TLC (Tratado de Libre Comercio) entre México y España

Economía. Relaciones comerciales. UE (Unión Europea). Exportaciones. Importaciones. Productos. Mercado español. Liberalismo

  • Enviado por: Verehu
  • Idioma: castellano
  • País: México México
  • 32 páginas
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RESUMEN EJECUTIVO.

España es un país con cerca de 40 millones de habitantes, su fuerza laboral asciende a los 13 millones. El 49% de la población total se encuentra ubicada en nueve ciudades principales. La densidad de la población es de 80 millones de habitantes por km2. el nivel de vida del pueblo español ha crecido considerablemente durante los últimos años. El ingreso per capita es cercano los US$ 30,000 dólares.

Se estima un mercado potencial de 6.3 millones de dólares, considerando los nichos, población femenina con edades entre 24 y 54 años de edad y sociedades mercantiles. Cuatro son las ciudades destino de las exportaciones mexicanas, Madrid, Barcelona, valencia y Vizcaya.

Las artesanías mexicanas son cotizadas por el consumidor español, solamente se exportaran jarrones de Talavera color azul con blanco de 80 cm. de ancho para optimizar costos, le producto artesanal mexicano es bien cotizado en ese país.

El precio es de US$ 115 dólares, se considera razonable, ya que el precio de artículos de cerámica de este tipo asciende a US$ 190 dólares, lo que representa un margen para el intermediario español de 65%. Según información de BANCOMEXT, el margen del sector regalo para un intermediario, en ese país, fluctúa entre un 20% y un 100%, particularmente, productos de cerámica tienen entre un 30% a un 60% de margen sobre el precio CIF(costo financiero total) puesto en España.

El financiamiento se espera provenga de BANCOMEXT y se considero un plazo para su pago de 3 años y costo financiero total, tasa de interés y comisiones de 10% anual. Con respecto al crédito de corto plazo, se considero un crédito mensual con una tasa de 7%.

Debido a la rivalidad alta del mercado en el sector regalo y/o decoración, se contemplaron condiciones de pago de 50% al cerrar la operación y 50% tres meses después. La operación deberá estar respaldada por una carta de crédito “Stand By” irrevocable por parte del intermediario español. Se plantean envíos semestrales.

Es necesario que las negociaciones con los compradores españoles se cierren a mas tardar 3 meses después de la aportación de capital y compra del primer lote de jarrones.

La operación será llevada a cabo directamente por el director/dueño de la empresa y su asistente, pero este ultimo es la clave del éxito del negocio de exportación. Se contrataran dos empresas para efectuar la operación “mecánica”, un apara el embalaje, empaquetado y etiquetado y otra para que efectué los tramites de exportación, pagos de impuestos, transportación al puerto destino y entrega al cliente en España.

Por ser un producto frágil, el embalaje es de suma importancia, por lo que la empresa a contratar, deberá contar con al forma de hacerlo con una espuma plástica o “celdas de aire”.

TRATADO DE LIBRE COMERCIO MEXICO - UNION EUROPEA (TLCUE)

El 1. de julio de 2000 entra en vigor el Tratado de Libre Comercio México-Unión Europea (TLCUE), como parte de la estrategia comercial de México con el fin de:

  • Garantizar el acceso preferencial y seguro de nuestros productos al mercado más grande del mundo, aun mayor al de EE.UU.

  • Diversificar nuestras relaciones económicas tanto por el destino de nuestras exportaciones, como por las fuentes de insumos para nuestras empresas.

  • Generar mayores flujos de inversión extranjera directa y alianzas estratégicas entre empresas mexicanas y europeas para promover la transferencia de tecnología.

  • Fortalecer nuestra presencia en el exterior y nuestra posición como centro estratégico de negocios, al ser la única economía del mundo con acceso preferencial a Europa, EE.UU., Canadá, y a casi todos los países latinoamericanos.

  • Reconociendo un trato asimétrico a favor de México; la mayoría de las exportaciones mexicanas estarán desgravadas en 2003, mientras que las europeas en 2008.

    Respecto a los productos industriales mexicanos a partir del año 2003, el 100% podrán ingresar al mercado comunitario libres de arancel.

    Los códigos de desgravación aplicables a las exportaciones originarias de México son los siguientes:

    PRODUCTOS INDUSTRIALIZADOS

    Categoría A

    Implica una eliminación completa del arancel a partir del 1 de julio de 2000

    Categoría B

    Significa que se desgravaran en cuatro etapas iguales a partir del 1 de julio

     

    de 2000, quedando libres de arancel el 1 de enero de 2003

    PRODUCTOS AGRICOLAS Y PESQUEROS

    Categoría 1

    A la entrada en vigor del Tratado se eliminan todos los aranceles

    Categoría 2

    Los aranceles aduaneros existentes sobre los productos de la categoría "2"

     

    Se eliminaran de conformidad con los siguientes porcentajes: 75% al 1 de

     

    julio de 2000, 50 % a partir del 1 de julio de 2001, 25% de reducción a partir

     

    de 1 de julio de 2003, hasta quedar eliminados por completo en julio de

     

    2004

    Categoría 3

    Los aranceles aduaneros existentes sobre los productos de la categoría "3"

     

    se reducirán paulatinamente y en ciertos porcentajes de conformidad con él

     

    siguiente calendario:

     

    El arancel vigente se reducirá a 89% inmediatamente al 1 de julio de 2000,

     

    78% en un año después

     

    67% dos años después

     

    56% tres años después

     

    45% al cuarto año

     

    34% al quinto año

     

    23% al sexto año

     

    12% siete años después

     

    0% al octavo año (1 de julio de 2008)

    Categoría 4

    Los aranceles aduaneros existentes sobre los productos de la categoría "4"

     

    se eliminaran en un cierto porcentaje de conformidad con un calendario

     

    especial partiendo su reducción tres años después de entrada en vigor del

     

    tratado (2003) en primera instancia se reducirá a 87% el arancel base a base

     

    concluyendo la eliminación definitiva 10 años después de la entrada en vigor

     

    Del Tratado.

    Categoría 4a

    Los aranceles aduanero existentes sobre los productos de la categoría "4a"

     

    se eliminaran en un cierto porcentaje de conformidad con un calendario

     

    Especial. El arancel se reduce a 90% una vez entrado en vigor el Tratado y

     

    Después de 9 años se eliminaran por completo.

    Categoría 5

    Productos sujetos a revisión de disminución arancelraria después de un lapso

     

    De tres años a partir de la entrada en vigor del TLCUE. Estos productos,

     

    listados en la categoría "5" se revisaran en caso por caso los aranceles

     

    aduaneros aplicables a los productos listados en la categoría incluso las

     

    reglas de origen pertinentes también serán revisadas, según se considere

     

    Apropiado.

    Categoría 6

    Cupos arancelarios con aranceles reducidos sobre las importaciones a la

     

    comunidad de ciertos productos agrícolas y pesqueros aplicables a partir de

     

    La entrada en vigor del TLCUE.

