TOPRICAS

UNIDAD I

Descripción del argumento:

Topricas es una empresa que pretende dirigir sus ventas al mundo de la hostelería.

Esta empresa cuenta con apoyo de unos Proveedores con grandes marcas lo que le garantiza que los clientes quedarán plenamente satisfechos y cuenta con la experiencia que le proporcionan marcas como Brasilia, Mercury, Biviemme...

Esta es una empresa joven que cuenta con grandes ventajas a la hora de competir con otras empresas cercanas ya que en la región que se sitúa no hay proximidad de empresas del mismo sector, lo que le facilita aún más las cosas a la hora de vender maquinaria en las proximidades. Pero esta empresa pretende llegar más lejos, su objetivo es crear clientela por todo el país, sobre todo clientela fija para asegurarse su subsistencia. Todo esto pretende lograrlo estableciendo un margen de precio ligeramente inferior al de sus máximos competidores y a la vez con la misma calidad e incluso superior ya que nuestros proveedores son muy importantes y disponen de los mejores productos a precios razonables.

Nuestros Proveedores son naturales de Italia, país en el cual el mundo de la hostelería representa un gran papel en la economía lo que nos da la seguridad que en este país, debido a que hay múltiples empresas del sector de hostelería hay una gran competitividad entre ellas lo que les obliga ha realizar buenos productos y a precios bastante interesantes, motivo por el cual nos hemos decantado hacia este país.

Otra de las ventajas con la que contamos es que en España este mercado no esta tan avanzado lo que nos permite tener modelos de maquinaria innovadores y que pueden interesar mucho clientes que estén interesados en crear un hotel, un bar, un restaurante... en definitiva a todos aquellos interesados en el mundo de la hostelería.

Esta empresa no pretende ajustarse a un público objetivo puesto que en el mundo de la hostelería se puede encontrar todo tipo de edades, desde el joven emprendedor con ganas de abrir un bar, hasta el jubilado que tiene tanto dinero que le apetece montar un hotel y, en cuanto lo que a sexo se refiere, tanto los hombres como las mujeres son grandes promesas en este negocio, por lo tanto no estamos persiguiendo un objetivo de gente.

Pretendemos que todos nuestros clientes queden satisfechos y con ganas de volver a repetir sus compras, para que entre los hosteleros hablen bien de nuestra empresa y deje buena fama.

MOTIVOS:

El principal motivo que ha juntado a estos tres jóvenes, con el fin de conseguir grandes logros económicos ha sido sin lugar a duda las ganas de crear “algo” con fines económicos y a la vez la satisfacción que produce ver como prosperan esos ideales de empresa (crear puestos de trabajo, organizar una cadena productiva...).

También ha influído mucho que los tres disponíamos de un dinero ahorrado, ahora transformado en capital de la empresa y nos podemos permitir cubrir los gastos que desempeña montar una empresa.

Los tres hemos aportado las mismas cantidades de capital de forma que la empresa queda dividida en tres accionistas cuyos beneficios se reparten de forma equitativa, cada socio-accionista participa en el 33.33% de los beneficios producidos por la empresa. Teniendo en cuenta que hemos decidido aportar un 20% de los beneficios obtenidos en el primer año para reservas y un 10% destinado para continuar aumentando nuestro negocio a medida que los ingresos vayan prosperando.

DEDICACIÓN:

Topricas se encarga de importar máquinaria de hostelería (desde Italia) a España con el fín de abastecer a nuestros clientes situados en España.

Nuestros productos son innovadores ya que el mercado en Italia de estos productos es más avanzado y esto nos aventajará respecto al mercado españo. Además contamos con multitud de productos de distintas clases como lavavajillas industriales, máquinas de café, frigoríficos, licuadoras...

Las necesidades que cubre esta empresa es montar toda la máquinaria necesaria para poder abrir un bar, restaurante, heladería, cafetería, hotel...

En cuanto a la competencia en España no existe gran competitividad debido a que nuestros productos al ser más innovadores y con marcas de mayor prestigio tenemos asegurados los clientes que exijan buena calidad a bajos precios y esto lo podemos lograr nosotros.

Estos productos están dirigidos al mercado de la hostelería y no buscamos a clientes especificar.

