COMPONENTES DEL GRUPO:

Celia López Álvarez

Claudia Travesaño Arana

INDICE :

Págs.

Historia 1

Misión de la empresa 1

Variables del entorno 2

Análisis de la situación 2

Síntesis ejecutiva 5

Sistema de información del marketing 6

Definición de los objetivos 9

Marketing Mix 10

Tipos de estrategias 12

Acciones de marketing hasta la fecha 13

Estudio de la competencia 14

Campañas de publicidad 15

Muestra de nuestro folleto 17

HISTORIA .

Nuestra empresa se formo hace cinco años por la unión de dos socios los cuales pusieron el capital, cada uno el cincuenta por ciento.

Nuestra empresa es un grupo privado donde se ofrece colecciones de comedores y dormitorios de diseño y funcionalidad, a precios tan asequibles para que la mayoría de la gente puedan adquirirlos, pudiendo exigir que los muebles sean de calidad para obtener el mejor producto hecho en Casamoda para que así sea merecedora del símbolo de calidad y referencia.

Casamoda trabaja actualmente en el desarrollo de la compra, la distribución y la venta de los productos en nuestros propios diez puntos de venta que hay situados en la geografía española.

Los productos Casamoda solo se venden en tiendas Casamoda por lo que nosotros disponemos de cinco proveedores que nos diseñan y fabrican nuestros muebles, siempre bajo nuestra supervisión.

Nuestros proveedores se encuentran tres en Madrid y dos en Córdoba, llevan colaborando con nosotros desde nuestro inicio.

La relación que poseemos con ellos favorecen a ambas partes porque conocen nuestras exigencias y necesidades.

También nos favorecen porque nuestros proveedores poseen el certificado que acredita la calidad de la madera de los mueble y que respetan el medio ambiente utilizando productos no contaminantes.

Disponemos de una distribución nacional, el autoservicio y disponemos a nuestros clientes el producto de inmediato en casa.

Nuestros diez puntos de venta funcionan activamente en:

Madrid, Barcelona, Valencia, Córdoba, Zaragoza, Valladolid, A Coruña, San Sebastián, Badajoz y Ciudad Real.

MISIÓN DE LA EMPRESA.

Nuestro objetivo es dar a conocer una nueva línea de productos de baño y cocina en el mercado nacional además de dormitorios y comedores que ya teníamos anteriormente.

Queremos ser mas accesibles para nuestros clientes, agilizando el proceso en todo el recorrido desde que el cliente llega a la tienda hasta que el mueble esta montado en su hogar.

VARIABLES DEL ENTORNO.

Objetivos del plan

Incorporar en nuestra empresa muebles de cocina y baño para lo cual queremos desarrollar una promoción que tampoco deje de lado los muebles de dormitorios y comedores porque siempre a sido nuestro campo.

También queremos hacer fuerte nuestra competencia frente a las demás tiendas de este sector.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

Análisis DAFO

INTERNO EXTERNO

Debilidades. Menor publicidad en medios. Tenemos poca gama de productos pero ahora estamos incorporando mas. Los modelos de nuestros muebles se pueden quedar obsoletos	Amenazas. En la zona de algunos de nuestros puntos de venta puede carecer Nivel adquisitivo Poca fidelizacion La competencia puede ofrecer muebles con precios mas baratos que los nuestros
Fortalezas. Experiencia desde hace cinco años En este sector con nuestra propia empresa aunque llevamos mas años trabajando en este sector pero para otras empresas. Servicio completo: plazo de entrega cinco días, asesoramiento... Garantía de tres años	Oportunidades. Poder económico: damos a nuestros clientes precios asequibles Poder tecnológico: alta tecnología Poseemos diez puntos de ventas

Análisis del mercado

Las empresas con productos en el sector mobiliario durante los nueve primeros meses del año 2001 y según datos facilitados por Confemueble (asociación del sector mobiliario), las ventas en España en cada empresa mobiliaria con las mismas características, en cuanto a facturación, que nosotros alcanzaron los 3.000.000 €.

