Instalsur: fira d'instal·lacions d'aigua

Project de negoci. Promoció. Expositors. Politica de preus

  • Enviado por: El remitente no desea revelar su nombre
  • Idioma: catalán
  • País: España España
  • 42 páginas
publicidad
publicidad

Presentació

Em dic Susana CARRILLO, sóc membre del comitè organitzador i accionista, del “Salón de Ferial de Sevilla”. Hem organitzat, per aquest any 1.999 una fira d'instal·lacions a Sevilla per tal d'inaugurar el nostre recinte. Som set socis emprenedors, que ens hem volgut endinsar en el negoci firal construint el nostre propi recinte, ja que avui en dia, el futur d'aquest negoci és el sector privat. Tot i haver fet una gran inversió inicial confiem plenament en l'èxit del nostre saló juntament amb la nostra amplia experiència en el sector.

Localització

El “Salón de Ferias de Sevilla” està situat en aquesta ciutat del Sud d'Espanya, ja que és la capital de la Comunitat Autònoma de Andalusia, té un aeroport important amb gran capacitat el segon més gran d'Andalusia només superat pel de Màlaga. És també una de les ciutats més important d'Espanya, molt característica i molt rica en història i cultura, posseeix entre d'altres monuments importants la Catedral, la “Giralda”, la “Torre del Oro”, el palau de “las Dueñas”, la basílica de “la Macarena”, etc.

Un altra de les raons importants per la qual hem triat aquesta ciutat per construir el nostre recinte ha estat la climatologia, molt agradable i bastant estable durant tot l'any, raó que permet celebrar fires durant tot l'any sense haver de restringir el calendari firal a l'estiu i la tardor. El recinte, està situat a l'Illa de la Cartuja, al sud de Sevilla, a l'altra banda del Guadalquivir, ja que és una part de Sevilla apartada de la ciutat, de les

parts més modernes i on es realitzen major nombre d'activitats de tot tipus durant tot l'any.

El Recinte Firal

El “Salón de Ferias de Sevilla” està compost per 7 pavellons, un pàrking subterrani amb capacitat per a moltíssims vehicles, 3 portes d'accés, una zona pel personal del recinte amb dues naus-taller i pàrking pel personal, un edifici d'oficines, administració i direcció, un altre edifici amb bars, restaurants, burguers, quiosc de premsa, etc.

A la part dels annexes, i concretament a l'annexa nº 1 hi figuren els plànols complerts de tot el recinte, del pàrking, dels accessos i dels pavellons.

InstalSur

El nom

InstalSur és una fira d'instal·lacions d'aigua, llum, calefacció i gas, d'aquí la primera part del nom Instal-. I ja que es fa al sud d'Espanya, doncs -Sur.

És un nom atractiu, amb les dues paraules claus de la fira, el sector i la part d'espanya on es celebra, i fàcil de pronunciar i de memoritzar.

Calendari

El saló es celebrarà durant els dies 23, 24, 25, 26 i 27 de Setembre de 1.999, dijous, divendres, dissabte, diumenge i dilluns, respectivament.

La seva periodicitat serà bianual, ja que és una fira industrial, on només hi assisteixen visitants professionals i degut als sectors que hi exposen, que no tenen gaires innovacions hem decidit fer-la bianual, tot i que sempre es celebrarà al “Salón de Ferias de Sevilla”. A l'annexa nº 6 apareixen dades sobre altres fires del sector.

Els Visitants

El públic objectiu de InstalSur són els instal·ladors, llauners, calefactors, electricistes i instal·ladors de gas, constructors i tot tipus de persones relacionades amb el sector; en general públic professional, tot i que pot assistir qualsevol persona que estigui interessada en aquest sector i en visitar la fira, no sense pagar abans l'entrada, en cas de no tenir invitació.

Els Expositors

Els expositors són del tres sectors concrets:

  • Sanitaris, aixetes, accessoris i mobiliari de bany

  • Climatització i calefacció en l'habitatge

  • Electricitat i il·luminació

Hi ha expositors tant directes com indirectes, és a dir, fabricants directes o marques representades.

