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LIMA TREK

PRIMERA PARTE : INVESTIGACIÓN PRELIMINAR

PROBLEMA DE DECISIÓN GERENCIAL

Establecer o no una empresa de circuitos guiados en el departamento de Lima, con sede en la capital.

PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Determinar si existe entre los turistas extranjeros una demanda insatisfecha en el rubro de circuitos guiados en el departamento de Lima.

I.) OBJETIVO GENERAL

Determinar la demanda insatisfecha de los turistas extranjeros y en qué porcentaje estarían dispuestos a utilizar nuestro servicio.

1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Saber la edad , sexo, y otras características personales (demográficas) de los turistas extranjeros que más vienen al Perú.

Determinar los motivos que llevan al turista a venir a Perú.

Conocer las actividades que les gusta realizar durante su viaje.(actividades recreativas , medicinales, etc)

Conocer su desembolso durante su estadía en Lima.

Conocer su disponibilidad de tiempo (permanencia en el lugar)

Determinar los medios que utiliza el turista para informarse acerca del Perú.

Conocer si el turista extranjero está interesado en hacer uso de nuestro servicio.

Conocer las principales actividades deportivas y visitas que realiza.

Conocer a las principales empresas que brindan servicios similares o sustitutos.

II.) ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN :

El Perú recibe una fuerte afluencia turística que va creciendo con los años, se sabe sobremanera que Lima es el destino obligado de todo turista, cualquiera sea su motivo de viaje. La ciudad de Lima generalmente no es el destino final del turista en nuestro país, es sólo la ciudad que la conectará a otra, es así que los turistas pasan dos o más días en tránsito por ésta ciudad a la espera de realizar su viaje de conexión a su destino final, por lo tanto suele ocurrir que para su estadía transitoria en la ciudad de Lima no tienen un itinerario ni un plan de viajes programados, ante esta carencia y además porque se cuentan con atractivos de muy buena calidad cercanos a la ciudad de Lima, tanto de belleza paisajística, riqueza geográfica y de interés cultural, consideramos la posibilidad de constituir una empresa que cubra esta necesidad.

Para saber si existirá demanda de este servicio es necesario la realización de encuestas, dada la naturaleza de nuestra investigación requerimos de esta información para emprender la recolección de datos que necesitamos y éstos a su vez nos permitan cumplir con nuestros objetivos específicos, y resolver el problema de la investigación que es: Determinar la demanda insatisfecha del turista extranjero en el rubro de circuitos guiados en el departamento de Lima..

Para esto se pusieron en consideración varios lugares que podrían permitirnos recolectar la información, lugares donde encontraríamos fuerte afluencia turística; debido a las características y requerimientos de algunas preguntas se determinó que los sitios estratégicos para realizar las encuestas eran: el Aeropuerto Internacional Jorge Chávez, el Centro Histórico de Lima, y el Parque Kennedy de Miraflores pues allí encontraríamos turistas extranjeros que responderían de acuerdo a su experiencia de visita, cuáles eran sus motivaciones y qué servicios no habían encontrado, entre otros; todo esto se haría con los turistas extranjeros que tienen un determinado plan de viaje y aquellos que están de tránsito en Lima antes de salir de visita al interior del país.

III.) INVESTIGACIÓN INFORMAL :

Se hizo uso de fuentes secundarias, escritas y bibliográficas, la principal fue la Investigación del Perfil del Turista Extranjero elaborada por Promperú de los años 1999 y 2000, además de libros de Conducta del Consumidor, Motivaciones de Viaje, Actividades recreativas y lúdicas, y otros de Psicología, revistas de turismo, internet, etc.

Para tener referencias de los datos que quisimos obtener, conseguimos anteriores investigaciones que nos permitieron hacer comparaciones y de esta manera tener una base sobre la cual trabajar y elaborar el cuestionario.

IV.) PLAN DE INVESTIGACIÓN DEFINITIVO

Se procederá a elaborar el cuestionario, según la información que se busca para determinar la demanda insatisfecha del turista extranjero.

Una vez verificado que las preguntas que van en el cuestionario cumplan los requisitos para ser incluidas, se pasa a ordenarlas y cuidar de su correcta presentación de ortografía y caligrafía.