Esta cifra supone un incremento del 20 % con respecto al mercado del mueble alcanzado en el mismo periodo pero del año anterior, es decir, en el 2000 en el que la facturación fue aproximadamente de 2.400.000 €

Los excelentes resultados obtenidos durante los primeros nueve meses del año pasado permite a Casamoda asegurar que al final del 2003 se llegara o superara la cifra de facturación de 3.750.000 €.

En las comunidades autónomas donde Casamoda tiene sus tiendas esta estimado que en el año 2003 y teniendo en cuenta la cuota de ventas en referencia con años anteriores: Barcelona y Madrid serán las ciudades que mas productos venderán por el valor de 750.000 €, en segundo lugar se encontraran las ciudades de Valencia y Córdoba con 637.500 €, le seguirá Zaragoza con 525.000 € y el resto de las otras ciudades con 1.837.500 €.

Volumen de la facturación para el año 2003 :

En el mercado español en cuanto a muebles se refiere podemos hacer una segmentación confirmando que entre los principales consumidores potenciales tenemos a personas a partir de una edad de 30 años aproximadamente, además de poseer de nivel adquisitivo ya han adoptado una forma de vida que les permite poseer su propio hogar, son matrimonios o personas que ya se han independizado y están buscando tanto muebles como accesorios para decorar su hogar.

En cuanto a empresas nosotros proveemos con nuestros muebles a hoteles, residencias tanto de ancianos como de estudiantes, a restaurantes. También alquilamos nuestros muebles para productoras españolas que realizan series de televisión y también alquilamos muebles a salas de fiestas.

Entre los principales consumidores que nos alquilan podemos señalar a:

Hoteles Melia y Productoras como Boca Boca y Globomedia.

Análisis de la competencia y del sector

Nosotros pensamos que nuestra empresa se va a diferenciar de las del resto porque además de prestar servicio asesoramos en cuanto a la decoración, damos a nuestros clientes una garantía de tres años y por la característica de nuestros precios es que son tan asequibles que cualquier persona puede adquirir nuestros productos.

Además hacemos acuerdos con otras empresas para proveerlos por lo que nosotros tenemos una doble función y es que es la de vender cara al publico y proveer a otras empresas tanto para la compra o alquiler todo ello por medio de acuerdos.

Por otra parte todos los puntos fuertes que tiene nuestra competencia es que tienen mayor difusión en los medios de comunicación y tienen mayor cobertura de mercado ya que venden en el mercado internacional.

Muchos de nuestros competidores son mas conocidos que nosotros porque llevan mucho mas tiempo y nosotros solo llevamos cinco años ya que estamos en una fase de crecimiento y estamos incorporando otro tipo de muebles para ampliar nuestro mercado y hacer a los clientes una decoración de su hogar mucho mas sencilla porque no hará falta que vayan a otras tiendas a terminar de comprar porque en nuestros establecimientos lo encontrara todo.

Nuestros competidores mas potenciales son: El Corte Ingles, Ikea, Lidl y Mercamueble, están empresas están tanto el ámbito nacional como internacional.

El Corte Ingles: es el principal competidor para el resto de nuestros competidores y para nosotros también porque tiene una mayor facilidad de pago porque posee una tarjeta de crédito propia por lo que todas las compras realizadas en El Corte Ingles se cargan ahí y se pueden pagar en cómodos plazos y por tenerla hacen descuentos. También es que son conocidos mundialmente porque llevan mas años que el resto.

También hay otras empresas que trabajan que solo trabajan en un ámbito nacional pero que nos afectan directamente porque son competidores potenciales, aunque sean minoristas.

Análisis interno de los recursos y capacidades

• Producción

Las tecnologías utilizadas en nuestra empresa, tienen su comienzo por los proveedores, que nos diseñan los muebles por ordenador y los fabrican con maquinarias modernas. Y continua por nuestra empresa ya que llevamos toda la contabilidad, las entradas de mercancía, la venta y alquiler del producto para llevar la administración al día.

