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Procesos de ventas
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Mercadotecnia
Procesos de venta.
Se identifica a los clientes en potencia calificados por capacidad financiera, vol. de negocios, necesidades etc.
El vendedor debe averiguar todo lo posible de la organización y establecer objetivos para su visita.
El vendedor debe saber como reunirse y saludar al comprador, empezar bien la relación.
El vendedor presenta el producto y describe sus características y ventajas.
Debe convertir las objeciones en razones para comprar.
Se realiza la venta.
El vendedor se asegura de la satisfacción
Del cliente y se programa una visita de
seguimiento despues de recibir el pedido inicial.
Seguimiento
Cierre
Presentación y demostración
Acercamiento
Manejo de objeciones
Acercamiento Previo
Buscar prospectos y calificarlos