Si la muestra es de 100 (cien) debemos tomar precauciones y sacar más copias, en caso de errores, pérdidas o información incompleta, y otros.

Se sacarán formatos de encuesta en español, francés e inglés .

Entregamos igual número de encuestas a cada integrante del grupo y se realizan las encuestas desde el día 24 de mayo del 2002 al 29 de mayo del 2002. El ingreso de datos se hará a más tardar el 30 de mayo del 2002.

SEGUNDA PARTE : REALIZACIÓN DEL PROYECTO DEFINITIVO

V.) FUENTES DE DATOS :

A)Preparación y Reunión de Datos :

VERIFICACIÓN DE LA MUESTRA:

• Verificar la selección de los elementos de la muestra: Los entrevistados serán los turistas extranjeros de cualquier nacionalidad que están de visita o de paso por la ciudad de Lima.

• Prever los imprevistos relacionados con los componentes de la muestra: Con el propósito de que todas las encuestas sean contestadas y lograr una respuesta global, formulamos encuestas en Español, Ingles y Francés para que los Turistas puedan contestar fácilmente en su idioma natal.

COMPROBACIÓN DE QUE SE HAN TOMADO LAS MEDIDAS PERTINENTES:

• Las fechas en que deberán ser realizadas las encuestas son del 24 de mayo al 29 de mayo del 2002, para empezar a ingresar la información obtenida a partir del día jueves 30 de mayo del 2002

• Nos centramos en el fin de semana que es de mayor disponibilidad para todas las encuestadoras además de que podemos encontrar un mayor tránsito de turistas .

• Luego de terminada la sesión de encuestas reuniremos todos los cuestionarios llenos con el fin de ir codificándolos y analizándolos .

VERIFICACIÓN DEL CUESTIONARIO:

• Al terminar el diseño del cuestionario procedimos a revisar los siguientes puntos:

• La apariencia y redacción de cuestionario, es decir que las preguntas sean claras y fáciles de responder.

• Verificar que el número de cuestionarios sea mayor (por precaución) acorde con el tamaño de la muestra con la finalidad de que no falten al momento de realizar la encuesta.

• Verificamos la legibilidad y comprensibilidad del cuestionario.

VI.) METODOS DE RECOLECCIÓN :

El método de recolección que más favorecía y resultaba completo para nuestro problema de investigación es la encuesta, la cual estuvo elaborada en base a variables tomadas de referencia de la investigación realizada por Promperú y a las variables que nos permitirán saber si nuestro servicio será demandado.

METODO DE ENCUESTA:

Para recolectar la mayor cantidad de información que permitiera cumplir con los objetivos específicos, se redactaron preguntas de diversa naturaleza.

La encuesta está conformada por preguntas de tipo dicotómica, que son las de 2 opciones (ejm: sí/no, masculino/femenino), de opciones múltiples, en donde se ponen varias opciones en una pregunta y la elección de una de ellas invalida automáticamente a las otras, preguntas de intervalos, variables nominales, y finalmente preguntas abiertas.

VIII.) TAMAÑO DE LA MUESTRA

Fórmula : N = 4Np*P(1-P)

k2(Np-1)+4P(1-P)

N= 4(833,662.08)*0.5(1-0.5)

(0.1)2(833.662.08-1)+4(0.5)(1-0.5)

N= 99.98 N= 100

Donde : N = Tamaño de la muestra

Np = Tamaño de la población (833,662.08)

P = Proporción (0.5)

K = error muestral (0.1)

