Plan de marketing. Marketing táctico

Plan de marketing. Economía. Empresa. Producto. Punto de venta. Promoción. Precio

  • Enviado por: Felipe Yañez
  • Idioma: castellano
  • País: Chile Chile
  • 12 páginas
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Parte III

Marketing táctico

Sección 7

Producto

7.1 Historia

Este club de Golf nace de la necesidad de satisfacer o entregar un servicio que aun no había sido explotado en la séptima región, específicamente en Talca. Así de esta forma poder consolidarnos como lideres en el mercado.

Nuestro servicio cumple con todas las condiciones que entreguen un ambiente de entretención y tranquilidad a nuestros usuarios.

Utilizamos tecnología de última generación en nuestros servicios, nuestros campos de golf cuentan con una superficie total de un 70% con pasto sintético, nuestras instalaciones están completamente equipadas.

Desde el principio nuestros servicios están enfocados directamente con las necesidades de nuestros potenciales clientes.

7.2 Ciclo de vida y estrategia de marketing

El ciclo de vida de nuestra empresa se encuentra en la etapa de crecimiento con unos resultados en el inicio bastante satisfactorios, los cuales sobrepasan nuestras metas estimadas desde el principio, ahora se espera este crecimiento se prolongue sucesivamente en el tiempo y de esta forma poder consolidarnos como la empresa líder del mercado.

7.3 Características

Sus principales características son sus 3000 metros cuadrados de campo abierto, el cual incluye una superficie de pasto sintético aproximadamente del 70% de la superficie total, además de pequeñas lagunas artificiales y hoyos de arena, lo que hace mas difícil pero entretenido el circuito de 36 hoyos con que cuenta el Club de Golf “Campo Abierto”.

7.4 Beneficios para el consumidor

Los beneficios para el usuario esta en otorgarle la mejor estadía en un ambiente agradable, en el cual pueda desarrollar de una manera entretenida la actividad que se ofrece.

7.5 Marca

La marca, en este caso es el nombre comercial Campo Abierto”.

7.6 Diseño

El diseño fue pensado en la creación de un ambiente agradable, a través de la creación de hermosos campos verdes y perfectas lagunas artificiales.

7.7 Etiqueta

Como lo que nosotros ofrecimos es un servicio podríamos decir que, en este caso nuestra etiqueta seria el nombre y slogan de nuestra empresa.

7.8 Calidad

Para nuestra empresa nuestro mayor énfasis es la atención del cliente ya que en ellos distinguimos el gran potencial de ingreso de nuestro Club.

7.9 Servicios y garantías

Todos los servicios que ofrece la empresa están garantizados para que funcionen de forma adecuada, nuestros cliente tienen la garantía de que la empresa cubre cualquier daño que nuestro cliente podría sufrir dentro de nuestro Club.

7.10 Formas de uso y cuidados

Las formas de uso estarán establecidas a través de información a los clientes, de esta forma podemos darle un uso correcto a las instalaciones e informar de forma adecuada de los cuidados que deben tener al usar los servicios e instalaciones.

7.11 Desarrollo del producto

En principio nuestro Club está completamente equipado con los requisitos esenciales para funcionar, ahora existen presupuestos para el desarrollo del servicio, como son invertir a futuro en nuevas tecnologías, etc.

Presupuesto para el desarrollo del producto (en miles de $)

 

 

 

 

 

Año I

Año II

Año III

Año IV

Año V

2,500,000

3,500,000

4,300,000

5,000,000

5,400,000

7.12 Instalaciones y espacio

El club cuenta con un espacio de 3000 metros cuadrados para la práctica de Golf y además dispone de instalaciones totalmente equipadas para la comodidad de nuestros clientes, recepción, casino, bar, camarines, baños, duchas, jacuzzi, televisión satelital, calefacción y aire acondicionado, etc.

Sección 8

Punto de venta

8.1 Canales de distribución

En este caso nuestro canal de distribución por ser un servicio es nuestro propio Club de Golf, además de nuestras oficinas en Talca y nuestra pagina Web.

Sección 9

Promoción

9.1 Publicidad

La publicidad para la empresa es un recurso de apoyo fundamental, ya que este recurso nos permite captar más del 40% de nuestro total de clientes.

Para nosotros esta bastante claro que una buena estrategia de publicidad, la cual se entretenida y novedosa atrae mas clientes a nuestro Club, es por eso que el Club invierte constantemente en estos recursos.

9.1.1 Público objetivo

Nuestro público objetivo es fundamentalmente Empresas, Altos Ejecutivos, personas con ingresos altos, personas Adulto-Joven.

9.1.2 Copy strategy

  • Publicidad a través de comercial en televisión.

  • Publicad en Radio.

  • Publicidad en Internet.

9.1.3 Agencia de publicidad

La publicidad a utilizar será: televisión, radio, Internet y callejera. Se contrataran afiches publicitarios en carreteras y partes estratégicas de la ciudad. También se contrataran promotoras que entreguen trípticos y algunos regalos en algunos puntos estratégicos de la ciudad, en los cuales creamos se encuentren nuestros potenciales clientes. Cumplidas exitosamente al termino del periodo en que se este trabajando.

