de transporte, lealtad a la marca, frecuencia en la compra (un turista que viene por 1ª vez u otro por 5ª vez), duración de la estancia (uno que viene 2 días, otro 30), las actividades que realiza un turista (ir a la playa, excursión, festival de música visual...).

6. Segmentación según el canal de comercialización, o canal de distribución.

• hotel, cadena hotelera

• agencia de viaje minorista (paquete turístico)

• agencia de viaje minorista

• Internet

TEMA 2: EL PODER DE MERCADO. LA MEDICIÓN DE LA CONCENTRACIÓN EN LOS MERCADOS TURÍSTICOS

2.1 El poder de mercado

La capacidad del comprador o vendedor para influir en el precio de un bien, o sea, que la empresa tiene el poder suficiente para no ser precio-aceptante.

Dado que los compradores y vendedores tiene algún poder de mercado, el precio de mercado adopta dos formas:

Cuando los vendedores cobran un precio superior al coste marginal, decimos que tiene poder de monopolio (P>CMa)

Cuando los compradores pueden obtener un precio inferior al CMa decimos que tiene poder de monopsonio (P<Cma).

S

CMa CMa

CMe P1

P1=CMa1 CMe

P0=CMa 0 P0

Q0 Q1 Q0 Q1

Poder monopolio P>Cma

Dos formas

Poder monopsonio P<CMa

2.2 La medición de la concentración de los mercados

Lo normal es que coexistan en un mercado grandes empresas y empresas pequeñas, por tanto, necesitamos el grado de concentración de los mercados.

Se mide el grado de concentración de los mercados poniendo en relación las ventas de las empresas que más venden con las ventas totales del mercado o la industria.

Venta 4 grandes empresas

Grado de concentración = = 1

Ventas totales mercado 0

Cuando sea= competencia perfecta (oligopolio o monopolio)

Grado de concentración de monopolio (Lerner)

P-CMa

L = = 0 competencia perfecta

P

P = precio mercado

CMa = coste marginal

L = grado de poder de monopolio

IMe = IMa P = CMa en competencia perfecta

IMa = CMa una de las reglas para maximizar el beneficio

2.3 La concentración en los mercados turísticos

El crecimiento de las empresas individuales en el sector turístico ha provocado un aumento de la concentración.

En el sector se manejan 2 sectores opuestos, que van a influir en la > o < concentración de esos mercados turísticos:

• Demanda constante por parte de muchos segmentos de mercado de experiencia y productos nuevos menor concentración

• Factor tecnológico, se requiere: o grandes inversiones (acceso a los CDS, GRS), o mercados masivos.

TEMA 3: LA COMPETENCIA EN LOS MERCADOS TURÍSTICOS

3.1 ¿Qué es competencia?

Se utiliza el término competencia para definir solo el comportamientos competitivo.

1º Desde el punto de vista de las empresas individuales y 2º desde el punto de vista de los mercados.

Comportamiento competitivo de las empresas individuales

Comportamiento competitivo de la estructura de mercado

Estructura competitiva de mercado (2)

La competencia de la estructura de mercado se refiere a la medida en que las empresas individuales tiene poder de mercado: cuanto < es el poder de mercado tienen las empresas, consideramos que estamos ante una estructura de mercado más competitiva. Más poder, menos competitividad.

Competencia perfecta-poder de mercado = 0

Competencia monopolística

Oligopolio

Monopolio

Comportamiento competitivo (1)

Grado con el que las empresas individuales compiten activamente entre sí, por ej.: Pescanova y Frudesa. Estas empresas también tienen un cierto poder sobre sus mercados. Cada empresa podría aumentar sus precios y continuar vendiendo algunos de sus productos. Cada una tiene el poder de decidir, dentro de los límites fijados por los gustos de los compradores y de los precios de las empresas competitivas, qué precios pagarán los consumidores por sus productos. De este modo, a pesar de que compiten activamente entre sí, lo hacen en un mercado que no es perfectamente competitivo.

En las estructuras de mercado no competitivas, las empresas tienen un comportamiento competitivo.

En las estructuras de mercado competitivas, las empresas no compiten entre sí.

3.2 Supuestos de competencia perfecta

Precio - aceptante puede cambiar sus niveles de producción y ventas, en cualquier magnitud, sin que sus acciones tengan un efecto significativo en el precio del producto que vende. De ahí que la empresa deba aceptar pasivamente cualquier precio vigente en el mercado. Toda empresa que esté en competencia perfecta o perfectamente competitiva.