PLAN DE ESTUDIO DE MERCADO DE LIMA TREK

Objetivos específicos	Preguntas de Investigación	Variables	Fuente de Datos	Método de Recopilación de datos
1. Determinar Mercado Objetivo	¿A qué grupo de personas nos dirigimos? ¿Cuántos son nuestros clientes potenciales? ¿Cuántos turistas estarían interesados? Temporalidad	Lugar de procedencia. Edad. Sexo. N.S.E. N° de clientes potenciales. Cantidad de turistas interesados (disponibles).	Primaria : Encuesta Secundaria: M.I.T.I.N.C.I.	Encuesta
2. Perfil del Cliente	Promedio de edad del cliente Intervalos de ingresos Cual es su sexo ¿Cuál es su ocupación? ¿Con quién viaja? Motivos de viaje Servicios que busca ¿cuánto gasta en el Perú? ¿Cuántos días se queda en Lima? ¿Qué medios de comunicación utiliza para informarse? ¿Qué deportes realiza'	Edad. Sexo. Ingresos. Ocupación. Promedio de gastos. Tiempo de estadía. Compañía. Motivos de viaje. Tipos de servicio que busca. Medios de Información. Deportes que practica.	Primaria	Encuesta
3. Proyección de la demanda	¿Cuántos serán nuestros clientes en los próximos cinco años?	Cantidad de clientes en los próximos 5 años	Primaria y Secundaria M.I.T.I.N.C.I.	Proyección
4. Variables que afectan la demanda	¿cuáles son las variables que afectan a la demanda'	Precio de la competencia. Ingresos del cliente. Preferencias. Calidad del servicio. Clima. Temporalidad receptiva de turistas de Lima. Situación económica, política y social. Cambio de moneda.	Primaria Cuantitativa y Cualitativa	Observacional y Encuestas
5. Estructura del Mercado	¿a qué estructura de mercado pertenece nuestro negocio?	Monopólica Oligopóllica Competencia Perfecta	Secundaria M.I.T.I.N.C.I.	Observación
6. Identificación de los principales competidores	¿Cuáles son nuestros competidores?	Fortalezas Debilidades Dirección Teléfono Página web	Secundaria M.I.T.I.N.C.I.	Observación Descriptiva
7. Capacidad Instalada y utilizada y planes de expansión de los competidores	¿Nuestros competidores tendrán algunos planes de expansión? ¿Cuál será su capacidad instalada? ¿Cuál será su capacidad utilizada?	Ubicación Dimensiones Turnos Horarios Nuevos Proyectos Capacidad instalada Capacidad utilizada Planes de expansión	Primaria	Observación Descriptiva
8. Fortalezas y debilidades de la competencia	¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de nuestros competidores?	Servicio Precio Horario Atención	primaria	Observación
9. Estrategia de Marketing de los competidores	¿Qué estrategias de MKT emplean los competidores'		Primaria y secundaria	Observación
10. Capacidad de reacción de nuestros competidores	¿Cuál será la capacidad de respuesta de los competidores?	Rezagado Selectivos Tigres Aleatorios	Primaria	Observación Entrevistas
11. Variables que afectan a la oferta	¿Cuáles son los factores que afectan a la demanda?	Precio Costo tecnología	Primaria	Observación

Lima Trek Encuestas

1.¿ Cuál es el motivo de su viaje?

1.Vacaciones

2.Visitar a familiares / amigos

3.Negocios

4.Convenciones / congresos / estudios

5.Salud

6.Por deporte

7.Por placer y diversión

8.Curiosidad por conocer otros países

9.Interés por lugares históricos

10.Eventos Internacionales

2.-¿Qué medios de comunicación utilizó para obtener información de los destinos turísticos?

Televisión / Radio

Revistas / Periódicos

Libros / Enciclopedias

Amigos / familiares

Agencias de viaje

Internet

Guías turísticas

Consulados / Embajadas

2.1-¿Podría dar el nombre de ese medio de comunicación?

_____________________________

3.-Es el suyo, un viaje:

Organizado por agencia de viaje

Por mi cuenta

4.-¿Qué actividades recreativas realizó con más frecuencia?

Discotecas / Night Clubs / Pubs

Espectáculos Artísticos / Deportivos

Centros Campestres / Campamentos

Peñas / Show folklóricos

Caminatas / Excursiones / Visitas guiadas

5.-Aproximadamente ¿Cuánto es su desembolso durante su estadía en el Perú?

Menos de 500

De 501 a 1,000

De 1,001 a 1,500

De 1,501 a 2,000

De 2,001 a 2,500

De 2,501 a 3,000

Más de 3,000

6.¿Qué deportes de aventura realiza?

escalada en roca

trekking

canotaje

parapente / ala delta

escalada de montaña

bicicleta de montaña

otros

7.¿Cuántos días promedio dedicaría a hacer excursiones en Lima?

1-3 días

4-6 días

1 semana

más de una semana

8.¿Cuán interesado estaría en hacer excursiones dentro del departamento de Lima, tales como visitas a: restos arqueológicos, cataratas, lagunas, playas, aguas termales, bosques de piedra, zonas de reservas naturales, etc.?