Nuestra economía de escala es creciente porque por el dinero que invertimos sacamos mayores ganancias por lo que podemos ofrecer a nuestros clientes ofertas para tenerlos satisfechos y para que halla un alto grado de fidelidad y tener in margen de distancia frente a la competencia.

Nuestra curva de experiencia es amplia, aunque solo hace cinco años que somos dueños de una anteriormente trabajábamos en otras del mismo sector y con el tiempo y habiendo aprendido todo lo relacionado con el sector del mueble decidimos formar Casamoda.

Tenemos la capacidad de producción muy elevada en cuanto a la gama pero ahora estamos incorporando nuevos complementos y el lanzamiento de cocinas y baños ya que hasta ahora teníamos dormitorios y comedores.

SÍNTESIS EJECUTIVA

Nuestros productos hasta ahora han tenido una buena aceptación en casi todo el mercado nacional y hoy en día hay una aumento creciente en la demanda de muebles para el hogar, por eso ha crecido la demanda en este sector y debido ha esto hacemos un estudio de nuestros puntos débiles para contrarrestarlos y para diferenciarnos de la competencia, también aumentar y reactivar las ventas en las ciudades que hay una minoría de consumo de nuestros productos.

Tenemos un plan de innovación en nuestros muebles y queremos incorporar muebles para cocina y baño con innovadores diseños para todo tipo de gustos y clientes.

Tenemos un 40% del mercado nacional, con ventas en la industria del mueble, el resto pertenece a otros sectores comerciales.

Actualmente tenemos una participación en el mercado de esta industria de un 5% tanto en comedores y habitaciones por este motivo queremos incorporar muebles de cocina y baño para obtener un mayor porcentaje del mercado.

Creemos que si las condiciones económicas se mantienen estables, podremos aumentar nuestras cuota de mercado cambiando nuestros diseños para que sean juveniles, frescos y muy modernos, además al ofrecer una garantía de tres años pensamos que nos dará una ventaja competitiva ya que pocas empresas de este sector ofrecen una garantía con un periodo de tiempo tan largo y otra ventaja competitiva es que ofrecemos muchas promociones y descuentos por la cantidad de productos que compre el cliente.

Además de llevar el mueble a los hogares también los montamos.

Nosotros asesoramos a nuestros clientes de que mueble puede ser el más adecuado según sus necesidades y características de su casa y para la decoración de la misma.

El objetivo de este plan es lograr el crecimiento del 7,5% en las ventas del mercado interno en los próximos dos años.

SISTEMA DE INFORMACIÓN DEL MARKETING

Recursos humanos

La empresa esta formada por dos socios de los cuales los dos trabajan en Casamoda, también son las directoras gerentes de la empresa.

La empresa consta de:

• Un gerente en cada punto de venta para que controle a cada una de los diez establecimientos que tenemos distribuidos en España.

• Dos gerentes financieros para que nos asesoren en cuanto a presupuestos y hasta que punto y de que manera nos podemos financiar sobretodo con los proveedores.

• Cinco personas encargadas de la distribución, facturación y servicio de pos-venta en total, es decir se reparten una persona para cada dos tiendas. También se encargan de coordinar a los transportistas-montadores hacia donde y que deben entregar.

• Un responsable de contabilidad en cada uno de los diez establecimientos que forman nuestra empresa, sus funciones son: registros de facturas, registros de pedidos, caja y control de bancos.

• Cuatro personas en cada uno de los diez establecimientos o puntos de venta su función además de vender al publico es la de asesorarles que tipo de muebles les convendrían mas en cuanto a sus necesidades y estilo de hogar.

• Cuatro trabajadores en cada uno de los diez puntos de venta encargados del transporte y montaje de los muebles.

Materias primas

Las materias primas mas utilizadas en el sector del mueble en España es el corcho, madera y para darlos un toque decorativo se ha utilizado como complementos el aluminio y telas, las telas mas que nada para las cabeceras de las camas.

