“Plan de Negocio: Empresa Exportadora de Ropa de Algodón para Bebés”

UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

“Plan de Negocio: Empresa Exportadora de Ropa de Algodón para Bebés”

Curso : Marketing Internacional

Profesor :

Integrantes :

Enero 2013

RESUMEN EJECUTIVO

El incremento de las exportaciones del Perú constituyen una de las actividades más importantes del País por su enorme repercusión en la economía, debido a la calidad de los productos peruanos como los no tradicionales, los cuales tuvieron un incremento significativo en las exportaciones con un 32% en el año 2011 con respecto al periodo anterior .

La empresa “INDUSTRIAS BEBITO S.R.L.”es de capital100% peruana y se dedica a la exportación de ropa para bebé.Somos una empresa fundada con el propósito de satisfacer las necesidades de los exigentes consumidores colombianos a través del cumplimiento de sus preferencias, la mejora continua de la calidad de las confecciones que ofrecemos y la constante presentación al mercado de productos innovadores.

Consideramos que el mercado colombiano representa para el Perú un país con interesantes oportunidades comerciales en el corto y mediano plazo por ser la cuarta nación en extensión territorial de América del Sur con alrededor de 46 millones de habitantes,la tercera en población en América Latina, después de Brasily Méxicoy el doble de la población peruana, además, la economía de Colombia es la cuarta de América Latinasegún el Fondo Monetario Internacionaly quintasegún el Banco Mundial. Ha experimentado un crecimiento promedio anual de 5,5% desde 2002.

Otra razón por la cual exportar a Colombia,es la corta distancia, incluso podemos llegar por vía terrestre, en comparación con los demás países de América Central, del Norte y los países Europeos que también son una buena opción.

En ese sentido presentamos el siguiente plan de negocio en el que mencionamos una breve información general, aspectos organizacionales , el análisis del mercado meta , la información productiva, el plan de mercadeo con estrategia genérica de Liderazgo en costos , la factibilidad Técnica / Operativa y las conclusiones desprendidas de toda la información recopilada, que nos permitirá conseguir resultados muy rentables.

ÍNDICE

PAG.

1. INFORMACIÓN GENERAL

2. INFORMACION DE MERCADO

3. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

4. PLAN DE MERCADEO

   • ESTRATEGIA COMERCIAL 40-71

5. FACTIBILIDAD TÉCNICA, ECONÓMICA Y FINANCIERA 72-84

6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 84-86

1. CAPITULO I

Datos de la Empresa:

Razón Social:	Industrias Bebitos S.R.L. – “Bebitos”
RUC:	20100044525
Tipo de Contribuyente:	Sociedad de Responsabilidad Limitada
Domicilio Legal:	Pasaje San Lorenzo 240 - La Victoria – Lima
Sucursales:	No
Fecha de Inscripción:	12 de mayo 2012
Teléfono:	654-3211
Actividad Económica:	Comercialización y Distribución de Prendas de Vestir para Bebés
Actividad de Comercio Exterior:	Importación y Exportación

Representantes Legales:

Cargo	Nombre	Participación
Director	Julio Carlos Burga Matos	34%
Director	Luis Sánchez Vega	33%
Director Gerente General	Gisella Vinatea Calderón	33%

MISION:

Somos una empresa que brinda productos de alta calidad, gran conocedora del mercado infantil y con un excelente servicio al cliente.

VISIÓN:

Expandir nuestra marca en el mercado internacional brindando productos de alta calidad, manejando los mejores estándares de precios que aseguren la rentabilidad de la empresa y brindando un excelente servicio al cliente, contando para ello, con profesionales altamente capacitados y con vocación de servicio.

OBJETIVO GENERAL:

Consolidar nuestra marca INDUSTRIAS BEBITOS S.R.L. en el mercado Colombiano, resaltando la calidad de nuestros productos y el excelente servicio al Cliente.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

• Contar con alianzas estratégicas con Operadores Logísticos con el fin de realizar las exportaciones en el tiempo acordado con nuestros Clientes, garantizando la satisfacción del Cliente.

• Contar con personal capacitado, con alto compromiso y vocación de servicio para garantizar el excelente servicio al Cliente.

• Introducir las prendas de bebés en las principales tiendas por departamento de Colombia, resaltando la calidad del algodón peruano y con diseños novedosos.

• Mantener un estricto control de calidad en todas las prendas que se reciben y despachan, asegurando la excelente calidad de nuestros productos.

• Brindar un producto a la medida de los consumidores con precios competitivos que proporcionen rentabilidad a la empresa.

ESTRUCTURA ORGANICA DE LA EMPRESA:

El Directorio de INDUSTRIAS BEBITOS S.R.L. está compuesto por tres socios accionistas. La dirección de la empresa está a cargo del Director Gerente General, quien se reúne con los principales ejecutivos una vez por semana y las sesiones de directorio son cada 15 días para mostrar los avances del plan de negocio.

La empresa se ha constituido como SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA, contemplando en la Ley General de Sociedades lo siguiente:

Artículo 283.- Definición y responsabilidad

En la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada el capital está dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no pueden ser incorporadas en títulos valores, ni denominarse acciones. Los socios no pueden exceder de veinte y no responden personalmente por las obligaciones sociales.

Artículo 284.-Denominación

La Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada tiene una denominación, pudiendo utilizar además un nombre abreviado, al que en todo caso debe añadir la indicación "Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada" o su abreviatura "S.R.L.".

Artículo 285.- Capital social

El capital social está integrado por las aportaciones de los socios. Al constituirse la sociedad, el capital debe estar pagado en no menos del veinticinco por ciento de cada participación, y depositado en entidad bancaria o financiera del sistema financiero nacional a nombre de la sociedad.

Artículo 286.- Formación de la voluntad social

La voluntad de los socios que representen la mayoría del capital social regirá la vida de la sociedad. El estatuto determina la forma y manera como se expresa la voluntad de los socios, pudiendo establecer cualquier medio que garantice su autenticidad.
Sin perjuicio de lo anterior, será obligatoria la celebración de junta general cuando soliciten su realización de socios que representen por lo menos la quinta parte del capital social.

Nuestro negocio está enfocado a comercializar en mercados internacionales, en una primera etapa, buscamos ingresar a los países vecinos como Colombia, nuestra ropa de bebé de nuestra marca INDUSTRIAS BEBITOS S.R.L. utilizando como materia prima, materiales antialérgicos y de textura muy suave como el algodón; en tallas desde recién nacidos hasta dos años. Es clave innovar constantemente en el diseño de los modelos, tercerizaremos la confección de las prendas a través de empresas de gran experiencia y con garantía de calidad.

La ropa de bebé está clasificada en: babitas, conjuntos, pijamas, bebe crece, y se adaptará a los diversos climas: verano, primavera, otoño e invierno. Los materiales preferidos son: algodón Pima, lana y polar.

El objetivo es brindar productos elaborados con materiales de muy buena calidad y antialérgico, con un excelente servicio al cliente, promoviendo empleo en la localidad de la producción y generando alta rentabilidad a los inversores del proyecto.

Finalmente la gran inversión requerida para la ejecución de este proyecto se ve compensada con los interesantes márgenes de utilidad producida posteriormente a la recuperación de la inversión a mediano plazo.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO:

Como lo mencionamos anteriormente, los productos a desarrollar son prendas de vestir para bebes, elaboradas con los mejores insumos, estricto control de calidad y de diseños novedosos.

Nuestra oferta exportable, sería crear una línea de ropa básica y práctica tan necesaria para el día a día de los bebés. Desarrollamos las tallas desde 0 hasta 12 meses.

Los diseños se dividen por líneas:

• Línea de Interiores: body, pantalones, batitas y enterizos.

• Línea de Básicos: body cafarena, buzos y pijamas.

• Línea Orgánica: todo Interiores y Básicos en algodón Pima Orgánico.

• Babas, Baberos y Mantas

LINEA INTERIORES

Tallas: PR / RN / 0-3 m / 3-6 m / 6-9 m / 9-12 m / 12-18 m

Colores: Blanco / Rosado / Celeste y Crema

Tipo de Tela: Gamuza Pima y Rib

LINEA DE BASICOS

Tallas: PR / RN / 0-3 m / 3-6 m / 6-9 m / 9-12 m / 12-18 m

Colores: Blanco con Rosado y Celeste con Rosado / Rosado, Celeste y Crema

Tipo de Tela: Gamuza Pima

BABAS, BABEROS Y MANTITAS

Tallas: PR / RN / 0-3 m / 3-6 m / 6-9 m / 9-12 m / 12-18 m

Colores: Blanco con Negro / Blanco con Rosado / Blanco con Crema

Tipo de Tela: Gamuza Tangüis

La línea orgánica es con algodón orgánico, que se basa en un sistema agrícola que mantiene y repone la fertilidad del suelo sin el uso de tóxicos o plaguicidas persistentes, y semillas y fertilizantes modificadas genéticamente. Los productos hechos con algodón orgánico se les reconocen múltiples beneficios, como evitar alergias y otras enfermedades que se producen a partir de la coloración química, del mismo modo, se sabe que proveen mayor confort ya que es un aislante térmico (mantiene el calor o el frío).

Clasificación Arancelaria

Nuestro producto está clasificado como “Ropa de Bebé de punto de algodón”con la partida arancelaria Nº 6111200000.

Principales productos competidores y/o Similares

En el mercado Colombiano, encontramos los siguientes productos competidores:

• Prendas de bebe en otros tejidos: algodón pima, lana, jeans, crochet, tejido plano, otros.

• Los productos competidores están compuestos por los enterizos, conjuntos (pantalón y polos) del tipo bebecrece y categorías similares a las nuestras; sin embargo, no hemos notado que oferten prendas en tela algodón orgánico, situación que nos permite una ventaja competitiva.

Tecnología e investigación para mantener las ventajas diferenciales

En una primera etapa, tercerizaremos la producción que estará a cargo de un par de empresas de confección seleccionadas por su alta experiencia en este rubro. Esto nos asegurará una buena calidad de manufactura, con el objetivo de mantener nuestra ventaja diferencial, buscando permanecer siempre al tanto de las investigaciones del algodón y de las técnicas de mejora de producción como en el uso del algodón orgánico.