Muy interesado

interesado

más o menos interesado

poco interesado

no me interesa

9.Cuánto esta dispuesto a gastar en una excursión en Lima?

Días/dolares 20 40 60 80 100 120 140 160

De 1 dia ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )

De 2-3 días ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )

De 4-5 días ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )

10.-¿ Qué tipo de servicios o excursiones le gustaría realizar en la ciudad de Lima?

_______________________________________________________________________

11.-¿Cuál es su grado de instrucción?

Técnico

Universitario

Post-Grado

Maestría

Doctorado

12.-¿En qué intervalos ubicaría su edad?

18-24 años de edad

25-31 años de edad

32-38 años de edad

39-45 años de edad

46-52 años de edad

53 a más

13.-¿Cuál es su género / sexo?

Masculino

Femenino

14.-¿Cuál es su estado civil?

Solteros

Con pareja

15.-¿De qué ciudad proviene? (país)

Lima Trek Surveys

1. which is the reason of your trip?

Vacations

Visit to family / friends

Business

Congresses / studies

Health

Sports

Pleasure and amusement

Curiosity to know other countries

Interest for historical places

International Events

2.- Which media did you use to obtain information of the tourist destinations?

television / Radio

Newspapers

books / Encyclopedies

friends / family

travel agencies

Internet

tourist guides

consulates / Embassies

2.1- Could you give the name of that media of communication?

_____________________________

3. It's yours, a trip:

organized by travel agency

for myself

4.- Which recreational activities did you carry out with more frequency?

discos / Night Clubs / Pubs

Artistic shows / Sport

Country centers / Camps

folkloric Show

walks / Trips / Visits guided

5.-approximately How much their payment is during its demurrage in the Peru?

less than 500

from 501 to 1,000

from 1,001 to 1,500

from 1,501 to 2,000

from 2,001 to 2,500

from 2,501 to 3,000

more than 3,000

6. Which adventure sports do you carry out?

rock climbing

trekking

canoeing / kayak

parapente / ala delta

mountain climb

mountain bicycle

others

7. How many days average would you dedicate to make trips in Lima

1-3 days

4-6 days

1 week

more than one week

8. How much interested are you about make trips inside the department of Lima, such as visits to: archaeological remains, waterfalls, lagoons, beaches, thermal waters, stone forests, areas of natural reservations, etc.

very interested

interested

more than less interested

A little interested

No interested

9. How many are you disposed to spend in a trip in Lima?

Days/dollars 20 40 60 80 100 120 140 160

of 1 day ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )

of 2-3 days ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )

of 4-5 days ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )

10.- What kind of services or visits would you like to do while your are in Peru?

__________________________________

11.- What is your instruction grade?

technician

university student

post-grade

master

doctorate

12.- what intervals would you locate your age in?

18-24 years old

25-31 years old

32-38 years old

39-45 years old

46-52 years old

53 to more

13. What is your gender?

male

female

14. Are you…?

single

with couple

15. Where are you from?

_____________________________________

Lima trek Études

1. quelle est la raison de votre voyage?

Vacations

Visit à famille / amis

Business

congrès / études

santé

sports

pleasure et amusement

Curiosité pour connaître d'autres pays

Interest pour les places historiques

International Événements

2.-¿Quels médias avez-vous utilisé pour obtenir de l'information des destinations touristes?

Télé / Radio

Journaux

livres / Encyclopédies

amis / famille

agences de voyage

Internet

guides touristiques

consulats / Ambassades

2.1- ¿Pouvez vous donner le nom de cela média de communication?

_____________________________

3. votre voyage a été organisé:

par agence de voyage

pour moi

4.-¿Quels activités destinées aux loisirs ont porté dehors avec plus de fréquence?

discothèques / Clubs de la nuit / Cafés

spectacles artistiques / Sport

Camps

Spectacle folklorique

marche / voyages / Visites guidées

5. Combien est votre paiement pendant sa surestarie dans le Pérou?

moins que 500

de 501 à 1,000

de 1,001 à 1,500

de 1,501 à 2,000

de 2,001 à 2,500

de 2,501 à 3,000

plus que 3,000

6.Quels sports de l'aventure portent dehors?