També hi ha empreses distribuïdores, ja que els distribuïdors són essencials en cada un dels tres sectors. En la cadena de distribució que segueixen els productes d'aquests tres sectors és la següent:

Fabricant

!

Distribuïdor

!

Detallista

!

Consumidor Professional

Fabricant

!

Distribuïdor

!

Majorista

!

Consumidor Professional

Fabricant

!

Distribuïdor

!

Consumidor Professional

En concret, la relació dels expositors més importants apareix a l'annexa

nº 2.

La Política de Promoció

Abans de la Fira

Expositors

La primera acció que farem seran les invitacions personals (mailings), i les enviarem als expositors:

A través d'empreses especialitzades en venda o lloguer de llistats comprarem els llistats dels tres sectors amb les empreses que pensem que ens interessen que assisteixin. També buscarem en altres edicions de fires semblants entre els expositors que van participar, els que ens interessin.

El mailing anirà dirigit a persones importants de l'empresa, amb càrrec importants, i consistirà en una part informativa d'InstalSur, una butlleta d'inscripció i informació sobre hotels, mitjans de transport, comunicacions, etc.

Adjuntarem al mailing diverses promocions a escollir pel sol fet d'exposar-hi, sempre que s'inscriguin abans del 1 de Juny. Els expositors, podran escollir una d'aquestes promocions, i així tindran un incentiu per a participar-hi, ja que o bé disminueixen despeses en la seva exposició o bé poden optar per un viatge.

Aquestes promocions són:

Estada de cinc dies per a 5 persones a 4 possibles hotels de Sevilla (a escollir per l'expositor) amb mitja pensió.

Possibles Hotels :

  • Hotel Sevilla Congressos (****) Molt a prop de l'aeroport i de l'estació de l'ave.

  • Hotel Al Andalus Palace (****) Al costat del Parque de Mª Luisa.

  • Hotel Alcázar (***) A prop del Guadalquivir i de l'Aeroport.

Viatge per a 4 persones a qualsevol país d'Europa durant una setmana amb hotel i mitja pensió.

Disseny i decoració del stand amb materials inclosos a càrrec de l'organització. Amb un límit d'import.

A més a més, si fan servir el nostre servei de ServiFeria, és a dir que nosaltres li proporcionem tot allò que necessitin mitjançant els nostres proveïdors, tindrà un 10% de descompte en el lloguer dels metres de stand.

A part d'aquestes promocions per als expositors, als més importants dels sectors que per tant ens interessa més que hi assisteixin els hi proposarem, depenent de qui sigui l'expositor i segons el nostre criteri, una de les dues següents alternatives.

  • Nomenarem a algú amb un càrrec important a l'empresa membre de la junta organitzadora de InstalSur, així ens assegurarem que hi exposin, ja que al ser membres de la junta es veuran obligats a participar. També ens seran d'ajuda a la junta, ja que aportaran idees noves de l'exterior.

  • L'altra alternativa serà fer participar a tècnics o càrrecs importants d'aquestes empreses, en el cicle de conferències, seminaris, jornades tècniques, presentació i demostració de nous productes, etc.

Després de unes setmanes d'haver enviat el mailing, començarem amb el telemarketing, trucarem un per un tots els expositors potencials per saber si han rebut el mailing i també per saber si participaran.

I si així tampoc els convencem per a participar començarem a enviar als nostres comercials en persona i així els hi explicaran detalladament tot allò que vulguin saber i els intentaran persuadir.

En el cas dels expositors internacional, farem visites a tots aquells que ens interessi especialment la seva participació, tot i que abans els haurem enviat el mailing, els haurem telefonat, i si tot i això no han decidit participar, els visitarem personalment per tal de convèncer-los.

Visitants

Enviarem mailings amb invitacions als visitants potencials. I els buscarem mitjançant:

  • Llistats que ens donguin els expositors, amb els seus clients actuals o potencials (que hagin demanat informació o pressupostos recentment) d'aquests.

  • Gremis i associacions professionals

  • A través d'empreses especialistes en lloguer i venda de llistats comprarem llistats de empreses constructores, d'instal·lacions, autònoms, etc.