Normas y controles de calidad

Industrias Bebitos S.R.L. analizará las características técnicas de acabado y calidad de nuestros productos. Además de verificar y controlar la resistencia; con el fin de realizar cálculos que prevengan fallas en las fibras y en las máquinas.

Por lo antes expuesto, tendremos las siguientes normas de calidad que serán solicitadas a las empresas que nos brindaran el servicio:

• El análisis de los registros estadísticos, por productos, procesos y máquinas, para corregir o reparar fallas que aseguren calidad y continuidad de la producción.

• Se examinarán los tejidos para detectar fallas y corregir defectos.

• Se registrará información técnica sobre los productos, procesos, equipos, producción y calidad de los insumos.

• Se utilizará información técnica sobre diseños, acabados y normas de control existentes en el medio.

Valor para el cliente y ventajas competitivas del producto

Valor para el cliente:

• La calidad del producto

• Bajos costos de producción

• 100% algodón pima

• Utilización de algodón orgánico

Ventaja Competitiva:

• Con la superioridad distintiva del algodón pima peruano nos valemos de nuestras ventajas competitivas en la confección de toda la línea de ropa de bebe, es así que aprovechamos de nuestro algodón, la suavidad, la fortaleza para resistir múltiples lavados y la durabilidad del color obtenido además con la aplicación de tintes naturales de procedencia orgánica, todas estas características le dan a nuestras confecciones un PLUS que son apreciadas mundialmente.

• La alta calidad del algodón peruano unido a la fina mano de obra de nuestros bordados le da a nuestro producto las características esenciales que se requieren para el uso de las prendas en la delicada piel los bebes.

• Ofrecemos nuevas tendencias de la moda infantil.

• Modelos presentados en cada estación del año con una anticipación de hasta 1 año de las temporadas.

Colombiaes un paísde Américaubicado en la zona noroccidental de América del Sur, organizado constitucionalmente como una república unitaria descentralizada. Su capital es Bogotá. Su superficie es de 2 070 408 km², de los cuales 1 141 748 km²corresponden a su territorio continental y los restantes 928 660 km²a su extensión marítima. Limita al estecon Venezuelay Brasil, al surcon Perúy Ecuadory al noroeste con Panamá; en cuanto a límites marítimos, colinda con Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Jamaica, Haití, República Dominicanay Venezuela en el mar Caribe, y con Panamá, Costa Rica y Ecuador en el océano Pacífico.

Colombia es la única naciónde América del Sur que tiene costas en el océano Pacífico y en el Mar Caribe, en los que posee diversas islascomo el archipiélago de San Andrés y Providencia. El país es la cuarta nación en extensión territorial de América del Sur y, con alrededor de 46 millones de habitantes,la tercera en población en América Latina, después de Brasily México, el doble de la población peruana.

Colombia es reconocida a nivel mundial por la producción de café suave, flores, esmeraldas, carbóny petróleo, su diversidad culturaly por ser el segundo de los países más ricos en biodiversidaddel mundo. Es el cuarto centro económico de la América hispanoparlante, y en 2009 la economía número 27 a nivel planetario.

El clima en Colombia varía de frío extremo en los nevados, hasta los más cálidos a nivel del mar; con dos estaciones secas y dos de precipitaciones por tener influencia de los vientos alisiosy la zona de convergencia intertropical, que son influenciados a su vez por los efectos de El Niñoy La Niña. Durante el mes de abrilse producen efectos de vientoy humedadproduciendo dos periodos de lluviasintensas (llamado Invierno) y otros dos de sequía o lluvias esporádicas, (llamado Verano). Este fenómeno no se presenta en el centro del país donde solo se da un periodo de verano.

La temperatura es relativamente uniforme la mayor parte del año, siendo determinada por diferentes factores como precipitaciones, intensidad, radiación solar, sistemas de vientos, altitud, continentalidad y humedad atmosférica,que desarrollan un mosaico de climasy microclimas: Clima de tipo sabana, caracterizado por una estación seca y una lluviosa, en la Orinoquía, Bolívar, norte de Huilay centro del Valle del Cauca; clima superhúmedo de selva, con abundante precipitación y poca variación de la temperaturaen la región del Pacífico. Amazonas y cuencas de los ríos Magdalena y Catatumbo; clima húmedo lluvioso con menores precipitaciones y alta variación de temperaturas, en Caquetá, Vaupés, parte de Antioquia y Córdoba. Y clima áridoen el desierto de la Tatacoa.

Algunos fenómenos climáticos que se dan son las tormentas eléctricase inundaciones, los tornadosy vientos fuertes en la región Caribe, en especial en las inmediaciones del departamento del Atlántico. Se presentan trombas marinas, tanto en el Pacífico como el Caribe, así como también el fenómeno de mar de leva por las corrientes marinas, los vientos alisiosy la interacción de la Tierra con la luna. Las regiones de La Guajira y el archipiélago de San Andrés y Providenciason propensas a la temporada de huracanesdel Atlántico. En temporadas de lluvias las temperaturas pueden contribuir a heladasen las zonas montañosas. El resultado de erupciones volcánicasafectan también zonas aledañas a los volcanes de Colombiaasí como también incendiosnaturales o provocados.

La Demografíade Colombia es estudiada por el Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas (DANE). Según los datos del censonacional de 2005 extrapolados a 2010, el país tiene una población de 46 581 823 habitantes, lo que lo constituye en el cuarto país más poblado en Américadespués de los Estados Unidos, Brasily México. De ellos, el 51,0 % son mujeres y el 49,0 % son hombres. La mayor parte de la poblaciónse encuentra en el centro (región andina) y norte (región Caribe) del país, mientras que al oriente y sur (región de los llanos orientales y Amazonía, respectivamente) se encuentran zonas bastante extensas sin poblaciones grandes y generalmente despobladas. Los diez departamentos de tierras bajas del oriente (aproximadamente el 54% del área total), tienen menos del 3% de la población y una densidad de menos de una persona por kilómetro cuadrado. El movimiento de población ruralhacia áreas urbanasy la emigraciónfuera del país han sido significativos. La población urbana aumentó del 28% de la población total en 1938, al 76% en 2005; sin embargo en términos absolutos la población rural aumentó de 6 a 10 millones en ese período. En cuanto a la emigración, el DANE estima que alrededor de 3’331, 107 colombianos viven en el exterior, principalmente en Estados Unidos, España, Venezuelay Canadá. Los más propensos a emigrar son los originarios del interior del país y de algunos centros urbanos, destacándose un contingente importante de intelectuales y talentosos que hacen parte del fenómeno llamado "fuga de cerebros". Las principales causas de esta situación son las dificultades económicas y los problemas de orden público, los que han generando que Colombia sea uno de los países latinoamericanos con mayor flujo de emigrantes, así como el segundo mayor desplazamiento forzado internode población a nivel mundial con 3 millones, según un reporte de ACNUR.

De acuerdo con el Índice de Desarrollo Humano, Colombia se ubicó según el informe de 2011 en el puesto 87 a nivel mundial con un IDH de 0,710. Sin embargo, no todas las regiones de Colombia presentan el mismo nivel de desarrollo. La principal zona de alto desarrollo corresponde a la región andina en ciudades tales como Bogotá, Medellíny Cali, que constituyen el denominado "Triángulo de Oro". Colombia llegó a ser el país con más homicidios per cápita del mundo, debido en parte al conflicto armado, llegando a tener 61 homicidios por cada cien mil habitantes en el año 2000. En el 2005, dicha tasa bajó a niveles no vistos desde aproximadamente 1987, siendo de 38 homicidios por cada cien mil habitantes.

El grupo étnico más numeroso de Colombia es el mestizo, que conforma el 58% del total de la población.El segundo grupo es el de los blancoscon 20%, seguido por el afrocolombianoque con el 10,6% representa la tercera población negra más grande de América, después de los Estados Unidos y Brasil. Los indígenasconforman el 3,4% de la población nacional y los gitanosel 0,001%.

Las proporciones de los diferentes grupos étnicos indígenas varían notoriamente según la región. En la región del Caribe colombiano se encuentran los grupos étnicos kogi, sanha, wayúu, kankuama, chimilas e ikaso arhuacos. En la región del Pacífico colombiano se encuentran los grupos kuna, embera, waunama y kwaiker. En la región amazónica se encuentran los tikunas, huitotos, coconucos, andokes, muinanes, salibas, yakunas, cubeos, curripacosy tucanos. En la región andina se encuentran los yukos, baríes, u'was, guambianos, paeces, sibundoyy muiscas. A su vez, en la región de la Orinoquía se encuentran los tunebos, tiniguas, guayaberos, achaguas, piapocos, sálibas, guahibos, piaroas, betoyes, yarurosy puinaves.

La diversidad étnica en Colombia es el resultado de la mezcla de amerindios, colonos españoles y afrodescendientes.Entre los inmigrantes, los grupos mayores son los provenientes del mundo árabe, España, Italia, Alemania, Costa Ricay China, así como judíosy gitanos. A fines del siglo XIX, Barranquilla recibió gran cantidad de inmigrantes europeos (alemanes, franceses, italianos), árabes del Medio Oriente (Líbano y Siria), estadounidenses, japoneses, cubanos y chinos, entre otros, que se dispersaron por toda la geografía nacional. En Maicao, Guajira, se encuentra la comunidad árabe y musulmanamás numerosa de Colombia; descendientes de los inmigrantes árabes también tienen fuerte presencia en el departamento de Córdoba, en Barranquilla, en Valledupar, en Bogotá y en el Valle del Cauca. Inmigrantes de otros países latinoamericanos como Brasil, Chile, Ecuador, Argentina, Perú y las Antillas, entre otros, también tienen presencia, aunque mínima en Colombia, sin embargo existe en la actualidad una tendencia migratoria importante de Venezolanos en el país, principalmente por los drásticos cambios económicos y de inseguridad en su país .