escalade dans roc

faire un trajet long et pénible

canotaje

ala delta / parapente

escalade de montagne

vélo à montagne

autres

7. Combien des jours consacrerait pour faire des voyages à Lima

1-3 jours

4-6 jours

1 semaine

plus qu'une semaine

8. Êtes vous intéressé pour faire des voyages à l'intérieur du département de Lima, tel que visites à: restes archéologiques, chutes d'eau, lagunes, plages, eaux thermiques, forêts de pierre, régions de réservations naturelles, etc.,,

très interesée

interesée

un peu d'interesée

pas d'interesée

9. Combien voulez vous dépenser dans un voyage à Lima?

Jours/dolars 20 40 60 80 100 120 140 160

de 1 jour ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )

de 2-3 jours( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )

de 4-5 jour ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( )

10.¿ Quel type de services et visites préfe´rez-vous par faire à Lima ?

____________________________________

11.-¿ quel est votre niveau de l'instruction?

technicien

étudiant d'université

post niveau

maître

doctorat

12.-¿Dans quels intervalles vous localisereza votre âge?

8-24 années d'âge

25-31 années d'âge

32-38 années d'âge

39-45 années d'âge

46-52 années d'âge

53 à plus

13.-¿Quel est votre genre / sexe?

masculin

féminin

14.-¿quell est votre état civil?

seul

avec couple

15.-¿ Òu habitez-vous?

_________________________________

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

Lima Trek es una pequeña empresa dedicada al servicio de circuitos turísticos guiados a las diferentes provincias del departamento de Lima, dirigida específicamente al turista extranjero que tiene una estadía de tránsito en la ciudad de Lima, y que busca conocer lugares diferentes y a su vez practicar algún deporte de aventura.

ANÁLISIS DEL ENTORNO DE MERCADO

En las empresas que brindan este tipo de servicio encontramos varios pequeños grupos y pequeñas empresas que dan el servicio de circuitos guiados tradicionales sólo en la ciudad de Lima o en los pequeños poblados cercanos a ésta, y están dirigidos al público nacional, con esto nos referimos a que estos grupos no cuentan con la flota de traslado y ni siquiera de servicio necesario para realizar este tipo de actividad y que pueda llamarse de alta calidad, los precios son relativamente cómodos para algunos sitios, mas en todos.

El servicio básico que ofrecen es guiado, traslado, primeros auxilios, equipo de cocina (de ser necesario), y carpas.

ENTORNO POLÍTICO

En el actual gobierno la política de inversión privada se ve muy bien auspiciada pues es lo que están tratando de motivar, y la actividad turística es una de las más favorecidas con este planteamiento ya que se requiere motivar la actividad turística desde dentro, así se evita una competencia con capital extranjero que tal vez podría quitar la posibilidad de invertir de los pequeños empresarios peruanos, y esto a su vez motiva desconfianza en la garantía de que lo invertido se va a recuperar.

ENTORNO ECONÓMICO

El entorno económico del país se está viendo estabilizado, no hay inflación, mas bien sí recesión, esto origina que el público nacional haga uso de otros servicios complementarios de recreación que estén más cercanos a sus posibilidades económicas.

Sin embargo el turista extranjero está dispuesto a gastar el dinero que sea necesario siempre y cuando la motivación de gasto y el nivel de satisfacción de su requerimiento sea óptimo. En el aspecto económico sólo nos encontramos supeditados a brindarles el servicio de alta calidad y que el ofrecimiento que se les hace sea cumplido a cabalidad.

ENTORNO SOCIAL (SEGURIDAD)

A pesar que la ciudad de Lima es peligrosa en el centro histórico y algunos otros barrios debido a la delincuencia común (robos, atracos, carteristas, entre otros) se presenta también el caso del transporte público que no ofrece ninguna garantía de seguridad para quien hace uso de él. Pero como nuestro servicio está dirigido a visitas guiadas especialmente a lugares alejados de la ciudad capital, el problema no es un punto neurálgico que se oponga a la buena ejecución del proyecto.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Después de la recolección de información primaria que se llevó a cabo para determinar quien era nuestro público objetivo y su perfil y en qué magnitud había una demanda insatisfecha de este tipo de servicio, se procedió a optar por un porcentaje de este sector disponible.