  • Enviarem en total 8.000 invitacions, entre nacionals i internacionals, amb l'advertiment de que si pensen assistir l'enviïn amb temps per tal de tenir l'acreditació abans d'assistir per evitar-se cues.

    El mailing serà personal, s'enviarà a persones amb càrrecs importants dins les empreses, també serà breu: només amb el nom de l'exposició, les dates, els productes a exposar, els seminaris, congressos, jornades tècniques, concursos, presentacions i demostracions de productes, i el telèfon de contacte per qualsevol consulta.

    Al mailing, també adjuntarem la informació sobre el sorteig d'un viatge a Cuba per a dues persones durant 15 dies. Per tal de poder participar caldrà presentar el passi en els quatre punts del saló juntament amb el DNI i mitjançant els lectors dels passis es crearà la base de dades del sorteig, que posteriorment es podrà fer servir per enviar publicitat, etc. Aquest viatge es sortejarà l'últim dia de la fira, dues hores abans de la cloenda.

    NOTA: Tant a expositors com a visitants, un cop hagin confirmat la seva assistència els enviarem un mailing amb les indicacions per arribar al “Salón de Ferias de Sevilla”. Veure Annexa nº 3

    Al públic professional

    Es farà una campanya de publicitat en diverses publicacions dels tres sectors durant els cinc mesos abans de la fira, és a dir, durant els mesos de Maig a Setembre . Algunes de les publicacions especialitzades són:

    Sanitarista's (Bimensual)

    Arte i Cemento (dos vegades al mes)

    Tecnoventana

    Novoportil

    A part d'aquestes revistes nacionals i d'algunes altres, també ho publicarem a revistes internacional, sobre tot revistes de països europeus

    Model de calendari de la campanya de Premsa

    Maig

    Juny

    Juliol

    Agost

    Setembre

    1era Setmana

    Sanitarista's

    Arte i Cemento

    Arte i cemento

    Sanitarista's

    Arte i Cemento

    Sanitarista's

    Arte i Cemento

    2ona Setmana

    3era Setmana

    Arte i Cemento

    Arte i Cemento

    Arte i Cemento

    4art Setmana

    En aquestes revistes especialitzades, hi posarem un butlleta de participació en el viatge a Sevilla amb despeses pagades, pel primer, segon i tercer dia de la fira. Amb viatge amb avió des de qualsevol punt d'Europa, estada al Gran Hotel Renacimiento (*****) a la Isla de la Cartuja.

    Publicitat durant la Fira

    Premsa diària local i nacional (molt poques insercions i en els diaris més importants d'Espanya).

    Radio local.

    Tanques, banderoles i altres suports de la fira.

    Megafonía de la fira.

    Serveis a Visitants

    A cada pavelló hi haurà: telèfon, serveis, fax, informació i àrees de descans.

    A la planta baixa de l'edifici de les oficines hi hauran els següents serveis:

    Servei de Transport Urgent

    Servei de Traductors, intèrprets

    Agència de viatges: Hotels, viatges, lloguer de cotxes, etc.

    Sevilla Informació: Servei de l'ajuntament, per saber qualsevol cosa de Sevilla, hotels, bars, restaurants, transport intern, museus, monuments, cines, sales de joc i de festes, etc.

    També hi ha un servei d'activitats de lleure, ServiOcio per als visitants, es programaran visites a la ciutat, monuments, museus, etc.

    A l'annexa nº 4 hi ha alguns llistats que posseïm.

    Serveis a Expositors

    Els serveis que donem als expositors són molt amplis i variats, amb el ServiFeria, a l'annexa nº 5 estan relacionats.

    Accions Paral·leles

    Conferències:

    Les jornades de conferències es celebraran al llarg dels quatre dies d'exposició. Aniran a càrrec de JuncKers, Phirelli, Roca, Simon i Wirsbo.

    Dijous

    Divendres

    Dissabte

    Diumenge

    Dilluns

    11 Hores

    Nova Caldera-mural de Gas estanca amb acumulador

    JUNCKERS

    Nou Cable no tòxic

    PHIRELLI

    Aixetes ecològiques

    ROCA

    14 Hores

    Dinar al Restaurant Congreso dins el recinte.

    Dinar al Restaurant Jet dins el recinte.

