Márketing: Comida para perros

Mercadeo. Mercadotecnia. Consumidor. Marca. Fidelidad. Producto. Compra. Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades)

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ANÁLISIS SITUACIONAL

El consumidor de alimentos para perros es especial, porque no es fiel, es una persona que no tiene fidelidad de marca, apenas encuentran el primer rechazo por parte del animal, ya sea en la comida o como un problema de olor se cambian de marca, o bien si no encuentran una, compran otra. Esto además ocurre por la gran variedad de productos que existen en el mercado y la gran variedad de tamaño, relación precio/calidad, ingredientes etc. El tema de el alimento para perros no es algo que les preocupa mucho, esto se ve reflejado en que la gran mayoría de los consumidores adquieren los alimentos mediante encargo, no van a supermercados (excepto en caso de emergencias). Todo esto dentro de consumidores particulares. Dentro de los criaderos (grandes consumidores) se dan varios casos distintos, algunos criaderos llegan a los extremos de mandar a hacer alimentos especiales para sus perros, otros simplemente compran buenos alimentos (Super Premium, Ej: Pro Plan, Purina Dog Show, Eukanuba) y otros con tal de ahorrar compran marcas de muy baja calidad y por ende baratas.

Dentro de los perfiles psicográficos se da que en los lugares con ingresos económicos, (Ej, La Dehesa, las marcas más vendidas no son las más caras ni las mejores (tendencia lógica)): En cambio en lugares como la Reina se da que se compran las mejores marcas, como Eukanuba, además la compra depende mucho del cariño o de la importancia del perro que se le da en el hogar, y no depende tanto de la raza como cosa lógica.

El alimento para perros es un gran alivio para el consumidor, ya que ahorra tiempo y costo a la hora de alimentar a su mascota, además que se ha masificado mucho la compra por internet, como el pedido telefónico y por esto se consume en mayor cantidad. También se han instalado en el último tiempo muchos negocios especializados en mascotas ( PetShop, Mascan Chile, etc...).

Otras ventajas que tiene este producto es que es un producto eficiente y práctico, porque evita preparar comidas y además evita los malos olores, produce que la feca del perro se endurezca y que sea fa´cil de limpiar. Otra gran ventaja de este producto es que permite comprarlo periódicamente, ej: una vez al mes, porque dura mucho (alrededor de dos años).

Todo esto facilita, genera e incentiva más la compra de estos productos y también de estas mascotas. Hoy en día adquirir y criar un perro es cada vez más fácil. En Chile tener un perro de raza, dentro de los segmentos altos, se está poniendo de moda, tener un buen perro en buenas condiciones es bien visto.

Algo que afecta la crianza de perros y por ende la compra de sus alimentos en nuestro país es la inestabilidad económica que hay por estos días.

Por otro lado genera una gran cantidad de competencia entre las marcas.

El segmento que más consume alimento para perros son los abc1 y c2, ya que estos tienen la solvencia económica para adquirir dicho producto, los restantes segmentos socioeconómicos generalmente alimentan a sus mascotas con sobras de comidas que ellos mismos han consumido o compran el alimento mas económico, ya sea marcas propias ( Ekono, Lider etc ) .

A la hora de una elección generalmente el consumidor que tiene algo de conocimiento en el tema prefiere marcas que se traen del exterior (technikal, pedigree etc ), esto por que se sabe que la comida para perros chilena es de muy baja calidad y se prioriza quizás un aumento en el precio por un mejor producto (gran desventaja del mercado chileno ).

Dentro del mercado de alimento para perros en Chile las marcas que más se consumen son, dentro de los criaderos, Pro Plan, Purina y Eukanuba (todos Premium); y dentro de los criadores particulares están Pedigree y Alpo.

Este producto tiene la gracia de que no existe un producto que pueda sustituirlo, solo están las comidas preparadas en casa, que no representan competencia.