Hay libertad de entrada y salida a la industria. No hay barreras. Cualquier nueva empresa es libre de empezar a producir si así lo desea y que cualquier empresa existente puede abandonar la industria si asó lo desea.

Homogeneidad del producto se supone que todas las empresas producen el mismo producto. Todos deberán vender al mismo precio, ya que el que venda por encima de ese mínimo no venderá nada. Decimos que un producto es homogéneo cuando, a los ojos de los consumidores, cada unidad es idéntica a cualquier otra.

Mercados con información perfecta los consumidores conocen todos los precios y productos. Y las empresas la tecnología, coste y precios. Un consumidor debe saber cuándo una empresa está vendiendo por encima de las otras. Los compradores deben estar bien informados para que si una empresa eleva sus precios por encima de las restantes pierda sus compradores.

Muchos vendedores y compradores una distinción clave entre la industria del automóvil y la del trigo reside en el número de vendedores. La diferencia entre las empresas que producen trigo y las que producen coches es el grado de poder que tienen sobre el mercado. La empresa de trigo, como parte insignificante del conjunto del mercado, no tiene poder para influir en el precio mundial del trigo. Pero la empresa de coches tiene influencia sobre el precio de mercado por que su producción representa una parte importante del total de la oferta de coches.

Curva de demanda de una empresa individual en competencia perfecta

p

p

Q

Precio = IMa = IMe

Equilibrio a corto plazo en competencia perfecta

Una empresa maximiza sus beneficio de 3 tipos de formas:

A corto plazo, una empresa debe producir si, y sólo si, el ingreso total no es menos al coste variable total. IT> CTV

Una condición necesaria para que la empresa produzca un output de máximo beneficio es que el ingreso marginal sea igual al coste marginal. IMa = CMa

Para que un nivel de producción al cual el coste marginal es igual al ingreso margina, sea el punto de máximo beneficio en lugar del mínimo beneficio, es suficiente que el coste marginal sea menor que el ingreso marginal en los niveles de producción ligeramente más bajos, y que el coste marginal exceda al ingreso marginal en los niveles de producción ligeramente más altos.

Para que un mercado esté en competencia perfecta también debemos tener en cuenta que IMa=IMe = P, esto solo ocurre en competencia perfecta. La curva de competencia perfecta coincide con la parte superior de CMa porque las empresas son precio-aceptante.

TEMA 4: EL CASO DE UNA SOLA EMPRESA EN LA OFERTA Y EN LA DEMANDA DE LOS SERVICIOS TURÍSTICOS

El monopolio

A veces resulta difícil identificar cuáles son los vendedores monopolistas ya que existen muchos matices para la sustitución. En muchas ocasiones, al existir un solo producto que no tiene bienes sustitutivos hablamos de monopolio, por ejemplo, una empresa manda a una mujer de negocios a Madrid y resulta que solo hay un vuelo (IBERIA) Lanzarote - Madrid, obviamente habría otras opciones: vuelo chárter, alquiler de aviones, barco y coche, videoconferencia, etc. Pero en realidad dichas opciones no serían sustitutivas para esta mujer de negocios pero sí para el turista.

Podemos considerar que no existen bienes sustitutivos para empresas supuestamente monopolistas cuando el producto no se puede conseguir en el tiempo requerido. Cuando no tiene un precio accequible para el consumidor y cuando tiene unos atributos los suficientemente distintos que no pueden satisfacer al consumidor.

En los mercados de competencia perfecta la interacción recíproca de la oferta y la demanda determina los precios. Las condiciones que han de darse para la competencia perfecta son:

Un número elevado de compradores y vendedores.

Los compradores y los vendedores deberán ser indiferentes respecto a quien comprar o vender.

Todos los compradores y vendedores tienen un conocimiento pleno de las condiciones del mercado.

Debe haber una libre movilidad de los recursos.

• La competencia perfecta fuerza a las empresas a buscar la minimización de los costes y alcanzar la eficiencia productiva. En el mundo real no es frecuente que se dé la competencia perfecta, pues existen fuerte incentivos para romperla y lograr controlar los precios.

• El caso extremo de la competencia imperfecta es el monopolio. Este tiene lugar cuando no hay más que un único oferente, de forma que tiene capacidad para fijar el precio. Los factores que explican la aparición del monopolio son los siguientes:

Control de un producto en exclusiva.

Establecimiento de una patente.

Una concesión legal.