    Dinar al Restaurant El Paladar dins el recinte.

    16 Hores

    Instal·lacions elèctriques intel·ligents

    SIMON

    Terra radiant

    (Tuberies amb aigua calent al terra)

    WIRSBO

    18:30 Hores

    Cafè Berenar al saló de té de dins el recinte

    Cafè Berenar al saló de té de dins el recinte

    Només per tots els assistents a les conferències, i inclòs al preu d'assistència, hi ha un servei de Dinars i Berenars, que tindrà lloc cada dia que es celebrin conferències en un dels restaurants del recinte. Serà a càrrec de l'empresa de catering: OCHOA

    Sierpes, 40

    SEVILLA

    El preu d'assistència ve especificat a l'apartat de política de preus.

    Per tal d'anunciar aquestes conferències, a part de incloure un calendari als mailings dels expositors i dels visitants, ho anunciarem a les revistes especialitzades advertint però que s'ha de confirmar assistència a un nº de contacte. Tot i això, a l'entrada de cada pavelló i a les entrades de la fira, també ho anunciarem.

    Per tal de promocionar-les, farem un descompte del 5% per tothom que s'inscrigui abans del 1 d'Agost.

    I a més, per tots els congressistes, es sortejarà un cotxe en el dinar de dilluns, del últim dia.

    Jornades Tècniques

    On vàries cases presentaran les novetats tècniques i científiques. Obert per a tothom i gratuït.

    Dijous

    Divendres

    Dissabte

    Diumenge

    Dilluns

    10 Hores

    Aixetes Ecològiques

    ROCA

    Noves Calderes de Gas

    JUNCKERS

    Noves depuradores

    BIOTRIP

    15 Hores

    Nova gamma d'aixetes

    GROHE

    Nova línia de mecanismes

    SIMON

    Noves tuberies soterrades com a nou medi de calefacció

    WIRSBO

    Nova gamma de banyeres d'hidromasatge

    METALIBERICA

    Assemblees

    On varis gremis i associacions dels tres sectors aprofitaran la fira per reunir-se i tractar diferents temes.

    I tindran lloc el dijous, dissabte i dilluns a les 18 Hores en la sala nº 4 del palau de congressos.

    Concursos i Premis

    Els organitzarem des de la junta organitzadora per tal de fomentar la investigació i el desenvolupament tècnic dels sectors. Aquest any, aquesta iniciativa no serà gaire important, ja que com que és la primera edició no hi ha prou temps per poder preparar innovacions dirigides a aquest premi, però de cara a l'any que ve serà ja molt més important.

    Demostracions i presentacions de productes

    Deixarem la opció a tots els expositors de poder presentar els seus productes en un acte més oficial en una de les nostres sales de conferències (sempre que la demostració ho permeti), sinó ho farem al carrer o en algun dels pavellons lliures.

    Aquesta iniciativa és molt atractiva pels expositors, ja que no hi ha res que animi més als visitants que la oportunitat de provar els productes. I per incentivar més la participació es poden organitzar concursos del tipus de si aconsegueixes obrir una porta amb la clau que prèviament t'han donat a l'entrada aconsegueixes un dels productes.

    Política de Preus

    Lloguer dels Stands

    Els Stands es lloguen per metres quadrats, però tot i això hi ha dos tipus de stands, uns de 20 x 10 m. i uns altres de 10 x 10 m. Hi ha la possibilitat de ajuntar-ne un parell i fins i tot d'agafar un tros de passadís, depenent de la situació del stand.

    Així doncs els preus dels stands són de:

    12.000 Pta/m2 Preu normal.

    10.800 Pta/m2 Preu amb descompte amb contractació de ServiFira (10% de descompte)

    Llavors l'stand de 10 x 10 surt a: 1.080.000 Pta fent servir el ServiFeria

    1.200.000 Pta sense fer-lo servir

    I el stand de 20 x 10 surt a: 2.160.000 Pta fent servir el ServiFeria.

    2.400.000 Pta sense fer-lo servir.

    Conferències

    Si s'assisteix a totes les conferències inclòs dinar i café-berenar surt un preu global de: 50.000 Pta/persona

    En canvi, el preu per dia és de: 23.000 Pta/persona excepte l'últim dia que surt a 17.000 Pta/persona.