APORTACIONES

Los tres accionistas hemos aportado 45.000.000 pts y las hemos distribuído de la siguiente manera:

25.000.000: establecimiento

15.000.000: mercaderías

5.000.000: Gastos de constitución

UNIDAD II

1. ¿Qué entiendes por gestión comercial?

La gestión comercial trata la forma de llevar a cabo la actividad comercial de un método eficiente.

2. ¿Qué es el Mardeting?

Llamamos marketing al conjunto de técnicas con las que se lleva a cabo la gestión comercial y con él se desarrollan las actividades destinadas a conocer el entorno de la empresa y a identificar las oportunidades que este le ofrece, así como también se diseñan políticas respecto a los productos, su precio las formas de hacerlos llegar a los compradores y darlos a conocer aplicando estas políticas al logro de los objetivos de la empresa.

3. ¿Cuál es la división de los productos en función del fin al que se destinen?

-Productos de consumo: son aquellos que compran los consumidores particulares para su uso personal... o de uso común: se compran periódicamente sin compararlos apenas con otros productos similares. Dentro de ellos distinguiremos entre:

- Productos básicos: los que cubren nuestras primeras necesidades.

- Productos de impulso: su compra obedece a una apetencia repentina.

- Productos de emergencia: cuando cubre una necesidad urgente y ocasional.

- Productos de comparación: estos suelen ser de precio elevado en su mayoría. Antes de tomar una decisión de compra, el conusmidor los compara con otros similares.

- Productos de lujo: son consumidos por un grupo minoritario, para el que es muy importante la marca y su prestigio. El consumidor está dispuesto a pagar un precio elevado para ellos.

• Productos Industriales: son aquellos que compran las empresas para sus actividades productivas o comerciales.

Pero también puede que ocurra que un mismo producto sea de consumo o industrial a la vez, según el fin con el que se adquiera. Este sería el caso de nuestros productos como máquinas de café, exprimidores, lavavajillas...que se les puede dar el uso industrial (si compras una máquina de café para un bar) o de consumo propio si este se compra con el fin de producir cafés para consumo propio.

4. ¿Cuáles son los factores que diferencian un producto determinado de los que ofrece el mercado?

-MARCA: Es la que permite identificar los productos y diferenciarlos de otros similares. Debe consistir en una palabra que contenga toda la información posible sobre el producto y sus características. Se debe poder memorizar y pronunciar fácilmente. Ahora bien, la elección de un nombre de marca es una tarea delicada ya que debe realizarse cuidadosamente valorando el impacto que ésta pueda tener sobre el mercado. También se tendrá en cuenta el coste que suponen para la empresa la elaboración y el registro de la marca.

-EMBALAJE: es una característica decisiva para el cliente. Estos deben decidirse por el tamaño, la forma, el color, los materiales y el coste del envoltorio.

-PRODUCTO AMPLIADO: las decisiones sobre el producto ampliado hacen referencia a dos aspectos importantes: los servicios adicionales que deben ofrecerse al cliente y la forma y nivel de servicio que se va a ofertar al consumidor..

Como el resto de las decisiones, se debe sospechar lo que nos debe costar poner en práctica la decisión y los beneficios que esperamos de ella.

-CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: todos los productos tienen un ciclo de vida: aparecen en el mercado, se desarrollan de diversas formas y desaparecen cuando aparece un nuevo producto que satisfaga mejor las necesidades del consumidor.

5. ¿Qué fases tiene el ciclo de la vida de un producto?.

• Introducción: es un periodo de lanzamiento del producto. Es una etapa dificil, de crecimiento lento de las ventas, y requiere un gran esfuerzo comercial.

• Crecimiento: las ventas comienzan a elevarse de forma considerable. Lo conocen cada vez más consumidores, ya no requiere tanto esfuerzo de promoción y publicidad.

• Madurez: las ventas son altas, sin variaciones en el volumen, en esta etapa se encuentra la mayoría de los productos que se ofertan en el mercado, estableciendose una gran competencia entre las empresas.

• Declive: es la última etapa del producto. Acabará cuando el producto deje de venderse por completo, se caracteriza por una disminución de las ventas, que puede ser lenta o muy rápida.

6. ¿Cómo definirias el mercado desde la perspectiva del marketing?

El mercado se define como el conjunto de compradores potenciales o reales de un producto. Se considera compradores reales a quienes adquieren un determinado producto y potenciales a los que podrían llegar a adquirirlos.