La economía de Colombia es la cuarta de América Latinasegún el Fondo Monetario Internacionaly quintasegún el Banco Mundial. Ha experimentado un crecimiento promedio anual de 5,5% desde 2002. En el 2007, 20,5 millones de colombianos sirvieron como fuerza laboral en la economía, con un ingreso promedio de US$9700, produciendo US$429 500 millones para el Producto Interno Bruto (PIB) del país. Sin embargo, la desigualdad en la distribución de riqueza mantiene a un 29,2% de colombianos viviendo por debajo de la línea de pobreza nacional, a lo que se suma el deficiente sistema pensional, el desempleo (11,2% en 2007) y el subempleo.

El Ministerio de Hacienda y Crédito Público(MHCP) es el que define, formula y ejecuta la política económica del país. El Banco de la República de Colombia(BRC) es un organismo independiente que controla la cantidad de dinero y control cambiario de divisas que circula en la economía para evitar recesiones y desempleo a causa de la inflación, además de controlar el crédito interbancario. Juntos, el MHCP y el BRC regulan el funcionamiento de la economía a nivel nacional con el apoyo del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo(MCIT). El sector empresarial de Colombia se encuentra agremiado en la Asociación Nacional de Industriales (ANDI) que trata de mantener grupos de empresas del mismo sector económico para que actúen en común acuerdo para el desarrollo. La moneda nacional es el Peso colombiano, equivalente de COP / US$ = 1, 785.71 pesos por dólar.

En 2007, la agricultura en Colombiaaportó un 11,5% al PIB nacional y el 22,7% de la fuerza laboral se dedicó a la agricultura, ganadería y pesca. Sin embargo, el principal producto de exportación de Colombia es el petróleo, cuyas reservas estimadas en 1506 millones de barriles,son desarrolladas por Ecopetrol (14 %) y sociedades anónimas. Barrancabermejaes el primer centro de la industria petrolífera de este país que en 2006 produjo 550 000 barriles de petróleo por día y abastece para el consumo del país 265 400 barriles también por día, así como por medio de la refinería instalada en su área metropolitana atiende entre el 40 y el 60 % de la demanda de derivados de este importante recurso.

Otras explotaciones importantes son las de carbóny oro, pero también la de esmeraldascuya producción lidera a nivel mundial. Así mismo se destacan la industria textil, la alimenticia y la automotriz, y la producción de petroquímicos, biocombustibles, aceroy metales.

Las exportaciones de Colombia en 2007 ascendieron a US$30 580 millones de los cuales la mayoría fueron enviados a Venezuela, Ecuador y en un 35 % a los Estados Unidos, su principal socio comercial del que recibe un tratamiento especial para la exportación de productos sin aranceles a ese país, mientras se decide si entra o no en efecto el TLC entre ambos países. Por otro lado, las importaciones alcanzaron una cifra de US$31 170 millones, proviniendo principalmente de los Estados Unidos, Brasil, México, China, Venezuela y Japón.

Bogotá, capital y principal centro económico del país, seguida de Medellín, segunda ciudad más importante y en su orden Cali.

En 2006 el sector de servicios representó el 52,5% del PIB de Colombia, mientras que 58,5% de 20 millones de colombianos formaron parte de la fuerza laboral en este sector.

En cuanto al turismo en Colombia, según el MCIT, ese año ingresaron al país cerca de dos millones de personas, la mayoría provenientes de países América y Europa. El turismo interno por su parte tuvo un incremento del 7,44% con respecto al año 2005. Esto se debe al mejoramiento de la seguridad y el desarrollo de programas como Vive Colombia, Viaja por Ellay las guías de rutas turísticas programadas.

Las culturas indígenasasentadas en el país a la llegada de los españoles, la cultura europea (de España) y las africanas importadas durante la Colonia son la base de la cultura colombiana, la cual también comparte rasgos fundamentales con otras culturas hispanoamericanas en manifestaciones como la religión, la música, los bailes, las fiestas, las tradiciones, el dialecto, entre otras.

Culturalmente, Colombia es un país de regiones en el que la heterogeneidad obedece a variados factores como el aislamiento geográfico y la dificultad de acceso entre las diferentes zonas del país. Las subregiones o grupos culturales más importantes son los "cachacos" (ubicados en el altiplano cundiboyacense), los "paisas" (asentados en Antioquia, el Eje Cafetero), los "llaneros" (habitantes de los Llanos Orientales), los "vallunos" (zona del Valle del Cauca), los "costeños" (ubicados en la Costa Caribe), y los "santandereanos" (ubicados en la departamentos de Norte de Santandery Santander), entre otras, cuyas costumbres varían según sus influencias y ascendencias.

El diario de mayor circulación nacional es El Tiempode la Casa Editorial El Tiempo(CEET), que pertenece en parte a la Familia Santosde la que es miembro el Presidentede la República. El segundo en importancia es El Espectador, hasta hace poco un semanario. También están El Espacio, La República, Portafolio (parte de la CEET), y con menor tiraje, El Nuevo Sigloy el Diario Deportivo. Varios diarios con la denominación de "nacionales" se limitan realmente a las ciudades principales. Los diarios regionales tienen un caudal importante de lectores, entre ellos están El Colombiano, de Medellín, El País, de Cali, El Heraldo, de Barranquilla, y Vanguardia Liberal, de Bucaramanga, entre otros. El País lanzó un diario más pequeño como competencia a los diarios sensacionalistas locales. Lo mismo hizo la CEET, que también tiene un canal de televisión y otros medios como ADN, un diario gratuito de circulación nacional que cambia su contenido de acuerdo a la localidad donde se publique. El Semanario Voz, de circulación nacional, es el más conocido dentro de la prensa "alternativa".

La televisión de Colombiacuenta con dos canales públicos a nivel nacional: el Canal Uno, de propiedad del estado pero con programas privados, y Señal Colombia, canal cultural. Los canales privados, RCNy Caracolson los de mayor audiencia y está en discusión el lanzamiento de un tercero, pero todavía no se ha abierto la licitación. Los canales regionales cubren un departamento o más y su contenido se elabora en esas áreas determinadas. Canal Capital, de Bogotá D.C., y Teleantioquia, van dirigidos sólo a esos departamentos, aunque el último también emite programas para el Chocó. Telecafé, cubre Risaralda, Quindio y Caldas; Telecaribe, dirigido a la población de la Costa Caribe; Telepacífico, aunque su contenido es en gran parte vallecaucano, también está dirigido a Cauca, Nariño y, en menor medida, Chocó; Televisión Regional del Oriente(TRO) se enfoca hacia los Santanderes; Canal 13es el más ambicioso, pretende cubrir Cundinamarca, Boyacá, Tolima y Huila, junto a los inmensos territorios de la Orinoquia y la Amazonia. Teleislascubre el archipiélago de San Andrés y Providencia, con escasa población pero identidad e historias muy particulares. A todos los vigila la Comisión Nacional de Televisión, un organismo de control, del mismo nivel que el Banco de la República. La mayoría de los hogares cuentan con televisión privada por cable. Telmex, Cable Unión, Visión Satélitey Direct TVtienen alcance nacional, sin embargo, gran parte del cubrimiento lo llevan a cabo empresas medianas de alcance regional.

Colombia está compuesto por seis regiones geográficas naturales: Amazonía, Andina, Caribe, Insular, Orinoquia y Pacífica.

Mapa de Colombia y sus ciudades

Evolución Anual de las Exportaciones de Perú en Textiles y Confecciones Valor FOB (US$). Partida 6111200000

PARTIDA	DESCRIPCION ARANCELARIA
6111200000	PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR DE PUNTO PARA BEBES, DE ALGODON

US$ FOB
2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011
20,881,651	24,261,891	31,960,064	34,045,493	27,062,297	32,832,375	35,804,591

Fuente: Adex Data Trade.

Fortalezas

• Acceso a la materia prima.

• Calidad y productividad de la mano de obra.

• Se cuenta con el conocimiento de personal calificado en comercio exterior y asesoramiento brindado por ADEX.

• Calidad y permanente control en la elaboración del producto.

• Personal creativo y conocedor del mercado.

• Usos de planes estratégicos y de contingencia empresarial.

• Experiencia en negociación con proveedores textiles.

• Incentivo a las exportaciones por parte del Estado.

• El Perú tiene prestigio internacional como producto de algodón de fibras de buena calidad (Pima, Tangüis).

• En el mercado internacional, los precios de los algodones de fibra larga y extra larga están mucho mejor cotizados.

Debilidades

• Recursos económicos limitados.

• Falta de stock para abastecer una gran demanda.

• Poca accesibilidad al crédito.

• Elevado costo de mano de obra y dificultad para ubicar a personal calificado.

• Falta de tecnología de punta.

• Falta de respuesta rápida al mercado.

• No se cuenta con una marca corporativa.

• Desconfianza por parte de nuestros consumidores, al no conocer el algodón peruano.

• En el sector Textil-Confecciones del Perú no existen centros de innovación tecnológica.

2. CAPITULO II

2.1) ESTUDIO DE LA COMPETENCIA:

Análisis de la Oferta

En los siguientes cuadros, se puede apreciar los países Importadores y Exportadores de Prendas de Vestir, hacia y desde Perú.

Análisis de la Demanda

China, es de lejos, el Exportador más grande de Ropa de algodón Para bebe con un valor FOB anual de US$ 20.740.345.062. Los principales proveedores de Ropa de algodón para bebe son China, México y la India.

Los principales competidores de Perú son China y México, los cuales lideran el mercado, su ventaja competitiva reside en el posicionamiento que tiene como imagen empresa/país, logrado a través de un trabajo conjunto entre gobierno y empresario. Por otro lado, el Perú, cuenta con una ventaja relacionada con su ciclo de crecimiento sostenido de la exportación, teniendo así, una mejor productividad para el mundo.