    El preu per dia però sense dinar ni berenar surt a: 18.000 Pta/persona

    El preu per conferència és de: 10.000 Pta/conferència.

    Preu de l'entrada per a visitants sense invitació: 3.000 Pta/persona

    ANNEXA Nº 1

    ANNEXA Nº 2

    Relació dels expositors mes importants

    Electricitat i Il·luminació

    CRISTHER, S.A.

    FABRICA ELECTROTECNICA JOSA, S.A.

    JUNG ELECTRO IBERIACA, S.A.

    SIMON, S.A.

    Climatització i calefacció en l'habitatge

    BIOTRIT, S.A.

    BOMBA ELIAS, S.A.

    BUTSIR, C.E, S.A.

    CALEFACCION INDUSTRIAL Y DOMESTICA, S.L.

    FERROLI ESPAÑA, S.A.

    INDUSTRIAS HERGOM, S.A.

    MANAUT, S.A.

    PHIRELLI

    POTERMIC, S.A.

    RESISTÈNCIES ELÈCTRIQUES ASTURGÓ, S.A.

    SAUNIER DUVAL DICOSA, S.A.

    SUPER EGO TOOLS, S.A.

    TIFELL ELECTRO-SOLAR, S.A.

    TROPIK, S.A.

    VALVULAS ARCO, S.A.

    WIRSBO ESPAÑA, S.A.

    Aparells sanitaris, aixetes i accessoris

    ACCESORIOS DE TUBERIA DE COBRE, S.A.

    CASA BUADES, S.A.

    COMPAÑÍA ROCA RADIADORES, S.A.

    GROHE ESPAÑA, S.A.

    HANS GROHE, S.A.

    INDUSTRIAS RIUVERT, S.A.

    JACOB DELAFON ESPAÑA, S.A.

    JIMTEN, S.A.

    JUNCKERS IBERICA, S.A.

    SUPERGRIF, S.L.

    TRES COMERCIAL, S.A.

    ANNEXA Nº 3

    Com arribar al “Salón de Ferias de Sevilla”

    • CARRETERA
      Esta unida per Autovia amb Madrid i les principals capitals Andaluses:

    Madrid 538 km Jaén 242 km

    Barcelona 1.046 km Córdoba 138 km

    València 697 km Granada 256 km

    Almeria 422 km Huelva 94 km (autopista)

    Cadis 125 km (autopista de peatge) Màlaga 219 km

    • FERROCARIL

    Línia d'alta velocitat amb Madrid 2,30 hores)- Tren AVE- Cada hora surt un tren de Madrid o Sevilla. fent alguna parada a Córdoba (50 minuts), Puerto Llano (1,30 hores) i Ciudad Real.

    (2 hores)

    Trens de Rodalies poble de la província

    Trens amb totes les capitals Andaluses

    Llarg recorregut amb Madrid, València, Barcelona

    • AVIÓ

    L'aeroport va ser construït amb motiu de la Expo 92, te modernes instal·lacions i finger d'accés als avions. Està situat a 12 km del centre de la ciutat amb gran aparcament i bus pel trasllat de passatgers.

    • AUTOBUS

    Te dues estacions d'Autobusos El Prado i Plaza de Armas

    Un cop a Sevilla, i mitjançant taxis, autobusos o cotxe s'han de seguir les indicacions cap a la Illa de la Cartuja.

    ANNEXA Nº 4

    ServiOcio del “Salón de Ferias de Sevilla”

    Amb l'ajut de les següents companyies de turisme, ServiOcio organitza diferents rutes i visites per Sevilla.