Los datos que exponemos a continuación es un balance de lo que se podría utilizar en el año 2003 en España, para así nosotros poder hacer una aproximación de las cantidades de las que se pueden disponer en el ámbito nacional.

• Datos sectoriales de la madera :

Producción tableros de madera en “ metros cúbicos” de los años 1998, 1999, 2000, 2001 respectivamente.

• 2.589.181

• 2.720.000

• 3.435.307

• 3.776.500

Producción tableros de madera y otras manufacturaciones en “millones de euros” de los años 1998, 1999, 2000, 2001 respectivamente.

• 3.029

• 3.029

• 3.306

• 3.666

• Datos sectoriales del corcho :

Producción materias primas en “toneladas” de los años 1998, 1999, 2000,

2001 respectivamente.

• 90.000

• 90.000

• 90.000

• 90.000

Producción manufacturas en “millones de euros “ de los años 1998, 1999

2000, 2001

• 182

• 239

• 250

• 300

Cartera de productos

En nuestra empresa ofrecemos en cuanto:

• Cocina: armarios, mesas y sillas

• Baño: estanterías, muebles con armarios, banquetas y complementos

• Dormitorios: camas, mesillas, cómodas, armarios y complementos

• Comedores: mesas, sillas, sofás, muebles y complementos

Calidad de servicio

Nuestro servicio es muy amplio para facilitar la compra de muebles.

En nuestros puntos de ventas poseemos de asesores que ayudan a los clientes de que tipo de muebles pueden ser mejores en cuanto a sus necesidades, tipo de casa y gustos.

También poseemos de empleados que llevan los muebles hasta casa y los montan para evitar trastornos y que sea mucho mas cómodo para la gente decidir si van a cambiar de muebles por lo que nosotros también lo facilitamos ya que tardamos como máximo cinco días en llevarles los muebles a casa.

Ofrecemos financiación a nuestros clientes ya que nos pueden pagar en cómodos plazos.

Para demostrar a nuestros clientes que nuestros muebles son de entera confianza les ofrecemos una garantía de tres años.

Imagen productos / marcas

Los productos que ofrecemos a la gente son de entera calidad ya que por eso poseemos de proveedores propios, para tener una relación mas estrecha con ellos y que conozcan nuestras necesidades y así nosotros sabemos lo que ofrecemos al publico, de esta manera Casamoda obtiene con mayor facilidad el símbolo de calidad y referencia.

Lo que buscamos es fidelizacion con nuestros clientes, que al tener la necesidad de comprar muebles siempre se acuerden de nosotros por el trato y facilidades recibidas por nuestra parte por eso también tenemos nuestra propia marca “Casamoda” para podernos diferenciar de las del resto.

Innovación

Nuestra empresa se ha caracterizado por la moda por estar al día en las nuevas tendencias.

Lo que ahora quiere mostrar nuestra empresa es un cambio en el diseño de los muebles, juveniles mas vivos para que llamen la atención a los clientes pero nunca olvidándonos de lo clásico porque no queremos poner una barrera en cuanto a los clientes.

El motivo de hacer una renovación es porque ahora en estos tiempos hay mas diversidad de gustos debido a las diferentes culturas que hay en el mercado potencial.

Financiación

Nuestros recursos financieros se caracterizan porque nuestros propios proveedores nos financian y nos dan los suministros mientras que nosotros pagamos con la entrada del dinero producido por las ventas en un plazo determinado por los proveedores y si no llegamos a completar el pago solicitamos prestamos al banco y complementamos la deuda, aunque hasta ahora nunca nos ha hecho falta recurrir a los banco exceptuando al principio cuando comenzamos con la empresa.

Cuando tenemos suficiente capital pagamos por adelantado para estar en equilibrio con los proveedores.

DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS

• Nuestro objetivo principal es promocionar y dar a conocer nuestros productos y servicios. Y el lanzamiento de nuestros nuevos productos, los de cocina y baño y su innovación en cuanto a diseño y complementos, además de seguir promocionando los que ya teníamos anteriormente, estos son dormitorios y comedores.

• Queremos aumentar el consumo de nuestros productos en un 7,5 %en los dos próximos años.

• Queremos distinguirnos de la competencia con precios asequibles para nuestros clientes

• Hacer ver a la gente que no tiene porque ser un incordio el cambio de decoración de una casa porque nosotros se lo facilitamos en todo lo que podemos en cuanto servicio, montaje y asesoramiento; porque nosotros ofrecemos todos esos servicios .

• Obtener una ventaja competitiva en cuanto la garantía porque les ofrecemos tres años.

• Tener mas acuerdos con otras empresas que necesitan muebles para que nosotros podamos proveerlos.

MARKETING MIX

Producto

Nuestros productos satisfacen muchas necesidades importantes, ya que un determinado mueble en la casa la puede hacer mas acogedora o no y que tengas el sentimiento de que esa casa es tuya, de pertenencia. Por eso forman un elemento fundamental en la vida del hombre.

Nuestros muebles se diferencian de los demás porque tiene gran innovación en los diseños pero nunca olvidando lo clásico.

Nuestros muebles tiene una calidad insuperable ya que están hechos con madera de calidad.

Nuestros proveedores tiene el reconocimiento oficial de calidad de AENOR (Asociación Española de Normalización y Certificación) además de poseer la etiqueta donde consta de que materiales esta hecho el mueble.

En nuestra gama de productos ofrecemos muebles de comedor y de dormitorio y ahora estamos incorporando el de baño y cocina.

Nuestros productos tienen una garantía de tres años y le aseguramos la devolución de su dinero si no queda satisfecho o si tiene algún defecto.

Nuestros productos poseen marca propia “Casamoda” para diferenciarse del resto y porque ofrecemos calidad, comodidad y seguridad. Nuestra marca y logotipo esta registrado en la oficina española de patentes y marcas.

Precio

Nuestra política de precios es que ofrecemos unos precios tan asequibles que todo el mundo puede adquirir nuestros productos, porque nosotros vendemos al por menor, cara al publico excepto cuando suministramos o vendemos al por mayor a las empresas con las que tenemos convenios.

Nuestro objetivo esta totalmente definido : “precios asequibles para que todo el mundo pueda adquirir nuestros productos” así de esta manera lo que pretendemos es fijar un precio de “extinción” para poder eliminar a la competencia dentro de nuestras posibilidades para que dentro de este objetivo nuestra empresa no vaya en declive y llegue al fracaso.

Nuestro método de fijación de precios pretende fijar el precio del producto según los costes, la competencia y la demanda que nos puede perjudicar.

Nuestros costes son mas bajos que el precio porque en función de los costes fijamos el precio.

Una vez que ya hemos fijado el precio mínimo al que podemos vender nuestro producto establecemos un margen de beneficio de manera objetiva y racional aunque haya épocas del año en que nos sorprendamos porque el margen de beneficio es mas alto del que habíamos supuesto, y con este margen de beneficio podemos conseguir una determinada rentabilidad.

También un factor importante que utilizamos para la fijación de precios es la competitividad del sector y la psicología del sector aunque no es un margen de beneficio objetivo y racional ya que no es una variable que nosotros podamos controlar.

Nuestro método para fijar el coste también esta relacionado con los costes de producción de nuestros proveedores y la venta que realizamos.

Distribución

El canal de distribución de nuestra empresa es selectiva porque los distribuidores nos diseñan los muebles y los fabrican exclusivamente para nosotros.

Nosotros les hacemos el pedido y ellos y ellos nos traen las mercancías a nuestra sede que esta en Madrid y de ahí los distribuimos nosotros al resto de nuestros puntos de venta.