9.1.4 Medios de comunicación

Objetivo

Los medios de comunicación para la empresa son un recurso muy importantes dentro de la publicidad.

Estrategia

Comparación de las inversiones en medios de comunicación

 

 

 

 

 

 

 

Proyección

 

Año 1 

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Medios de Comunicación

 

 

 

 

 

TV

$3500000

$3500000

$3800000

$4000000

$4300000

Radio

$1500000

$1800000

$2000000

$2300000

$2500000

Internet

$200000

$260000

$300000

$360000

$400000

Total

$5200000

$5560000

$6100000

$6660000

$7200000

 

Inserción de Medios de publicidad año 1 (%ocupado mensualmente)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Mes

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

% Total

Tv*

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

5

60

Radio

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

3

36

Internet

0,2

0,2

0,2

0,2

0,2

0,3

0,3

0,2

0,2

0,2

0,3

0,3

2,8

Otros

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1,2

9.2 Promoción de ventas

Objetivos

Trabajando con un estructurado equipo de trabajo, podemos hacerle llegar de forma clara y precisa toda la información que el usuario requiere para poder conocer el servicio que nuestra empresa ofrece.

9.3 Relaciones públicas

Objetivos

El principal objetivo para nuestro Club de Golf es captar la mayor cantidad de clientes por intermedio de nuestros distintos tipos de publicidad. Llegando a un público selectivo con ganas de pasar una tarde entretenida y relajada jugando golf.

Programas

Relaciones Públicas: charlas personales con empresas y altos ejecutivos de la séptima región del país.

9.4 Equipo de Ventas

Entrenamiento

El personal que conforma el equipo de venta ya sea fuera y dentro del local está altamente capacitado, de tal forma que pueda entregar detalladamente las características y beneficios que entrega nuestro Club de Golf “Campo Abierto.

Material de trabajo

En las charlas a empresas se utilizaran materiales de apoyo como fotos, trípticos, videos, etc.

En las charlas con ejecutivos se utilizaran materiales de apoyo como trípticos, fotos, videos, además de regalar gorros y llaveros.

Para todo lo anterior se invierte aproximadamente un 25% del total de la publicidad.

9.5 Marketing directo

  • Publicidad informativa, a través de medios tales como: trípticos, folletos, gorros y llaveros. También se utilizaran medios de comunicación tales como Televisión, radio, e Internet.

  • Charlas informativas a empresas y altos ejecutivos.

9.6 Evento de lanzamiento

El lanzamiento de inauguración fue en el mismo recinto con una ceremonia formal en donde se invitaron a distintos empresarios y altos ejecutivos de la zona. Después hubo un pequeño tour por todo el Club, donde se dieron a conocer todas instalaciones del recinto. Luego de esto se invitó a un pequeño cóctel para la finalización del evento.

Objetivo y programación

  • Ceremonia Inaugural.

  • Bienvenida a los invitados.

  • Breve historia de los inicios del lugar.

  • Dar a conocer los futuros proyectos.

  • Paseo por el lugar.

  • Cóctel y despedida.

9.7 Endomarketing

Las acciones de Endomarketing forjan la integración de los funcionarios y sus familias con la empresa.

9.8 Presupuesto de comunicación

Presupuesto resumen de promoción. Año 1

 

 

Programa

Cuantía (miles de $)

Promoción de ventas

$ 1.000.000

Relaciones públicas

$ 1.000.000

Equipo de Ventas

$ 2.000.000

Marketing directo

$ 3.000.000

Evento de lanzamiento

$ 2.000.000

Endomarketing

$ 1.000.000

TOTAL

$ 10.000.000

Sección 10

Precio

10.1 Objetivo

Nuestro objetivo como empresa es captar el mayor excedente del consumidor, para lo cual se han determinado precios que estén al alcance de nuestro publico objetivo, en este caso personas con ingresos altos.

10.2 Estrategia

Nuestra estrategia de precios, producto de una investigación de mercado, será una estrategia de precios altos, calidad alta.

10.3 Comparación con la competencia

En cuanto a la competencia los precios son bastante distintos, esto debido a que la competencia más cercana entrega un servicio que es casi parecido al de nuestra empresa, pero que no tiene las mismas características que las que entrega nuestra empresa.

Comparación de niveles de precios

 

 

 

 

Canchas de mini golf Mawanca

17500

Club de Golf “Campo Abierto”

50000

Precio promedio en el mercado

33750

10.4 Descuentos no promocionales

Se realizan descuentos a empresas públicas y privadas, además de una atención por pago en efectivo.

10.5 Condiciones de pago

Las condiciones de pago son varias, como: Efectivo, documentos a plazo, tarjetas de crédito, etc.

10.6 Estructura de precios

La estructura de precios de nuestra empresa se basara en la fijación de precios de acuerdo a la temporada- Esto debido a la variación en la cantidad demandada por temporada.

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