    Categoría 7

    Tasas arancelarias especiales a ciertos productos agrícolas procesados

     

    Originarios de México.

    Productos exentos desde el 1 julio 2000

    Algunos de los productos que se encuentran exentos de arancel desde el 1 de julio del año 2000 son:

    • Productos industrializados: cuarzo, granito, cemento, pinturas y barnices (acrílico y vinílicas), perfumes, productos cosméticos y de limpieza personal (delineadores para ojos, labios, maquillajes, champúes, desodorantes y antitranspirantes, pastas dentrificas, jabones), pegamentos, adhesivos, insecticidas, manufacturas de plástico (carreolas, vasos, platos, cucharas, botellas, persianas. Arts de oficina) artículos o accesorios de piel (portafolios, maletas), papel bond papel higiénico, servilletas, cajas de cartón, manufacturas de vidrio (jarras, vasos, platos), joyería de oro y plata, ciertos aceros, equipos para deporte (esquíes, raquetas, juegos de golf, patines), ciertos productos eléctricos y electrónicos (ciertos teléfonos, reproductores de sonido y video), juguetes, bolígrafos.

    • Productos agroindustriales: café, cacao en grabo, garbanzo, tequila, cerveza, mangos, papaya y guayabas

    Productos que estarán exentos a partir del 1 de julio de 2003

    Algunos de los productos que quedaran libres de arancel el 1 de julio de 2003 son:

    • Productos industriales: artículos o accesorios de piel ( guantes, cinturones, carteras, portafolios, maletas) abrigos, chaquetas, sacos, conjuntos, vestidos, faldas, pantalones cal'misas, blusas, pijamas, ropa interior de algodón, lana, fibra sintéticas, calzado, Art. de cerámica, ciertos aceros, cepillos dentales, ciertos productos eléctricos y electrónicos ( ciertos teléfonos, TV. reporudctores d e sonido),

    • Productos agroindustriales: limón, toronja y puros.

    Certificado de origen:

    Para que se otorgue trato preferencial en la unión Europea se debe n acompañar a cada embarque de exportación el certificado de circulación de mercancías EUR. Expedido por la SECON (anexo 2)

    A efectos de facilitar la circulación de bines mexicanos en europa, se acordó implementar el registro de “exportador autorizado”; para las empresas PITEX, alquiladoras, ALTEX que exporten por lo menos 5,000,000 de dólares estadounidenses anuales; y para aquellas empresas mexicanas que exporten productos perecederos, o artesanales siempre que llenen y presente un cuestionario ante SECON. La ventaja de ser “exportador autorizado” reside en que cada vez que se exporten mercancías a la unión europea no será necesario elaborar un certificado de circulación EUR.1 y presentarlo a SECON para su validación; en su lugar, solo deberá asentar en la factura una declaración de origen y el registro de “exportador autorizado”.

    En caso de pequeñas exportaciones que no superen la cantidad de 6,000 euros, los exportadores podrán extender una declaración en la factura de exportación asumiendo que el bien cumple con las reglas de origen del TLCUE, la cual deberá ser firmada por el exportador sin necesidad de presentar un cuestionario por ante la SECON para que selle la factura.

    Esta declaración debe expresar lo siguiente: “ El exportador de los productos incluidos en el presente documento (indicar no. de “exportador autorizado” o en dejar en blanco según corresponda) declara que, salvo indicación en sentido contrario, estos productos gozan de un origen preferencial por ser originarias de México……………….(lugar y fecha),………(firma, nombre y los apellidos del exportador que firma)”

    VIDA EN ESPAÑA

    Permiso de Conducir


    En España están reconocidos los permisos de conducir internacionales
    Sobre el permiso de circulación hay que informarse en la Jefatura Provincial de Tráfico.
    Si se viaja a España, ya sea en automóvil o en motocicleta, o alquilarlo una vez se llegue al punto de destino, conviene saber que el Estado español reconoce, casi sin excepciones, la totalidad de los permisos de conducir expedidos en el mundo. La validez de estos permisos se prolonga por el periodo de vigencia señalado en los mismos. Sólo si se adquiere la residencia en España, la validez del permiso quedará limitada a un año.


    Junto con el permiso de conducir, se debe comprobar que el seguro de responsabilidad del vehículo está en regla, y que uno esta en posesión de la Carta Verde.

    Compras


    En todas las ciudades españolas se encuentra una numerosa y variada presencia de comercios en los que se podrá adquirir toda clase de productos. Por regla general, los pequeños comercios permanecen abiertos, mañana y tarde, todos los días de la semana, con la excepción del domingo. Su horario abarca, aproximadamente, desde las 9.00 a las 14.00 horas y desde las 16.30 a las 20.30 horas.


    Junto a estas pequeñas tiendas, en la mayor parte de las ciudades han comenzado a instalarse hipermercados, grandes almacenes y centros comerciales, con un horario ideal para las personas ocupadas: de 10 de la mañana a 10 de la noche, de lunes a sábado. Cambiar de país siempre es duro, y por eso es conveniente saber el mayor número de detalles posibles sobre el país y la ciudad que nos alojará, sobre todo los relacionados con la vida diaria.

    El idioma


    El castellano es la lengua oficial en toda la nación (un 73%). Además, existen otras lenguas igualmente oficiales en las respectivas comunidades autónomas: así, el catalán (un 24%) es oficial en Cataluña y en Baleares; el valenciano (un 3 %), en la Comunidad Valenciana; el gallego, en Galicia, y el vasco (un 3%), en el País Vasco. Sin ser oficiales, también existen en España otras lenguas de uso minoritario. Son el bable o asturiano, el leonés, el aragonés y el aranés. Se habla inglés y también el francés en todos los grandes hoteles y lugares turísticos. El lenguaje oficial es el español el cual es usado junto con algunos otros lenguajes oficiales regionales. La educación es obligatoria para menores de 15 años y el ingles es la principal lengua que se estudia en las escuelas.



    Alquilar un piso


    Si se desea alquilar un piso, lo más aconsejable es que se consulte las secciones dedicadas a vivienda de todos los periódicos. También serán de utilidad los anuncios colocados en algunos comercios, como bares o panaderías. Los tablones de las facultades universitarias suelen aportar pistas en este sentido y los periódicos con anuncios por palabras.


    En caso de que todas estas pesquisas sean infructuosas, lo mejor será ponerse en contacto con una agencia de alquiler y venta de pisos. Allí, sin duda, darán la solución, previo pago de la comisión que tengan establecida.

    Dinero


    La moneda oficial española es la peseta, hasta la próxima incorporación del euro en enero de 2002. En cuanto al dinero que se puede introducir en España, no existen límites, pero se debe hacer una declaración cuando la cantidad que se lleve metálico o cheque sea de entre uno y cinco millones. Lo mismo ocurre a la hora de sacar dinero de España. Para cantidades que superen el millón de pesetas y no sobrepasen los cinco basta con realizar una declaración en la Aduana, mediante la cumplimiento de un formulario denominado B1. Finalmente, si la cantidad excede de cinco millones, es precisa la autorización, mediante el formulario B2, de la Dirección General de Economía Internacional y Transacciones Exteriores.
    Ahora bien, si la operación se realiza por transferencia bancaria, no hay límite alguno al movimiento de capitales.


