Medios de comunicación en Chile

Periodismo. Prensa. Radio. Internet. Televisión. Características. Historia. Soportes e Intersoportes. Nivel de Circulación. Comercialización y venta

  • Enviado por: Sandman
  • Idioma: castellano
  • País: Chile Chile
  • 65 páginas

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Universidad del Pacifico

Escuela de Publicidad

Cátedra Publicidad 1

Análisis medios de Comunicación

Los medios de Comunicación

Los Medios de Comunicación, son un conjunto de entidades que tienen en común una vía técnica de emitir sus mensajes.

Los soportes o Vehículos, individualiza en forma particular cada una de las entidades que pertenecen a un Medio de Comunicación. Ejemplo: ( Canal 7, Canal 13, etc. )

El 80 % de los negocios en Publicidad los hace la agencia con los medios, pero en algunos casos es el medio quién negocia con el cliente.

Formas de pago:

  • Cuando la Comisión de Agencia la paga el Medio: En este caso, el cliente paga el Valor Bruto (valor de la tarifa menos los descuentos) al medio y este da el 15% a la Agencia. Este suele ser el sistema más rentable para las Agencias.

  • Cuando la Comisión de Agencia la paga el Cliente: El cliente paga a los medios y a la agencia por separado. Es menos conveniente para la agencia, porque el cliente paga parcialmente a la agencia y en su totalidad al medio.

  • Fee: Monto fijo mensual que paga el cliente a la agencia, según acuerdo, independiente de la actividad en medios. La agencia paga al medio sólo el Valor Neto (Valor Bruto menos la Comisión de Agencia) reservándose para ella la Comisión de Agencia.

  • Revistas

  • En Chile existen aproximadamente 200 revistas, nacen y mueren con facilidad. El

    grueso de la inversión, es decir, la inversión publicitaria se concentra en seis títulos:

    Inversión Publicitaria: ( Enero - Octubre 97)

    Revista Cosas: 33 %

    Revista Caras: 20 %

    Revista Paula: 16 %

    Revista Qué Pasa: 14 %

    Revista Vanidades: 12 %

    Revista hoy: 5 %

    Fuente: ( Megatime)

    La distribución porcentual de la distribución de la inversión publicitaria se ha mantenido constante los últimos años, experimentando una tendencia a la baja con relación a los otros medios de comunicación. Un fenómeno que puede alterar esta estructura son las revistas de programación de abonados al Cable, Soporte gráfico con un mes de permanencia y alta relectura.

    1.1 Sistema de Comercialización:

    En las revistas, la unidad básica de venta es, la página. El valor que se deberá cancelar al medio por la publicación de un aviso, dependerá de: el formato, la ubicación, el color, las transparencias adicionales, los descuentos y los recargos.

    • Formato: Por lo general, las Revistas lo dividen en:

    • Página al Corte: Utiliza la página completa.

    • Página a la Caja: Utiliza la página completa dejando un Margen.

    • 2/3 página vertical:

    • 1/3 página vertical:

    • ½ página horizontal:

    • ½ página Vertical:

    En algunas revistas existen variaciones tales como:

    • 1/3 Cuadrado

    • 1/3 página horizontal

    • 2/3 página horizontal

    • Ubicación:

    - Página Enfrentada: Esto quiere decir, que nuestro Aviso, está enfrentado a otro.

    - Página No Enfrentada: Nuestro aviso queda enfrentado a un texto.

    - Segunda Tapa: Corresponde al reverso de la portada.

    - Tercera tapa: Corresponde al reverso de la contraportada.

    - Cuarta Tapa: última tapa.

    - Doble Página Enfrentada: Es un aviso de dos páginas de un mismo cliente.

    - Inserto:

    - Página solicitada: Se elige una página en especial, al lado de un reportaje interesante o tenga que ver con mi producto o servicio.

    • Color:

    - Página Color: Cuatricromía; forma todos los colores utilizando los 4 colores básicos más el negro (este no es considerado un color)

    - Página B/N: Sólo blanco y negro, si quiero una página en b/n y mi logotipo en colores o de sólo un color como por ejemplo rojo. Me cobrarán como una página color, debido al proceso de cuatricromía.

    - Transparencias adicionales: Son fotografías adicionales del aviso, que se cobran sino

    vienen armadas en el original. Esto debido a que antes se entregaba a los medios cada fotografía por separado a los medios y estos lo armaban. Hoy en día la tecnología permite digitalizar los avisos y sus fotografías en un computador y enviar los originales a los medios en un disco óptico o similar.

    • Recargos

    Esto Varía, como también los anteriores puntos según el soporte del medio.

    Por ejemplo, en algunas revistas se recarga, la página derecha sobre la izquierda en un 10%, otras revistas tienen ya estos recargos incluidos en sus precios de lista. También existen recargos por transparencias adicionales, por atraso en las fechas de cierre de publicación etc.

    • Descuentos:

    Así como existen los recargos, también existen los descuentos, entre ellos los más comunes son:

    - Descuentos por períodos: Negociamos, cierta cantidad de avisos en un período determinado, puede ser semestre, estación del año, etc.

    - Descuento por volumen: Descuento por la cantidad de avisos o de dinero que se invierta en un soporte.

    - Descuento financiero: Estos se obtienen según la forma de pago del contado. Ejemplo: 3% por pago contado.

    1.2 Sistema de Medición

    ( Los Mismos para Prensa y Revista)

    • Search Marketing: Mide hábitos de lectura, más que ventas reales. Se recorren hogares preguntando por lo leído durante la última quincena o mes. Da el nivel de lectura, es decir, el hábito que tiene un consumidor con respecto a títulos específico. Independiente si este lo compre o no. Es un sistema poco preciso y se mide sobre una muestra de 400 personas.

    • Universidad Católica y BBDO de Chile: Hace referencia a las ventas. Se hace dos veces al año y dos por semestre. Se encuestan 400 Kioscos y se miden las ventas de revistas en estos. El problema es que este sistema sólo mide ventas en Kioscos y no suscripciones ni ventas en provincia, Supermercados o Mall´s. Este sistema se implantará en ocho de las principales ciudades de Chile.

    1.3 Características del Medio

    Son de aparición semanal, quincenal, mensual o bimensual. Son especificas, tenemos revistas de moda, deportes, videojuegos, etc.

    Es un Medio gráfico, muy selectivo que permite una especialización temática. Además tiene el valor de ser un medio comprado. Nunca podrá ser un medio de troncal, siempre de apoyo debido a su bajo nivel de lectura.

    Dentro de este Medio, encontramos generalmente campañas de Perfumes, Cosmética en general, Moda (vestuario) y productos no Masivos que son dirigidos a un grupo específico de personas.

    1.4 Ventajas Desventajas

    • Medio selectivo - Muy Baja Cobertura

    • Especialización Temática - Baja Frecuencia

    • Alta Calidad de Impresión - Lenta Propagación del Mensaje

    • Alta Permanencia - Medio de apoyo

    • Valor de Medio Comprado - Alto Costo por Contacto

    • Entrega Información Adicional

    • Alta probabilidad de lectores por ejemplar

    1.5 Soportes e Intersoportes


    • ADMINISTRACIÓN Y ECONOMÍA U.C

    • ALMANAQUE MUNDIAL

    • BUENA SALUD

    • BUENHOGAR

    • CARAS

    • CIMIN

    • CINEGRAMA

    • COMPUTERWORLD

    • CONDORITO

    • CONOZCA MAS

    • COSAS COSMOPOLITAN

    • DEPORTE TOTAL

    • DON BALÓN

    • ELLE

    • ERCILLA FERMARKET

    • GEOMUNDO

    • GESTIÓN

    • GOURMAND

    • HACER FAMILIA

    • HARPERS BAZAAR

    • HOY IDEAS

    • INFORMÁTICA

    • MARIE CLAIRE

    • MECÁNICA POPULAR

    • MENSAJE

    • MERCADO MODERNO

    • METRÓPOLIS INTERCOM

    • MISS 17

    • MUNDO ORGÁNICO

    • MUY INTERESANTE

    • NINTENDO

    • PANORAMA

    • PAULA

    • PC MAGAZINE

    • PC WORLD

    • PRÁCTICA

    • PUBLIMARK

    • QUÉ PASA

    • ROCK & POP

    • SELECCIONES

    • SER PADRES HOY

    • SHOPPING NEWS VANIDADES

    • VEA

    • VTR CABLEXPRESS

    • MENS HEALTH

    • TV GRAMA

    • TV NOVELAS

    • UNO MISMO


    1.5.2 Intersoporte

    Los intersoportes para las revistas, corresponde dónde queremos ubicar nuestro aviso dentro de la revista y pueden ser todos o algunos de los siguientes según sea el caso:

