ANEXO

Un sistema de incentivos salariales para los promotores de las AGPA

Al igual que la mayor parte de la gente, los promotores intergrupales están motivados por los incentivos que reciben por el trabajo realizado de manera satisfactoria. Aunque pueden ser suficientes recompensas no financieras, a menudo son apreciados también los incentivos financieros. Estos últimos se proporcionan con frecuencia en forma de incentivos salariales vinculados con mejoras mensurables en los resultados de las AGPA que reciben asistencia de un PI. Los sistemas de incentivos pueden calcularse de distintas maneras. Los factores clave que han de considerarse son los siguientes:

• los incentivos deben otorgarse sólo en relación con mejoras de los resultados que la administración pueda comprobar desde el punto de vista cuantitativo;

• a todos los promotores debe aplicarse el mismo sistema de incentivo.

Pero ¿cómo se miden las mejoras en relación con los resultados?

Dado que el objetivo básico de un PI es promover la creación de unas AGPA que sean autosuficientes y sostenibles, los dos indicadores más adecuados son los siguientes:

• un nivel elevado de fondo común de ahorro o de saldos de caja (depositados en un banco local o cercano);

• un nivel elevado de reembolso de préstamos en los plazos establecidos.

Introducción de incentivos para mejorar la movilización de los ahorros

Estos incentivos pueden basarse en la medición del incremento del saldo de los ahorros de la AGPA observado al final del año en curso, comparado con el saldo de los ahorros del año anterior y comprobado por la administración del proyecto. Por ejemplo:

Introducción de incentivos por nivel de reembolso de los préstamos

Estos incentivos pueden basarse, por ejemplo, en la tasa de morosidad de los miembros al final del año respecto de los préstamos de la AGPA a los grupos asociados (es decir, el valor de todos los préstamos sobrevencidos a los miembros dividido por el total de todos los préstamos a los grupos asociados aún pendientes al final del año). Por ejemplo:

Cálculo del salario mensual

Suponga que la AGPA registre un incremento de 300 dólares en sus ahorros o fondos de superávit y que sus grupos asociados reembolsen todos sus préstamos a su debido tiempo, con lo cual la morosidad del grupo asociado equivale a cero. Suponga además que se haya decidido que cada punto relacionado con los incentivos valdrá 1dólar.

Según la fórmula arriba indicada, el salario del PI, reajustado según los resultados, se calculará de la manera siguiente:

• Salario básico = 100 dólares por mes

• Incentivo por nivel de ahorros = 8 puntos = 8 dólares

• Incentivo por nivel de reembolso de préstamos = 5 puntos = 5 dólares

• Pago total del salario = 113 dólares

Otros sistemas de primas

Un método alternativo podría consistir en pedir a los miembros de la AGPA que evalúen los resultados de su asociación y el desempeño del PI en varias esferas previamente concertadas. Para cada esfera se efectúa una valoración por puntos, como por ejemplo:

• 0 = peor que el año pasado

• 1 = igual que el año pasado

• 2 = mejor que el año pasado

• 3 = mucho mejor que el año pasado

Así pues, el incentivo del PI se calcula sobre la base del número total de puntos que su AGPA le asigna.

Introducción de incentivos por puntos

En el presente trabajo no figura casi nada de salarios de los promotores de AGP para los promotores de las AGPA

para los promotores de las AGPA

Esto se debe a una política de la empresa, a pesar de eso existen oportunidades para los promotores de todo nivel para que puedan capacitarse, en los que participan los promotores y personal de todos los niveles.

Sin embargo lo que el supervisor accedió a informarnos fue que todos los operarios de la planta deben cumplir semanalmente 44 horas de trabajo, por lo que inferimos que el salario que perciben es por hora de trabajo en la planta. Influye también que la mayoría de los promotores controlan nada más que el funcionamiento de la empresa en función a ventas y poco o nada pueden hacer para aumentar la producción.

Por lo tanto la propuesta que sugerimos se basa en crear un plan de incentivos salariales que sea justo tanto para la empresa como al promotor, fundamentándose en una calificación por puntos de acuerdo al nivel de conocimientos del personal en la empresa, actualmente hemos identificado los siguientes niveles:

Al no tener conocimiento certero de los salarios que percibe el personal, de acuerdo a la jerarquía presentada que no es fija y asumiendo un valor diferenciado por punto calificamos de la siguiente forma al personal:

Categoría E (Empleados).- Se realiza con 15 Bs. por punto

Categoría D (Maquinistas).- Se realiza con 20 $us. por punto

Categoría C (técnicos).- Se realiza con 23 $us. por punto.

Categoría B (supervisor).- Se realiza con 28 $us. por punto.

Categoría A (jefe de planta).- Se realiza con 34 $us. por punto.

Este plan de incentivos coadyuvara a los promotores a ganar entre el 20 y 35 % más que la tasa base. En el caso que los promotores que pudiesen asistir a talleres o que los promotores asistan a cursos de actualización técnica y de esta manera poder ganar más puntaje para su beneficio.

(A) Jefe de ventas

(B) Supervisor

(C) Técnicos

(D) Promotores

(E) Empleados