    Abrir una cuenta en España


    Esta posibilidad no constituye problema alguno. Eso sí, sólo en caso de que no sea residente, se debe presentar, además de los documentos que acrediten la identidad, un certificado de no residencia, que te será expedido en las Comisarías de Policía.


    Para el resto de los ciudadanos extranjeros residentes en España, no existe ninguna limitación a la apertura de cuentas bancarias. Recuerde, en cualquier caso, que la mayor parte de los bancos proporciona a sus clientes una tarjeta que permite obtener dinero en efectivo, las 24 horas del día, en redes de cajeros automáticos que cubren prácticamente todo el territorio nacional.

    INTRODUCCIÓN

    El reino de España ocupa un área geográfica de 504,750 Km. Cuadrados, incluyendo las islas canarias en el atlántico, las islas Baleares en el Mediterráneo y las ciudades de Ceuta y Melilla en el Norte de África. La población estimada en 1998 era de 39.67 millones de habitantes, que se agrupan marcadamente en sitios urbanos, de hecho aproximadamente el 20% de la población vive en ciudades de mas de 500,000 habitantes., Siendo de las más grandes de Madrid con 2, 866,850 habitantes, Barcelona con 1, 508,805 habitantes, valencia con 746,683 habitantes, Sevilla con 697,487 habitantes, Zaragoza con 601,674 habitantes, Málaga con 549,135 habitantes y Bilbao con 358,875 habitantes. El 23% de la población tiene menos de 19 años, el 60% se encuentra entre los 19 y los 65 años y el 17% rebasa los 65 años de edad. Por otra parte, 16.34 millones, que representan el 41.19% de la población, constituyen la fuerza laboral del país, cuya estructura por sectores económicos privilegia los servicios con el 61.6%, seguida de la industria con el 20.5%, la construcción con el 9.8% y la agricultura con el 8.1%.

    Respecto a infraestructura, la red de carreteras totaliza más de 9,000 Km. De longitud, 14,000 Km. De vías férreas, 471 Km. De línea férrea de alta velocidad de Madrid a Sevilla, 30 aeropuertos internacionales en donde operan cerca de 250 líneas aéreas entre las principales ciudades, 45 puertos internacionales a lo largo de las costas del atlántico y el Mediterráneo, una red de telecomunicaciones con aproximadamente 44,0000 Km. De líneas de fibra óptica y 17 parques tecnológicos.

    Por lo que toca a la economía, el PIB sumo en 1999,596.1 miles de millones de dólares, al que el sector servicios contribuye con el 60%, la industria con el 28.7%, la construcción con el 7.1% y la agricultura y pesca con el 4.2%, en los últimos años, la economía española ha crecido a tasas cercanas al 3.4% y de hecho la OCDE ha establecido una nueva previsión de crecimiento para este año ya que si en diciembre se estimaba un crecimiento para España del 3.7% y para el 2001 del 3.5%, ambas cifras acaban de ser revisadas: La primera, se ha incrementado en siete décimas, hasta el 4.3%, y la segunda en dos décimas, hasta el 3.7%.

    España representa un mercado de cerca de 40 millones de habitantes con un ingreso per cápita de 14,6000 dólares anuales, al que se suma una demanda de 65 millones de turistas que visitan el país cada año. Es además uno de los quince miembros de la unión europea, que constituye un espacio geográfico libre de barreras comerciales con más de 370 millones de personas.

    El 1 de enero de 1999 inicio el proceso para la adopción del euro como moneda, en varias etapas, que concluirán el 30 de junio del 2002, fijándose para ello el 31 de diciembre de 1998 un tipo de cambio fijo de euro 1= pesetas 166,386.

    España es el estado miembro de la unión europea que recibe los montos mas altos de los fondos estructurales y de cohesión de la UE, usados para financiar infraestructura y proyectos de desarrollo, separándose flujos por este rubro de cerca de 41 mil millones de dólares.

    Por lo que respecta al comercio exterior, la economía española en los ultimo años ha experimentado déficit recurrentes en la balanza comercial, que llegaron al 8.7% entre 1997 y 1998 y a un 7.7% entre 1998 y 1999.

    Balanza comercial de España 1997-99

    (Millones de dólares)

     

    1997

    1998

    1999

    exportaciones

    100,503

    104,812

    104,291

    importaciones

    115,314

    125,382

    135,051

    saldo para España

    -14,811

    -20,570

    -30,759

    Respecto alas importaciones, si se analiza el crecimiento por producto y por grupos de sectores durante 1999, el mayor avance correspondió a los bienes de capital con un 26.9% interanual, seguido por un 19.3% en lo s bienes de consumo no alimenticio, mientras que las compras de productos alimenticios d consumo y de bienes intermedios no energéticos aumentaron de manera mas moderada, 10.6% y 11.2%, respectivamente.

    Principales productos importados por España 1997-99

    (Millones de dólares)

    No.

    Cap. Arancelario

    Descripción

    1997

    1998

    1999

    1

    87

    Vehículos, no ferrocarril

    15.735

    20.23

    24.712

    2

    84

    Maquinaria

    15.543

    17.09

    18.183

    3

    85

    Maquinaria eléctrica

    9.785

    11.557

    12.702

    4

    27

    Combustibles de origen mineral etc.

    10.79

    8.463

    9.486

    5

    39

    Plástico

    3.752

    4.139

    4.277

    6

    72

    Hierro y acero

    3.954

    4.48

    4.007

    7

    29

    Químicos orgánicos

    3.745

    3.68

    3.603

    8

    90

    Instrumentos ópticos,

    3.009

    3.275

    3.601

    9

    3

    Pescados y mariscos

    2.796

    3.271

    3.001

    10

    30

    Productos farmacéuticos

    2.171

    2.56

    2.926

    TOTAL PRINCIPALES 10 PRODUCTOS

    71.28

    78.744

    86.499

    TOTAL ESPAÑA

    115.314

    125.382

    135.051

    % DEL TOTAL

    62%

    63%

    64%

    Si bien el rango de las exportaciones mexicanas a España fluctúa entre los 960 millones de dólares, en promedio durante el periodo, las perspectivas de la relación comercial entre México y España son promisorias y auguran un aumento en los próximos años, sobre todo a la luz del tratado de libre comercio con la unión europea, que abre un mercado, como ya fue señalado anteriormente, de mas de 370 millones de consumidores con un elevado poder adquisitivo e ingreso promedio per cápita de 27,569 DÓLARES.

    Principales Proveedores de España

    (Millones de dólares)

    No.