    • Segunda tapa

    • Tercera Tapa

    • Cuarta tapa o Contraportada

    • Página Par (izquierda)

    • Página Impar (derecha)

    • Página solicitada

    • Página interior

    • Inserto

    • Doble Página Enfrentada

  • Prensa:

  • 2.1 Características del Medio

    Publicaciones editadas normalmente con una periodicidad diaria o semanal, cuya principal función consiste en presentar noticias. Los periódicos también contienen comentarios sobre éstas, defienden diferentes posturas públicas, proporcionan informaciones y consejos a sus lectores y a veces incluyen tiras cómicas, chistes y capítulos de libros. En casi todos los casos y en diferente medida, sus ingresos se basan en la inserción de publicidad.

    A pesar de la aparición del cine a principios del siglo XX, de la radiodifusión en los años veinte y de la televisión en los cuarenta, los periódicos siguen constituyendo una fuente primordial de información.

    Los primeros periódicos eran de formato reducido y por lo general sólo tenían una página. No tenían ni cabeceras ni anuncios y se asemejaban más a un boletín que a los periódicos actuales de página grande con cabeceras en negrita y abundantes imágenes.

    El siglo XX asistió al control de la prensa en el Reino Unido por cuenta de una nueva casta de propietarios. El primero y más importante de todos ellos fue Alfred Harmsworth, más tarde lord Northcliffe, que llegó a controlar el Daily Mail, el Daily Mirror, el Times y el The Observer. Lanzó el Daily Mail en 1896 como primer periódico cuya rentabilidad se basaba principalmente en los ingresos por publicidad y que en el plazo de tres años alcanzó unas ventas de medio millón de ejemplares. En 1903 lanzó el Daily Mirror como primer periódico dirigido al público femenino. A comienzos de la I Guerra Mundial sus ventas eran de 1,2 millones de ejemplares y siguieron aumentando tras convertirse en 1934 en el primer periódico inglés con formato tabloide. Este se diferencia del periódico normal en su tamaño, la profundidad de cobertura de las noticias y el número de ilustraciones; normalmente, el tabloide es la mitad de un periódico normal, informa de modo más condensado y contiene muchas más ilustraciones.

    El hermano de Northcliffe, lord Rothermere, el empresario canadiense Max Aitken, posteriormente lord Beaverbrook, y los hermanos Berry, los vizcondes Kemsley y Camrose llegaron a dominar la prensa nacional y regional en el Reino Unido al experimentar un crecimiento turbulento después de la I Guerra Mundial y del subsiguiente recorte drástico de noticias. La tirada global de los diarios nacionales pasó de los cinco millones en 1920 a 10,6 millones en 1939, y estos cinco prohombres controlaban la mitad de ella. Todos los editores utilizaron sus periódicos para fortalecer sus objetivos e ideas políticas, obligando al primer ministro Stanley Baldwin a increparles por ejercer "un poder sin asumir ninguna responsabilidad: la prerrogativa de las prostitutas a lo largo de los siglos" en un discurso de 1931, un reproche que había tomado prestado de su primo Rudyard Kipling.

    Las tiradas se potenciaban mediante las primeras ofertas de promoción. En 1933 el Daily Herald ofreció a sus lectores una colección de Dickens en 16 volúmenes a un precio de 11 chelines más unos cupones del Herald. El Daily Mail, el Daily Express y el News Chronicle respondieron inmediatamente ofreciendo colecciones parecidas a 10 chelines. En total se vendieron 11 millones de colecciones.

    El periodo desde finales de la II Guerra Mundial ha resultado muy difícil para los periódicos en muchos países. En el Reino Unido, el número de periódicos nacionales se ha reducido a la mitad. Las razones principales de la desaparición de muchos diarios parecen ser la disminución de los ingresos por publicidad que se ha desviado a otras publicaciones, a la televisión y a otros medios, los problemas laborales y el creciente coste de los equipos, mano de obra y demás materiales. Aparecieron tres nuevas agencias de noticias, United Press, International News Service y Universal News, que en 1958 se fusionaron para formar United Press International (UPI).

    Los editores de periódicos están probando actualmente las computadoras y la televisión como medio de transmisión directa a los hogares de noticias, anuncios y demás información. Algunas personas defienden que el periódico del futuro no será impreso, sino un servicio electrónico de información disponible de forma instantánea en los hogares. Muchos editores ya incluyen una versión online de su periódico en la Internet, accesible a todo aquel que disponga de una computadora personal y un módem. El Daily Telegraph fue el primero en lanzar en 1994 este avance tecnológico en el Reino Unido al sacar el Electronic Telegraph.

    Existen 3 formatos, en Chile actualmente ocupamos sólo dos de ellos:

  • Formato Standard (Mercurio): 54 cm de alto x 9 columnas.

  • Formato Tabloide: 35 o 33 cm de alto x 6 columnas Ej: La Nación, La Tercera.

  • En este medio, es muy común encontrar avisos de campañas de: Bancos, Financieras, Empresas de Telecomunicaciones y de Servicios en general.

    2.2 Ventajas y Desventajas

    Ventajas Desventajas

    • Valor de lo Escrito Permanencia Media o un Día

    • Valor de Medio Comprado Lectura Primaria (rápida)

    • Credibilidad Alto costo por Ubicación Preferenciales

    • Entorno Noticioso Cobertura Limitada

    • Alta fidelidad

    • Información Adicional

    • Permite Racionalizar Conceptos

    • Óptima cobertura en un Segmento Alto.

    • Calidad de Impresión Mediana

    2.3 Inversión por Soporte

    El Mercurio: 70 % La Segunda: 2 %

    La Tercera: 12 % Estrategia: 8 %

    L.U.Noticias: 3 % Otros: 5 %

    Las edades de las personas que más leen la prensa, fluctúan entre los 25 - 44 años, siendo los Hombres quienes más leen por sobre las Mujeres.

    2.4 Nivel de Circulación:

    Lunes a Viernes: 1° La Cuarta

    2° La Tercera

    3° L.U.Noticias

    4° El Mercurio

    5° La Segunda

    6° La Nación

    7° La Época

    8° Estrategia

    Sábado: 1° La Tercera

    2° El Mercurio

    Domingo: 1° El Mercurio

    2° La Tercera

    El diario “El Mercurio”, mantiene su liderazgo en la inversión publicitaria de Prensa. Según ventas en provincia y suscripciones. “La Cuarta” y “La Tercera” lideran la circulación de Lunes a Viernes.

    (Fuente: BBDO de Chile)

    2.5 Criterios de Comercialización

    La unidad base de comercialización: Es el Centímetro columna general base, que es el valor referencial base que tienen todos los diarios para calcular el valor de los distintos avisos según sea su tamaño, ubicación y día de publicación

    Para calcular un aviso debemos determinar la cantidad de cm por columna de nuestro aviso y multiplicarlos por los factores de Ubicación, Día, Descuentos por Tamaño, Frecuencia y sumar el recargo de color.