No existe un nivel de competencia interna, pero las empresas que compiten en este rubro, son poco colaboradoras en el sentido de generar una oferta exportadora conjunta a nivel país debido a la carencia o debilidad en el factor confianza. Se resalta esta característica como fundamental, dado que internacionalmente la competencia se da a nivel de país y no de empresas.

Análisis de la competencia.

Competencia Internacional:

Entre los principales exportadores mundiales se encuentran China, Hong Kong, Tailandia, Francia, entre otros. Perú se ubica en un interesante puesto 16.

Competencia Nacional:

Forma de compra y venta

Nuestra empresa Industrias Bebitos, terceriza la producción de nuestros diseños los cuales serán exportados en valor FOB.

Condiciones y medio de pago.

Normalmente las empresas exportadoras de ropa de bebe realizan sus negocios por medio de carta de crédito ya que es el medio de pago más utilizado y dado que recién estableceremos una relación comercial con nuevos clientes pues serán nuestras primeras operaciones, decidimos trabajar bajo esta modalidad.

El tipo de carta de crédito a emplear es:

• Irrevocable

• Confirmada

• Pagadera a la vista

Análisis Foda

FORTALEZAS	DEBILIDADES
Reconocimiento de la calidad del algodón prima peruano. Producción de materia prima durante todo el año. Contamos con la suficiente mano de obra para abastecer nuestra demanda. Contamos con una gran oferta exportable. Diseños propios y exclusivos. Estandarización de productos.	Marca nueva (desconocida). Falta de recursos financieros para producción a gran escala. Poca accesibilidad al crédito Somos una empresa nueva. Falta de tecnología Falta de infraestructura propia en Colombia.
OPORTUNIDADES	AMENAZAS
Alto índice de natalidad en Colombia. Ahorro en materia prima por el tamaño de la prenda. Gran cantidad de población en Colombia. Cercanía permite disminución de costos y mayor competitividad. Nuestro producto es adquirido todo el año. Alta cotización en el mercado internacional. Tendencia a la compra de prendas de vestir de algodón para bebe.	Amenazas terroristas en atentados en la red de trasporte. Inestabilidad social. La gran competencia que tenemos que afrontar con otros países. Ingresos de mercadería china a precios más bajos de los estándares como el mayor competidor.

ASPECTOS OPERACIONALES

Descripción de objetivos y metas en el mercado seleccionado:

• Lograr una participación mínima del 5% en el mercado Colombiano (Bogotá principalmente) de prendas de bebe en el segmento del mercado hacia el cual nos dirigimos.

• Incrementar en un 10% nuestras ventas anuales (elaborando diseños actualizados a las próximas tendencias y escalas de precios con descuentos por volumen de compra).

• Lograr un posicionamiento no solo de marca sino también de organización al otorgar un servicio óptimo a nuestros clientes.

2.2) Estrategia de comercialización - Marketing Mix

Barreras de entrada

Existen en el mercado colombiano importantes barreras de entrada que suponen inversiones significativas con períodos largos de maduración. Se trata de requisitos en materia de reglamentaciones y normas técnicas, exigencias de calidad y agilidad en el suministro, responsabilidad legal y, en muchos casos, necesidad de servicios post-venta. En algunos casos, las empresas han optado por hacer recaer parte de estos gastos sobre terceros mediante la exportación con marca blanca¹. Es una estrategia que presenta muchas limitaciones y no puede mantenerse en el tiempo porque la evolución de costes respecto a los países competidores exige una mayor atención a los aspectos relacionados con la calidad, la eficacia en el suministro, la adaptación a las necesidades del usuario o consumidor y la diferenciación de marca.

Prestar una adecuada atención a los factores indicados exige la presencia comercial en Colombia. Probablemente la falta de una infraestructura de distribución sobre el terreno sea una de las mayores debilidades de nuestra exportación a Colombia, porque no solamente nuestra inversión es muy reducida sino que además, en su mayor parte, está dirigida al sector financiero y es muy escasa en redes de distribución.

Producto características

• Variedad de colecciones para selección a criterio del cliente.

• Rápida respuesta a pedidos de muestras del cliente con diseños generados por el área de diseño del producto.

• Factibilidad del uso de empaques con materiales biodegradables a requerimientos del cliente, de no ser exigidos se usarán empaques de polietileno.

Precio Condiciones de venta

• Compromiso de entrega de pedidos sin volumen mínimo a solicitud del cliente para facilitar las remesas de muestrarios y al mismo precio FOB.

• Respuesta inmediata a cotizaciones solicitadas, generadas por la gerencia de marketing y ventas.

Los precios de las prendas oscilan entre U$ 4.50 y U$ 5.50 por prenda dependiendo del tipo de prenda:

Promoción

La gerencia de marketing tiene las siguientes funciones con respecto este punto:

• Aplicar el uso del presupuesto publicitario de acuerdo a la estrategia de ventas planificada (según indicaciones de gerencia de finanzas)

• Creación y diseño de los mensajes publicitarios y evaluar la efectividad de los mismos.

• Participación en Ferias Internacionales de prospección al mercado objetivo, lo que nos permitirá tener un acercamiento directo con el mercado y a través de citas de negocios con potenciales clientes. La prioridad la tendrán la investigación de mercados en las principales ciudades de Colombia, como son: Bogotá, Cartagena, Antioquia, Bolívar.

Participación en ferias a nivel Lima - Perú:

Perú Moda 2012 (Lima – Perú) Es el evento ferial más importante para las empresas peruanas que se realiza en el mes de abril (sector confecciones y complementarios) en donde se recibe la visita de un gran número de compradores internacionales, es de carácter cerrado participando solo los compradores extranjeros y las empresas expositoras. Nos permitirá testear nuestros productos ante potenciales compradores extranjeros reduciendo nuestros gastos de marketing, al mostrar nuestra oferta sin necesidad de desplazarnos al extranjero.

Participación en ferias a nivel Colombia:

Ferias Comerciales más cotizadas

Catálogos multimedia:

Desarrollo y presentación de mini CDs tipo tarjeta para su distribución a potenciales compradores, contendrá toda la información de la empresa, fichas técnicas de cada uno de los productos que promocionamos con detalles de sus características, volúmenes de producción mensual, condiciones de pago e información técnica completa incluida la descripción de los aspectos productivos de la empresa.

Pagina Web:

En la web de la empresa encontrarán toda la información del catálogo multimedia y de manera más interactiva se podrá tomar contacto con los compradores interesados en un nivel B2B², a mediano plazo podrá ser utilizada como una plataforma de ventas directa en el esquema B2C³. Al igual que el catálogo multimedia será desarrollada en español e Ingles.

Canales de distribución

La distribución de nuestros productos se realizara de la siguiente manera:

1. Industrias Bebitos S.R.L.

2. Mayorista

3. Detallista

4. Consumidor Final

Los Mayoristas o distribuidores autorizados son básicamente el nexo entre los fabricantes y detallistas.

De acuerdo a nuestra cadena distributiva de nuestra empresa, somos tercerizadores-exportadores; vamos a comercializar Ropa de Algodón Pima para bebe a nuestro importador y a la vez distribuidor el cual se encuentra en Colombia, en este punto para nuestra empresa terminaría nuestra cadena de distribución, el mayorista se encargaría de distribuirlo a los diferentes socios que tengan, como retailers, supermercados o también mayoristas en caso ellos lo crean conveniente para que así nuestro producto llegue más rápidamente al consumidor final.

BUSCAR SI HAY OTRO PARA REEMPLAZAR…

Los productos de marca propia que se venden frecuentemente en tiendas departamentales y pueden estar fabricados por productores sin nombre, que producen productos con diferentes diseños y marcas; por productores de marcas que quieren usar sus recursos de producción al máximo; o son importadas.

1) Supermercados (discounters, mass merchandisers): este tipo de canal tiene ventaja competitiva y liderazgo en el mercado de la ropa infantil por sus ventas a precios bajos de artículos generales. Adicionalmente cuentan con una gran variedad de todos los productos que necesita un hogar. Los productos vendidos no son de lujo y este canal de distribución es adecuado para esta línea de productos, ya que en general, la ropa infantil se ensucia y se cambia frecuentemente (por el crecimiento de los niños). Por esto, las familias de clase media prefieren comprar ropa a bajo precio y de baja o media calidad pero que tenga diseños atractivos. Los supermercados compiten en costo y compran a los proveedores internacionales a precios muy bajos, sacrificando calidad por precio. El mejor ejemplo de este minorista es Wal-Mart o K-Mart.

2) Minoristas especializados: Ese tipo de minorista se enfoca más en la calidad de la prenda y no compite por el precio sino por el estilo y el material del vestido. Últimamente ha disminuido su cuota de mercado ya que los supermercados tienen líneas de ropa con estilo atractivo y precios muy bajos. Los minoristas especializados se enfocan en una clientela de mayor nivel socioeconómico y que quiere más para sus niños.

a. Cadenas especializadas: son cadenas enteramente dedicadas al mercado infantil que tienen más de 8 ubicaciones. Hay 2 tipos de cadenas especializadas; primero existen las que se dedican enteramente a la ropa infantil como The Gap (con su línea Gap Kids), Gymboree y Kids ‘’R’’ Us. Por otro lado existen otras tiendas especializadas enfocadas en el mercado infantil pero que tienen un tema o muchos productos relevantes como las Disney Stores.

b. Tiendas independientes especializadas tradicionales; tiendas para niños o familias

pero que no son parte de una cadena.

3) Tiendas departamentales nacionales; tales como Sears y JC Penney y tiendas departamentales locales o regionales que tienen secciones enteras dedicadas a los niños. Las ventas en las tiendas departamentales están bajando porque los supermercados como Wal-Mart y K-Mart les están robando cuota de mercado. No son competitivos en precios y no se diferencian bien de los otros competidores y por eso están perdiendo cuota del mercado.

4) Bodegas de descuento; como Ross Stores y Marshalls que están aumentando en popularidad por tener artículos de marca a precios rebajados.