    País

    1997

    1998

    1999

    1

    Francia

    20.213

    23.334

    24.817

    2

    Alemania

    17.266

    19.849

    21.824

    3

    Italia

    10.3

    11.487

    11.893

    4

    Reino Unido

    9.339

    9.493

    10.26

    5

    Países Bajos

    5.662

    6.459

    6.632

    6

    Estados Unidos

    6.689

    6.437

    6.527

    7

    Bélgica

    -

    -

    5.172

    8

    Japón

    2.613

    3.194

    3.69

    9

    Portugal

    3.053

    3.468

    3.587

    10

    China

    2.47

    2.792

    3.363

    TOTAL 10 Princ. Países

    77.605

    86.513

    97.765

    Total importado del mundo

    115.314

    125.382

    135.051

    % de Total

    67%

    69%

    72%

    MEXICO

    1.079

    868

    933

    RELACION BILATERAL MEXICO - ESPAÑA

    Entre España y México existen vínculos muy importantes de carácter social y cultural favorecen la estrecha cercanía entre ambas naciones, dando cauce a una relación comercial con un gran potencial y a una mayor predisposición al conocimiento de las preferencias de los consumidores en ambos países.

    En la actualidad la relación comercial entre México y España se caracteriza por la regularidad de los montos comercializados y por la certidumbre de las reglas de intercambio entre los dos países que como miembros de la OCDE, ha celebrado a la fecha un acuerdo para evitar la doble tributación, un acuerdo para la protección reciproca de inversiones y mas recientemente, con el apoyo de España, se ha firmado el tratado de libre comercio con la unión europea. Sin embargo, existe un amplio potencial, tanto ene. Ámbito comercial como en el de inversión para incrementar esta relación, apoyando en los instrumentos mencionados.

    De hecho, España es un socio comercial muy importante para México, hasta 1999 fue su tercer cliente a nivel mundial, después de estado unidos y Canadá y el primero en Europa, año en el que paso a ocupar el cuarto y segundo lugares, respectivamente, después de Alemania, país con el que las relaciones comerciales adquirieron un mayor dinamismo. Por su parte, México se ha convertido en el tercer cliente de España en Ibero América, por detrás de brasil y Argentina.

    Respecto a la importancia relativa de cada país ene. Comercio total del otro, México ocupa el lugar número 15 como cliente de España y el 26 como proveedor.

    Comercio bilateral México - España

    ( Millones de dólares)

    1997

    1998

    1999

    exportaciones

    1,078.50

    867.8

    932.5

    petroleras

    638.9

    474.5

    578.6

    no petroleras

    439.6

    393.3

    353.9

    importaciones

    871.2

    1,169.90

    1,193.80

    comercio bilateral

    1,949.70

    2,037.70

    2,126.30

    saldo para México

    207.3

    -302.1

    -261.3

    Dentro de las exportaciones mexicanas a España, el petróleo juega todavía un destacado papel, con un porcentaje superior al 50% del total. En el resto de los productos exportados por nuestro país destaca la presencia de diversos productos industriales como lo motores, componentes y accesorios para automóviles, productos químicos (ácidos carboxílicos y paracarboxilicos), muebles sobre todo de madera de hierro forjado, productos básicos como el garbanzo y los productos pesqueros.

    Principales exportaciones a España

    (Millones de dólares)

    No.

    FRACCION

    DESCRIPCION

    1997

    1998

    1999

    1

    2709

    aceites crudos de petróleo o minerales

    638.9

    474.5

    578.6

    2

    8407

    motores de émbolo alternativo o rotativo

    42.1

    33.7

    43.3

    3

    713

    legumbres secas desvainadas

    28.6

    24.1

    32.8

    4

    8473

    partes y accesorios

    34.9

    40.9

    30.8

    5

    2918

    ácidos carboxílicos con funciones oxigenadas

    22.1

    18.9

    22.7

    6

    2203

    cerveza de malata

    6.2

    7.1

    14.7

    7

    303

    pescado congelado (excepto filetes)

    20.3

    16.2

    13.6

    8

    2917

    ácidos poli carboxílicos y sus anhídrido

    5.6

    3.8

    11.7

    9

    8708

    partes y accesorios de vehículos

    21.8

    29.5

    10.5

    10

    7005

    lunas en placas u hojas

    0.2

    4.1

    9.8

    TOTAL 10 PRINCIPALES FRACCIONES

    820.8

    652.7

    768.6

    TOTALES EXPORTACIONES MEXICANAS A ESPAÑA

    1,078.60

    867.8

    932.5

    En cuanto a las exportaciones españolas havia México, destaca el peso de los libros y publicaciones, que ocupan la primera posición, así como de los componentes para la industria automotriz, de maquinaria y equipo.

    Principales importaciones mexicanas de España

    (Millones de dólares)

    No.

    FRACCION

    DESCRIPCION

    1997

    1998

    1999

    1

    4901

    libros, folletos, impresos y hojas

    63.1

    74.19

    73.94

    2

    8708

    partes y accesorios de vehículos

    36.2

    65.31

    70.42

    3

    8703

    coches de turismo y vehículos

    0.2

    34.2

    47.4

    4

    8479

    maquinas y aparatos mecánicos

    12.1

    11.87

    35.12

    5

    6908

    baldosas y lozas de cerámica

    19.5

    28.22

    27.71

    6

    8462

    maquinas para forjar o estampar

    20.3

    12.99

    25.28

    7

    4902

    diarios y publicaciones periódicas

    10.8

    14.22

    21.49

    8

    2922

    compuestos laminados

    3.7

    11.66

    16.21

    9

    8480

    cajas de fundición y placas

    8.8

    6.64

    15.96

    10

    8301

    candados, cerraduras y cerrojos

    17.6

    15.07

    15.58

    TOTAL 10 PRINCIPALES FRACCIONES

    192.2

    274.37

    349.11

    TOTALES IMPORTACIONES MEXICANAS A ESPAÑA

    871.30

    1,169.88

    1,193.83

    ANTECEDENTES

    El aprovechar las oportunidades que brinda el comercio internacional debe ser uno de los principios básicos de las empresas que pretendan mantenerse con vida en este mundo dinámico y cambiante. Así, en una primera instancia, considerando la experiencia y los recursos limitados que se tienen, se pretende exportar un solo productos a un solo mercado, pero sólido y con una buena calidad de vida y a trabes de intermediarios. Debido a que esta seria la primera ocasión en la que la empresa efectué operaciones internacionales, una de las metas debe ser conocer los mercados internacionales, ofertas y demandas de diversos productos, contactos, regulaciones, etc., que permitan ampliar, con un paso lento pero consistente las opciones de negocios de la empresa, ya sea través de diferentes productos y / o mercados.

    En una segunda etapa, se pretende: ofrecer una mayor gama de productos y / o ampliar las coberturas a diferentes mercados destino y tomar ventaja de la experiencia en negocios internacionales para detectar oportunidades y productos fabricados en el exterior que se puedan importare en beneficio de los consumidores locales, ampliando el catalogo de opciones en México.

    El proyecto de exportación es el primer eslabón en la cadena del crecimiento, esta forma permite acotar el riesgo de invertir cuantiosos recursos en el país destino, diversificar sus mercados y captar divisas que permitirán enfrentar las condiciones cambiantes y en ocasiones inestables a las que se esta expuesto por actuar en forma local. Obviamente esto significa que en un principio, el control y mayor ganancia estar en los intermediarios del país destino.