    2.6 Soportes e Intersoportes

    2.6.1 Soportes

    • El Diario - La Cuarta

    • Diario Oficial - La Época

    • Diarios Regionales El Mercurio - La Nación

    • Diarios Regionales S.M. Publicidad - La Segunda

    • El Mercurio - La Tercera

    • Las Últimas Noticias

    2.6.2 Intersoportes

    Son los diferentes cuerpos y revistas que traen incluidos los periódicos.

    Los lunes: La revista del Agricultor

    Los Martes: La revista de la mujer. (Ya, Yo Mujer, Etc.)

    Jueves: Suplemento tecnológico (Siglo 21, Mouse)

    Viernes: Suplementos juveniles (Zona de contacto) y suplemento con información sobre cine, Tv, y panoramas para el fin de semana (Wiken, TV Guía)

    Sábado: Revista de Libros

    Domingos: Revista del Domingo

    Todos los días: Cuerpo deportivo

    Ademas estan las ediciones especiales centradas en un solo tema.

    3. RADIO

    El medio masivo de radio se alza como uno de los soportes más tradicionales dentro del mercado publicitario de nuestro país. Convirtiéndose en un vehículo publicitario que posee características imprescindibles en toda planificación de medios.

    3.1 POTENCIA DE LAS EMISORAS

    Debido a la particular geografía de Santiago, el Ministerio de Transportes y Telecomunicaciones a través de la Subsecretaría de Telecomunicaciones (Subtel) ha reglamentado que la máxima potencia para radio emisoras en frecuencia modulada es de 10 kw. Esto porque se cuenta con una espectacular antena natural como es el cerro San Cristóbal, el que multiplica varias veces la potencia efectiva de las estaciones por la altura del emisor. De esta forma, cuando aún no estaba saturado el dial en la Séptima Región, era posible escuchar estaciones como Carolina, El Conquistador o Pudahuel en Talca (240 Km al Sur).

    Por otro lado se encuentran las emisoras de amplitud modulada que poseen condiciones técnicas que le permiten abarcar gran parte del territorio nacional (con una buena calidad de sonido) debido a las características técnicas de la señal.

    CARACTERISTICAS GENERALES

    3.2 Potencialidades de radio (ventajas):

    Inmediatez del mensaje

    Rapidez de la comunicación

    Poder de investigación

    Incentiva de la imaginación

    Programación personalizada

    Alta identificación con el medio (emisoras AM)

    Fuerza noticiosa

    Medio amigable, establece lazos con el radioescucha

    Bajo costo por contacto

    Medio frecuencial (durante el día)

    Permite realizar otras actividades

    3.3 Defectos del medio radio (desventajas):

    Alta movilidad (distracción)

    Compromete un sólo sentido

    Sólo sugiere, no muestra

    Fidelidad relativa

    3.4 HISTORIA DE LA RADIO

    La radio en Chile nació 76 años atrás. En el momento mismo que se hizo la primera transmisión entre la Universidad de Chile y El Mercurio, en un lluvioso 19 de Agosto de 1922, nació para la comunidad chilena la posibilidad de intercomunicarse con inmediatez y en forma masiva.

    Desde entonces, la radio, gracias a sostenidos avances tecnológicos extendió su red a todo el país, envolviéndola en un tejido de información, entretención, conocimiento mutuo y unidad.

    No hay acontecimiento importante nacional, regional o local que a partir de la década del 30 no haya llegado primero a la ciudadanía, por la radio. De aquí que cuando sucede algo, la gente encienda la radio. Es como el amigo al que se le pregunta por la noticia. Se confía en él, se espera de él.

    La radio está metida en el corazón del chileno, el 97,1% la escucha y el 84,1% lo hace todos los días. Por eso es considerada como un artículo de primera necesidad.

    Sin embargo, 3/4 de siglo no pasan en vano. Hoy día la empresa radial no puede ser la misma de antes. La competencia, la nueva tecnología y la nueva realidad de la audiencia, la obligan a modernizarse, profesionalizarse cada vez más, ser más creativa, enfrentar la segmentación y repensar su lenguaje.

    Al mismo tiempo el proceso de globalización de las comunicaciones le plantea un gran desafío cultural. Ningún medio como la radio, tiene la posibilidad de rescatar las identidades culturales, regionales o locales e insertarlas en el contexto nacional o continental y simultáneamente, transmitir desde ese contexto las novedades y exigencias que el mundo requiere de cada país, región o pueblo para hacerlo actor protagonista del acontecer mundial, que ya es el acontecer de cada uno de nosotros.

    A través de la intercomunicación creciente, se ha ido formando una especie de gran cerebro planetario, una noósfera, más allá de una vida biológica que es comunidad del mundo y de la cual no se puede estar ausente, si se quiere sobrevivir como actor de la historia.

    La radio, gracias a la rozagante salud y vigencia de que goza actualmente, es el medio comunicacional más personal, instantáneo y extensa de que disponen los chilenos para participar como constructores de esa historia.

    3.5 CARACTERISTICAS DE LA RADIO

    Aunque la audiencia de la radio resulta más difícil de medir que las de otro medio, existen ciertas características básicas de este medio que para el anunciador inteligente significan poderosas herramientas para una comunicación efectiva con su público.

    CARACTERÍSTICAS

    3.5.1 La radio es amistosa

    La radio acompaña a todo tipo de personas. Su variada programación y su presencia universal en receptoras que van desde el poderoso equipo de sonido hasta la modesta radio a pilas o al juvenil "personal", permiten que la radio sea el medio más cercano a las personas.

    La radio es amiga inseparable y permanente de las dueñas de casa, de los jóvenes, de la gente que trabaja, de los deportistas; de las personas bien informadas.

    3.5.2 La radio está en todas partes

    Casi no existen lugares donde no haya por lo menos un receptor de radio. En muchos de ellos hay una radio en cada habitación de la casa. Prácticamente todos los automóviles están equipados con radio.

    La presencia de radios en oficinas, talleres, lugares públicos y hasta en las calles, en forma de receptores personales, confirma que este es el medio de comunicación más utilizado y el más cercano a la gente.

    3.5.3 La radio es el medio más personal

    Las personas se relacionan con la radio de una manera mucho más cercana que con otros medios. Identifican sus estaciones, saben como encontrar sus programas favoritos y establecen una importante lealtad hacia ellos. Hacen de la radio parte de sus hábitos cotidianos.

    La gente se identifica con la radio porque en ella encuentra espacios donde se habla su propio lenguaje.

    3.5.4 La radio es parte de la comunidad

    La radio de integra estrechamente a la comunidad a la que pertenece. Ya sea en una gran metrópolis o en un pequeño pueblo, la radio asume un rol protagónico indiscutido como medio de información local y como canal de expresión.

    La gente percibe a la radio como un importante miembro de la comunidad que representa y en ella ve reflejados sus intenciones, su cultura y sus valores.

    Como medio local, la radio ofrece un servicio inigualable para promover y dar a conocer los eventos de la zona, entregar servicios a la comunidad y en muchos casos reemplazar la falta de otros medios para enviar mensajes familiares.

    Para ser publicidad local y regional, esta valiosa característica de la radio no puede ser subestimada.

    3.5.5 La radio está orientada a audiencias específicas

    Con una amplia gama de programas, la radio cubre los intereses de toda la comunidad y resulta fácil de identificar cuales son los espacios preferidos para cada segmento de la población.

    Como persona encuentra su lugar en la radio. Allí también la publicidad encuentra de una manera muy eficiente a los diversos grupos de consumidores que son el público objetivo para las marcas que anuncian.

    3.5.6 La radio es el medio más interactivo

    La radio invita permanentemente a sus auditores a emitir sus opciones y a participar en un diálogo activo a través de llamados telefónicos y cartas.

    En la radio, este diálogo es más inmediato y frecuente que en cualquier otro medio y constituye una excelente herramienta comercial.

    3.5.7 La radio es el medio de mayor credibilidad

    Sucesivas encuestas vienen confirmando esta característica desde hace años: la radio es el medio de mayor credibilidad.