7. ¿Qué entiendes por cuota de mercado?

Cuando se compara el mercado actual de una empresa con el mercado acutal total del producto el resultado que obtenemos es lo que se denomina participación en el mercado o cuota de mercado.

8. Enumera las fases que intervienen en el proceso de compra:

- Reconocimiento de la necesidad: El proceso de compra comienza cuando el consumidor siente que necesita un producto que cumpla con las características completas. Las acciones comerciales que se lleven a cabo serán diferentes en función de que la necesidad se cree por un estímulo interno o por impulsos externos.

• Búsqueda de información: el cliente investiga las posibles soluciones que hay en el mercado para satisfacer su necesidad. El consumidor se vuelve más perceptivo y presta más atención a la información que recibe sobre los productos que pueden satisfacer su necesidad. Puede iniciar una búsqueda activa de la información aunque esta aumenta a medida que las soluciones a sus problemas son más numerosas. La fuente de información más utilizada es la comercial pero las fuentes personales son las que poseen mayor influéncia. Las empresas deben conseguir que su producto esté entre las soluciones elegidas por el consumidor, sino dará por perdida la posibilidad de venta.

• Comparación de alternativas: una vez que el consumidor conoce las posibles soluciones a su necesidad elegirá el producto que más le satisfaga. El consumidor destaca en un producto de características que son importantes para el y establece un orden de prioridades entre ellas. La imagen que tiene sobre el producto los consumidores es lo que llamamos posicionamiento de un producto en el mercado.

• Decisión de compra: el consumidor ha valorado las características de los productos y le ha establecido unas preferencias en función de las mismas, esto es lo que llamamos intención de compra. Pero hay dos factores que pueden interponerse entre la intención y la decisión de compra:

• las actitudes que otras personas muestran ante la intención de compra del consumidor resultarán decisivas.

• Los imprevistos pueden surgir a última hora que modifiquen la intención de compra del consumidor cuando ya iba a materiarizarlo.

• Evaluación del producto después de la compra: con el uso del producto el cliente comprueba si la elección fue acertada o no. El grado de satisfacción o de insatisfacción dependerá de la diferencias que se produzcan entre lo que esperaba el consumidor del producto y lo que realmente este le ofrece. Que el cliente queda satisfecho o no con la compra influirá en su conducta posteriormente.

9.¿Qué elementos intervienen en la comunicación?

El emisor, es quien envía al receptor la información que desea transmitir la expresará de una forma simbólica mediante la codificación. El conjunto de símbolos organizados que el emisor transmite forman el mensaje.

Este mensaje utilizará unos recursos de expresión mediante los cuales pasará del emisor al recptor, son los canales de comunicación.

Cuando el mensaje es recibido por el receptor, éste le da un significado mediante la descodificación. Ante esto el receptor mostrará una reacción, es la respuesta.

La última etapa de la comunicación sería la respuesta que recibe el emisor del receptor, a través de la cual aprecia si consiguió su objetivo y de que forma fue recibido. Esta fase se conoce como retroalimentación.

10. ¿Qué canales de comunicación conoces?

Publicidad: transmite un mensaje informativo sobre sus productos utilizando los medios de comunicación. Su propósito es modificar la conducta de la audiencia y conseguir que se compre el producto. Sus objetivos específicos son: pesuadir, informar o recordar, y esto determinará el tipo de campaña.

Promoción de venta: consiste en realizar una serie de actividades que estimulen la compra de un producto, ofreciendo algunas ventajas no añadidas, bien para el consumidor final, o bien para los intermediarios. Son actividades no canalizadas a través de los medios de comunicación y tratan de estimular las ventas a corto plazo.

Venta directa: es una forma de comunicación interpersonal, la realizan vendedores, representantes de ventas, agentes de ventas y comisionistas, que cubren una amplia gama de funciones: informan a los posibles compradores sobre el producto, persuaden a los compradores para que lo adquieran y buscan nuevos clientes, desarrollan actitudes favorables de los consumidores hacia el producto o la empresa, recaudan información para la empresa sobre los clientes.

UNIDAD III

1-ª ¿ Que se entiende por stock de seguridad ?

Un stock, es la cantidad minima necesaria más la cantidad de reservas.

2-ª Agrupa los siguientes conceptos en costes fijos y costes variables:

Los costes fijos son los que no varian en funcion de la cantidad producida.