    El producto no es necesario adaptarlo a diferentes mercados. Son productos únicos por ser “culturales”, las imitaciones no son bien vistas entre los conocedores.

    INFORMACION SOBRE EL PRODUCTO A SER EXPORTADO

    Existe un gran numero de diseños, formas y aplicaciones, pero para este estudio solamente se consideran jarrones de color blanco y azul con medidas de 50 cm. de alto y por 30 cm. de ancho. Los precios al menudeo en México fluctúan entre US$80 y US$100 en tiendas “exclusivas”. Sin embargo y dependiendo de las necesidades del mercado, la fabricación de los mismos puede hacerse en otros colores “fuertes” así como añadirles algún tipo de leyenda. Estas adecuaciones pueden ser efectuadas con facilidad por lo que no se tiene contemplados contratiempo o incremento en costos por esta razón.

    PROCEDIMIENTOS PARA LA EXPORTACION.

    • Presentar solicitud de permiso de exportación.(SECOFI-03-018 expedición y modificación de permisos de importación y exportación)

    • Si la solicitud de permiso de exportación esta nombre de un apersona moral. Se deberá presentar original y dos copias de la credencial de acreditamiento expedida por la SECOFI. En caso que no cuente con dicha credencial deberá anexar a cada solicitud copia simple del acta constitutiva de la empresa y del poder para suscribir y tramitar , original y dos copias de identificación oficial y dos copias del registro federal de contribuyentes con homo clave de la empresa.

    • Si la solicitud del permiso de exportación esta a nombre de un apersona física, deberá presentar original y dos copias de una identificaron oficial y dos copias del registro federal de contribuyentes con homo clave.

    • La socilitud deberá contener nombre(s) y numero (s) de patente (s) de (los) agente(s) aduanal (es) que intervendrá(n) en la operación. (hasta cinco agentes).

    • En la solicitud se deberá mencionar la aduana de salida y el país de destino del producto al que se desea exportar.

    • Deberá anotar la fracción arancelaria que el agente aduanal asigno ala mercancía que contempla la solicitud.

    • Las solicitudes de modificación de permisos de exportación, (SECOFU-03-018 expedición y modificación de permisos de importación y exportación).

    • Deberán acompañarse del original y dos copias del permiso y tarjeta magnética correspondiente (incluyendo hoja de descargos y anexos autorizados).

    • Es recomendable que para la entrada o salida de mercancías del territorio nacional se tiene que cubrir con los aranceles que se determinen de acuerdo a la fracción.

    Conocer oportunamente estos trámites y requisitos facilitara sus operaciones comerciales. Los trámites que debe cumplir el exportador se indican en la ley del impuesto general de exportación (TIGE). Por lo tanto, el primer paso es definir el tratamiento legal y arancelario para su mercancía sobre la base de la correcta clasificación de la fracción arancelaria.

    Por otro lado, habrá que tomar en consideración los documentos que el importador (comprador) va a requerir. En muchos casos, para obtenerlos, se tendrá que realizar algún trámite en las diferentes entidades de gobierno.

    FRACCION ARANCELARIA EN ESPAÑA

    De acuerdo con la normatividad al respecto, este producto se encuentra en la sección XII.- MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO FRAGUABLE, CEMENTO, AMIANTO (ASBESTO), MICA Y MATERIAS ANALOGAS; PRODUCTOS CERAMICOS; VIDRIO Y MANUFACTURAS DE VIDRIO, capitulo 69 PRODUCTOS CERAMICOS.

    Por las características del producto se tendría que la fracción arancelaria es: 69.13 el segundo par de dígitos corresponde de acuerdo con los dígitos a “objetos de adorno, de barro”.

    El código total en España consta de 8 dígitos, por lo que la clasificación arancelaria exacta es 69.13.90.10. (Barro).

    USO Y APLICACIONES

    La parida 69.13 Estatuillas y demás objetos de adorno , de cerámica, entre los que destacan los artículos de cerámica diseñados para la decoración de interiores, el adorno de las habitaciones, oficinas, iglesias o para la ornamentación de exteriores; artículos sin valor realmente utilitarios, como aquellos que sirven para sostener otros objetos o meramente de uso ornamental como estas , estatuillas, bustos; figuras de chimenea, relojes, trofeos, adornos murales, medallas, frutos y follajes ratifícales, crucifijos, ornamentos religiosos, jarrones; vajillas y artículos de uso domestico de carácter ornamental predominante utilitario (bandejas decorativas, ceniceros, miniaturas, etc.); artículos de ornamentación de habitaciones, oficinas, principalmente juegos de fumador, estuches para joyas, bomboneras, sujeta libros, prensapapeles.

    PREFERENCIAS ARANCELARIAS.

    México tiene tratados comerciales con España, chile y los estados unidos de Norteamérica, por lo que pude aplicar el sistema generalizado de preferencias que representa un beneficio respecto a los derechos para terceros países. Para tener acceso a estas condiciones favorables solamente es necesario incluir el certificado de origen, mismo que se debe tramitar a través de la secretaria de comercio y fomento industrial (SECOFI).

    Por otro lado, de acuerdo con la fracción arancelaria, este producto paga un 2.4% de arancel referenciado y un impuesto al calor agregado (IVA) de 16%. No paga impuestos especiales y el régimen de importación es libre.

    BARRERAS NO ARANCELARIAS

    Ninguno de estos países establece barreras no arancelarias para artículos de cerámica de este tipo.

    No existen reglamentaciones específicas en cuanto a las características que deben presentar los artículos de cerámica.

    Otras barreras no arancelarias por así llamarlas pueden ser:

    • CONAL control de calidad a la importación

    • FITIN inspección fitosanitaria (importación exclusivamente)

    • VU valor unitario

    EMPAQUE Y EMBALAJE

    Al ser un producto frágil, debe ser utilizado un empaque resistente que permita una transportación segura. La UE (unión europea) no exige nada especifico con referencia a empaques. No se considera algún tipo de empaque especial con adornos o con colores “llamativos”. En cada empaque se incluyen 4 jarrones y se utilizara como embalaje una de las siguientes técnicas:

    • “cell-aire”. Esta tecnología además de ser ecológica debido a que su proceso de fabricación no requiere fresón, gas que “ataca” la capa de ozono. Es una espuma que asegura un “alcochonamiento” perfecto, protege y disminuye el tamañote la caja, es reutilizables, adaptable, resistente y e bajo costo, además disminuye el tiempo de embalaje.

    • Espumas plásticas.

    Lista de proveedores de embalaje y / o empaquetamiento:

    TRANSPORTE

    La mercancía se maneja mediante contenedores de 2º pies consolidados.

    ETIQUETADO

    Solamente debe contener el lugar de origen “HECHO EN MEXICO” o “MADE IN MEXICO” de acuerdo con la normatividad mexicana. Debe incluir nombre y datos completos del productor o distribuidor y del destinatario. Es importante destacar que por el tipo de producto las cajas en las que serán empaquetados los jarrones deberán tener distintos lugares y forma visibles, letreros de “FRAGIL”.

