Dirección Comercial

Mercado. Beneficios de los productos. Descuento financiero. Estrategia de producción

  • Enviado por: Jajaja
  • Idioma: castellano
  • País: España España
  • 2 páginas
publicidad

EXAMEN DIRECCION COMERCIAL 2º EMPRESARIALES

1.El panel de consumidores sirve para obtener información:

  • cualitativa

  • cuantitativa

  • ambas

  • 2.La encuesta ómnibus es una encuesta:

    a)esporádica

    b)periódica

    c)continua

    3. La encuesta telefónica se emplea como:

  • medio de obtener información confidencial

  • “ “ “ “ cuantitativa

  • “ “ “ “ auxiliar

  • 4. Para tener una información sobre evolucion del mercado utilizaria principalmente el metodo:

  • encuesta postal

  • entrevista personal

  • panel de consumidores

  • 5. La entrevista de grupo es una entrevista:

  • estructurada

  • semiestructurada

  • libre

  • 6. Los atributos del producto impactan en el mercado con respecto a la competencia

  • necesariamente en el precio

  • diferenciando el producto

  • no impactan en nada

  • 7. Los producto llamados ganapanes de mañana, su contribución a las ventas y beneficios suele ser:

  • alta

  • regular

  • baja

  • 8. ¿ Cual de estos productos merece una mayor atención de recursos técnicos y comerciales:

  • un ganapan de hoy

  • una especialidad productiva

  • un producto en desarrollo

  • 9. ¿Cuáles son las características nominales en el producto “orgullo del ejecutivo”?:

  • absorbe importantes cantidades de recursos humanos y financieros

  • una buena posición de liderazgo

  • cumple una funcion especifica en el mercado

  • 10. El coeficiente de contribución al beneficio de los productos se obtiene de la proporcion entre los porcentajes de :

    a)costes directos y precio de venta

    b)ventas totales y costes fijos

    c)magen bruto y ventas totales

    11. En la tasa de vida de los productos de desarrollo e investigación es característica:

  • el volumen de ventas absolutas disminuye

  • aumentan las inversiones en factores de producción

  • la rentabilidad desciende

  • 12. En la estrategia de mantenimientos de la gama entraña lo siguiente:

  • disminución del volumen de ventas

  • mejora en la calidad de la red de ventas

  • mayor control de mercados y producción

  • 13. La estrategia de expansion de la gama entraña:

  • búsqueda de nuevos usos de los productos

  • disminución de fluctuaciones estacionales

  • mantenimiento de clientela actual

  • 14. La estrategia de reducción de la gama entraña:

  • mejorar la calidad de las productos

  • mejorar la calidad de los vendedores

  • saturación de la red de ventas

  • 15. Una empresa con un excelente sisteme de control de mercado que satisface esa rentabilidad, debe seguir la estrategia de producción de:

  • mantener la gama

  • expansion de la gama

  • simplificación de la gama

  • 16. Una empresa con baja utilización de recursos técnicos debe seguir una estrategia de producto:

  • mantenimiento

  • expansion

  • simplificación

  • 17. Los grandes almacenes con respecto al fabricante se comunican por:

  • circuito largo

  • circuito corto

  • venta directa

  • 18. Los fabricantes con gran cobertura de mercado mantienen un mayor control del mismo utilizando:

  • circuito largo

  • circuito corto

  • ambos

  • 19. El descuento financiero se aplica en funcion de :

  • normas de pago

  • importe de la factura

  • tipo de banco utilizado

  • 20. Los descuentos especiales responden a:

  • causas financieras

  • causas comerciales

  • según las circunstancias