Los clientes vienen a nuestras tiendas y en nuestra exposición pueden elegir el mueble que deseen, lo encargan y nosotros en un plazo máximo de cinco días les llevamos el mueble a casa y ahí lo montamos.

Uno de nuestros servicios mas eficaces es el asesoramiento que el cliente recibe en la tienda para ayudarle que tipo de mueble iría con su estilo de casa, sus gustos y sus necesidades, y también que montamos el mueble en su hogar.

Promoción

Nuestra estrategia de promoción va a ser la promoción de ventas gracias a la garantía que ofrecemos que es de tres años, además de las rebajas que se hacen en las fechas estipuladas y las ofertas que realizamos dos veces al año.

Además de la publicidad que hacemos en periódicos de tirada como en revistas especializadas en muebles y folletos, ahora queremos incorporar nuestra empresa en publicidad de Páginas Amarillas porque es muy consultada por todo el mundo para encontrar alguna tienda y para que sepan de nuestra existencia, para ello en Paginas Amarillas invertiremos 12.020 €.

En los dos meses en los cuales Casamoda realizara sus ofertas a lo largo del año mas que nada consistirá en :

• Por cada habitación comprada tanto de matrimonio como de niño se le obsequiara al cliente con un juego de sabanas, edredón y almohada.

• Por cada baño completo comprado se le regala accesorios de baño, como jabonera, toallero.... y también un juego completo de toallas y albornoz.

• Por cada comedor completo le regalaremos una vajilla completa.

Los presupuestos pensados para la promoción es aproximadamente de 19.500 €.

TIPOS DE ESTRATEGIAS .

La estrategia de desarrollo del producto es la que utilizamos nosotros para lograr cumplir los objetivos ya que estamos desarrollando nuevos productos de cocina y mueble con diseños modernos y de alta calidad con un precio asequible.

Al incorporar una nueva gama de productos a nuestra empresa también queremos captar nuevos clientes potenciales sin descuidar a nuestros clientes fijos que están acostumbrados a nuestros diseños.

También añadiremos la ventaja de tener tres años de garantía.

Contamos con medios de comunicación para hacernos publicidad en ellos, en periódicos gratuitos, periódicos de gran tirada, folletos y ahora nos incorporaremos en Paginas Amarillas, y también aparecemos en folletos, y nos promocionamos gracias a las ofertas y rebajas.

Todos estos medios de promoción se harán efectivos en las diez ciudades donde tenemos puntos de venta de Casamoda .

Somos una empresa de tipo analizadores porque nosotros conservamos una posición intermedia con respecto al plan de marketing, esperamos conquistar a una nueva clientela mas potencial pero sin usar estrategias agresivas ya que carecemos todavía de recursos para ello porque todavía somos una empresa joven y creemos que queda mucho por hacer.

Podemos considerar que una buena estrategia de promoción que nos favorece es el acuerdo que mantenemos con las grandes empresas para alquilarles y venderles nuestros productos, sobretodo cuando alquilamos muebles a productoras de series ellas el terminar la serie ponen el nombre de la empresa a la hora de dar los “agradecimientos” que siempre aparece en todas las series al acabar.

ACCIONES DE MARKETING HASTA LA FECHA .

Hasta la fecha no se han realizado acciones de marketing propiamente dichas, ya que no hemos podido realizar esas actividades de una manera libre porque siempre nos teníamos que ajustar a un presupuesto.

Las acciones que se han realizado son publicidad, rebajas, ofertas y folletos.

Publicidad

El año pasado en el 2001 se gasto en publicidad 54.000 €, se realizaron en:

• Madrid y mas : se hacia un anuncio en una pagina central, apareció cinco veces en ese año. Madrid y mas es un periódico gratuito para el publico y se distribuye en las calles y estaciones de tren donde hay mas transito, este periódico solo se distribuye en la provincia de Madrid.

• ABC : Apareció durante cuatro veces al año en la contraportada del periódico. Este periódico es de tirada nacional.