    ANALISIS DEL MERCADO

    Para analizar los mercados potenciales, es necesario considerar una serie de variables que nos permitirán determinar la conveniencia de exportar a un cierto destino de las exportaciones de artesanías mexicanas, esta selección inicial obedece que son países con características de estabilidad con las que México tiene varias cosas en común, incluyendo tratados comerciales.

    En primer termino, las empresas deben analizar cifras “macro” como aspectos, políticos, legales, geográficos, económicos, demográficos, culturales, y de infraestructura. Con esta información se reducen riesgos comerciales, al conocer el comportamiento de los consumidores, su cultura, hábitos, creencias, etc. Es de vital importancia conocer el sistema político en el poder, sus tendencias, su constitución, etc. Un país con una buena calidad de vida es un mercado potencial, atractivo, etc.

    SUSTITUTOS

    Aunque España nos heredo estas artesanías y por lo tanto existen en este país una gran variedad de artículos semejantes, la calificación para todos los países es baja por que desde mi punto de vista y dad la época actual existe una gran variedad de artículos de decoración y pueden ser sustitutos.

    CONSUMIDORES

    Los españoles son más “espontáneos” en sus compras y se podría inferir algo parecido para los chilenos por la herencia que tenemos.

    FRACCION ARANCELARIA

    El Mercado de la cerámica en España es difícil de determinar, debido a que el instituto nacional de estadística de España no cuenta con datos o información estadística relativa a la producción que se incluye en esta fracciona arancelaria únicamente se dispone de la producción bruta de la cerámica en general. De acuerdo con esta información global, pero que da una buena idea de la ubicación en el mercado, para este tipo de productos, este se podría catalogar, como “interrogación” ya que las exportaciones de este tipo de cerámica en Europa son pequeñas; poca participación en un mercado con alto potencial de crecimiento.

    CULTURA

    Por ser un país latinoamericano, sus semejanzas culturales y su trayectoria histórica con México son bastantes parecidas, aunque se tiene influencia europea.

    GEOGRAFIA

    La extensión territorial de España es de aproximadamente 504,782 km2 incluyendo el archipiélago de la baleares y narráis así como las ciudades de Ceuta y melilla en el norte de África. Prácticamente el territorio español cubre la mayor parte de la península ibérica.

    Un punto importante es le compromiso dentro de la unión europea para garantizar el empleo. Como consecuencia de esto, desde 1993, el gobierno español ha implementado un a amplia gama de reformas en el mercado laboral que permiten gran flexibilidad en el uso de la fuerza laboral. Estas reformas han sido exitosas y para 1997, España era uno de los líderes en la creación de empleos.

    El PIB español fue cerca de US$566 miles de millones en 1996 y han crecido hasta US$608 miles de millones para 1998, representando uno de los mayores en el mundo sise pondera de acuerdo con el tamaño de su economía. Se estiman unas tasas de crecimiento de cerca del 3.6% con una inflación de 2.4% para 1999.

    Los principales socios comerciales son los países de la unión europea son 70.2% del total de exportaciones y 65.3% del total de sus importaciones. Japón representa el 1.1% de sus exportaciones y el 2.8% de sus importaciones. En cuanto a América latina se tiene un 6.4% en exportaciones y 4.4% en importaciones. Finalmente, las exportaciones de los estados unidos representan el 4.4% de las exportaciones y el 6.3% de las importaciones.

    Para el periodo 1988-1996, España fue el cuarto país de la OECD en términos de inversión extranjera directa ofreciendo altos rendimiento sobre la inversiones ene l sector de negocios.

    Electrónica, aeronáutica, productos de salud, ambientales y para el ocio ofrecen atractivas oportunidades para los inversionistas extranjeros.

    COPIA PEGAR

    Los principales proveedores para el mercado español, durante estos años fueron China, Portugal, Japón, Vietnam, reino unido y México. La grafica muestra el comercio exterior México-España de la partida 69.13.90 para el periodo 1992-*19-1996. Respectivamente México contribuyo con 4.0 y 1.5 millones de dólares. Dentro de estos totales, las importaciones españolas de México de la partida 6913 para esos años fueron de 1.3 y 1.2 millones de dólares.

    El 49% de la población se concentra en estas nueve ciudades:

    Cuidad

    Población total

    alicante

    1,338,933

    Barcelona

    4,666,271,

    Cádiz

    1,107,484,

    Coruña

    1,106,325,

    Madrid

    5,091,336

    Asturias

    1,081,834

    Sevilla

    1,714,845

    valencia

    2,172,796

    Vizcaya

    1,137,594

    total ciudades

    19,467,418

    total nacional

    39,852,651

    Del gasto familiar, los españoles dedican 27% a la vivienda, agua electricidad, gas y otros combustibles; 19% a alimentos y bebidas no alcohólicas; 12% a transportes; 9% a hoteles, cafés y restaurantes; 7% a artículos de vestir y calzado; 6% a ocio, espectáculos y cultura; y 5% a mobiliario del hogar y gastos corrientes de conservación de la vivienda; el restante 14% a diversos

    PRODUCTO

    Especificaciones mínimas para compra se hacen indispensables, debiendo contener desde la “calidad del material”, técnicas de moldeado, temperaturas de cocción y enfriamiento, etc., hasta la forma en la que serán entregados.

    Los productos mexicanos tiene gran aceptación en el mercado europeo debido a su originalidad, motivo por el cual esta caracterizado como único en el mundo y su calidad alcanza el nivel para competir con productos europeos, asiáticos y norteamericanos.

    El sector de la Talavera se caracteriza por tener una amplia gama de productos y artículos que lucen tanto por sus usos como por sus diseños, es decir, se puede manejar como adorno en el caso de los jarrones, floreros o el caso de las vajillas por su funcionalidad y diseño pueden usarse de ambas formas, por lo tanto, este sector agrupa tanto artículos de uso diario como de decoración.

    El mercado europeo es del gusto de pasar mas calidad de tiempo en sus casas y por eso se ha visto que las tendencias en este tipo de casos se da en invertir más en accesorios decorativos.

    El éxito para la penetración de nuestro producto en relación con los de las competencias es que es un producto diferenciado, productos únicos con ese valor agregado que tanto busca el consumidor y lo mas importante es que cumplen con toda la normatividades exigidas para la introducción en el mercado europeo, colocando esto a nuestro producto en una situación con buena ventaja competitiva y garantizando la calidad total de nuestro jarrón

    PRECIO

    El precio se justo en función de dos variables, el precio de mercancías similares hechas en España y Marruecos y del rendimiento en el mercado mexicano que se estimo entre un 20% a 30% como mínimo.

    El precio inicio será de 115USD por jarrón. El pago se garantizara de una carta de crédito, 50% al cerrar la compra y 50% tres meses después del cierre. Pospagos se deberán hacer en pesetas al tipo de cambio del día de cierre de la operación, o bien, directamente en dólares.