    Ya sea por la gran cantidad de emisoras que la representan, por el pluralismo de sus participantes o por la variedad de opiniones y tendencias que encuentran espacio en ella, nuevamente, la radio es el medio de mayor credibilidad.

    Este antecedente es fundamental cuando se trata de acceder a la opinión pública en campaña de bien común o durante las contiendas políticas.

    3.6 COMPOSICION

    En la Región Metropolitana existen aproximadamente 59 emisoras, de las cuales 1/3 corresponden a AM y 2/3 a FM, abarcando desde un segmento D a un C1 de sexo femenino y masculino, desde 15 á 60 años y más.

    3.7.1 SOPORTES Emisoras FM

    Aurora

    Oxígeno

    Futuro

    Universidad Católica

    Duna

    El Conquistador

    Amistad

    San Cristóbal

    Radio Activa

    La Clave

    Cooperativa

    Universo

    Rock & Pop

    Universidad de Santiago

    Finísima

    San Antonio

    Tiempo

    Beethoven

    Clásica

    Zero

    Andrés Bello

    Bio Bio

    Infinita

    Colo Colo

    Corazón

    Concierto

    Universidad de Chile

    Embrujo

    Horizonte

    Romántica

    Nina

    Manquehue

    Armonía

    Emisiones piratas en distintos

    Barrios de Santiago

    Fantasía

    San Marcos

    Ñuñoa-Macul

    3.7.2 EMISORAS AM

    Agricultura

    Carabinero

    Carrera

    Cien

    Colo Colo

    Cooperativa

    Corporación

    Chilena

    Metropolitana

    Minería

    Monumental

    Nacional

    Nuevo Mundo

    Panamericana

    Portales

    Santiago

    Sudamérica

    Tierra

    Yungay

    Armonía

    3.8 CRITERIOS DE COMERCIALIZACION

    La unidad base es la frase radial mensual, se comercializa según la duración de la frase, ubicación y de qué tipo de frase se trate.

    Existen dos tipos de ubicación: solicitado (determinado) y el repartido. El solicitado, es aquel que el cliente decide el horario de las frases contratadas y el repartido en medio define su ubicación.

    En cuanto a los costos varían según día de exposición de la frase ya sea semana o fin de semana. Además varía por ubicación, si la frase está ubicada en horario determinado o repartido. Otro factor influyente es la duración de la frase. También influye la radio que emite la frase, debido a que todas las radios poseen diferentes tarifas, también existen los auspicios, los cuales son los más caros dentro de los horarios.

    En cuanto a precios, estos oscilan desde los $40.000 á $4.000.000 aproximadamente, dependiendo de los factores anteriormente descritos.

    Formatos: Las frases radiales se comercializan en formatos de 10 á 30 segundos.

    3.4 ESTUDIOS DISPONIBLES

    Search marketing: estudio de radio sintonía que se realiza en Santiago y en distintas ciudades del país. En Santiago este estudio es bimestral y en el resto del país se hace una vez al año.

    Se encuestan hogares preguntando por la radio que escuchó el día anterior, para esta encuesta el grupo objetivo son hombres y mujeres mayores de 15 años, de todos los segmentos de la población. Los resultados son de dos tipos: cobertura del grupo objetivo y total de la población (radioescucha).

    Estudio de radiosintonía en automóviles en Santiago (sector oriente) se realiza en dos horarios: de 8:30 á 9:30 y de 18:30 á 20:30. Es un estudio coincidental.

    4. VIA PUBLICA

    La vía pública en nuestro país se ha convertido en uno de los soportes publicitarios más pautados del último tiempo, dada las características del mismo es un medio que permite un desarrollo creativo de muy buen nivel y además por sus características técnicas que se mencionan a continuación.

    Características generales:

    4.1 HISTORIA DEL MEDIO

    El medio publicitario de vía pública en Chile, surge como una alternativa publicitaria innovadora en la década de los 50, pero tiene una real ponderación a principios de la década de los 90, en un comienzo sólo se consideraban aspectos como el de la mantención de los mismos o un pauteo realmente estructurado.

    Si miramos el desarrollo de la publicidad en vía pública en otros países como Canadá o Japón, nos damos cuenta de la importancia que podría tener el medio en nuestro país, sobre todo con la apertura del Mercosur y el Nafta que conlleva la apertura de grandes empresas en el mercado chileno.

    Existen lugares del mundo donde el desarrollo del medio es impresionante, es el caso de ciudades como Buenos Aires, New York o Madrid, en donde la saturación de avisos en las calles le da una característica especial y una cara diferente a la ciudad.

    Por otro lado, cabe destacar, que soporte de vía pública posee proyecciones futuras muy interesante (reconocidas por las empresas líderes del mercado) que se preparan para abarcar esta gran cantidad de inversión que viene.

    4.2 CARACTERÍSTICAS DEL MEDIO

    La publicidad exterior se ha convertido en una herramienta preponderante para las empresas avisadoras de nuestro país, puesto que posee atributos muy poderosos a diferencias de otros medios, siendo estos por nombrar algunos de los siguientes:

    - Alta posibilidad del uso de la gráfica y del color

    - Eficiente para complementar campañas que utilizan amplias coberturas en

    medios.

    - Realiza el seguimiento entre el hogar y el punto de venta favoreciendo la

    impulsividad de la compra.

    - Registra un alto índice de exposiciones de parte de transeúntes y

    automovilistas.

    - Impacta en gran medida a hombres y mujeres que trabajan ya que muchas

    veces este grupo se encuentra poco o menos expuesto a otros medios.

    La publicidad en vía pública, además, posee un rol social muy importante, puesto que se encuentra inmerso en el entorno arquitectónico, contribuyendo a la estética global de la ciudad.

    4.3 Ventajas

    Alto nivel de exposición

    Segmentación geográfica

    Cercanía al punto de venta

    Alta frecuencia

    Bajo costo por contacto

    Impacto donde los demás medios no impactan

    Único medio netamente publicitario

    4.4 Desventajas

    Posée altas restricciones del tipo legal.

    Requiere de una mantención permanente, puesto que es un medio

    netamente visual.

    Peligro del efecto grifo (en ocasiones los avisos pasan desapercibidos)

    Tiene muy baja cobertura.

    No hay estímulos disponibles que permitan medir objetivamente el real

    impacto que genera la vía pública en las calles de nuestra capital, a

    diferencia de otras partes del mundo donde existe este tipo de

    información que es de mucha utilidad para los comunicadores de

    masa.

    4.5 SOPORTES E INTERSOPORTES

    La publicidad exterior abarca prácticamente la totalidad de las áreas urbanas y vías interurbanas, es por esta razón que este tipo de publicidad alcanza prácticamente a todos los segmentos de la población. Sin embargo, los intersoportes están dirigidos a grupos específicos, supeditados a la ubicación del mismo, un ejemplo de esto es la publicidad ubicada en el Metro de Santiago, que ataca por lo general a gente que trabaja, por lo tanto se desplaza diariamente desde su hogar a su trabajo y viceversa, este es un público cautivo que recibe el mensaje en forma directa, sin distractores, este público en la mayoría de los casos es escasamente impactado por otros medios.

    Otro intersoporte que cumple una función específica, son las paletas luminosas que entregan su mensaje a los automovilistas que circulan por las principales vías de nuestra capital. Y finalmente los refugios peatonales que impactan a los transeúntes que se movilizan en transporte público.

    4.5.1 SOPORTES

    - Trio vía pública, trio centro

    - Heres S.A.

    - Publivía

    - Publietapa

    - Polaris

    - Actuales S.A.

    - Stand Off

    - Nueva tajamar

    - Clips comunicaciones

    - CVmark

    - Anepoco S.A.

    - Galáz Ltda.

    - Ingeniería empresarial merca Ltda.