    Apit
    Glorieta Palacio de Congresos.
    Edf. Apart. Club 2 planta, N 268
    Tlf: 95 / 425 59 57

    Guidetour
    Lope de Rueda, 13.
    Tlf: 95 / 422 23 74 - 75

    Visites panorámicas

    Sevilla Tour
    Tlf: 95 412 41 69

    Tour per Sevilla
    Paseo de las Delicias, 1-2º
    Tlf: 95 456 06 93
    Fax 95 456 03 65

    Visitours
    Avda. de los Descubrimientos, s/n
    Tlf/Fax: 95 446 09 85
    http://www.visitours-exc.com

    Cotxes de caballs
    Associació de cotxes de caballs de Sevilla
    Ctra. Su Eminencia. Huerta el Canario.
    Tlf: 95 465 66 83

    Parades:

    Plaza de España

    Plaza del Triunfo

    Avda. Santa Isabel la Católica

    Plaza Virgen de los Reyes

    Avda. de Roma

    Alemanes

    Adolfo Rodríguez Jurado

    Paseo Cristóbal Colón

    Creuers turístics Torre del Oro
    (Por el río Guadalquivir)
    Paseo Marqués del Contadero
    Muelle Torre del Oro
    Tlf: 95 421 13 96 - 95 456 16 92

    A ServiOcio hi ha llistats sobre tot allò que un visitant pugui necessitar:

    HOTELS


    HOTEL ALFONSO XIII

    San Fernando, 2. TEL. (34) 5 4222850 FAX (34) 5 4216033

    HOTEL COLON
    Canalejas, 1. TEL. (34) 5 4222900 / FAX. (34) 5 4220938

    HOTEL PADISSON PRINCIPE DE ASTURIAS
    Isla de la Cartuja. TEL. (34) 5 4462222 / FAX (34) 5 4460428

    HOTEL ALABARDERO
    Zaragoza, 20. TEL. (34) 5 4560637 / FAX (34) 5 4563666

    HOTEL AL-ANDALUS PALACE
    Av. de la Palmera, s/n. TEL. (34) 5 4230600 / FAX (34) 5 4231912

    HOTEL ARMENDARIZ
    Av. de Su Eminencia, 15. TEL. (34) 5 4232960 / FAX (34) 5 4234230

    HOTEL CIUDAD DE SEVILLA
    Manuel Siurot, 25. TEL. (34) 5 4230505 / FAX (34) 5 4238539

    HOTEL DOÑA MARIA
    Don Remondo, 19. TEL. (34) 5 4224990 / FAX (34) 5 4219546

    HOTEL EMPERADOR TRAJANO
    Jose Laguillo, 8 TEL. (34) 5 4411111 / FAX (34) 5 4535702

    HOTEL HISPALIS
    Av. Andaluxia, 52. TEL. (34) 5 4529433 / FAX (34) 5 4675313

    GRAN HOTEL LAR
    Plaza Carmen Benitez, 3. TEL. (34) 5 4411061 / FAX (34) 5 4410452

    HOTEL HUSA SEVILLA
    Pagés del Corro, 90. TEL. (34) 5 4342412 / FAX (34) 5 4342707

    HOTEL INGLATERRA
    Plaza Nueva, 7. TEL. (34) 5 4224970 / FAX (34) 5 4561336

    HOTEL MACARENA
    San Juan Ribera, 2. TEL. (34) 5 4375700 / FAX (34) 5 4381803

    HOTEL MELIÁ LEBREROS
    Luis de Morales, 2. TEL. (34) 5 4579400 / FAX (34) 5 4582309

    HOTEL MELIÁ SEVILLA
    Doctor Pedro de Castro, 1 TEL. (34) 5 4421511 / FAX (34) 5 4421608

    HOTEL OCCIDENTAL SEVILLA
    Kansas City. TEL. (34) 5 4582000 / FAX (34) 5 4584615

    HOTEL PASARELA
    Av. de ña Borbolla, 11. TEL. (34) 5 4415511 / FAX (34) 5 4532342

    HOTEL LOS SEISES
    Segovias, s/n (tercer pati Palacio Arzobispal) TEL. (34) 5 4229495 / FAX (34) 5 4224334

    HOTEL SEVILLA CONGRESOS
    Av. Montes- Sierra, s/n TEL. (34) 5 4259000 / FAX (34) 5 2259500

    HOTEL ALCAZAR
    Menendez Pelayo, 10 TEL. (34) 5 4412011 / FAX (34) 5 4421659

    HOTEL ALVAREZ QUINTERO
    TEL. (34) 5 4221298 / FAX (34) 5 4564141

    HOTEL AMERICA
    Jesus del Gran Poder, 2 TEL. (34) 5 4220951 / FAX (34) 5 4210626