    PROMOCION

    Dentro de los planes de promoción, es importante considerar el apoyo que se tiene por parte de BANCOMEXT y SECOFI para asistir a las empresas que sedean exportar. A continuación se proporciona una lista de Ferias y Exposicionespara el sector regalo:

    CONCEPTO

    INTERGIFT

    EXPOHOGAR

    CEVIDER

    descripción

    semana internacional

    Salón internacional de

    feria internacional de la

     

    del regalo, joyería y

    regalos y artículos para

    cerámica, vidrio y elementos

     

    Bisutería

    El hogar.

    Decorativos.

     

     

     

     

    periodicidad

    bianual: enero y

    bianual: febrero y

    anual: septiembre

     

    septiembre

    septiembre

     

     

     

     

     

    dirección

    parque ferial Juan

    Ave. Ma. Cristina s/n,

    Ave. De las Ferias s/n Apdo.

     

    Carlos I, 28067 Madrid

    08004 Barcelona

    476, 46080 Valencia

     

     

     

     

    teléfono

    (34) 91 722 50 00

    (34) 93 233 20 00

    (34) 96 386 11 00

     

    (34) 91 722 57 99

    (34) 93 233 20 01

    (34) 96 363 61 11

    Una de estas actividades a las que se dedican estas entidades es el proporcionar información para facilitar el contacto con las cámaras de comercio en España, para través de estas, promover el producto.

    PROGRAMAS DE APOYO

    Dentro de los programas que ofrece SECOFI esta por ejemplo:

    • Promoción-asesoria en diseño artesanal.

    Descripción del servicio: otorgar a grupos artesanales asesoría y asistencia técnica en diseño, procesos productivos y comercialización, a través de seminarios y talleres.

    • Permisos previos de importación y exportación de mercancías (pexim).

    Este servicio le permite al importador o exportador, realizar sus operaciones sobre mercancías controladas por la SECOFI.

    PLAZA.

    El exportador mexicano cuanta con dos opciones para distribuir sus artículos de cerámica al mercado español: importador mayorista, y/o participar en el comercio al detalle o menudeo.

    LOGISTICA DE ENVIO.

    El producto se empaquetara en la cuidad de puebla enviándose al puerto de Veracruz, para ahí ser enviado al puerto destino seleccionado por el cliente. De acuerdo con información de TMM, empresa naviera, el trayecto entre Veracruz y algún puerto europeo se llevara aproximadamente de 20 a 25 días con salidas mensuales.

    Una vez en este puerto el producto se moverá a través de camiones llegando primeramente a la cuidad de Barcelona para de esta distribuirse a las ciudades de Madrid, Vizcaya (Bilbao) y Valencia. El tiempo a pactarse como compromiso para la entrega del producto, contado a partir del cierre de operaciones, debe ser de 45 días como mínimo.

    DISTRIBUCION

    El éxito de un fabricante mexicano para penetrar su producto en cualquier mercado depende de su capacidad de adaptación a las practicas de comercialización usuales en el mercado destinado, ya que los mercados actuales tiene las características de ser diversos, amplios y crecientes.

    El comercio de artículos de cerámica o Talavera en Europa se realiza a través de tiendas especializadas, tiendas departamentales y galerías de arte primordialmente.

    México es reconocido como uno de los principales exportadores del mundo, a pesar de que hace varios años existía la percepción de que los productos mexicanos, poseedores de una extraordinaria calidad artística y un precio muy competitivo eran comercializados de manera inconsistente por empresas exportadoras, por lo que la imagen de nuestro país se veía seriamente dañada.

    En este caso nuestra preocupación primordial será sustentar nuestros productos en base a calidad y la debida seriedad en el trato con cada uno de nuestros compradores, trabajando con la imagen de un México netamente exportador dando seguridad a nuestros productos sobre todo ante las competitivas y agresivas fabricas de lejano oriente las cuales introducen productos principalmente copiados y ofrecidos a precios por muy debajo de los costos del mercado, toso ello con lleva a trabajar con el mejor control de calidad implementado transportes que nos aseguren puntualidad en entregas, así como la debida protección y el manejo adecuado de nuestros diseños.

    La puntualidad en la entrega es un factor trascendental para lograr entrar al mercado europeo. Una vez que el importador coloca un pedido y que recibe de su proveedor la confirmación de su fecha de entrega, realiza sus actividades promocionales tales como la inserción del producto en un catalogo o folleto, en función de esa entrega esperada. Cuando un proveedor no cumple como la fecha de entrega acordada, el importador tampoco podrá vender lo que anuncio en la publicidad. Independientemente de que según la ley europea, no se puede demandar al proveedor incumplido por daños y perjuicios y exigir el pago de la publicidad hecho al producto, la empresa no vuelve a tratar con ese proveedor por que daño su imagen. En esos casos se perjudica también la imagen de México, cerrándole las puertas a otras empresas mexicanas.

    PLANES DE CONTINGENCIA.

    Dentro de los planes de contingencia se debe tener en cuenta que son aplicados por algún riesgo que no contempláramos, pero el riesgo mas común que es el robo de mercancías lo podemos sobrellevar del siguiente modo: cada embarque que realizamos lleva la debida cobertura contra riesgos, y cuando lo roban lo que hacemos es que se le repite el embarque al cliente (esto de acuerdo al incoterm que estemos usando o llegando a un acuerdo con el cliente , sobre el compartir gastos y riesgos) al cabo que la finalidad de esto es que el producto llegue a su destino, ya que lo que queremos es vender muchas veces y no una y quedar mal con el cliente, esto lo logramos manteniendo un buen nivel de inventarios para casos como este y la preocupación si existe, pero como tenemos asegurados los embarques sabemos que es una atención al cliente a corto plazo y a cambio tendremos un cliente a largo plazo, pues no debemos olvidar que esa es la finalidad. Este plan se puede aplicar no solo a robo, también lo podemos aplicar en caso de hundimiento del buque o algún accidente que pudieran sufrir las mercancías durante su trayecto.

    Otro plan de contingencia que prevemos es el de buscar un mercado alterno por el mismo rumbo al que tuviéramos destinado, pues por algún acontecimiento externo a nosotros y al comprador no podamos introducir el producto al país destino y nose permitiera el acceso ni a mercancías ni a personas, lo ideal en este caso es que se tuviera a la mano una lista de compradores de posibles mercados alternos, pero antes debemos tener antecedentes de que las personas con las que pudiéramos tratar son confiables, ya que como es un plan de contingencia lo que necesitamos es agilidad para los tramites y la negociación ( por los costos de tener mercancía parada en una aduana y los trayectos) y no gente que se aproveche. Este plan es también aplicable para los casos en nuestras mercancías no cumplan con algún requisito ya sea de etiquetado, o de estipulaciones y no pudiera pasar por la aduana, ya que es preferible no perder nada y quedar igual en cuanto a gastos que perder la mercancía.

    CONTRATO.

    Dentro de los contratos se deben considerar los siguientes puntos.

  • Pagos. Lugar, forma, crédito, moneda y fecha.