    - Procom

    4.6 CRITERIOS DE COMERCIALIZACION

    La unidad básica de comercialización es el circuito, es decir, una red establecida de intersoporte. Las empresas cuentan con diversos circuitos según las necesidades del cliente, se ha implementado este sistema puesto que el mensaje publicitario debe impactar no sólo una vez, sino varias para de esta manera generar una fuerte recordación de marca.

    Esta unidad de comercialización es sólo aplicable a los intersoportes de formatos pequeños y medianos, como son paletas luminosas, refugios peatonales, etc. En cambio los intersoportes de gran envergadura como lo son la valla de alto impacto o los camioneros pueden ser negociados en forma mensual.

    4.7 COSTOS Y FORMATOS

    Publicidad en Metro:

    - Metroprisma: sistema “prismavision” incorporado al interior del Metro.

    Valor mensual: $ 1.100.000.aprox

    formato: 3 metros x 12 metros.

    - Paneles gigantes Metro: ubicación en los andenes, frente al lugar de detención del metro.

    Valor mensual: $500.000 aprox

    Formato: 180cm x 330cm

    - Transparencias

    Valor: $ 1.100.000 aprox

    Formato: 1.25 mts x 3.00 mtr.

    - Caja de escala.

    Valor: $ 4.850.000 aprox (114 espacios)

    Formato:1 mtr x 2 mtr.

    -Puertas unidireccionales

    Formato: 21 cm x 42cm

    -Interiores carros.

    Formatos 30cm x 76cm

    Publicidad exterior.

    - Valla premium

    Valor: $5.325.000 aprox

    Formato : 1.80 mtrs x 3.30 mtr

    -Paletas luminosas y refugios peatonales

    Valor: $2.400.000 aprox (circuito básico)

    Formato: 1.6 mtr x 1.15 mtr

    -Monumentales

    Formato: 4mtr x 12mtr

    -Camineros

    Valor: $250.000

    Formato: 4 mtr x 12 mtr

    -Unipol carretero

    Valor: $700.000

    formato: 4 mtr x 12 mtr. Más un cilindro de acero que sirve de base.

    -Valla de alto impacto

    Valor: $5.300.000

    Formato: 1.80 mtr x 3.30 mtr.

    5. Internet

    5.1 Descripción del Medio

    Interconexión de redes informáticas que permite a las computadoras conectadas comunicarse directamente. El término suele referirse a una interconexión en particular, de carácter planetario y abierto al público, que conecta redes informáticas de organismos oficiales, educativos y empresariales. También existen sistemas de redes más pequeños llamados intranet, generalmente para el uso de una única organización.

    La tecnología de Internet es una precursora de la llamada 'superautopista de la información', un objetivo teórico de las comunicaciones informáticas que permitiría proporcionar a colegios, bibliotecas, empresas y hogares acceso universal a una información de calidad que eduque, informe y entretenga. A principios de 1996 estaban conectadas a Internet más de 25 millones de computadoras en más de 180 países, y la cifra sigue en aumento.

    Internet es un conjunto de redes locales conectadas entre sí a través de un ordenador especial por cada red, conocido como gateway. Las interconexiones entre gateways se efectúan a través de diversas vías de comunicación, entre las que figuran líneas telefónicas, fibras ópticas y enlaces por radio. Pueden añadirse redes adicionales conectando nuevas puertas. La información que debe enviarse a una máquina remota se etiqueta con la dirección computerizada de dicha máquina.

    Los distintos tipos de servicio proporcionados por Internet utilizan diferentes formatos de dirección (Dirección de Internet). Uno de los formatos se conoce como decimal con puntos, por ejemplo 123.45.67.89. Otro formato describe el nombre del ordenador de destino y otras informaciones para el encaminamiento, por ejemplo 'mayor.dia.fi.upm.es'. Las redes situadas fuera de Estados Unidos utilizan sufijos que indican el país, por ejemplo (. es) para España o (.ar) para Argentina (.cl) para Chile. Dentro de Estados Unidos, el sufijo anterior especifica el tipo de organización a que pertenece la red informática en cuestión, que por ejemplo puede ser una institución educativa (.edu), un centro militar (.mil), una oficina del Gobierno (.gov) o una organización sin ánimo de lucro (.org).

    Una vez direccionada, la información sale de su red de origen a través de la puerta. De allí es encaminada de puerta en puerta hasta que llega a la red local que contiene la máquina de destino. Internet no tiene un control central, es decir, ningún ordenador individual que dirija el flujo de información.

    5.2 La World Wide Web

    World Wide Web (también conocida como Web o WWW) es una colección de ficheros, denominados lugares de Web o páginas de Web, que incluyen información en forma de textos, gráficos, sonidos y vídeos, además de vínculos con otros ficheros. Los ficheros son identificados por un localizador universal de recursos (URL, siglas en inglés) que especifica el protocolo de transferencia, la dirección de Internet de la máquina y el nombre del fichero. Por ejemplo, un URL podría ser http://www.upacifico.cl. Los programas informáticos denominados exploradores —como Navigator, de Netscape, o Internet Explorer, de Microsoft— utilizan el protocolo http para recuperar esos ficheros. Continuamente se desarrollan nuevos tipos de ficheros para la WWW, que contienen por ejemplo animación o realidad virtual (VRML). Hasta hace poco había que programar especialmente los lectores para manejar cada nuevo tipo de archivo. Los nuevos lenguajes de programación (como Java, de Sun Microsystems) permiten que los exploradores puedan cargar programas de ayuda capaces de manipular esos nuevos tipos de información.

    5.3 Historia

    El Protocolo de Internet (IP) y el Protocolo de Control de Transmisión (TCP) fueron desarrollados inicialmente en 1973 por el informático estadounidense Vinton Cerf como parte de un proyecto dirigido por el ingeniero norteamericano Robert Kahn y patrocinado por la Agencia de Programas Avanzados de Investigación (ARPA, siglas en inglés) del Departamento Estadounidense de Defensa. Internet comenzó siendo una red informática de ARPA (llamada ARPAnet) que conectaba redes de ordenadores de varias universidades y laboratorios de investigación en Estados Unidos. World Wide Web se desarrolló en 1989 por el informático británico Timothy Berners-Lee para el Consejo Europeo de Investigación Nuclear (CERN, siglas en francés).

    5.4 Impacto social

    Aunque la interacción informática todavía está en su infancia, ha cambiado espectacularmente el mundo en que vivimos, eliminando las barreras del tiempo y la distancia y permitiendo a la gente compartir información y trabajar en colaboración. El avance hacia la 'superautopista de la información' continuará a un ritmo cada vez más rápido. El contenido disponible crecerá rápidamente, lo que hará más fácil encontrar cualquier información en Internet. Las nuevas aplicaciones permitirán realizar transacciones económicas de forma segura y proporcionarán nuevas oportunidades para el comercio. Las nuevas tecnologías aumentarán la velocidad de transferencia de información, lo que hará posible la transferencia directa de 'ocio a la carta'. Es posible que las actuales transmisiones de televisión generales se vean sustituidas por transmisiones específicas en las que cada hogar reciba una señal especialmente diseñada para los gustos de sus miembros, para que puedan ver lo que quieran en el momento que quieran.

    El crecimiento explosivo de Internet ha hecho que se planteen importantes cuestiones relativas a la censura. El aumento de las páginas de Web que contenían textos y gráficos en los que se denigraba a una minoría, se fomentaba el racismo o se exponía material pornográfico llevó a pedir que los suministradores de Internet cumplieran voluntariamente unos determinados criterios. En 1996 se aprobó en Estados Unidos la Ley para la Decencia en las Comunicaciones, que convirtió en delito el que un suministrador de servicios transmitiera material indecente a través de Internet. La decisión provocó inmediatamente una reacción indignada de usuarios, expertos del sector y grupos en favor de las libertades civiles, que se oponían a ese tipo de censuras. La ley fue impugnada y posteriormente suspendida en junio de 1996 por un comité de jueces federales. El comité describió Internet como una conversación planetaria continua que merecía la máxima protección frente a la injerencia gubernamental. Probablemente, la decisión del comité será recurrida ante el Tribunal Supremo de Estados Unidos.