5) Ventas directas: Como lo demuestra el segundo diagrama de distribución, las ventas directas por catálogo e Internet han aumentado en los últimos años debido al desarrollo de nuevas tecnología, la cual facilita la compra en Internet (ejemplo; modelos en 3 dimensiones, colores más vivos y que se adaptan, tallas disponibles, etc.).

a. ordenes postales o catálogos; este tipo es más popular para la gente que no tiene

tiempo para ir de compras o de usar Internet.

b. Tiendas del productor o almacén de descuento (tiendas de fábrica)

6) Las tiendas que tienen menor impacto, por ejemplo almacenes de descuento como Costco, tiendas de autoservicio como Publix, farmacias como Walgreen’s, tienen poca influencia en el mercado de la ropa infantil. No es un canal tradicional y los consumidores normalmente no compran ropa ahí.

Estrategias de ingreso al mercado

Nuestra estrategia de ingreso al mercado Colombiano es de penetración de mercado, la cual se basará en la diferenciación de nuestro producto, por los siguientes motivos:

• La Calidad del producto (tiene mayores y mejores atributos).

• Aprovechar el Posicionamiento del Algodón peruano.

• Evitar una guerra de precios con prendas chinas, con las cuales no vamos a confrontarnos pues no son de la misma calidad, por tanto tienen precios inferiores y están dirigidos a un segmento de menor poder adquisitivo.

Para llevar a cabo nuestra estrategia de diferenciación pensamos realizar las siguientes acciones:

• En primer lugar, competir principalmente en los segmentos A y B, segmentos con la suficiente capacidad adquisitiva para adquirir nuestros productos y que conocen que los productos textiles peruanos son de muy buena calidad, estos segmentos buscan alta calidad y su elección no depende del precio.

• En segundo lugar, destacar nuestros precios competitivos. El hecho de producir una prenda de mejor calidad que la competencia extranjera, no significa que la comercializaremos a precios exagerados.

• Destacar la calidad nuestros productos. Esta acción está muy ligada con la anterior y tiene por finalidad buscar que nuestros consumidores sientan que están pagando un buen precio por un buen producto (productos superiores en calidad y acabado). Es decir, el consumidor colombiano debe sentir que lo que paga es acorde con la calidad de nuestras prendas (Precios Justos).

• Y finalmente, posicionar de tal manera que el consumidor identifique el logo “el lazo” que figurara en las etiquetas de “Industrias Bebito” como un producto de calidad, estando dispuesto a pagar un mayor precio por tener la seguridad de que nuestro producto es superior.

Logística Internacional

Dentro de los tipos de carga encontramos la carga general y carga a granel, por lo tanto nuestros productos, prendas de bebé están incluidas dentro de la clasificación de carga general, la cual será paletizada por código de producto.

La naturaleza de la carga determina un tratamiento particular y por ende un sistema distinto de transporte, sin embargo nuestros productos no requieren mayores cuidados de los que se señalaran en el uso de pictogramas, por lo que no son de naturaleza frágil ni peligrosa, en conclusión nuestros productos son de naturaleza normal.

Cadena de distribución física Internacional

De acuerdo a los Incoterms 2010 que son términos definidos y elaborados por la Cámara Internacional de Comercio (CIC) y con la finalidad de utilizar un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por la empresa y nuestros clientes, utilizaremos el término FOB (Free on Board) que determina que nuestra responsabilidad es de colocar la mercancía a bordo de una nave en el puerto indicado en el contrato de venta.

REEMPLAZAR GRÁFICO POR UNO SIMILAR

Almacén Ag. Carga Seguro Ag. Aduanas

Naviera Terminal en Perú Transp.

Interno.

Documentos necesarios para el embarque

Los documentos necesarios para nuestro embarque son los siguientes:

• La factura comercial, donde se encontrarán los datos de nuestra negociación.

Documento privado que sirve de base para el desembarque de la mercancía en el país de destino. Dicho documento debe contener la descripción y el valor de la mercancía.

• Lista de Empaque.

• La DUA de Exportación para realizar el despacho de aduanas.

Es un documento oficial exigido por la Aduana para regularizar todo despacho de exportación realizado por medio de una Orden de Embarque, permitiendo la salida legal de las mercancías al exterior. Dicho documento debe ser confeccionado y suscrito por el Agente de Aduanas o Despachador Oficial, en base de los datos de la factura comercial y la identificación arancelaria.

• El Conocimiento de Embarque que será emitido por el agente de carga.

Este documento es muy importante por presentar los siguientes aspectos:

- Es una evidencia del contrato de transporte.

- Es un recibo de la mercadería embarcada.

- Es un documento de título de propiedad, sin la cual no se puede retirar la mercancía.

- El conocimiento de embarque no es un contrato de transporte, es sólo una evidencia del mismo, toda vez que no puede incluir todos los términos contratados que normalmente están reflejados en una póliza de fletamento.

- Dependiendo del medio de transporte, el documento de embarque toma un nombre específico.

• El Certificado de Origen si el cliente lo requiere, para alguna preferencia Arancelaria.

Costos para Exportación

PRESUPUESTO DE GASTOS DE EXPORTACION
EN US$
CONCEPTO	AÑO 2012	AÑO 2013	AÑO 2014	AÑO 2015	AÑO 2016
Documentos de exportación:	156,19	156,19	156,19	156,19	156,19
Conducción al puerto o aeropuerto	1333,33	1333,33	1333,33	1333,33	1333,33
Gastos Operativos	571,43	571,43	571,43	571,43	571,43
Carga y estiba	4200,00	4200,00	4200,00	4200,00	4200,00
Derechos de embarque	1904,76	1904,76	1904,76	1904,76	1904,76
Comisión del agente de aduana	1333,33	1333,33	1333,33	1333,33	1333,33
Flete- Marítimo	2400,00	2400,00	2400,00	2400,00	2400,00
Seguro: Prima Neta	571,43	571,43	571,43	571,43	571,43
Otros	952,38	952,38	952,38	952,38	952,38
TOTALES	13422,86	13422,86	13422,86	13422,86	13422,86

Puerto de Los Ángeles

Estado donde se encuentra: California

Características principales:

El puerto está conformado por 7500 acres, 43 millas de muelles, 270 amarraderos disponibles y 26 terminales de cargo, incluyendo facilidades para carga a granel líquida y sólida, contenedores, transbordo (breakbulk), automóviles y carga mixta (omni).

El puerto de Los Ángeles es el más atareado ya que maneja volúmenes record de carga a lo largo de toda su extensión. Su alta actividad está relacionada con la sólida economía norteamericana y con la recuperación de las economías asiáticas, que han aumentado su demanda de productos norteamericanos.

Instalaciones y servicios de alta calidad junto con una red combinada de transporte terrestre y ferroviario permiten que las cargas que arriban al puerto sean despachadas eficientemente a los destinatarios.

Principales países con los que comercia (en dólares):

- China

- Japón

- Taiwán

- Tailandia

- Corea del Sur

Página Web:

http://www.portoflosangeles.org/

ENVASE - EMBALAJE Y OPERACIONES.

La concentración del comercio textil ha traído consigo grandes exigencias en materia de calidad, empaques, volúmenes y relación precio-calidad, lo que se ha traducido en nuevas prácticas de coordinación y comunicación entre el bróker que reducen la cadena de intermediación.

Envase y Embalaje

El envase y embalaje de nuestro producto consistirá en los siguientes elementos para su correcta conservación.

ENVASE:

• Tipo de Envase: Bolsas de Polietileno

• Características : Transparentes

• Medidas : 22.5cm x 35 cm x 1.5cm.

• Otros : Soporte de Cartón

• Características : Impresas con el Logo y Marca

• Medidas : 22cm x 17cm

REEMPLAZAR DIBUJO

Estos elementos son los más utilizados y aceptados para este tipo de prendas en el mercado objetivo. Mas nuestro valor agregado sería el soporte de cartón puesto que no todas las empresas exportadoras y proveedoras del mercado objetivo lo emplean.

EMPAQUE:

El empaque requerido para nuestro producto es el Silica-gel, que evitará que las prendas absorban humedad durante el transporte. Sus características son las siguientes:

• Tipo de Empaque : Silica-gel

• Características : Porosidad de 800 m2/g

Reduce la Humedad en un 40%

No es tóxico

No es inflamable

No es químicamente reactivo

• Peso : 1 gramo

• Medidas : 2cm x 2cm

EMBALAJE:

• Tipo de Embalaje : Cajas de Cartón corrugado

• Características : Corrugado Simple

• Medidas : 30 cm A x 50 cm L x 40 cm H

• Capacidad : 50 Prendas de Bebé aprox.

Forma de marcado e información que incluirá:

Datos a Consigna r : Número de cada Bulto

Peso bruto y neto

Puerto de carga

Símbolos internacionales de Manipuleo

Caract. Marcado : Impreso

Legibilidad

Indelibilidad

Localización

Conformidad

Embalaje (Carga Suelta)

• Característica del embalaje: color casi transparente, antideformable, resistente al impacto e impermeable.

• Cada ballet se embalará con esquineros de madera que podrán soportar el peso de otra parihuela encima.

• Pallet de madera conteniendo 20 cajas cada una con 24 unidades.

Peso Neto: 456 Kg.

Peso Bruto: 475 Kg.

Volumen:

120 x 100 x 78 cm

La marca que se ilustra a continuación sirve para certificar que el embalaje de madera que la exhiba, ha sido sometido a una medida aprobada por Senasa.

.

Transporte Marítimo	Transporte Aéreo
Puerto del Callao (Lima) – Puerto de los Ángeles (California)	Aeropuerto Internacional Jorge Chávez (Lima) – Aeropuerto Internacional de Los Ángeles (California)
22 días	8 horas.

Características de la carga

Tiempo de distribución:

El tiempo de entrega del producto dependerá del tipo de transporte que se use:

4.4.4 Contratos y medios de pago

Normalmente las empresas exportadoras de ropa de bebe realizan el pago por medio de carta de crédito. Nuestros competidores otorgan plazos para realizar los pagos entre 30 y 60 días. Por ello el medio de pago que emplearemos será de la misma manera.