• Nuevo Estilo : Se hizo la publicidad en la sección de comedores y dormitorios. Nuevo Estilo es una revista especializada en el sector del mueble y regala a sus lectores en el mes de Diciembre una guía para que conozcan las nuevas tendencias de moda de muebles que va ha haber en el año que va a entrar.

• El Mueble : Es una revista especializada en el sector del mueble, se prestaron fotografías de productos de la exposición que poseemos en nuestras tiendas para que mostrara el nombre de la empresa y de las ciudades en la que existe Casamoda y sus respectivas direcciones. En ese año aparecimos en cuatro tiradas.

Folletos

Se creo un folleto, su tamaño era la mitad de un DIN A4 en el que se ponía el nombre de la empresa, donde se encontraba u las ventajas frente a otras empresas de este sector. Se realizaron 50.000 folletos por ciudad donde tenemos nuestras tiendas.

Rebajas

Las fechas fijadas para estas acciones son del 1 de Enero al 31 de Marzo, ambas inclusive, y las rebajas de verano del 21 de Junio al 21 de Septiembre, también ambas inclusive.

Durante estas fechas se realizan rebajas con unos mayores descuentos en el precio que durante en el resto del año, cuando nosotros realizamos las rebajas, salen reflejadas en dos tiradas de las revistas antes mencionadas, es decir, dos tiradas están reflejadas exclusivamente para la época de rebajas; estas revistas eran: Madrid y mas, ABC, Nuevo Estilo y El Mueble.

Ofertas

Se realizan promociones porque por cada habitación, comedor o cocina completo obsequiamos a nuestros clientes con regalos, estos son:

• Por cada habitación comprada tanto de matrimonio como de niño se le obsequiara al cliente con un juego de sabanas, edredón y almohada.

• Por cada baño completo comprado se le regala accesorios de baño, como jabonera, toallero.... y también un juego completo de toallas y albornoz.

• Por cada comedor completo le regalaremos una vajilla completa.

ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

Las empresas que hemos tomado como muestra tienen una media de 23 años, el 19% de los encuestados no ha declarado facturación, el nivel de los que si han declarado facturación es la siguiente: el 34% de encuestados facturan menos de 300.506 €, un 23% facturan entre 300.506 y 601.012 €, un 14% entre 601.012 y 1.502.530 € y un 10% entre 1.502.530 y 3.750.000 €, con estos datos podemos apreciar que el sector esta constituido por pequeños y medianos negocios.

La superficie media de venta disponible para estos establecimientos esta en torno a los 500 m2 y 850 m2. Nuestra superficie media en todas nuestras superficies de Casamoda es de 750 m2.

La mitad de las empresas es propietaria del establecimiento donde tiene ubicada la superficie de exposición, venta y almacén, mientras que la otra mitad esta en alquiler. Por ejemplo Casamoda los diez establecimientos que tiene repartidos por España ya están comprados para poder eliminar cualquier tipo de problema.

CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD.

En la consulta realizada aproximadamente tres de cada cuatro distribuidores han llevado inversiones en publicidad durante el año pasado. Conforme aumenta el nivel de facturación, es mas frecuente desarrollar campañas publicitarias.

El tamaño de la empresa determina además de la realización de la campaña también la cuenta invertida en ello. Las empresas mas grandes son las que mas dinero invierte en publicidad.

En cuanto a los medios utilizados para las compañías publicitarias destaca el mailing o folletos, seguido de las revistas de decoración especializadas y los periódicos. Según el tamaño de la empresa, los medios empleados en las campañas varían. Así por ejemplo las empresas hasta 300.506 € se ajustan a la distribución global reflejada en el grafico. Los comercios de tamaño medio-alto (300.506 y 601.012 €) se asocian mas a las revistas de decoración (27%), periódicos (26%), radio (14%), catálogos de compradores (12%), TV regional (11%) o internet (10%).

Los establecimientos mas grandes inciden en las revistas de decoración (36%), periódicos (28%), radio (14%), catálogos de compradores (11%) y TV regional (11%)

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