  • propiedad. En que momento cada parte contratante es el propietario de la mercancía.

  • eventos de incumplimiento y fuerza mayor, sus consecuencias y formas de liberarlos, etc.

  • garantías.

  • especificaciones de compra. Cantidad, tiempo de solicitud y de entrega, incluyendo el lugar en el que se deberá llevar la mercancía.

  • ley aplicable. Es importante señalar la aplicación de arbitraje en casos de controversias según la cámara de comercio internacional.

  • vigencia.

  • PROGRAMAS DE FIANCIAMIENTO

    Crédito a la pre- exportación.

    BANCOMEXT ofrece crédito a las empresas mexicanas para que cuenten con los recursos necesarios para financiar las etapas que constituyen el ciclo productivo: acopio y mantenimiento de materias primas; producción, acopio y existencias de bienes terminados; importación de insumos; pago de sueldos de la mano de obra directa, y la prestación de sercitos. Este tipo de crédito esta dirigido a empresas con proyectos viables desde el punto de vista técnico, de mercado, administrativo y financiero relativos a la producción bienes y/o servicios no petroleros que directa o indirectamente generen divisas.

    El financiamiento que el banco proporciona puede representar hasta un 70% del calor de las facturas, pedidos y/o contratos, o hasta 100% del costo de producción, dependiendo de las necesidades del cliente. BANCOMEXT canaliza créditos en dólares estadounidenses o en moneda nacional, de acuerdo con los requerimientos del cliente, y a plazos de hasta 180 días para los sectores de manufacturas y servicios y hasta 360 días para los sectores agropecuario y pesquero. Para que una empresa sea susceptible de recibir un crédito que el banco de proporcione, debidamente requisitada ya completada de la información que en ella se establece para este tipo de apoyo (de carácter legal, financiero, de mercado, administrativo y técnico, principalmente).

    Una vez aceptado el otorgamiento del crédito para disponer de los recursos, las empresas deben entregar a BANCOMEXT copia de los documentos siguientes: el paquete de facturas de los bienes y servicios cuya compra-venta se realizo durante el ultimo o penúltimo mes anterior a la fecha de disposición del crédito, o bien, los pedidos en firme o contratos de suministro establecidos a favor de la empresa, o cartas de crédito irrevocables o facturas de compra de lo insumos.

    CONTACTOS

    A continuación se presenta información sobre contactos en España.

    • Conserjería comercial en España.

    • Dirección: carrera san jerónimo 46 2do. Piso

    • Madrid, España 28014

    • TEL: (3491) 420-20-17

    • Fax: (3491) 420-27-36

    • Yolman & asociados, SL

    • Responsable: ángel Márquez

    • Dirección: c/ hermosilla, 114

    • C.p 28009

    • Localidad: Madrid

    • País: España

    • TEL: (34) 914022071

    • Fax: (34) 914022071

    • Producto: Art. De barro (terracota) en dif. Colores diseños y formas

    • Amilco ,S.A

    • Resp. José Ma. Amibilla

    • Av. Fuente mar, 8/12-pol. Industrial C.p 28820

    • Coslada Madrid España

    • TEL: (34) 916710150

    • Arte de México

    • Ma. Agustina alonso

    • Núñez de balboa 39

    • Madrid

    • TEL: (34-1) 5758447

    • Fax: (34-1) 5755555

    • TODO DE MEXICO

    • Raquel Martín Hernández

    • Luis Vélez de Guevara 9-3

    • Madrid

    • TEL: (34-1) 4298507 / 5326185

    RIESGOS CRITICOS

    Principales problemas:

    La dificultad para vender la Talavera, ya que si bien es una artesanía mexicana, esta es una herencia para México por parte de España, país que a su vez aprendió este tipo de trabajos, el paso de los países árabes por la península ibérica, es decir, existe gran diversidad de este tipo de productos en el mercado

    La capacidad financiera limitada es un factor que se debe considerar antes de comenzar con las operaciones internacionales, esto es, se deben efectuar “sondeos” precios de mercado en SECOFI, BANCOMEXT, cámaras de comercio nacionales y españolas y análisis de sensibilidad con variables criticas para la operación, que permitan determinar lo limites dentro de los cuales se tiene movilidad.

    INVERSIONES

    El precio es un factor importante dado que el mercado tiene una alta rivalidad, si un jarrón de Talavera hecho en España tiene un costo aproximado a los 190 USD y el precio inicial mínimo para el nivel de ventas planteados es de 115 USD, se tiene un diferencial de 75 dólares por jarrón, lo que representaría un 65% del precio de este articulo ene l mercado español.

    La empresa deberá negociar con sus proveedores, descuentos ya que esto permitirá aumentar la rentabilidad del proyecto, o bien, reducir el precio de venta para los distribuidores españoles con la finalidad de ayudar a la operación dejando un mayor margen al intermediario. El caso base considera un descuento de 5% sobre el precio de compra a proveedores, pero si se observa en la gráfica, un descuento de por ejemplo 7.5%, repercute en un incremento en el rendimiento de 36% a un 40% con una disminución en las necesidades de capital de trabajo de cerca de 700 USD en el primer año. Con este mismo descuento, el precio de venta de los jarrones podría ser de 113 USD por jarrón, es decir, una disminución de 2 USD por jarrón para mantener el mismo rendimiento de 36%, pero con una necesidad menor de capital de trabajo de 700USD en el primer año.

    tasa descuento

    700

    800

    900

    %

     

     

     

    6

    27,619

    27,877

    28,339

    8

    24,491

    24,724

    25,148

    10

    21,639

    21,849

    22,238

    12

    19,032

    19,221

    19,579

    14

    16,645

    16,815

    17,145

    Instituto Español de Comercio Exterior; “A guide to bussiness in Spain”; Madrid, 1999; pp. 10-11.

    Instituto Nacional de estadística Geografía e Informática;”Indicadores Internacionales”;Mexico,15 de marzo de 2000/dólares de estados unidos

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    Global trade Information Services,Inc.;Spain Edition;January 2000

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    Ceceña, Carlos; “Comercio Bilateral entre España y México”; Rev. Economía Exterior, No.12; Primavera 2000, Pág. 77.

    Rato, Rodrigo; “un nuevo marco para el comercio entre España y México”; Rev. Economía exterior; No. 12; Primavera 2000, Pág. 8.

    Fuente: Internet

    Consejera Comercial en España, España, perfil de cerámica decorada, BANCOMEXT, 1997

    Conserjería Comercial de México en España, España. Mercado de artículos de regalo, Pág. 16, BANCOMEXT, 1999.

    Conserjería Comercial de México en España, España, mercado de artículos de regalo, pagina 22, BANCOMEXT,1999

    Pagina de la secretaria de comercio y fomento industrial.

    Información de la pagina de la cámara de comercio de España en Internet http://wwwcscamaras.es y de documento: conserjería comercial de España, perfil de cerámica decorar, anexos, BANCOMEXT

    información de tienda española, dirección Internet http://www.elclaustro.com/cera.htm.

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