    HOTEL BEQUER
    Reyes Católicos, 4 TEL. (34) 5 4228900 / FAX (34) 5 4214400

    HOTEL BELLAVISTA SEVILLA
    Autovia Sevilla-Cádiz, Km. 153 TEL. (34) 5 4693500 / FAX (34) 5 4693518

    HOTEL LAS CASA DE LA JUDERIA
    Callejon de Dos Hermanas, 7 TEL. (34) 5 4415150 / FAX (34) 5 4422170

    HOTEL CERVANTES
    Cervantes, 10 TEL. (34) 5 4900280 / FAX (34) 5 4900536

    HOTEL CORREGIDOR
    Morgado, 17. TEL. (34) 5 4385111 / FAX (34) 5 4376102

    HOTEL DERBY
    Plaza del Duque de la Victoria, 13. TEL. (34) 5 4561088 / FAX (34) 5 4213391

    HOTEL DON PACO
    Plaza Jeronimo de Cordoba, 4. TEL. (34) 5 4224931 / FAX (34) 5 4222824

    HOTEL FERNANDO III
    San Jose, 21. TEL. (34) 5 4217307 / FAX (34) 5 4220246

    HOTEL GIRALDA
    Sierra Nevada, 3. TEL. (34) 5 4416661 / FAX (34) 5 4419352

    HOTEL MONTE CARMELO
    Turia, 9. TEL. (34) 5 4279000 / FAX (34) 5 4271004

    HOTEL MONTE TRIANA
    Clara de Jesus Montero, 24. TEL. (34) 5 4343111 / FAX (34) 5 4343328

    HOTEL PLAZA DE ARMAS
    Marques de Paradas, s/n. TEL. (34) 5 4901992 / FAX (34) 5 4901232

    HOTEL REGINA
    San Vicente, 97. TEL. (34) 5 4907575 / FAX (34) 5 4907562

    HOTEL REYES CATOLICOS
    Gravina, 57. TEL. (34) 5 4211200 / FAX (34) 5 4216312

    HOTEL VENECIA
    Trajano, 31. TEL. (34) 5 4381161 / FAX (34) 5 4901955

    HOTEL VIRGEN DE LOS REYES
    Luis Montoto, 131. TEL. (34) 5 4576610 / FAX (34) 5 4576815

    HOTEL SAN GIL
    Parras, 28. TEL. (34) 5 4906811 / FAX (34) 5 4906939

    HOTEL SAN PABLO
    Av. de la Imnovación, s/n. TEL. (34) 5 4252325 / FAX (34) 5 4253100

    RESTAURANTS

    Andalusos

    BAILÉN

    c/Bailén, 34

    Tfno. 954 225 281

    BECERRITA

    c/Recaredo,9

    Tfno. 954 533 727

    CASABLANCA

    c/Zaragoza,50

    Tfno. 954 224 698

    CASA ROBLES

    c/Álvarez Quintero,58

    Tfno. 954 213 150

    DOÑA CLARA (2 estab.)

    Plaza de los Andes, s/n

    Tfno. 954 628 852

    EL CAIRO

    Avda. Reyes Católicos, 13

    Tfno. 954 213 089

    EL CORDOBÉS

    c/ Sta. Mª la Blanca,18

    Tfno. 954 413 207

    EL ESPIGÓN (3 estab.)