El tipo de carta de Crédito a emplear es irrevocable, confirmada y pagadera a plazo de 30-60 días, según el caso.

Terminales de almacenamiento

Nuestro Operador Logístico DEPSA quien se encargará de la logística integral, desde el embarque de la mercadería: se encargara de recoger la mercadería, de colocarla en el almacén autorizado y será responsable de los trámites ante aduana para la exportación de nuestro producto.

Transporte Interno

Este servicio también será provisto por DEPSA.

Participación en el Proceso productivo

Contamos con un especialista de diseños, quien elabora los diseños y estos moldes serán enviados al productor.

Recibiremos la mercadería y la enviaremos a la empresa que hará el servicio del bordado (logotipo).

Una vez recibida la mercadería (del bordado) nosotros la plancharemos y le pondremos el han tag, y la embolsaremos y lo colocaremos en su cajita.

Revisaremos que las prendas tengan el acabado que nos caracteriza, revisando cuidadosamente detalles como los botones, cierres y costuras.

Empresa proveedora de nuestro producto:

Según los controles de calidad se asigno la responsabilidad de proveernos el producto a la empresa “RECRI´S S.R.L”

RECRI'S SRL es una empresa sólida dedicada a la producción de ROPA DE NIÑOS desarrolla sus colecciones teniendo en cuenta las tendencias del mercado y algo muy importante, su público objetivo.

RECRI'S SRL actualmente abastece todo el mercado nacional, contando con una producción mensual de 10 000 Unidades.

RECRI'S SRL Tiene 24 años de experiencia en el campo, y se siente particularmente calificada para ofrecer sus servicios y productos a todo el mundo con un especial interés en promover el uso de las confecciones peruanas.

Contacto:

Luz Blanco Reyes, Gerente de Producción

Dirección: San Antonio Este 507 Rimac Lima – Perú

• Teléfono: ( 511 ) 481-1600

• Fax: (511) 482-1161

• recris@terra.com.pe

Principales Productos:

RECRI´S SRL, fabrica principalmente ropa de niños teniendo entre los más destacados Bodies y Ajuar entre otras.

Capacidad Mensual:

10 000.00 prendas mensuales

Prendas básica 6000 unidades

Las demás 4,000 unidades

Área de Taller:

198 MTS2

Control de Calidad:

Cuenta con un estricto sistema de control de calidad encargado por personal altamente calificado en las áreas de; corte, costura y acabado de las prendas.

Forma de Pago:

50 % con la orden de compra y 50% previo al embarque

Volúmenes de pedido y plazos de entrega:

RECRI´S SRL, es una empresa flexible en cuanto a la producción y comercialización, pero estrictos con el tiempo de entrega. Cuenta con la capacidad de atender variedades de diseños y desarrollar colecciones, según la demanda del mercado.

Políticas de control de calidad

Se realizan un control de calidad en cada etapa del proceso y para su monitoreo contamos con personal calificado que ha sido debidamente preparado para realizar auditorías de control de calidad, ellos se dedican de forma exclusiva a esta labor realizando un seguimiento a las prendas desde su inicio (control de calidad de las piezas cortadas y fallas de tela) y en cada uno de los puntos críticos de la costura.

Consientes de la importancia del control de calidad, la empresa sigue el presente procedimiento en ese sentido.

Primero:

Se parte de la selección minuciosa de los insumos empleados para la fabricación.

Segundo:

En cuanto a la calidad del producto, estos siguen las especificaciones técnicas requeridas por el cliente, en caso de ser pedidos. En caso contrario, siguen lo especificado en la etapa de desarrollo y diseño del producto.

Tercero:

Pero la preocupación no solo es con el producto sino también con el ambiente de trabajo. Es decir que los operarios cuentan con un ambiente de trabajo adecuado

CALCULO DE PRODUCCIÓN:

PRODUCTO	Cantidad Mens.	Cantidad Anual.	Unidad de medida
Línea Básica e Interiores	4,000	48,000	Prendas
Línea Orgánica	2,500	30,000	Prendas
Total Prendas	6,500	78,000	Prendas
Merma 0%	0		Prendas
Total Producción	6,500	78,000	Prendas

Esta operación nos da un cálculo de producción de 78,000 prendas como stock durante el primer año.

5. GERENCIA DE VENTAS

5.1 Plan de ventas

Nuestra gestión y elaboración en nuestro plan de ventas, considera los siguientes puntos:

• Perfil del consumidor Colombiano para ropa de bebe: Los consumidores de este tipo de productos, de ropa de bebe de punto de algodón tienden a escoger productos con una ventaja competitiva la cual reside en la imagen empresa/país, enfocada principalmente a la fórmula calidad-precio.

• Productos demandados: Este tipo de productos tienen y generan una demanda por su acabado, calidad y sus detalles, en las prendas.

Los puntos antes mencionados y resaltantes en el mercado destino, nos conlleva a concluir que una empresa establecida en el mercado destino podría realizar una venta directa y no resultaría muy complicada. Debemos considerar que nosotros somos una nueva empresa, y no cuenta con la adecuada logística internacional para este tipo de ventas, debemos utilizar ventaja competitiva la cual reside en el posicionamiento que tiene como imagen empresa/país.

Por ello, y aplicando nuestra gestión de ventas nos planteamos nuestro desarrollo en nuestra área de ventas de la empresa, con lo que se consiguen los siguientes objetivos:

- Definición de las correctas estrategias de ventas

- Incrementar las ventas gracias a la mejora de resultados del equipo.

- Análisis, selección y formación en técnicas de ventas del equipo humano.

- Definición de objetivos para el equipo de ventas.

- Definición de presupuestos de ventas

- Fijación de un sistema de control para la fuerza de ventas.

- Aumentar la satisfacción y fidelización del cliente.

- Diseño de la red, rutas y territorios de ventas.

- Determinación de sistemas de remuneración adecuados.

Plan de ventas para el mercado B2C

Nuestro plan de ventas para un mercado B2C, está orientado al consumidor final. Bajo un registro; nuestro correo, ventas@industriasbebito.com.peen el área de ventas por ejemplo; realizaremos un establecimiento virtual, existen dos posibilidades: establecerse como una entidad propia o integrarse a un portal (también llamado "exchange").

Establecimiento Virtual Propio

A pesar de las ventajas que ofrece un portal, es conveniente tener un establecimiento virtual propio para ofrecer un mayor nivel de personalización al producto,aunque esto requerirá de programación y manutención adicional, sus beneficios son casi siempre mayores.

Nuestro producto, ropa para bebe, es un producto que está disponible en varios tamaños, colores y para diferentes estaciones. Si el consumidor ingresa al portal y observa este producto, podrá elegir diferentes modelos, colores, tamaños y se generaría un alto grado de personalización,con proporcionar información personal,además de esta personalización, es posible indicar al usuario otras sugerencias en caso de no existir el inventario adecuado.

Plan de ventas para un mercado B2B

Con el pasar de los años la forma de hacer de negocio ha cambiado, utilizando las nuevas tecnologías como las computadoras y el Internet que hacen el negocio mucho más fácil. El negocio electróniconos ofrece la oportunidad de mejorar todo nuestro proceso comercial.

Aunque los negocios son de diferentes formas y tamaños todo se reduce a la forma de relacionarse. Nuestro modelo de gestión de un negocio "Business to Business"(B2B) o negocio a negocio, consiste en la relación comercial entre proveedores y empresas compradoras. Nuestras empresas compradoras pueden realizar sus pedidos por medio de procesos electrónicos utilizando como herramientas las computadoras de escritorio y el Internet, alcanzando nuevos niveles de eficiencia mercantil por su funcionamiento automático. Este tipo de modelo nos genera una mejor relación con los clientes y una cadena de distribución de productos más eficiente:

• Tener un sistema de medición para obtener el grado de satisfacción de los clientes de la empresa.

• A través de nuestros servicios de gran calidad, esperamos sobrepasar las expectativas de los clientes

• Fidelización de los clientes con la empresa.

• Interacción, retroalimentación y sugerir cambios internos en la empresa para generar un mejor desarrollo del producto y servicio a nuestros clientes.

• Evaluar la rentabilidad que nos genera cada uno de nuestros clientes.

• Buscar pro-activamente nuevos clientes para la organización y atender a aquellos que se presenten directamente.

Proyección de ventas

Nuestra gestión de trabajo está orientada a:

• Definir un plan de ventas a partir de los objetivos corporativos y/o del plan de marketing.

• Diagnosticar desde el área de ventas a todos los niveles.

• Elaborar planes de acción consecuentes.

• Definir los procedimientos internos para la gestión del equipo de ventas.

• Realizar seguimientos semanales o mensuales de los resultados.

Proyección Lineal:

Demanda Real:

AÑO	(Exp. US$)
2012	8.659.253
2013	9.325.582
2014	9.563.123
2015	10.102.706
2016	9.609.520
2017	12.076.653
2018	14.207.494
2019	17.100.564
TOTAL	90.644.894

Fuente: Prompex / Elaboración: Industrias Bebito S.R.L.

Política de ventas

• Todos   los   pedidos,   serán   atendidos  de  acuerdo al orden en que sean recibidos.

• Los  pagos  pueden  realizarse  con cheque o mediante   transferencia   bancaria,   la   cual quedará confirmada al siguiente día hábil.

• Nuestra  empresa  tiene  capacidad instalada para  surtir  cualquier  volumen,  así como  las medidas especiales que el Cliente necesite.

• Cualquier otro particular, será tratado con el ejecutivo de ventas, en especial los siguientes puntos:

Precios:

Los precios de todos productos están expresados en dólares americanos, la empresa se reserva el derecho de modificar algunas características de sus productos. Los gastos de envío que se generen serán pagados por el Cliente según lo acordado en los términos de venta.

Los precios de las prendas oscilan entre U$ 4.50 y U$ 5.50 dependiendo del tipo de prenda:

Proceso de la orden de compra:

• Al enviar su orden de compra recibirá de inmediato un acuse de recibo.
  En un lapso de 48 horas (en días hábiles) recibirá la confirmación de su pedido. Esta confirmación implica que se verificó su depósito bancario o que se hizo el cargo a su tarjeta. Deberá recibir su paquete en unos días (según el sistema de envío que haya seleccionado).