Que la curva de costes medios sea decreciente.

• Un mercado oligopolístico se caracteriza por la existencia de un número reducido de productores. En estas condiciones el comportamiento de los productores será mutuamente interdependiente, de forma que los resultados serán inciertos.

Mercado de bienes y factores

Cada bien y servicio tiene su propio mercado. Pero a muchos efectos es útil dividir los mercados en dos tipos:

Mercado de bienes: son aquellos en los que se compran y venden bienes y servicios. Los vendedores en tales mercados son normalmente empresas; los compradores pueden ser economías domésticas, otras empresas o las autoridades.

Mercado de factores: son aquellos en los que se compran y venden servicios de factores. Los vendedores en tales mercados son los propietarios de factores de producción (normalmente economías domésticas, pero a veces empresas); los compradores son normalmente empresas y autoridades.

TEMA 5: INTERDEPENDENCIA ESTRATÉGICA ENTRE EMPRESAS TURISTICAS: POCAS EMPRESAS

5.1 LA COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

Hasta ahora hemos visto la competencia perfecta y el monopolio. Un mercado monopolísticamente competitivo en principio es similar al de competencia perfecta en el sentido de que hay muchas empresas y que existe libertad de entrada y salida de ese mercado. La diferencia entre ambos radica en que en el mercado en competencia monopolística el producto está "diferenciado", o sea, cada empresa vende una marca o una versión de su producto que se diferencia por su calidad, reputación, apariencia, etc.; y cada empresa es la única productora de su marca (tienen ciertas connotaciones monopolísticas).

Por tanto el grado de poder de monopolio dependerá de su éxito en la diferenciación de dicha marca, es decir:

DIFERENCIACIÓN PODER DE MONOPOLIO

Hay dos características claves en los mercados monopolísticamente competitivos y son:

Las empresas compiten vendiendo (competiendo) productos diferenciados pero que son facilmente "sustituibles" por otros pero estos no son sustitutivos perfectos.

• PERFECTO: mismas papas, mismos precios

• CASO TURISMO: alguien que está acostumbrado a ir a hoteles de 5 estrellas pueden sustituirlos por hoteles de 4 estrellas de características similares pero no perfectamente iguales.

Libertad de entrada y salida a la industria, es decir, la relativa facilidad que existe para entrar y salir del mercado.

También existe otra característica: hay muchas empresas.

• Competencia monopolística varias empresas algunas de ellas con poder de monopolio

• Monopolio "solo" existe una empresa en el mercado

• Competencia perfecta varias empresas. Precio aceptante

Equilibrio a corto y largo plazo

La competencia monopolística se enfrenta, al igual que el monopolio a una curva de demanda de la empresa de pendiente negativa lo que significa que dichas empresas tienen poder de monopolio. No obstante, esto no quiere decir que una empresa en competencia monopolística obtenga grandes beneficios, esto atrae a nuevas empresas a dicho mercado. Resumidamente que la obtención de beneficios atrae a dicho mercado nuevas empresas debido a la libertad de entrada y salida.

• Caso turismo: destinos turísticos que obtenían grandes beneficios se ven afectados por nuevos destinos que hicieron que estos beneficios decrecieran.

Veremos el equilibrio a corto plazo (c/p) gráficamente:

P

IMe c/p

CMe c/p

CMa c/p

IMa c/p

Beneficios c/p

Q

Beneficios/unidad=IT-CT=IMe-CMe

• Al igual que en el monopolio, el equilibrio se obtiene cuando IMa c/p=CMa c/p, entonces el punto de maximización de beneficios es Q y el precio P.

• A corto plazo surgen nuevas empresas que entran en el mercado pero los beneficios aumentan. CORTO PLAZO Beneficios aumentan

Veremos el equilibrio a largo plazo (L/P) gráficamente

P

CMa L/p

CMe L/p

D (Ime) L/p

IMa L/p

Q

A largo plazo también surgen nuevas empresas debido a la facilidad de entrada y salida en ese mercado pero en este caso los beneficios bajan debido a que esta introducción de marcas rivales hace que la empresa pierda cuotas de mercado o ventas. Los beneficios bajan hasta ser prácticamente cero (siempre hay un mínimo de beneficios).

Largo plazo beneficios bajan = 0

Pero tanto en un caso como en otro, es decir, tanto a corto como a largo plazo el precio siempre es mayor que el CMa. El precio es superior al CMa, por lo que vemos que todavía tiene poder de monopolio.

