PUBLICIDAD

la es finalidad de disminuir el impacto que pueda tener la inauguración del Four Seasons de Caracas, en las ventas y la fidelidad de nuestros clientes habituales.

Dichas decisiones las presentaremos a continuación

• Establecimiento de los objetivos

El primer paso para desarrollar nuestro programa de publicidad consiste en establecer nuestros objetivos publicitarios, basados en nuestro target y posicionamiento.

Como nuestra intención es convencer a nuestros clientes que continúen utilizando el Hotel, consideramos que debemos valernos de una publicidad persuasiva, la cual compara de manera indirecta, a nuestro hotel del Four Seasons.

El otro objetivo que queremos lograr con esta campaña, es el de venta, es decir, queremos reducir al mínimo el impacto de inauguración del Four Seasons en el nivel de ventas de nuestro Hotel. Deseamos que nuestras ventas continúen igual o mejores luego de la puesta en funcionamiento del Hotel Four Seasons.

• Determinación del presupuesto publicitario

Después de haber logrado nuestro objetivo, debemos ahora establecer nuestro presupuesto publicitario, es decir, la cantidad necesaria a invertir para lograr dicho objetivo.

Algunos factores específicos que debemos tomar en cuenta a la hora de determinar nuestro presupuesto son:

El Hotel, podría considerarse como una “marca madura” por lo que requiere menor presupuesto publicitario, ya que mucha gente conoce y aprecia su calidad.

Igualmente el Hotel Tamanaco posee una importante participación en el mercado por lo que requiera grandes gastos de publicidad para mantener dicha posición.

En este mercado venezolano no existe mucha competencia para el Hotel Tamanaco y su nombre se puede escuchar claramente en todo el mercado.

Como queremos que nuestro mensaje tenga muchas repeticiones, en el mercado se tiene que utilizar un mayor presupuesto publicitario.

Por ser ambos hoteles marcas muy reconocidas y parecidas en su target y posicionamiento, se exige una gran publicidad para distinguir nuestro Hotel. Existen pequeñas diferencias entre los mismos por lo que nuestra publicidad la utilizaremos para comunicar dichas diferencias a nuestros clientes.

Basado en el análisis de todos estos factores consideramos lógicos establecer nuestro presupuesto de promoción en el método de nuestros objetivos y las tareas. Con este método desarrollaremos nuestro presupuesto de promoción por medio de:

• Decisiones en relación con el mensaje

Lo que nosotros queremos trasmitir a nuestros clientes es que somos nosotros los que siempre hemos estado contigo, sabemos tus necesidades y también como complacerlas, los que sabemos tus gustos y preferencias y tenemos la basta experiencia a clientes como los nuestros.

Lo que se espera es crear conciencia en los clientes sobre lo tradicional y clásico de nuestros hoteles para no despertar nuevos deseos por otras marcas

Evaluación y selección del mensaje

Las tres características a evaluare en un mensaje publicitario, son: significación y reexaltación de los beneficios de un producto distinción y veracidad son aplicables al mensaje que ya se ha presentado anteriormente.

Como el impacto del mensaje depende de lo que se dice y como se dice, es decir, su ejecución, queremos presentar un mensaje de tal manera que logre captar la atención e interés de nuestro target. Si desea presentar nuestro mensaje en formato publicitario del estilo de vida, ya que muestra la manera en que un producto con cuerda con cierto estilo de vida (en este caso los ejecutivos de las grandes empresas venezolanas).

• Decisiones en relación con los medios publicitarios

Los principales pasos en la selección de nuestros medios de comunicación son:

Queremos que el alcance o medida del porcentaje de personas en el target que están expuestos a nuestra campaña publicitaria sea de un por lo menos ochenta por ciento del mismo. La frecuencia promedio que queremos que el mercado este expuesto al mensaje sea de por lo menos cuatro veces por semana (lunes, miércoles, viernes y domingo) Por ultimo deseamos que el impacto en los medios publicitarios sea de gran medida.

Consideramos que dos de los tipos de medios publicitarios que cumplirán con los requisitos antes mencionados de alcance, frecuencia e impacto:

Ya que en sus ventajas tenemos, flexibilidad, distribución temprana, buena cobertura del mercado local, amplia aceptación y alta credibilidad.

Alta selectividad geográfica y demográfica, credibilidad y prestigio, alta calidad de reproducción, larga duración y buena transmisión de un lector a otro.

Para el caso del periódico se ha seleccionado los encartados semanales, de los periódicos El Nacional y El Universal, conocidos como FORTUNE y E-BUSINESS.