Los costes variables dependen de la cantidad producida, es decir, si no produce nada los costes son cero.

Costes Fijos Costes Variables

- Mano de obra. - Materias Primas.

- Seguro contra robo. -Aceites y lubricantes.

- Energia electrica. - Energia electrica.

- Seguridad social. - Reparaciones.

- Gasto en telefono. - Gasto en telefono.

-Mantenimiento en la maquinaria.

- Materias auxiliares.

3-ª Distingue lo que es gasto e inversion en el siguiente listado:

Gastos Inversion

- Alquiler del local. - Edificios.

- Compra de materias primas. - Maquinaria.

- Seguro contra incendios. -Instalaciones de energia electrica

- Vehiculo de trasnporte. -Instalacion de seguridad e higiene

- Salarios. - Patente.

- Publicidad. - Instalacion delagua.

- Vigilante. - Mobiliario deoficina.

- Almacenes.

4-ª ¿ Como puedo saber el numero de unidades que, como media, tengo siempre en el almacen ?.

Para saber el numero de unidades, anotas la cantidad de materias primas que entran en el almacen cada vez que traigan un pedido. Despues cuando realices el siguiente pedido, anotas la cantidad de materias que te quedan, sumas ambas cantidades y las divides entre dos.

5-ª A lo largo del año tengo previsto comprar 60.000 frigorificos. Y he calculado que por termino medio suelo tener el almacen unos 3.000. ¿ Como puedo hallar los dias que por termino medio estan los frigorificos en el almacen ?.

60.000 ÷ 3.000 = 20.

365 ÷ 20 = 18´25 dias.

6-ª Con los datos siguientes:

- Coste fijo total = 7.000.000

- Precio de venta = 100 pts

- Coste variable unitario = 25 pts

Hallar el punto muerto o umbral de rentabilidad.

Punto muerto = Coste fijo total / ( Precio - Coste variable unitario ).

Punto muerto = 7.000.000 / ( 100 -25 ) = 93333´3.

7-ª Calcula el periodo medio de maduracion. ¿ Cuantas veces se llevara a cabo dicho periodo durante el año ?, ¿ Que medidas se pueden tomar para acortarlo ?.

-30+14+25+30+60=99 días es el periodo de maduración

Al año se llevará a cabo 3.7 veces

Las medidas para acortarlo serían más inversión en lo que se refiere a más gente trabajando, un mayor almacén... en definitiva que se necesitarían más recursos económicos.

UNIDAD IV

1.- ¿Qué es un convenio colectivo y como se puede clasificar?

Es el contrato negociado y celebrado por representantes de los trabajadores y empresarios para la regulación de las condiciones de trabajo.

Clasificación de convenios:

• Por su ámbito territorial:

• Locales.

• Provinciales.

• Interprovinciales.

• Autonómicos.

• Nacionales.

• Por su ámbito de aplicación:

• De empresa.

• De ámbito inferior a la empresa (centro de trabajo, departamento, sección).

• De ámbito superior a la empresa.

• Atendiendo a su actividad:

• De rama o sector de la producción (minería, banca...).

• De empresa o centro de trabajo (obliga a todos los trabajadores o centro de trabajo).

• De categorías profesionales (Obliga solo a determinados profesionales).

2.¿Cuál es el contenido de un convenio colectivo?

Es el conjunto de pactos o cláusulas sobre el que las partes acuerdan, y que son objeto de negociación. Nunca se podrá acordar nada que vaya en contra de lo establecido en las leyes.

Dentro del contenido de un convenio se distingue entre:

-Contenido obligacional.

-Contenido normativo.

3.¿Cuántas horas extras puede hacer un trabajador al año?

Las horas extras no pueden exceder de 80 al año, salvo que se compensen por descanso dentro de los cuatro meses siguientes a su realización.

4. Explica brevemente de que se compone el salario de un trabajador:

Se compone de salario base y complementos salariales.

• El salario base es la parte de retribución del trabajador fijada para cada categoría profesional.

• Los complementos salariales son incrementos del salario base.

5.¿Es cierto que el salario mínimo interprofesional lo establecen los sindicatos?

No, es el gobierno, pero si consulta a las organizaciones sindicales y asociaciones empresariales más representativas.