• Si un producto que seleccionó el Cliente no se encontrara disponible o se presentó un problema con el sistema de pago que seleccionó o hace falta algún dato en su dirección, nos comunicaremos a su correo electrónico para avisarle.

Sistema de envío y tiempos de entrega

El pedido se procesará hasta que se haya realizado el pago correspondiente por la mercancía solicitada. Todas las órdenes de compra serán enviadas a través del servicio de mensajería cuidadosamente seleccionado por la empresa a la dirección de envío que el Cliente anote en su orden de compra. Para evitar demoras el Cliente deberá proporcionar todos los datos que se le soliciten.

En envíos internacionales tendremos las siguientes opciones:

a. Mensajería internacional: entrega en 3 días hábiles, contando una vez que se haya confirmado el pedido. No se hacen envíos a apartados postales.

b. Servicio de correo que tiene un tiempo de entrega de 6 a 8 semanas, contando una vez que se haya confirmado el pedido. Se puede enviar a apartados postales.

Devolución de mercancía:

Todos los envíos son empaquetados con una cinta especial de la empresa. Si se recibiera el paquete con la cinta rota o la caja llegara dañada, se colocará la instrucción de NO RECIBIR EL PAQUETE Y/O COMUNICARSE DE INMEDIATO CON NOSOTROS para la solución y/o reemplazos que correspondan.

Si se recibiera satisfactoriamente el paquete pero la mercancía presentara algún desperfecto, el Cliente deberá enviar su reclamación a nuestra empresa en un plazo no mayor a tres días (después de recibido el paquete). Si la empresa acepta el desperfecto reportado en primera instancia se le volverá a enviar la nueva mercancía.

Cancelación de pedidos:

• El Cliente podrá enviar un aviso para cancelar una orden de compra, siempre y cuando no haya recibido todavía la confirmación de su pedido.

• Una vez que la empresa haya enviado la confirmación del pedido al Cliente, no aceptará ninguna cancelación ni será reembolsado ningún pago.

• En caso de que la cancelación del pedido sea aceptada pero ya se haya realizado un depósito para pagar el pedido, éste no se devolverá. El Cliente podrá solicitar otra mercancía para compensar dicha cantidad.

RECURSOS HUMANOS

Políticas y funciones.

El objetivo básico que persigue la función de Recursos Humanos (RRHH) es alinear las políticas de RRHH con la estrategia de la organización, lo que permitirá implantar la estrategia a través de las personas.

La función de Recursos Humanos está compuesta por áreas tales como Reclutamiento y Selección, Compensaciones y Benéficos, Capacitación, Desarrollo y Operaciones.

3. CAPITULO III

Presupuesto de Ventas:

PRODUCTO	Año 2012	Año 2013	Año 2014	Año 2015	Año 2016
Valor Venta	4,50	4,50	4,50	4,50	4,50
Total US$	216.000,00	216.000,00	216.000,00	216.000,00	216.000,00
Ajuar Enterizo	30.000	30.000	30.000	30.000	30.000
Valor Venta	5,50	5,50	5,50	5,50	5,50
Total US$	165.000,00	165.000,00	165.000,00	165.000,00	165.000,00
Total Venta US$	381.000,00	381.000,00	381.000,00	381.000,00	381.000,00

El cuadro muestra nuestras ventas proyectadas en los próximos cinco años.

Presupuesto de Compras de Materia Prima e insumos.

PRODUCTO	Año 2012	Año 2013	Año 2014	Año 2015	Año 2016
Ajuar Bodies	48.000	48.000	48.000	48.000	48.000
Valor Compra	2,857	2,857	2,857	2,857	2,857
Total US$	137.142,86	137.142,86	137.142,86	137.142,86	137.142,86
Ajuar Enterizo	30.000	30.000	30.000	30.000	30.000
Valor Compra	3,492	3,492	3,492	3,492	3,492
Total US$	104.761,90	104.761,90	104.761,90	104.761,90	104.761,90
Total Compra US$	241.904,76	241.904,76	241.904,76	241.904,76	241.904,76

Este cuadro muestra las compras de materia prima. Dado que en el presupuesto de nuestras ventas se han considerado las mismas cantidades vendidas durante cinco años, nuestros gastos de materia prima serán los mismos, cabe mencionar también que no se está considerando un incremento de nuestros costos.

Presupuesto de mano de obra directa.

OPERARIOS	Cant.	Año 2012	Año 2013	Año 2014	Año 2015	Año 2016
Mano de Obra Indirecta:
Técnico de Supervisión	3	10.285,71	10.285,71	10.857,14	10.857,14	11.428,57
Inspectora de Calidad	2	7.238,10	7.238,10	7.619,05	7.619,05	8.000,00
Vigilancia	1	3.047,62	3.047,62	3.047,62	3.047,62	3.047,62
Mantenimiento / Limpieza	1	2.285,71	2.285,71	2.285,71	2.285,71	2.476,19
Costos Indirectos de Fabricación:
Alquiler local	1	3.000,00	3.000,00	3.000,00	3.000,00	3.000,00
Auto valúo	1	238,10	238,10	238,10	238,10	238,10
Arbitrios	1	102,86	102,86	102,86	102,86	102,86
TOTALES		26.198,10	26.198,10	27.150,48	27.150,48	28.293,33

Presupuestos de gastos generales y administrativos:

CONCEPTO	Cant.	Año 2012	Año 2013	Año 2014	Año 2015	Año 2016
GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS - (FIJOS)
Sueldo Gerente General - Administrativo	1	7.619,05	7.619,05	7.809,52	7.809,52	8.000,00
Sueldo Gerente Financiero	1	7.238,10	7.238,10	7.428,57	7.428,57	7.619,05
Jefe de Logística, compras y producción	1	7.238,10	7.238,10	7.428,57	7.428,57	7.619,05
Jefe de Ventas	1	6.857,14	6.857,14	7.047,62	7.047,62	7.238,10
GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS - (VARIABLES)
Energía Eléctrica	1	571,43	571,43	571,43	571,43	571,43
Agua	1	304,76	304,76	304,76	304,76	304,76
Teléfono	1	761,90	761,90	761,90	761,90	761,90
Útiles de Oficina	1	1.523,81	1.523,81	1.523,81	1.523,81	1.523,81
TOTALES US$		32.114,29	32.114,29	32.876,19	32.876,19	33.638,10

Presupuesto de envases y embalaje.

CONCEPTO	Año 2012	Año 2013	Año 2014	Año 2015	Año 2016
Etiquetas Autoadhesivas	102,96	102,96	102,96	102,96	102,96
Hantag	1.950,00	1.950,00	1.950,00	1.950,00	1.950,00
Ganchos	2.285,71	2.285,71	2.285,71	2.285,71	2.285,71
Cajas para prendas	1.500,00	1.500,00	1.500,00	1.500,00	1.500,00
Bolsas de PPP cristal	1.705,47	1.705,47	1.705,47	1.705,47	1.705,47
Cajas Cartón - 01 Unid	857,14	866,67	876,19	857,14	895,24
Parihuela - 20 cajas X parihuela	720,00	840,00	900,00	960,00	1.080,00
Cartón corrugado 1,64 m. de alto	108,00	108,00	112,50	113,40	114,30
Cinta de Embalaje Impresa	189,60	189,60	192,76	194,34	195,92
Zuncho Plástico Negro Man.5/8	13,20	13,20	14,30	15,40	16,50
Grapas de Hojalata 5/8	3,90	3,90	3,90	3,90	3,90
Strech Film 18"	148,50	162,00	175,50	189,00	202,50
TOTALES	9.584,49	9.727,51	9.819,29	9.877,33	10.052,50

Los gastos de envases y embalajes de nuestros productos son constantes en este presupuesto ya que la cantidad de ventas considerada es la misma durante los cinco años proyectados.

Presupuesto de Gastos de Exportación y/o operaciones:

CONCEPTO	Año 2012	Año 2013	Año 2014	Año 2015	Año 2016
Documentos de exportación	156,19	156,19	156,19	156,19	156,19
Conducción al puerto o aerop.	1333,33	1333,33	1333,33	1333,33	1333,33
Gastos Operativos	571,43	571,43	571,43	571,43	571,43
Carga y estiba	4200,00	4200,00	4200,00	4200,00	4200,00
Derechos de embarque	1904,76	1904,76	1904,76	1904,76	1904,76
Comisión del agente de aduana	1333,33	1333,33	1333,33	1333,33	1333,33
Otros	952,38	952,38	952,38	952,38	952,38
TOTALES US$	10451,43	10451,43	10451,43	10451,43	10451,43

Este cuadro muestra los gastos de exportación anuales, es decir los gastos de doce embarques ya que nuestra empresa se proyecta a realizar un envío por mes.

Análisis del Punto de Equilibrio – 1er año:

Q.E. Línea Orgánica:				Q.E. Línea Básica e Interiores
Qe =	CF			Qe =	CF
	Pv - Cvu				Pv – Cvu
Qe =	30.084,58	20.508,96		Qe =	25.239,03	14.233,35
	1,47				1,77

Punto de Equilibrio - Orgánico / Básicos
Qe =	CF
	(Pvu1 - Cvu1) + (Pvu2-pvu2)
Qe =	55.323,62	17.074,495
	3,24

Análisis Financiero

La evaluación financiera es el proceso mediante el cual una vez definida la inversión inicial, los beneficios futuros y los costos durante la etapa de operación, podemos determinar la rentabilidad de un proyecto.

Antes que mostrar el resultado contable de una operación en la cual puede haber una utilidad o una pérdida, tiene como propósito principal determinar la conveniencia de emprender o no un proyecto de inversión.

Evaluación financiera y económica del proyecto:

Financiamiento: plazo 5 años pagos semestrales 1 año de gracia

Se financia el 70% de la inversión total.