5.2 EL OLIGOPOLIO

En los mercados oligopolísticos existen pocas empresas y estas compiten entre sí. No existe libertad de entrada ni de salida a la industria y su producto puede estar diferenciado o no.

El poder de monopolio y por tanto la rentabilidad dependerá de cómo se interrelacionen las empresas, es decir, de si compiten entre sí o son cooperativas. Así tenemos que cuanto más competitivas más poder de monopolio (pueden cobrar un precio muy superior al CMa; en ambos casos tanto si no cooperativas como competitivas podrán cobrar un P>CMa pero en el primer caso la diferencia es mucho mayor).

Empresas competitivas poder monopolio

Empresas cooperativas poder monopolio P>CMa

Cuanto más competitivas sena esas empresas menos poder de monopolio tienen y cuanto más cooperativas más poder de monopolio y por lo tanto pueden cobrar un precio muy superior al CMa.

Cuando varias empresas llegan a un acuerdo en los niveles de producción y el precio (cárteles) también se llama "colusión" (=cooperativas)

Nivel de producción y precios

Sabiendo que existe mayor o menor competencia en esas empresas las decisiones son complejas y van a superar las "reacciones" de las empresas competidoras.

Para conocer todas estas reacciones y en general el mercado existe lo que veremos en el siguiente punto "Teoría de los juegos y estrategias". Por ejemplo: 3 empresas; una baja el precio, las otras probablemente lo bajarán también, por lo que la empresa 1 tiene que superar las reacciones entes de tomar decisiones.

Otra característica de los oligopolios es que obtienen menos beneficios debido a las barreras que dificultan la entrada al mercado de menos competidores. Estas barreras existen debido a la existencia de economías a escala (nivel de producción mínimo exigido para que una empresa pueda entrar en un mercado; un hotel de 1000 hab. Tiene 50 clientes y no puede abrir), las patentes (inventos patentados, no pueden ser utilizados por nadie sino el propietario de la patente, las empresas sin posibilidad de acceso a las patentes no pueden entrar); la tecnología de los competidores, el acceso a determinadas tecnologías puede excluir a determinados competidores; el coste de ganarse una reputación y reconocimiento de una marca en el mercado puede disuadir a muchas empresas para que no entren en ese mercado; los excesos de capacidad de producción de algunas empresas. Si una empresa tiene exceso de capacidad de producto y si entra una nueva empresa ellos inundan el mercado a fin de echarla a la nueva.

Esa inundación provoca una bajada de precios y esa bajada hace que muchas empresas no puedan entrar en ese mercado.

La gestión de las empresas oligopolísticas tienen dificultades a la hora de tomar decisiones y en estas decisiones intervienen características estratégicas. Cada empresa debe tener en cuenta la influencia de sus actos en sus rivales y su probables reacciones.

En el oligopolio lo importante es la reacción de sus competidores.

Decisión de producción y nivel de PvPs

Competencia perfecta PvP mercado

Monopolio curva de demanda mercado

Monopsonio curva de demanda empresa

Oligopolio reacción otras empresas

Equilibrio en el mercado oligopolista

En este equilibrio del mercado oligopolista hay que empezar a pensar y preocuparse por los competidores, lo que nos lleva a adoptar o basarnos en consideraciones estratégicas relacionadas con la conducta de los competidores.

O sea, para obtener el nivel de producción de equilibrio, las empresas oligopolistas tienen que considerar la reacción de sus competidores.

Para obtener el precio y el nivel de producción de equilibrio nos haría falta un principio básico, que viene dado por:

Cada empresa quiere obtener el mejor resultado posible, dado lo que hacen sus competidores, es decir, que una empresa quiere maximizar sus beneficios lo hará con unos precios y producción determinada en función de la conducta de los competidores. A esto se llama Equilibrio de Nash: cada empresa obtiene el mejor resultado posible dado el resultado de sus competidores

Para obtener los equilibrios han surgido multitud de modelos:

Modelo de Cournot: parte de que estamos en el caso de un duopolio (solo dos empresas) que fabrican un bien homogéneo y que conocen la demanda del mercado.

Partiendo de estos supuestos la esencia del modelo de Cournot:

Cada empresa considera fijo el nivel de producción de su competidora y decide entonces el nivel de producción que va a producir.

Por lo que ya la empresa oligopolística toma sus decisiones.