    La censura en Internet plantea muchas cuestiones. La mayoría de los servicios de la red no pueden vigilar y controlar constantemente lo que dice la gente en Internet a través de sus servidores. A la hora de tratar con información procedente de otros países surgen problemas legales; incluso aunque fuera posible un control supranacional, habría que determinar unos criterios mundiales de comportamiento y ética.

    5.5 Ventajas y Desventajas

    5.5.1 Ventajas:

    • Mas 260 millones de posibles contactos

    • Disponible cuando el contacto lo desee

    • Puede entregar gran cantidad de información

    • A través de sistemas informáticos avanzados (cookies) es posible saber quien es el usuario que visita nuestra pagina y obtener información de cuantas veces ha visitado la pagina, otras paginas que ha visitado, y comportamiento.

    • Dependiendo de la pagina se puede lograr gran interactividad usuario-empresa, a travez de Email, chats y otros.

    • Es el único medio que permite integrar Imagen, sonido, fotografías, texto, vídeo, imágenes virtuales en 3D, entre otros.

    • Tiene el costo/contacto mas barato. Una pagina de calidad regular cuesta alrededor de una UF mensual y en teoría la pagina puede ser vista por mas de 260 millones de computadores. Se supone que por cada computador hay 5 usuarios. Por una Uf mensual se puede llegar a obtener mas de mil millones de contactos.

    5.5.2 Desventajas

    • El usuario debe buscar la información que desee, a excepción de los banners , que serian el equivalente de los comerciales televisivos.

    • Por la gran cantidad de paginas presentes en la red, la calidad de nuestra propia pagina debe ser excelente.

    • Los usuarios se pierden entre tanta información.

    • No es fácil encontrar lo que uno busca en la red

    5.6 Comentario

    Internet debiera ser uno de los medios mas usados por los publicistas, lamentablemente esto no sucede debido al poco porcentaje de computadores conectados a la red en nuestro país (8% de la población).

    Internet es un medio sumamente atractivo y dinámico, una empresa puede poner toda la información que desee en su pagina web corporativa. Los costos pueden ser desde 1 UF mensual a las 90 UF mensuales por una pagina con todo tipo de multimedia.

    Mientras más atractiva es la pagina más visitantes tendrá. Ademas Internet tiene la ventaja de que se puede rastrear quienes y cuando visitaron la pagina, aplicándose el marketing directo.

    Si nuestra pagina es muy visitada, 5000 o más visitas (Hits) semanales podemos cobrar nosotros para que otras paginas publiciten en la nuestra, pagándose los costos de nuestra pagina.

  • Soportes e Intersoportes

  • 5.7.1 El soporte clásico es la pagina web en si, depende de cada empresa ver la forma que esta llevara.

    5.7.2 El intersoporte:

    BANNERS:

    El servicio de publicidad consiste en la publicación de un rectángulo publicitario llamado "banner",. Al hacer "CLICK" sobre este banner, el usuario irá inmediatamente a la página que Ud. elija.

    Los banners publicitarios se pueden publicar en las diversas páginas. Cada página puede tener uno, dos o tres banners rotando durante el día, de manera que cada banner permanece 24, 12 u 8 horas visible durante el día. Tambien es posible contratar el espacio publicitario para ir desplegando varios banners en el tiempo, por ejemplo, para tener un banner durante el día y otro diferente durante la noche. O bien, para ir cambiando los día a día, de manera que se pueda ir contando una historia, o desarrollando un concepto publicitario.

    Las características particulares de los banners se han restringido de manera de que esta publicidad no afecte el desempeño de las páginas del índice en lo que concierne a su rapidez, y los usuarios no tengan un deterioro en el servicio ofrecido.

    5.7.3 Tarifas aproximadas banners en La Brújula:

    1 banner en la página principal, visible 8 horas al día US$ 500 /mes

    1 o 2 banners en la página principal, visibles 12 horas al día US$ 900 /mes

    1, 2 o 3 banners en la página principal, visibles 24 horas al día US$1350 /mes

    1 banner en una página secundaria, visible 8 horas al día US$ 300 /mes

    1 o 2 banners en una página secundaria, visibles 12 horas al día US$ 500 /mes

    1, 2 o 3 banners en una página secundaria, visibles 24 horas al día US$ 800 /mes

  • Sistema de comercialización:

  • El sistema básico es la construcción de una pagina web, la venta de esta y su mantención mensual. El costo de la construcción es variable.

    Los espacios en los servidores donde se dejan las paginas se venden en Megas (un mega es igual a 1000 kilobytes de información). Algunas empresas brindan 11 megas gratis con la condición de poner sus propios banners en la pagina.

    El Internet Exchange Link, es un conjunto de Banners en mas de mil paginas que rota toda el día, venden según frecuencia.

    Algunos sitios muy visitados pueden llegar a cobrar 100.000 dólares por poner un Banner, sitios como ese alcanzan mas de 10 mil hits diarios.

    6. TELEVISIÓN

    6.1 Definición del medio:

    Se define como uno de los principales medios de comunicación del país y es importante por su función social y pluralista hacia todos los chilenos. Es una transmisión de imagen a distancia, por medio de corrientes eléctricas. La imagen de la señal se hace vía satélite a lo largo de todo el territorio nacional.

    La competencia que se da en este medio de comunicación se define por la cantidad de señales abiertas que existen, las cuales son principalmente siete: Corporación de Televisión de la Universidad Católica de Chile (UCTV, canal 13), Televisión Nacional de Chile (TVN, canal 7), Megavisión (canal 9), Chilevisión (CHV, canal 11), Universidad Católica de Valparaíso Televisión (UCV, canal 5), La Red (canal 4) y Rock & Pop (R & P, canal 2). Estas frecuencias son las establecidas en Santiago.

    Entre los canales se crea una fuerte competencia en donde los principales competidores son los tres primeros nombrados, intensificándose en UCTV y TVN, dado que son competidores desde hace muchos años. Megavisión, canal que entró a este rubro hace poco, pudo surgir dado que tuvo una propuesta nueva que pudo satisfacer necesidades de un sector un poco más específico. Una excepción a esta rivalidad es el canal Rock & Pop, dado que su mercado meta es muy definido y, por lo tanto, bastante reducido en comparación a los demás.

    6.1.1 Televisión Nacional de Chile:

    Es una empresa pública y su régimen de administración es autónomo respecto del Estado. Como tal, en el desempeño de su papel de medio de comunicación es independiente, tanto de los diferentes gobiernos como de los distintos poderes públicos. El directorio asume entre sus responsabilidades y compromisos, y en virtud de su propia composición plural (el pluralismo y la objetividad deberán manifestarse en toda su programación y, muy especialmente en todos los noticiarios, programas de análisis de debate político) el mandato de desarrollar la referida autonomía al margen de cualquier orientación político - partidista, corporativa, social, económica o religiosa.

    TVN intenta impulsar un modelo de televisión cuyo valor fundamental es servir con criterio pluralista a todos los televidentes. Se ajusta con ello, al mandato constitucional de igualdad ante la ley. En función de dicho principio, la política del canal se compromete a asignar consideración y respeto igualitario a las ideas, personas y grupos, tanto mayoritarios

    Como minoritarios de la sociedad nacional.

    Este canal, se caracteriza por ser una sociedad anónima cerrada, en donde su único accionista es el Estado. Su nombre ficticio es “TVN”. El giro o actividad principal en la que se desenvuelve la empresa, es la televisión: transmisión de programas que entreguen entretenimiento, cultura y educación al público, que se financian con la venta de espacios publicitarios; este autofinanciamiento es la política principal de la empresa. La única filial relacionada con TVN es la señal internacional.