6.Enumera las deducciones salariales:

-La cotización a la Seguridad Social

-El impuesto sobre la renta sobre las personas físicas.

7- ¿ Pagan la seguridad social los trabajadores autonomos ?. ¿ Cuanto ?.

-Si.

Base de cotizacion	Tipo de cotizacion: 28´3 %
Max.: 399´78	113´138
Min.: 113´340	32´075

El trabajador autonomo menor de 50 años cotizara por la base de cotizacion elegida por él, dentro de los limites comprendidos entre las bases maxima y minima, redondeada al multiplo de 3.000.

Si el autonomo no se ha acogido a la proteccion por incapacidad temporal, el tipo de cotizacion sera del 26´5 %.

8- Describe brevemente las diferentes modalidades de contratacion:

• Contratos indefinidos: Son aquellos en los que las partes acuerdan que sus prestaciones se prolonguen en el tiempo, sin limites en su duracion. Para los parados que lleven inscritos mas de un año como demandantes de empleo; mayores de 45 años, minusvalidos y trabajadores con contrato de duracion determinada hay uan reduccion en la indemnizacion por extincion del contrato por causas objetivas cuando sea declarado improcedente.

• Contratos formativos:

• Contratos de formativos: Tienen como objetivo la adquisicion de la formacion teorica y practica necsaria para el desempeño adecuado de un oficio puesto de trabajo que requiera un determinado nivel de cualificacion.

• Contratos en practica: Estos contratos tienen como fin la obtencion de la practica profesional adecuada al nivel de estudios cursando por el trabajador.

• Contratos temporales causales:

• Contratos para la realizacion de una obra o servicio determinado: Son aquellos en los que se contrata el trabajador para una obra o servicio determinado.

• Contrato eventual por cincunstancias de la produccion: Son aquellos que se celebran cuando las circunstancias del mercado, acumulacion de tareas o exceso de pedidos asi lo exigieran, aun tratandose de la actividad normal de la empresa.

• Trabajo a tiempo parcial:

• Contrato a tiempo parcial: En este contrato, el trabajador presta sus servicios durante un numero de horas al día, a la semana, al mes o al año, inferior al 77% de la jornada a timepo completo establecida en el convenio de aplicacion o, en su defecto de la jornada ordinaria maxima legal. Se formalizá por escrito, y en ellos constará:

• Duracion (determinada o indefinida).

• Numero de horas ordinarias de trabajo contratadas al día.

• Contrato de relevo: Celebrado con un trabajador en situacion de desempleo para sustituir a otro trabajador que accede a la jubilacion parcial. Tiene como finalidad que un desempleado complete la parte de jornada que deje vacante un trabajador que se jubila parcialmente y con el que se celebra un contrato a tiempo parcial.

9- Señala las diferencias fundamentales entre el contrato para la formacion y el contrato en practicas:

- Contrato para la formacion:

En estos contratos se rigen las siguientes reglas:

- El trabajador debera tener entre 16 y 21 años y no tendra la titulacion requerida para celebrar un contrato en practicas.

- Se podra establecer , en funcion del tamaño de la plantilla, el numero maximo de contratos que se podran realizar.

- La duracion no podra ser enferior a seis meses ni superior a dos años.

- El periodo de formacion sera de duracion variable dependiendo de las caracteristicas del puesto de trabajo y del numero de horas.

- La retribucion sera la fijada a traves del convenio colectivo y nunca podra ser inferior al salario minimo interprofesional en proporcion al tiempo trabajando.

- Al finalizar el contrato, el empresario debera entregar al trabajador un certificado en que conste:

- La duracion de la formacion.

- El nivel de formacion practica adquirida.

- Contrato en practica:

Las reglas por las que se regiran estos contratos son:

- Para poder celebrarlo no puede haber transcurrido mas de cuatro años desde la finalizacion de los estudios del trabajador.

- La duracion del contrato no podra ser inferior a seis meses ni exceder de dos años.

-Ningun trabajador podra estar contratado en practicas en la misma o diferente empresa.

- El periodo de prueba no podra ser superior a un mes para los titulados de grado medio, ni de de dos meses para los titulados de grado superior.

-La retribucion del trabajador sera la fijada en convenio colectvo, pero en ningun caso podra ser inferior a 60 o 75%.

- Deberá formalizarse por escrito, expresando:

- La titulacion del trabajador.

- La duracion del contrato.