• Duopolio

• Bien homogéneo

• Conocen demanda mercado

• Nivel producción competid ___ fijo

Visto gráficamente

Dos empresas, suponemos el CMa1 fijo y que el nivel de producción de las 2 es 0

P1

D1(0)

D1(50)

IMa1(0)

IMa(50)

CMa1

1´75 25 50 Q1

Suponemos para así analizar el nivel de producción de la empresa1, suponemos que el nivel de producción Q2 = 0.

Cuando la otra no produce nada, la demanda de la empresa1 es D (0) y el IMa, el que está también en gráfica IMa (0), entonces el punto de equilibrio es 50.

Sabemos que CMa = IMa es el punto de equilibrio.

¿Qué ocurriría si el nivel de producción de la empresa2 sube a 50, Q2=50.

Se desplaza la demanda en verde.

La demanda de la empresa1, si el nivel de producción de la empresa2 sube a 50 es D1(50) y su IMa es (50).

Si sigue subiendo el nivel de producción de la empresa2 a Q2=75 la curva de demanda seguiría desplazándose (lo que hacemos es: soy empresa1 y para establecer mi nivel de producción considero que la empresa2 tiene el nivel de producción 0, así, yo con mi fórmula de maximizar los beneficios IMa =CMa obtengo el nivel de producción óptimo, luego voy suponiendo que ocurriría si la empresa2 va aumentando su nivel de producción, en 25, 50 etc, para ir obteniendo datos).

En el punto a Q1=50 Q2=0 Qt=50 el P es mayor

En el punto b Q2=50 Q1=25 Qt=75 en el mercado el precio baja.

El nivel de producción que maximiza los beneficios de la empresa1 es una función decreciente de cantidad que piense que producirá la empresa2 (la consideración estratégica que aquí se hace es una consideración del nivel de producción que tendrá la otra empresa).

A partir de aquí Cournot establece unas curvas de reacción que sería la representación gráfica de esto que estamos viendo.

Q1 Q2 Esto representado nos da la curva de reacción de la empresa1

• 0

• 50

12´5 75

IMa1

CMa1 D1

Representación de la tabla anterior.

En el eje horizontal ponemos las cantidades producidas de la empresa2 y en vertical la empresa1

Curva de reacción de la empresa Q1 (Q2)

50

d f

• 100 A ésta gráfica la llamamos CURVA DE REACCIÓN de la empresa Q1

Suponemos que hemos hecho lo mismo con la empresa2 (todo lo anterior). Y suponemos que obtenemos:

Q2 Q1

• 0

0 100

Representamos las dos curvas sobre el mismo gráfico

Equilibrio de Cournot

Curva de reacción de Q2 (Q1)

El punto donde se cruzan las dos curvas de reacción se llama equilibrio de Cournot que conseguiría el equilibrio en el duopolio. Este es un equilibrio de Nash: cada empresa obtiene los mejores resultados dependiendo de los resultados de los demás.

Ejemplo:

Curva de demanda lineal ----- P=30-Q

P=30-Q ---- curva de demanda de mercado

Q=Q1+Q2

CMa1=CMa2=0

Hallar las curvas de reacción

*Curva de reacción1

IMa1=CMa1; IT=P*Q1; IT=(30-Q)Q1; IT=30Q1-(Q1+Q2)Q1; IT=30Q1-Q1^2-(Q1*Q2); IMa1=dIT/dQ=30-2Q1-Q2

IMa1=30-2Q1-Q2=0; -2Q1=Q2-30; Q1=15-1/2Q2

*Curva de reacción 2

IT=(30-Q)Q2; IT=30Q2-(Q1+Q2)Q2; IT=30Q2-Q1*Q2-Q2^2; IMa2=dIT/dQ=30-Q1-2Q2=0; Q2=15-1/2Q1

Q2=15-1/2(15-1/2Q2); Q2=15-15/2-1/4Q2; Q2+1/4Q2=15-15/2; 3/2Q2=15-15/2; 3Q2=(15-15/2)/2; 3Q2=(15/2)/2; 3Q2=60/2; Q2=10

La curva de reacción nos da la producción de una empresa en función de las posibles producciones de la otra empresa.

Q1=15-1/2(15*1/2Q1); Q1=15-15/2+1/4Q1; 3/4Q1=15/2; 3Q=60/2; 3Q=30; Q1=10 Q2=15-1/2*10; Q2=10; Q1=Q2=10 EQUILIBRIO DE COURNOT

Colusión: las dos empresas se ponen de acuerdo para poner niveles de producción y de precio. En el caso de que las dos empresas opten por coludir ¿cual sería el resultado del problema anterior?