    6.1.2 Corporación de Televisión de la Universidad Católica de Chile:

    El 21 de agosto de 1959 comienzan oficialmente las operaciones del canal de televisión de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Su finalidad es ayudar a la Pontificia como medio, en cuanto a todo lo que sea materia de televisión para producir y transmitir, programas audiovisuales que cumplan con los requisitos que señala la ley del Consejo Nacional de Televisión, sin olvidar la declaración de Principios de la Pontificia Universidad Católica de Chile.

    UCTV constituye una red, que trabaja con estudios propios en la ciudades de Santiago y Concepción y su señal se distribuye vía satélite al las estaciones locales distribuidas a lo largo de todo el país.

    Desde sus inicios, la Corporación valoriza el espectáculo como un importante y necesario aporte a la recreación de miles de televidentes. Desde el comienzo de una idea, hasta su puesta en escena, existe un complejo trabajo previo de producción que se realiza íntegramente en el canal. Administrativos técnicos, ingenieros, obreros y ejecutivos, se esfuerzan, respaldados por la tecnología del más alto nivel. Todos ellos responden por un producto final: satisfacer las necesidades de información, cultura, educación y entretención de un televidente culto y exigente.

    El canal tiene un gran apoyo en equipos de alta tecnología digital y equipos editores computarizados. Además están apoyados por unidades móviles que cubren el trabajo de exteriores para las diversas producciones del canal. Posee también una gran cobertura a lo largo de todo el país, obteniendo un gran porcentaje en cuanto a participación de mercado se refiere.

    6.2 Sistema de comercialización:

    Las empresas compran los espacios publicitarios dentro de la programación del canal, éstos utilizan generalmente a las agencias de publicidad como canal de distribución, las que tienen el contacto con el canal para negociar la transmisión de los comerciales publicitarios.

    Para los avisadores, la característica de su compra es que ésta es técnica y racional, donde se requiere un análisis de información importante con respecto a las preferencias de los telespectadores, lo que se ve reflejado en el “rating”. A mayor rating, mayor es el precio que se cobra por tiempo e los espacios publicitarios, lo que hace mantener la competitividad.

    El sistema de compra para los avisadores, se basa en un presupuesto anual, estipulado en un contrato también anual, el que se va descontando según las campañas publicitarias que se produzcan durante el año que necesiten los servicios de televisión. Podríamos decir por lo tanto, que éste es un tipo de compra por volumen. También existe la compra por auspicio, que puede ser tanto en programas ya existentes o continuados, como en programación especial, por ejemplo la transmisión del mundial de fútbol.

    No existe un sistema de descuentos definido, dada la característica de compra por presupuesto al principio del período, excepto en situaciones cuando la carga publicitaria es muy baja.

    El poder negociador que tienen los avisadores es bastante bajo, alrededor de un 5%, puesto que son capaces de determinar los precios a los cuales compran los espacios publicitarios, dado que ellos no pueden dejar de estar en aquellos canales que son más importantes. En este punto se lleva una especie de política del mejor postor, dado que todos los avisadores van a querer presentar su propaganda en los programas que tienen mayor rating, según el mercado meta al cual se dirigen. En los canales más pequeños, el poder de negociación aumenta, puesto que ofrecen mayores descuentos y facilidades para publicitar los productos.

    Para la fijación de precios la empresa hace uso de varios conceptos muy importantes. En primer lugar debemos poner en claro que el precio de un programa es el que pagan los avisadores por los espacios publicitarios, puesto que son ellos los que hacen un desembolso monetario, a pesar de que los televidentes también "compran" los programas cuando los ven.

    Este precio de venta se fija en base a dos puntos importantes. TVN debe tomar en cuenta el costo que le significa a ella el exhibir el programa, ya sea en la forma de los costos de producción y compra de los programas, como el de mantención y uso de los equipos que se utilizan en las transmisiones. Y por otro lado, como ya se dijo, un factor muy importante es el nivel de demanda que se presenta del programa por parte de los televidentes, lo que hace que mientras más visto sea un programa, mayor será el precio de sus espacios publicitarios, y por tanto, mayor el precio del programa en sí.

    Con respecto a la calidad de los productos, ésta es esencial en la fijación de los precios desde el punto de vista de la percepción de los clientes.

    UCTV comercializa sus espacios en cuanto a color y letra. Éstas se asignan a los programas, según su horario y rating.

    TVN, tiene un sistema muy similar al de UCTV, ya que también comercializa sus espacios publicitarios en cuanto a color y a letra, pero TVN le agrega números.

    Los programas se venden en paquetes, determinados por el productor, en donde están incluidos programas de distintos niveles de rating, los cuales deberán ser transmitidos durante la programación del canal.

    6.3 Ventajas y desventajas:

    6.3.1 Ventajas:

    La televisión posee un gran auge, además hoy en día, prácticamente en todas las casas existe un televisor. La segmentación de este medio existe sólo para definir los tipos de programas que se necesitan.

    La línea de productos es bastante variada, dado que por cada segmentación del mercado al cual se quiere llegar, se realiza y produce un programa distinto. Tales como matinales, teleseries, programas infantiles, noticiarios, estelares, programas informativos y especiales, películas y series.

    La televisión por otro lado otorga a sus televidentes buena información, de manera rápida. Al ser un medio masivo, abarca una gran frecuencia, la que permite una mejor recordación para los productos que en este medio se publiciten, generando un gran impacto entre los televidentes.

    Este medio es muy eficiente debido a la gran cobertura que abarca, ya que la mayoría de los canales transmite señales a lo largo de todo el país, en un horario continuado.

  • Desventajas:

  • En la actualidad, la televisión por cable se podría llegar a nombrar como un tipo

    específico de competidor potencial, pero solo estaría compitiendo a nivel de un sector determinado del mercado, el cual no representa una amenaza para este sector, ya que está dirigido a un público de características muy especiales que representan un bajo porcentaje dentro de la sociedad.

    La televisión es de costos muy altos en cuanto a su producción ya que la tecnología aquí ocupada es muy avanzada, por lo que el valor de los segundos al aire emitidos son mucho más altos que en los demás medios de comunicación. En cuanto a los comerciales que aquí se exhiben ocurre algo similar; éstos tienen un alto costo de producción y más aún de exhibición.

    En cuanto a lo que es competencia en general, la televisión se ve afectada por la enorme cantidad de sustitutos existentes en el mercado, que van desde escuchar radio hasta ver a los amigos.

    La competencia en esta industria está definida por cualquiera que quite presupuesto publicitario, como por ejemplo, diarios, revistas, radio, vía pública, marketing directo, canales de distribución y canales de televisión. La participación que cada segmento aporta al sector competitivo se aprecia a continuación:

    PARTICIPACIÓN

    TELEVISIÓN

    45%

    PRENSA

    35%

    OTROS

    10%

    Medios de comunicación en Chile

    6.4 Conclusión:

    Dentro de la ley chilena no hay una legislación especial para la industria televisiva. Sólo existen las recomendaciones recopiladas en la Ley del Consejo Nacional de Televisión, organismo contemplado expresamente en la Constitución de 1980, la cual actúa como marco regulatorio, por ejemplo, con respecto al horario en que se pueden transmitir ciertas películas. La principal dificultad que se aprecia entre los canales de televisión es que no existe un código o una pauta lo suficientemente clara que contenga los criterios sobre los cuales este organismo toma sus decisiones.

    Por otra parte, cada canal mantiene una línea editorial u orientación programática, que la mayoría de las veces es más estricta que la Ley del Consejo Nacional. En ella se definen en forma más detallada los criterios de responsabilidad profesional y los contenidos programáticos.

    Durante los últimos tiempos se ha intensificado en los medios de comunicación el debate respecto de los límites de la autorregulación y el papel de organismos fiscalizadores como el Consejo Nacional de Televisión (CNTV). Aunque se advierte una mayor libertad en los canales para tratar determinados temas, subsisten aún límites no claramente definidos.

