Mercadotecnia

Procesos de venta.

Se identifica a los clientes en potencia calificados por capacidad financiera, vol. de negocios, necesidades etc.

El vendedor debe averiguar todo lo posible de la organización y establecer objetivos para su visita.

El vendedor debe saber como reunirse y saludar al comprador, empezar bien la relación.

El vendedor presenta el producto y describe sus características y ventajas.

Debe convertir las objeciones en razones para comprar.

Se realiza la venta.

El vendedor se asegura de la satisfacción

Del cliente y se programa una visita de

seguimiento despues de recibir el pedido inicial.

Seguimiento

Cierre

Presentación y demostración

Acercamiento

Manejo de objeciones

Acercamiento Previo

Buscar prospectos y calificarlos