3.3.1DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Nuestro mercado objetivo son las personas que estén dispuestas a practicar algún deporte de aventura en lugares no muy conocidos pero de excelente belleza paisajística y con potencial turístico, pero no muy comercializados como tales.

MERCADO POTENCIAL

Nuestro mercado potencial ha sido determinado de la cantidad de arribos extranjeros a la ciudad de Lima, que para el año 2001 se contaron como 833,662.08 personas según fuente secundaria del MITINCI.

MERCADO DISPONIBLE

El mercado disponible de Lima Trek está definido por el 85% de turistas extranjeros que respondieron que sí están interesados o muy interesados en realizar el tipo de actividades no convencionales que se les planteó y cuya principal motivación fueron las vacaciones, esto es una cantidad de 708,612 personas aproximadamente.

MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo de Lima Trek es el porcentaje de 0.00125 de 708,612 que dio como resultado 887turistas al año .

PERFIL DEL CLIENTE

Nuestro cliente es mayoritariamente del sexo masculino, pero esto no desmejora la demanda femenina. De 18 a 31 años representa nuestro mayor mercado con un 82%

Su principal motivación fueron las vacaciones con un 50% y conocer otros países con 18%.

El medio de comunicación más utilizado para informarse del destino turístico son los libros y enciclopedias (31%), luego los familiares y amigos (29%) y la internet (21%). Entre los que usaron libros y enciclopedias el 24% empleo el Lonely Planet y un 6 % National Geographic.

El 85% de los encuestados organizó por si mismo su viaje.

La actividad más realizada durante su viaje han sido las caminatas, excursiones y visitas guiadas con un 51%, discotecas con un 23% y centros campestres con 17%.

El deporte de aventura más practicado es el trekking con 44% , y escalada en roca con 14%.

Las actividades que más le gustaría realizar son deportes de aventura (23%) y visitas (21%).

El desembolso realizado durante el viaje es menor a $1000 (56%).

El gasto promedio por un día de excursión en el Departamento de Lima que están dispuestos a realizar es de $20 (42%) y 40 (43%).

El tiempo de estadía en la ciudad de Lima es de 1 a 3 días en un 46% y de 4 a o días en un 29%.

El 40% de los turistas extranjeros entrevistados son universitarios y un 26% tienen post - grado. El 66% de los entrevistados son solteros.

Los turistas provienen en su mayoría de Estados Unidos (32%), seguido de Inglaterra y Canadá con un 12% cada uno y finalmente Holanda con 11%.

VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA

3.3.3 DEMANDA FUTURA

2002	2003	2004	2005	2006	2007
88577	99206.24	111110.99	124444.31	139377.63	156102.95

MERCADO COMPETIDOR - OFERTA

En el rubro de instituciones dedicadas a realizar excursiones se encuentran numerosos grupos de estudiantes y/o aficionados que captan al turista nacional.

ESTRUCTURA DEL MERCADO

La estructura de nuestro mercado es oligopólica debido a la presencia de un competidor directo Perú Expedition dirigido

ANÁLISIS DE LA OFERTA

IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA

De manera indirecta, y dirigido al turista nacional funcionan los siguientes grupos:

• Chiquito Tours

• Malima Tours

• Lima Expedition

• Lima Visions

IDENTIFICACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE LA COMPETENCIA

La única publicidad empleada por éstos grupos es la que hacen en la publicación quincenal de la revista Andares, del diario La República, en el que promocionan sus excursiones con una o dos semanas de anticipación, dan detalles breves del lugar a visitar, el costo del viaje y lo que incluye, dejando un teléfono para hacer las reservaciones.

FUERZAS Y DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA

La promoción realizada por éstos grupos es mínima y sólo destinada a quien adquiere esta publicación,

PATRONES DE REACCIÓN DE LA COMPETENCIA

VARIABLES QUE AFECTAN LA OFERTA

• Precio del producto / servicio

• Precio de los insumos

• Productos sustitutos

• Tecnologías

ANÁLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR

CRITERIO DE SELECCIÓN DE LOS PROVEEDORES

• Marca

• Precio

• Stock

• Calidad

• Mantenimiento

• Repuestos

MERCADO PROVEEDOR DE INSUMOS

Insumos de: gas, comida, diesel, etc

CRITERIOS DE SELECCIÓN A

CRITERIOS DE SELECCIÓN B

MERCADO PROVEEDOR DE ACTIVOS

Insumos de: couster, computadora, fax, internet, carpa, sleeping, cocinas Primus, arneses, brújulas, equipos, materiales de oficina.