Proyección de ventas:

Producto	2012	2013	2014	2015	2016
Body	48.000	50.400	52.920	55.566	58.344
Ajuar	30.000	31.500	33.075	34.728	36.464
Total	78.000	81.900	85.995	90.294	94.808

	INT Y BAS	ORGANICA
Precio de venta	4,5	5,5
Costo de procesos	2,86	3,49
Gastos de venta	0,023	0,550
Gastos administrativos	0,3519	0,4692
Gastos de exportación	0,2083	0,2743
Impuesto a la renta	30%
Costo de oportunidad	20%
Tasa de interés anual	18%
Reservas	10%
Dividendos	20%
Imprevistos (5% de la ift)	5%
Se financia el 70% de la it	70%
Capital propio	30%
Pagos semestrales	2
Plazo 5 años	8

Cronograma De Inversiones:
PERIODO	2012
Inversión fija	12.465
Inversión fija tangible	4.500
Maquinaria y equipo	1.000
Muebles y enseres	1.000
Equipo y util.oficina	500
Centro de cómputo	1.500
Herramientas	500
Inversión fija intangible	7.965
Estudio de pre-factibilidad	2.000
Gastos de constitución y puesta en marcha	600
Flete y almacenaje	500
Gastos de exportación 3 meses	3.640
Promoción y propaganda	1.000
Imprevisto 5% i.ft	225
Capital de trabajo	52.833
Caja mínima en banco	3.000
Caja chica	500
Materia prima	39.333
Gastos varios	10.000
TOTAL INVERSION	65.298

Financiamiento en 05 Años:

Inversión con financiamiento 45.709

Inversión propia 19.589

Pagos semestrales 2

Tasa de interés equivalente. 0,0863

Total a pagar semestral 8.144,52

Período de gracia 1 año.

PERIODO	DEUDA	AMORTIZ.	INTERES	T.PAGAR
1	45.709	0	3944	3.944
2	45709	0	3944	3.944
3	45709	4201	3944	8.145
4	41508	4563	3581	8.145
5	36945	4957	3188	8.145
6	31988	5385	2760	8.145
7	26603	5849	2295	8.145
8	20754	6354	1791	8.145
9	14400	6902	1242	8.145
10	7498	7498	647	8.145

Presupuesto De Ingresos:
			PERÍODOS
CONCEPTO			2012	2013	2014	2015	2016
PROGRAMA DE VENTA B/ I			48.000	50.400	52.920	55.566	58.344
PRECIO VENTA B/I			4,50	4,50	4,50	4,50	4,50
PROGRAMA DE VENTA ORGANICO			30.000	31.500	33.075	34.728	36.464
PRECIO VENTA ORGANICO			5,50	5,50	5,50	5,50	5,50
INGRESO X VENTAS B/I			216.000	226.800	238.140	250.047	262.548
INGRESO X VENTAS ORGANICO			165.000	173.250	181.913	191.004	200.552
TOTAL INGRESO X VENTAS			381.000	400.050	420.053	441.051	463.100

Cuadro de depreciación y amortización de activos fijos tangibles e intangibles:
CONCEPTO	INVERSION	%	2012	2013	2014	2015	2016	VALOR EN LIBROS
Maquinaria y equipo	1.000	0,10	100	100	100	100	100	500
Herramientas	500	0,20	100	100	100	100	100	0
Sub Total Deprec. Costo Directo			200	200	200	200	200	500
Muebles y enseres	1.000	0,25	250	250	250	250		0
Equipos y útiles de oficina	500	0,20	100	100	100	100	100	0
Centro de cómputo	1.500	0,25	375	375	375	375		0
Sub Total Deprec. Costo Indirecto			725	725	725	725	100	0
TOTAL DEPRECIACIÓN			925	925	925	925	300	500

Presupuesto de costos:
CONCEPTO	2012	2013		2014			2015		2016
Costo de ventas - Body	137.142	143.999		151.199			158.759				166.696
Costo de ventas - Ajuar	104.761	109.999		115.499			121.271				127.333
Depreciación (costos directos.)	200	200		200			200				200
COSTO DE VENTAS	242.103	254.198		266.898			280.230				294.229
Gastos de venta body	1.080	1.134		1.191			1.250				1.313
Gastos de venta ajuar	16.500	17.325		18.191			19.100		20.055
Gastos administrativos body	16.891	17.736		18.623			19.554		20.531
Gastos administrativos ajuar	14.075	14.778		15.517			16.293		17.107
Gasto de exportación body	9.996	10.496		11.021			11.572		12.150
Gasto de exportación ajuar	8.228	8.640		9.072			9.525		10.001
Depreciación (costos indirectos)	725	725		725			725		100
Amortización de intangibles	3.983	3.983		0			0		0
GASTOS DE OPERACION	71.478	74.816		74.339			78.019		81.258
TOTAL COSTOS	313.581	329.014		341.237			358.249		375.487
Estado de ganancias y pérdidas:
CONCEPTO			2012		2013	2014		2015		2016
Ingreso x ventas			381.000		400.050	420.053		441.051		463.100
Costo de ventas			242.103		254.198	266.898		280.230		294.229
Utilidad bruta			138.897		145.852	153.155		160.821		168.871
Gastos operacion			71.478		74.816	74.339		78.019		81.258
Utilidad operación			67.419		71.036	78.815		82.802		87.613
Gastos financieros			7.887		7.525	5.947		4.086		1.889
Utilidad antes de impuestos			59.532		63.511	72.868		78.716		85.723
Impto.renta 30%			17.860		19.053	21.860		23.615		25.717
Utilidad después de impuestos			41.672		44.458	51.008		55.101		60.006
Reservas 10%			4.167		4.446	5.101		5.510		6.001
Dividendos 40%			8.334		8.892	10.202		11.020		12.001
Utilidad neta			29.171		31.120	35.705		38.571		42.004
Utilidad acumulada			29.171		60.291	95.996		134.567		176.572
RENTABILIDAD			7,66%		7,78%	8,50%		8,75%		9,07%

Flujo de caja proyectado:
CONCEPTO	0	2012		2013			2014		2015		2016
Ingreso x ventas		381.000		400.050			420.053		441.051				463.100
Costo operación		308.673		324.107			340.312		357.324				375.187
I.f.t. (inversión fija tangible)	4.500
I.f.i. (inversión fija intangible)	7.965
K trabajo	52.833												52.833
I renta s/financ.		20.226		21.311			23.645		24.841				26.284
Valor residual											500
FLUJO CAJA ECONOMICO	-65.298	52.101		54.633			56.096		58.886		114.962
Préstamo	45.709
Amortización		0		8.764			10.342		12.203		14.400
Interés		7.887		7.525			5.947		4.086		1.889
Escudo fiscal		2.366		2.257			1.784		1.226		567
FLUJO DE CAJA FINANCIERO	-19.589	46.580		40.601			41.591		43.823		99.240
Aporte de socios	19.589
Reservas		4.167		4.446			5.101		5.510		6.001
Dividendos		8.334		8.892			10.202		11.020		12.001
FLUJO DE CAJA NETO	0	34.078		27.264			26.289		27.293		81.238
FLUJO DE CAJA ACUMULADO	0	34.078		61.342			87.631		114.923		196.161
Balance General:
CONCEPTO			0		2012	2013		2014		2015		2016
Efectivo					46.580	87.181		128.772		172.595		271.835
Capital de trabajo			52.833		52.833	52.833		52.833		52.833
Activo fijo tangible			4.500		3.575	2.650		1.725		800		500
Activo fijo intangible			7.965		3.983	0
TOTAL ACTIVO			65.298		106.971	142.664		183.330		226.228		272.335
Pasivo a corto plazo			0		8.764	10.342		12.203		14.400		0
Pasivo a largo plazo			45.709		36.945	26.603		14.400		0		0
Capital social			19.589		19.589	19.589		19.589		19.589		19.589
Reservas					4.167	8.613		13.714		19.224		25.225
Dividendos					8.334	17.226		27.428		38.448		50.449
Utilidad retenida					29.171	60.291		95.996		134.567		177.072
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO			65.298		106.971	142.664		183.330		226.228		272.335
			0		0	0		0		0		0

A) COSTO DE CAPITAL ECONOMICO
CKE =	0,186
B) COSTO DE CAPITAL FINANCIERO
CKF =	0,148
EVALUACION DEL PROYECTO DE INVERSION
VANE =	129.854
TIRE=	82,33%
VANF=	154.192
TIRF=	230,41%

4. CAPITULO IV

Conclusiones

• El ingreso a nuevos mercados, en general, demanda mucho análisis en su etapa inicial y evaluar la aceptación del consumidor para poder corregir a tiempo cualquier mejora que se amerite del plan.

• Es vital importancia mantener la calidad, la presentación del producto, así como la organización de la empresa y la influencia de nuestro personal sobre el Cliente.

• Al encontrar también un mercado altamente competitivo la estrategia de diversificación y diferenciación es la más adecuada para contrarrestar a los competidores. La diferenciación radica en la calidad.

• Actualmente se han incrementado las oportunidades de exportación debido a los acuerdos internacionales que viene realizando el Perú con diversos bloques económicos. Con esto se ha logrado vencer muchas barreras para entrar a nuevos mercados.

• Después de analizar las cifras, podemos decir que nuestro proyecto es rentable, atractivo tanto para los actuales socios como para posibles inversionistas.

• Se recomienda implementar el proyecto ya que COLOMBIA es un mercado donde los exportadores peruanos no han puesto la visión de forma masiva en este tipo de producto.

• Recomendamos además, iniciar la extensión de mercados introduciendo nuestra marca en los países vecinos como Ecuador, Chile, Bolivia.

• Una de las estrategias que utilizan muchas pequeñas empresas es asociarse; es decir, formar un consorcio con el objetivo de promocionar sus productos y generar una mayor oferta exportable. En el Perú hay buenos consorcios de exportación de confecciones como Cómex Perú, Mundo Íntimo, Kuaypu y Kallpa Perú.