Productos y Precios Aproximados:

(que cada cuál haga la descripción)

Márketing: Comida para perros

ANF

Adulto Lamb & Rice

7.5 kg

$ 16.900

Adulto Lamb & Rice

15 kg

$ 26.900

Adulto Lite

7.5 kg

$ 16.400

Adulto Lite

15 kg

$ 27.900

Adulto Mantencion Regular

7.5 kg

$15.400

Adulto Mantencion Regular

15 kg

$ 25.400

Puppy 28% Proteinas

7.5 kg

$ 17.900

Puppy 28% Proteinas

15 kg

$ 29.400

Puppy 33% Proteinas

7.5 kg

$ 19.900

Puppy 33% Proteinas

15 kg

$ 31.400

Adulto Performance

7.5 kg

$ 18.900

Adulto Performance

15 kg

$30.900

Nutra Nuggets

Peso

Precio

Cordero

3 kg

$ 7.400

Cordero

7.5 kg

$ 11.900

Cordero

15 kg

$ 20.900

Maintenance

7.5 kg

$ 9.400

Maintenance

15 kg

$ 13.900

Performance

3 kg

$ 6.900

Performance

7.5 kg

$ 10.900

Performance

15 kg

$ 18.400

Professional

3 kg

$ 6.900

Professional

7.5 kg

$ 11.900

Professional

15 kg

$ 19.900

Puppy

3 kg

$ 6.900

Puppy

7.5 kg

$ 11.900

Puppy

15 kg

$ 20.400

Star Pro

Peso

Precio

Adulto

9 kg

$ 12.400

Adulto

18 kg

$ 21.900

Adulto Original

22.7 kg

$ 24.400

Perfomance

18 kg

$ 24.900

Puppy

9 kg

$ 15.400

Puppy

18 kg

$ 23.400

Trail Blazer

Peso

Precio

Adulto Mini Bite Size

8 kg

$ 10.900

Adulto Mini Bite Size

15.8 kg

$ 14.900

Hi Performance

8 kg

$ 10.900

Hi Performance

15.8 kg

$ 16.900

Hi Performance

22.6 kg

$ 20.900

Puppy

8 kg

$ 11.900

Puppy

15.8 kg

$ 17.900

Otros

Peso

Precio

Acomer Adulto

30 kg

$ 17.900

Canito Adulto

30 kg

$ 12.900

Champion Adulto

10 kg

$ 7.900

Champion Adulto

18 kg

$ 11.900

Champion Senior

10 kg

$ 8.400

Doc Kennedy

8 kg

$ 8.400

Doc Kennedy

20 kg

$ 13.000

Doko Adulto

10 kg

$ 8.400

Doko Adulto

20 kg

$ 12.900

Doko Cachorro

10 kg

$ 11.400

Friskies Alpo Premium

18 kg

$ 16.400

Puppy Chow Cachorro

17 kg

$ 19.900

Purina Field Master Adulto

17 kg

$ 12.400

Purina Lata Pollo

400 grs

$ 890

Windy Hill Adult Mini Bite Chunck

9 kg

$ 8.900

Windy Hill Adult Mini Bite Chunck

18.1 kg

$ 14.900

Windy Hill Adult Premium Balance

22.6 kg

$ 24.400

Windy Hill Adult Field Formula

22.6 kg

$ 15.900

FODA

Fortalezas:

  • Fácil comercialización (se encuentra en todos lados)

  • Producto eficiente y práctico, evita preparación, evita malos olores, fácil limpieza en todos los ámbitos, fácil de adquirir, tiene larga duración y es concentrado. Ahorra tiempo y costos.

  • Alto contenido alimenticio.

Oportunidades:

  • Muchos perros y está de moda.

  • No tienen sustituto.

  • Fácil extensión de marca.

  • Muchas razas, por ende es un mercado amplio.

  • Muchos criaderos y exposiciones.

Debilidades:

  • No genera fidelidad, si el producto no satisface en un cien por ciento al consumidor, simplemente se cambia de marca.

  • Si se quiere ser una marca exitoso, se debe crear uno que sea muy completo y eso es muy complejo.

Amenaza:

  • Mucha competencia, cada día es mas difícil destacar.

  • La inestabilidad del país, teniendo otras prioridades

  • En el último tiempo se ha desprestigiado a los perros catalogándolos de violentos.

  • La competencia con los productos extranjeros en especial con el de Estados Unidos.

  • Que el producto chileno se le tiene catalogado como de mala calidad.

conclusión

Podemos sacar por conclusión que este mercado esta en aumento, por lo que puede ser explotado eficientemente, es un mercado bastante competitivo y con poca lealtad a las marcas, ya que existen factores externos a los consumidores que son los perros los que finalmente deciden y rechazan, además es muy amplio por lo se puede sacar distintas variedades dentro del mismo producto.

Es un mercado con muchos canales de distribución.

Los productos Premium son los que están siendo más consumidos en estos momentos en el mercado, por lo que es un nicho bastante interesante para ser explotado

Y por último queremos finalizar por decir, es que nos dimos cuenta que es un mercado marcado por la tendencia a consumir productos que provienen del exterior desvalorizando lo nacional.