CRITERIOS DE SELECCIÓN A

CRITERIOS DE SELECCIÓN B

IDENTIFICACIÓN DE NUESTROS PROVEEDORES POTENCIALES

Mobil, PECSA, Mercedes Benz, Peugeot.

SELECCIÓN DE PROVEEDORES POTENCIALES

ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN

DECISIONES SOBRE EL PROYECTO

SEGMENTACIÓN

Nuestro público objetivo son extranjeros cuyas edades fluctúan de 18 a 31 años, de ambos sexos,

POSICIONAMIENTO

DECISIONES SOBRE EL PRECIO

Determinación de precios según Método Mark-Up, nuestro mercado es inelástico, por lo tanto la determinación está dad por las características del público objetivo.

DECISIONES SOBRE LA PLAZA

La plaza del proyecto Lima trek está destinada a la ciudad de Lima y en el extranjero a través de página web, agencias de viaje, tour operadores y bolsas de turismo.

DECISIONES SOBRE LA PROMOCIÓN

A través de internet, revistas, agencias, mkt directo, venta directa, publicity, ferias internacionales, volantes, R.R.P.P.

* revistas: Tráfico, National geographic, Rumbos,

DECISIONES SOBRE LA PUBLICIDAD

En revistas especializadas, por medio de volantes, en Internet y con comisión a las agencias por cada contrato.

ESTUDIO TÉCNICO

PROCESO Y TECNOLOGÍA

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN

Atención: Local de la Agencia

Atiende portero * abre puerta y entrega ticket de atención.

Atiende counter

1.2 ESPECIFICACIÓN DE LOS SERVICIOS NECESARIOS

a) maquinaria :

de servicio : 1 couster (con radio incluida)

1 camioneta 4x4 (con radio incluida)

1 container

accesorios de reparación (gata, llantas de repuesto, destornillador,

etc.)

de oficina : 1 intercomunicador

3 computadoras (con línea de internet)

2 Epson Stylus 777 (fotocopiadora, impresora, scanner)

3 teléfonos

1 fax

1 central de radio

6 walking-talking

b) equipos :

de servicio : 20 bolsas de dormir

2 carpas para 3 personas

4 carpas para 4 personas

2 carpas para 5 personas

3 cocinillas Primus

ollas, vajilla, cubiertos

cantimploras

6 duchas portátiles

3 baños portátiles

20 aisladores de humedad

20 linternas

5 brújulas

10 mapas del departamento de Lima

2 botiquines completos

20 cobertores de mochila

20 impermeables / cortavientos

10 botellones de agua de 20 litros

5 mesas desplegables con sus respectivas sillas, para 4 personas cada una.

Para deportes : 20 cuerdas y arneses

100 mosquetones

15 pares de pies de gato

20 autobloqueantes

20 pares de guantes

15 bicicletas de motaña

20 cascos

20 rodilleras

20 coderas

c) Herramientas : 4 galoneras

2 martillos

2 tijeras

2 alicates

2 destornilladores

1.3 ESPECIFICACIÓN DEL LOCAL

Nuestro local estará ubicado en la Av. Benavides cuadra 2, en el segundo piso de una casona tradicional, el costo de alquiler es de $300 mensuales, por un área de 130 metros cuadrados divididos en 4 ambientes, 2 baños y un balcón.

1.4 DETERMINACIÓN DE MANO DE OBRA DIRECTA

Las personas encargadas de la responsabilidad de ejecutar el proceso de servicio de los circuitos son el chofer de la couster y la camioneta, y las guías.

PERSONAL:

• 3 choferes ( según requerimiento)

• 4 guías

1.5 DETERMINACIÓN DE COSTOS INDIRECTOS DEL SERVICIO

Participan en la consolidación del proceso de servicio, si ellos no inician una adecuada presentación del mismo éste no se concretará. En esto están incluidos:

PERSONAL:

• 1 portero

• 2 counter

• 1 guardián

• 1 contador

GASTOS:

• luz

• agua

• teléfono

• internet

• gasolina

• mantenimiento de máquinas y equipos según lo requerido.