Para el caso de las revistas se ha seleccionado las siguientes: Inversiones, Business y Hombre Saludable.

La programación deseada para nuestra publicidad, seria de 20 semanas al año para los anuncios de periódicos (solo los domingos) para el caso de las revistas seria igual, 20 semanas al año (lunes, miércoles, viernes) a de aclararse que la programación de estos medios debe ser alternada, es decir, que una semana en los periódicos y otra en las revistas.

• Evaluación de la campaña

Este proceso, conocido como evaluación de la efectividad puede realizarse antes o después de la publicación o trasmisión de un anuncio. En el primer caso utilizaremos la calificación directa, es decir, expondremos a un grupo de consumidores a anuncios alternativos y les pediremos que los califiquen. Para el segundo caso utilizaremos pruebas de recordación en la cual pediremos a las personas que han sido expuestas a periódicos y revistas que recuerden todo lo que puedan sobre los anuncios y productos que vieron, esto nos indicara el poder de nuestro anuncio, para que los consumidores lo reconozcan y lo recuerden.

Para esto debemos comparar las ventas ocurridas con anterioridad de esta campaña publicitaria con las que se generaron después de la presentación del mismo o también podríamos compararles antes de la inauguración del Four Seasons con las que se generaron después.

LEMA

“Lo tradicional al servicio de tus necesidades”

PRMOCION DE VENTAS

Para una mejor promoción, se ha decidido conjugar no solo la publicidad para esta comparten, sino también utilizar otras estrategias promociónales, entre la que contamos con la promoción de ventas. ¿Por qué? Porque consideramos que la misma proporciona la información necesaria que lleva a un cliente a comprar en nuestro hotel con mayor rapidez: nuestra publicidad dice “compre nuestro producto” y nuestra promoción de ventas dice: “cómprelo ahora”.

Al igual que en la publicidad, debemos tomar ciertas decisiones para establecer la más eficiente promoción de ventas.

1. Establecer los objetivos de la promoción de ventas.

Nuestros principales objetivos, como la gerencia de mercadeo del, es “alejar” a nuestra clientela de la competencia conservando y hasta recompensando a los clientes habituales. Lo que queremos es lograr la creación de relaciones mas sólidas con nuestros clientes, establecer un trato con los clientes, para de esta manera captar su fidelidad y mantener y hasta mejorar nuestro nivel de ventas.

2. Seleccionar los instrumentos de promoción de ventas.

2.1 Incentivos a los clientes: de esta manera se puede crear un plan por el cual cada cliente que compre una suite, se recompensara con una botella de champaña, una cesta de frutas y dulces secos gratis, en su habitación a la hora de registrarse, como muestra de nuestro agrado por el mismo, una señal de bienvenida.

3. Desarrollar el programa de promoción de ventas.

3.1 Tamaño del incentivo: decaemos que nuestro plan tenga un gran incentivo en las mentes de nuestros clientes, sobre todo queremos enfatizarnos hacia los altos ejecutivos del país (PDVSA, BIGOTT, farmaceutas, etc.), que utilicen los servicios “de lujo” del Tamanaco.

3.2 Promoción y distribución del programa: se desea hacer a través de los medios publicitarios que ya se han elegidos anteriormente en esta política de comunicación. La duración del mismo, será de aproximadamente dos meses y podría llamarse “Nuestro Huésped especial”. La fecha de inicio del plan podría ser justamente 3 o 4 semanas antes de la inauguración del Hotel

3.3 Presupuesto de promoción para elaborar un presupuesto que lleve a cabo este plan podría utilizar el mismo método que se utilizo para la publicidad, el de los objetivos y tareas, por considerarse el más eficiente para lograr nuestra meta.

4. Evaluación previa e implantación.

Para este paso se podría utiliza, igualmente, igualmente, el mismo método que se utilizo para la publicidad, podemos pedir a un grupo representativo de clientes que clasifiquen nuestro plan.

5. Evaluación de los resultados.

Por el presupuesto, para lograr este paso, lo que debemos hacer es comparar nuestros niveles de venta antes del funcionamiento de nuestra campaña y después de la finalización de la misma. Si el nivel de ventas aumento, tuvo éxito nuestra campaña, si por el contrario disminuyeron, algo en ella fallo. Y si el mismo se mantuvo estable, la campaña no tuvo efecto alguno en la mente del cliente.

Establecer Objetivos

Presupuesto

Mensaje

Medidas

Evaluación