Partimos del hecho del IT

IT=P*Q=(30-Q)Q; IT=30Q-Q^2; IMa=dIT/dQ=30-2Q

IMa=CMa; 30-2Q=0; Q=15

Q=Q1+Q2=15 curva de contrato, es donde las dos empresas consiguen el equilibrio cuando actúen en colusión

Q1=7´5

Punto donde se reparten los beneficios

Q2=7´5

Representación del ejercicio

EQUILIBRIO DE COURNOT

30 F

F

10

Curva reacción empresa1

Curva reacción empresa2 EQUILIBRIO COLUSORIO

CURVA DE CONTRATO

La curva de reacción de la empresa 2 sale de darle valores a Q1 en la función (Q2=15-1/2Q1)

Q1 Q2 Si le doy valor a Q2=0; Q1=15, así obtengo la curva de reacción de empresa1

• 0

• 6

• 10

Si éstas empresas estuvieran en un nivel perfectamente competitivo tendríamos que igualar P=CMa y de esta forma tendríamos el equilibrio competitivo.

P=CMa; 30-Q=0; Q=30; Q1+Q2=30; Q1=Q2=15

Esto sería en el caso de que no fuese un duopolio sino perfectamente competitivo.

Los modelos que tienen en cuenta el precio como clave estratégico: COMPETENCIA BASADA EN LOS PRECIOS.

MODELO BASADO EN LA EXISTENCIA DE LOS PRODUCTOS DIFERENCIADOS

Si hay productos diferentes quiere decir que hay precios diferentes para cada uno. La diferencia es por el marketing, publicidad, etc.

Ejm. Un duopolio para ver esto (2 empresas con 2 curvas de demanda)

Demanda empresa1: Q1=12-2P1+P2

Demanda empresa2: Q2=12-2P2+P1

Coste fijo=20; coste variable=x

Para hallar la Q demanda empresa1 depende de su propio precio y del P de la empresa2.

Para hallar el equilibrio hallamos dos curvas de reacción pero ahora en relación a los P.

Q1= cantidad demandada empresa1

Para las curvas de reacción partimos de hallar el beneficio

• Curva de reacción empresa1

1=P1*Q1-CT; 1=P1(12-2P1+P2)-CT;

1=12P1-2P1^2+P1*P2-CT; 1=12P1^2+P1*P2-30

ahora hallamos el precio que maximiza el beneficio

d1/dP1=0

1/P1=12-4P1+P2=0; 12-4P1+P2=0; -4P1=-12-P2;

P1=3+1/4P2 curva reacción empresa1

Si hacemos lo mismo para la empresa 2 nos dará

P2=3+1/4P1 curva reacción empresa2

Si representamos esto nos dará 2 curvas

Para hallar el precio de equilibrio

P1=1/4/1/4P1+3)+3; P1=1/16P1+3/4+3; P1-1/16P1=3/4+3; 15/16P1=15/4; P1=(16*15)/(15*4); P1=4

P2=1/4*4+3; P2=4

Para hallar el  sustituimos P1 y P2 y nos da

1=(12*4)-(2*4^2)+(4*4)-20

Representación gráfica de este equilibrio basado en los precios

También existe aquí un equilibrio colusorio que vendría dado por un P superior y se hallaría como en el problema anterior.

Equilibrio colusorio (para obtener hay que hacer dt/dP=0

t=1+2

t=P1*Q+P2*Q2

Q1=12-2P1+P2; CF=20 suponemos que P1=P2=P

Q2=12-2P2+P1

t=P(12-2P+P)+P(12-2P+P)-40; t=12P-2P^2+P^2+12P-2P^2+P^2-40;

t=24P-4P^2+2P^2-40; t=24P-2P^2-40; dt/dP=24-4P

24-4P=0; -4P=-24; P=6

5.3TEORIA DE LOS JUEGOS Y ESTRATEGIA COMPETITIVA

Competencia frente a colusión: el dilema del prisionero

Si con la cooperación se obtiene mayores beneficios por que no cooperan entre sí las empresas, es decir, por qué no utilizan la colusión. Primeramente es ilegal pero aún así podrían hacerlo implícitamente. Pero el problema estriba en que probablemente una de las dos empresas no se decidirá a poner un precio a nivel colusorio por si la otra empresa decide mantener los precios más bajos y así obtener mayor beneficios.