• Útiles de oficina

• Impuestos

• Folletos

• Página web

• Publicidad

TAMAÑO

CAPACIDAD DE SERVICIO

Nuestra proyección de servicio es el 0.00125% que significan 887 personas al año, por viaje nuestra capacidad de servicio por viaje es de 12 a 15 personas.

LOCALIZACIÓN

3.1 MACRO-LOCALIZACIÓN

En Perú hemos optado por el departamento de Lima, la ubicación de nuestro local de venta será en la ciudad de Lima

MICRO-LOCALIZACIÓN

En la ciudad de Lima, el lugar elegido para la oficina principal de venta está ubicado en el distrito de Miraflores, una casona tradicional a la altura de la cuadra 2 de la avenida Benavides.

Los requisitos solicitados por el distrito de Miraflores para la apertura y funcionamiento de establecimiento son los siguientes:

Solicitud de declaración Jurada

pago por derecho de trámite (S./248) (pago por cada giro de actividad)

certificado de compatibilidad de uso conforme.

copia del RUC.

Certificado de Compatibilidad de Uso

solicitud simple dirigida al alcalde.

Pago por derecho de trámite (S./124)

Esquema de distribución

Autorización del propietario o de la junta de propietarios (50% más 1, 2/3 en quintas)

Requisitos adicionales según actividad

Licencia de construcción y/o conformidad de obra y/o declaratoria de fabricación

estudio acústico profesional

Certificado de defensa civil

documento que acredite la posesión legítima del establecimiento (propiedad, arrendamiento o cesión)

autorización del sector correspondiente

copia autenticada del título profesional.

INVERSIÓN

ACTIVOS TANGIBLES

a) maquinaria

De servicio :

• 1 couster “Toyota”...................................................................$25,000.00

• 1 camioneta 4x4 (con radio incluida)

• 1 container

• accesorios de reparación:

gata

1par de llantas de repuesto...........................................................$35.40

destornillador

1 bateria............................................................................................$28.9

De oficina:

• 1 intercomunicador portero.............................................................$57.90

• 3 computadoras (Pentium 4-1.7GHZ)..............................................$990

2 Epson Stylus 500 (fotocopiadora, impresora, scanner)...................$399

• 3 teléfonos…………………………………………………………………$19

• 1 fax.....................................................................................................$259

1radio de comunicaciones de mesa...................................................$89.9

6 walking-talking.....................................................................................$79.90

b) equipos :

de servicio : 20 bolsas de dormir

2 carpas para 3 personas

4 carpas para 4 personas

2 carpas para 5 personas

3 cocinillas Primus

ollas, vajilla, cubiertos

cantimploras

6 duchas portátiles

3 baños portátiles

20 aisladores de humedad

20 linternas

5 brújulas

10 mapas del departamento de Lima

2 botiquines completos

20 cobertores de mochila

20 impermeables / cortavientos

10 botellones de agua de 20 litros

5 mesas desplegables con sus respectivas sillas, para 4 personas cada una.

Para deportes : 20 cuerdas y arneses

100 mosquetones

15 pares de pies de gato

20 autobloqueantes

20 pares de guantes

15 bicicletas de motaña

20 cascos

20 rodilleras

20 coderas

de oficina:

• luz.......................................................................

• agua..................................................................

• teléfono.............................................................

• internet..............................................................$35 mensuales

• gasolina.............................................................

• mantenimiento de máquinas y equipos según lo requerido.

• Útiles de oficina

• Impuestos

• Folletos

• Página web

• Publicidad

c) Herramientas : 4 galoneras

2 martillos

2 tijeras

2 alicates

2 destornilladores

1.3 ESPECIFICACIÓN DEL LOCAL

Alquiler................................................................ $300 mensuales

Garantía del local..............................................$900(3 meses)

CAPITAL DE TRABAJO

Mano de Obra:

• 3 chóferes ( según requerimiento)

• 4 guías

1.5 DETERMINACIÓN DE COSTOS INDIRECTOS DEL SERVICIO

Participan en la consolidación del proceso de servicio, si ellos no inician una adecuada presentación del mismo éste no se concretará. En esto están incluidos:

PERSONAL:

• 1 portero

• 2 counter

• 1 guardián

• 1 contador