    La televisión es el medio publicitario por excelencia, imagen y sonido. El 95 % de la población nacional tiene acceso a una televisión y el chileno medio pasa entre 3 y 5 horas diarias frente al televisor.

    Para las empresas el solo echo de aparecer publicitadas en TV brinda alguna especie de estatus y snobismo, todos quieren estar en TV.

    Muchas empresas malgastan su dinero en campañas televisivas cuando realmente no lo necesitan. El costo contacto, es bajo, pero es casi imposible medir el real efecto que tiene la publicidad en este medio en el aumento de las ventas.

    Es muy util para mejorar imagen de marca y reposicionarse, la publicidad en Television debe ser extremadamente creativa y entretenida para que no produzca zapping.

    6.5 Soportes e intersoportes:

    6.5.1 Soporte:

    Corporación de Televisión de la Universidad Católica de Chile:

  • Intersoportes:


    • Teletrece, Primera Hora (Lunes a Viernes)

    • Juntos se pasa mejor (Lunes a Jueves)

    • Programación mundialera

    • Teletarde (Lunes a Viernes)

    • Teleserie, Por Amor (Lunes a Viernes)

    • Las Gárgolas (Lunes a Viernes)

    • Miniserie, Grande Pa (Lunes a Viernes)

    • Teleserie, Torbellino (Lunes a Viernes)

    • Teleserie, Amándote (Lunes a Viernes)

    • Teletrece (Lunes a Domingo)

    • Tv Tiempo (Lunes a Domingo)

    Estelar

    • Telenoche (Lunes a Viernes)

    • Cine de última función (Lunes a Jueves)

    • Dibujos Animados

    • El mundo del Profesor Rosa (Sábado)

    • Humor Gigante (Sábado)

    • Sábado Gigante (Sábado)

    • Santa Misa (Domingo)

    • Cachureos (Domingo)

    • Cine en su Casa (Domingo)

    • Grandes Eventos (Domingo)

    • Grandes Miniseries (Domingo


  • Soporte:

  • Televisión Nacional de Chile

  • Intersoportes

    • Edición Matinal 24 horas (Lunes a Viernes)

    • Buenos días a Todos (Lunes a Viernes)

    • Serie, Alf (Lunes a Viernes)

    • Dibujos Animados

    • Los Venegas (Lunes a Viernes)

    • Edición Uno 24 horas (Lunes a Sábado)

    • Fútbol

    • Serie, ¿Le tienes miedo a la oscuridad? (Lunes a Viernes)

    • Teleserie, Loca Piel (Lunes a Viernes)

    • Pase lo que Pase (Lunes a Viernes)

    • Teleserie, Iorana (Lunes a Viernes)

    • Edición Central 24 horas (Lunes a Domingo)

    • Tv Tiempo (Lunes a Domingo)

    • Tanda Prime (Lunes a Domingo)

    • Estelar: La noche del mundial (Lunes a Viernes)

    • Medianoche (Lunes a Viernes)

    • Cine Nocturno (Lunes a Sábado)

    • Cine Trasnoche (Viernes y Sábado)

    • Series (Sábado)

    • Cine (Sábado)

    • Bienvenidos Área Deportiva (Sábado)

    • Cine Total (Sábado)

    • Misa (Domingo)

    • Tierra Adentro (Domingo)

    • Best Seller (Domingo)

    • Zoom Deportivo (Domingo)

    • Serie de Amigos (Domingo)

  • Soporte:

  • Red Televisiva Megavisión S.A.

  • Intersoportes:

    • Dibujos Animados (Lunes a Domingo)

    • Meganoticias (Lunes a Viernes)

    • Teleserie, María Isabel (Lunes a Viernes)

    • Teleserie, Marisol (Lunes a Viernes)

    • Buenas Tardes, Eli (Lunes a Viernes)

    • Aventuras en Pañales (Lunes a Viernes)

    • Dragon Ball (Lunes a Viernes)

    • Serie, A Todo Corazón (Lunes a Viernes)

    • Teleserie, A Todo Dar (Lunes a Viernes)

    • El Tiempo (Lunes a Domingo)

    • Hechos de la Vida Real (Lunes)

    • Hora Cero (Lunes a Viernes)

    • Serie, E.R. Sala de Urgencias (Lunes a Viernes)

    • Última Edición (Lunes a Domingo)

    • Jappening con Ja (Martes)

    • Avant Premier (Miércoles)

    • Aquí en Vivo (Jueves)

    • La Superpelícula (Viernes)

    • Serie, Matrimonio con Hijos (Sábado y Domingo)

    • Serie, Pacific Blue (Sábado y Domingo)

    • Cine (Sábado y Domingo)

    • Fiesta de Millones (Domingo)

    • Serie, El Renegado (Domingo)

    • Serie, Misterios sin Resolver (Domingo)

    • Cine Aventuras (Domingo)

    7. Televisión por Cable.

    7.1 Descripción del medio:

    La televisión por cable difiere de la televisión abierta en que es pagada, el televidente debe suscribirse con una de los empresas existentes en el mercado (Metropolis-Intercom y VTR CableExpress) para obtener el servicio.

    Por una suma aproximada de 12000 pesos mensuales, el televidente obtiene alrededor de 65 canales, en los que se incluyen todas las señales nacionales mas canales de películas, deportes, entretención, variedades, juveniles, infantiles, musicales, noticias, entre otros.

    Se estima que alrededor de un 15% a 20% de los hogares en Chile posee TV por Cable, cifra que aumenta mes a mes.

    7.2 Ventajas y desventajas

    7.2.1 Ventajas:

    • Canales segmentados (musical, MTV, para jovenes; noticieros, CNN, para adultos; etc), lo que permite transmitir publicidad especifica para cada grupo a cualquier horario, no como en la TV abierta en que se segmenta por horarios.

    • Costo considerablemente menor que la TV Abierta.

    • Es uno de los medios mas entretenidos.

    • Ver ventajas de la televisión abierta para más información.

    7.2.2 Desventajas:

    • Por la variedad de canales es muy propensa al Zapping.

    • Tiene un alcance menor al de los demás medios.

    • No cuenta con sistemas para medir el rating (people meter o encuestas) que permitan reconocer horarios con mayor numero de espectadores.

    • Ver desventajas de la televisión abierta para más información.

    7.3 Sistema de comercialización:

    Se venden espacios de hasta 30 segundos y hasta 45 segundos solamente, en diferentes canales. La empresas de TV Cable, ponen los comerciales nacionales por sobre de la tanda comercial que viene del extranjero y disponen solo de algunos segundos para usar en comerciales nacionales.

    7.4 Soporte

    Los canales más importantes y sus grupos objetivo de televidentes son:

    • MTV, para un publico entre 14 y 24 años

    • Nickelodeon, 10 a 16 años

    • Cartoon Network, 4 a 12 años

    • Gems, Mujeres 30 a 99 años

    • Espn, todo publico en especial varones 16 a 50 años

    • Fox Sports, todo publico en especial varones 16 a 50 años

    • Fox Kids: 4 a 12 años

    • Fox: Todo publico

    • CNN ingles y español: adultos

    • Mundo Ole: adultos

    • Discovery Channel: todo publico

    • Discovery Kids: señal de Discovery dedicado a los niños.

    • ETC: Niños

    Los canales de películas (HBO, Cinecanal y Cinemax) a pesar de ser los mas vistos no aceptan publicidad.

    7.6 Intersoportes

    Es la programación que posee cada canal a lo largo del dia. Ver revista de TVCable en el anexo, para mayor información.

    7.7 Conclusión

    La gran ventaja de la televisión por cable es la segmentación de mercados a través de sus diferentes canales, lo que hace posible llegar al grupo objetivo seleccionado, aprovechando así mejor los recursos.

    Sin embargo aun hay que esperar algunos años para que este medio sean tan masivo como la TV abierta o la radio.

    8. Tarifas

    Las tarifas de todos los medios se encuentran en el anexo que se adjunta.

    Medios de comunicación en Chile