- El puesto o puestos de trabajo.

-Al finalizar el contrato, el empresario deberá proporcionar al trabajador un certificado en el que conste:

- La duracion de las practicas.

- El puesto o puestos de trabjo ocupados.

- Las principales tareas realizadas.

UNIDAD V

1.¿Qué es y que utilidad tiene la previsión de tesorería?

Es la anotación de los pagos y de los ingresos previstos en un determinado plazo de tiempo (mes a mes). Al final de cada mes se podrá saber si sobra dinero (cobros mayores que los pagos) o si, por el contrario, faltara dinero para hacer frente a los pagos de ese mes (pagos mayores que los cobros).

2. Cuando hablamos de plan financiero, ¿a que nos estamos refiriendo?

Estamos hablando de ¿cuánto dinero vamos a gastar?,¿cuánto dinero vamos a ingresar?, ¿qué beneficios vamos a obtener?, y finalmente, ¿merece la pena realizar todo este esfuerzo?.

El plan financiero se compone de tres estudios que llamaremos: previsión de tesorería, cuenta de resultados previsional y balance previsional.

3. Explica la situación de la tesorería en el mes de marzo, en el plan de tesorería del caso práctico uno, indicando si existe déficit o superávit y, en su caso, como se financia el déficit.

En el mes de marzo tenemos unos ingresos de 131 pts. Y los gastos son 159 pts. Se trata de otro mes con déficit, en este caso de 28 pts. El déficit lo financiaríamos recurriendo a la cuenta de crédito.

4.¿Qué es y que utilidad tiene la cuenta de resultados previsional?

Es un informe que nos indica el beneficio (o la pérdida) generado por la empresa y se calcula como la diferencia entre las ventas facturadas y los gastos necesarios para su realización, independientemente de las fechas de cobro o pago.

Nos informa de la obtención de beneficios o pérdidas y en que cuantía. Nos muestra cuales son las principales partidas en las que se concentran la mayoría de los costes de nuestro producto.

5.¿Qué representa el CASH-FLOW dentro de la cuenta de resultados previsional?

Son los datos que necesitaremos para ver si merece la pena seguir adelante con el negocio. Resultado + Amortizaciones.

6. ¿Qué significado tiene en la cuenta de resultados previsional la columna titulada “Porcentaje que los gastos suponen sobre los costes”?

Pues que los gastos sobre los costes que adquirimos pasan a formar parte de un mayor precio en la compra del producto incluiéndolos directamente en estos. Así que de aquí sacaremos en tanto por cien, lo que nos supone frente al valor de adquisición.

7. Explica que son las amortizaciones:

Las amortizaciones de inmovilizados es la parte del valor del inmovilizado que se amortiza en este ejercicio.

Las amortizaciones de gastos de establecimiento son los gastos de constitución: gastos de primer establecimiento y gastos de ampliación de capital.

8- ¿Que diferencia hay entre inversion y gasto ?.

La inversion es la adquisicion de bienes necesarios para desarrollar la actividad empresarial y su permanencia en la empresa sera superior al año, esto es, aparecen y desaparecen con cada ciclo productivo, sino que permanecen en la empresa durante varios ciclos productivos.

Los gastos, en cambio, se realizan para adquirir las materias primas o auxiliares y para “alquilar” ciertos servicios como la energia electrica, el local, los seguros, los trabajadores, el telefono, etc..

9- ¿Como se halla la rentabilidad de la empresa?.

Cuando hablamos de la rentabilidad de la emrpesa, nos referimos a la rentabilidad que nos esta reportando la inversion que hemos ralizado.

Rentabilidad de la empresa = (Bº/Fondos propios) x 100

Una vez hallada, se debe compara con la rentabilidad media del sector, y ese sera su mejor indicador.

10- ¿Es interesante que la empresa disponga de un fondo de rotacion amplio?.

El equilibrio finanaciero exige que un activo se autofinancie. Si nuestros clientes no nos pagan, nosotros no podremos pagar a los proveedores en el tiempo acordado, produciendose en este caso un desequilibrio financiero que podria traernos graves consecuencias.

Para que esto no suceda, el pasivo fijo, ademas de financiar todo el activo fijo, debe financiar tambien una parte del activo circulante. Esta parte, dedicada a financiar el activo circulante, se denomina fondo de rotacion.