OBJETIVOS

Generales :

Potencias la frecuencia y la cantidad comprada en ventas en un 20%.

Específicos:

• Potenciar el conocimiento del producto

• Lograr un mayor nivel de colocación en los puntos de ventas.

Duración:

La promoción tendrá una duración de 2 veces desde el 1ro de Diciembre hasta el 1ro de Febrero.

CALENDARIO

1ra Semana

Viernes 1ro de Dic Sabado 2 de Dic Domingo 3 de Dic

Nacional Multicentro S. La Cadena

Nuñez de Cáceres W. Churchill

2da Semana

Viernes 8 de Dic Sabado 9 de Dic Domingo 10 de Dic

Nacional S. La Cadena S. Bravo

Maximo Gomez Sarasota W. Churchill

3ra Semana

Viernes 15 de Dic Sabado 16 de Dic Domingo 17 de Dic

Nacional Nacional Nacional

A. Lincon Nuñez de Cáceres Maximo Gomez

4ta Semana

Vienes 22 de Dic Sabado 23 de Dic Domingo 24 de Dic

Nacional Multicentro S. La Cadena

Nuñez de Cáceres W. Churchill Sarasota

5ta Semana

Viernes 29 de Dic Sabado 30 de Dic Domingo 31 de Dic

Nacional Multicentro S. La Cadena

Nuñez de Cáceres W. Churchill Sarasota

1ra Semana

Viernes 5 de Enero Sabado 6 de Enero Domingo 7 de Enero

S. Pola S. Pola S. Pola

Lope de Vega Sarasota W. Churchill

2da Semana

Viernes 12 de Enero Sabado 13 de Enero Domingo 14 de Enero

Nacional Nacional Nacional

Nuñez de Cáceres Maximo Gomez A. Lincon

3ra Semana

Viernes 19 de Enero Sabado 20 de Enero Domingo 21 de Enero

S. Bravo S. Bravo S. La Cadena

W. Churchill San Vicente de P. A. Lincon

4ta Semana

Viernes 25 de Enero Sabado 26 de Enero Domingo 27 de Enero

Nacional Nacional Nacional

Nuñez de Cáceres Maximo Gomez A. Lincon

ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Vas a conocer el producto mediante un plan promocional, además de degustaciones para que los consumidores prueben el producto y lo adquieran.

Tácticas

Para esta actividad promocional utilización los siguientes puntos para degustar el producto .

La promoción en el punto de ventas estará a cargo de 2 promotores cada uno de ellos con sus uniformes estará detrás de un esta o excluidos de productos, estarán a cargo de todo lo que es la degustación del producto y dar a conocer el mismo.

Mecánica de la Promoción

En cada establecimiento se colocaran promotoras en los están las cuales darán al publico la degustación de nuestro producto .

Base de la promoción

Se le dará muestras de nuestros productos a los consumidores mayores de 18 años, sin importar su sexo.

Medios de comunicación

Los medios a utilizar son volantes.

Se colocaran dos promotoras para entregar volantes antes de empezar la degustación de nuestro productos , así al llegar los clientes sabrán de que se trata la Actividad promocional.

PRESUPUESTO

Personal

Contratación de 22 promotoras RD$21,600.00

Por dos meses $200 x Dia

Contratación de un Supervisor RD$ 9,450.00

Para la promoción, $350 x 27 Días

Contratación de un Chofer RD $ 8,775.00

Y un ayudante a $325 x 27 Días

Contratación de 2 promotoras RD$18,900.00

Para el volanteo $175 x Dia

TOTAL $58,725.00

FORMULARIO CENTRAL

Establecimiento

Cantidad Descripción del Artículo

Repartidor de Promotora

Producto

UNIVERSIDAD CATOLICA SANTO DOMINGO

U.C.S.D.

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas

Escuela de Mercadeo

Trabajo Final de la Actividad Promocional

Degustación Producto Local Beilis

Sustentado por:

29 de Noviembre de 2000

Santo Domingo, R.D.

EVALUACIÓN CUANTITATIVA

Ante de iniciar la promoción se investigará cual es el stop del producto participante, en base a la cantidad de degustaciones en la actividad promocional.

EVALUACIÓN CUALITATIVA

El supervisor elabora un informe semanal donde se refleja la cantidad de productos rotados en cada establecimiento a través de la prueba de venta Vs la cantidad de degustaciones, haciendo comparaciones de cada cadena de Supermercados.

IMPLEMENTACION Y CONTROL

Para llevar a cabo éste, se deben implementar los siguientes formularios:

- Formulario Control de Inventario.

Se debe llevar un control en cuanto a la cantidad de cajas con licores, entregadas a las promotoras, y al finalizar la promoción estas deben ser devueltas vacías.

- Formulario de Control de Asistencia de las Promotoras.

Se debe llevar un control a la hora de llegada y de salida de las promotoras, debido a que éstas laboran en un horario ya establecidos.

Las promotoras deben de notificarnos con tiempo, si no pueden asistir un día, ya sea por motivos de salud o por algún motivo especial, para contratar a una suplente para ese día.