    c/Bogotá, 1

    Tfno. 954 626 851

    EL GIRALDILLO

    Pza. Virgen de los Reyes,2

    Tfno. 954 214 525

    EL RINCÓN DE CURRO

    c/Virgen de Luján,45

    Tfno. 954 450 238

    EL RINCÓN DE MIGUEL

    c/Espartinas, 2

    Tfno. 954 342 515

    EL TENORIO

    c/Mateos Gagos,9

    Tfno. 954 214 330

    EL TOBOSO

    c/Cano y Cueto,7

    Tfno. 954 419 334

    EL 3 DE ORO

    c/Sta. Mª la Blanca,34

    Tfno. 954 422 759

    ENRIQUE BECERRA

    c/Gamazo,2

    Tfno. 954 213 049

    HORNO DE CURRO

    Ctra. Sevilla-Cazalla de la Sierra

    Tfno. 954 371 122

    JAMAICA

    Jamaica, 16

    Tfno. 954 611 244

    KIOSCO DE LAS FLORES

    Pza. del Altozano, s/n

    Tfno. 954 333 898

    LA FLOR DEL TORANZO

    c/Joaquín Guichot, 9

    Tfno. 954 229 315

    LA MONTANERA

    c/Juan Sebastián Elcano, 16

    Tfno. 954 276 990

    LA RAZA

    Avda. Isabel la Católica,2

    Tfno. 954 233 830

    LA REJA

    c/Sta Mª. de Gracia,15

    Tfno. 954 214 086

    LA TRAINERA

    Pza. de San Lorenzo, 1

    Tfno. 954 902 730

    LOS SEISES

    Hotel los Seises,
    Hptal. de los Venerables

    Tfno. 954 229 495

    MARÍA ÁNGELES

    Puente de Triana, s/n

    Tfno. 954 337 498

    MAYORAL

    c/Gral. Polavieja,5 y 7

    Tfno. 954 224 378

    MESÓN DON RAIMUNDO

    c/Argote de Molina, 26

    Tfno. 954 223 355

    MESÓN LOS VENERABLES

    c/Jamardana,9

    Tfno. 954 217 224

    MESÓN PUERTA JEREZ

    c/Maese Rodrigo, 6

    Tfno. 954 229 890

    MISERICORDIA

    c/Mques. de Paradas,28

    Tfno. 954 227 687

    O'TAPAS ALBAHACA

    c/Pagés del Corro, 119

    Tfno. 954 274 163

    PLEAMAR

    c/Gustavo Bacarisas,1

    Tfno. 954 277 980

    PONCIO

    c/Victoria, 8

    Tfno. 954 340 010

    SAN MARCO

    c/Santo Domingo de la Calzada, 5

    Tfno. 954 583 363

    SANTA CRUZ

    c/Justino de Neve,2

    Tfno. 954 223 583

    TABERNA DEL ALABARDERO

    c/Zaragoza,20

    Tfno. 954 562 906

    TABERNA DEL POSTIGO

    c/Tomás de Ibarra,2

    Tfno. 954 229 684

    TORRE DE LA PLATA

    c/Santander, 1

    Tfno. 954 213 310


    Extremenys

    BODEGA EXTREMEÑA

    c/Águilas - cantonada Candilejo-

    Tfno. 954 227 709

    BODEGA EXTREMEÑA

    c/San Esteban, 17

    Tfno. 954 417 060

    CASA DE EXTREMADURA

    C/Fdez. Y Glez., 14

    Tfno. 954 225 606

    JAMÓN REAL

    C/Lopez de Arenas, 5

    Tfno. 954 563 998

    BARS

    ALHUCEMA CarlosCañal 20

    BAR ESPAÑA
    San Fernando 41

    LA CARBONERIA
    Levies18
    Pati, terrassa, actuacions de flamenc, exposicions

    EL CUCHARO
    Alhóndiga 6

    TABERNA ANIMA
    Miguel Cid 80
    Exposicions, tapes internacionals i vins calents

    AMBIENT JOVE

    BODEGA LA ANDANADA
    Conteros 12

    CAFE-BAR GALERIA TORNEO
    Torneo 64

    CAFETERIA RESTAURANTE COLISEO
    Almirante Lobo 17

    ALTA MIRA
    Santa Mª la Blanca 17

    GAMAZO
    Gamazo 16 y 18

    CAFE-BAR DUR
    Adriano 26
    Selecció de la Millor Musica -- de 16,30 a Matinada

    EL MUNDO OTRO BAR
    Siete Revueltas 5

    MOZQUITO
    Santa Ana 24

    URBANO COMIX
    Matahacas 5

    CAFES

    CAFE ALAMEDA
    Trajano 44

    CAFE BAR GALERIA TORNEO
    Torneo 64

    CAFE-BAR HIDRA
    Esperanza Elena Coro s/n
    DIJOUS ACTUACIONS EN DIRECTE

    CAFE BRASIL
    Marques de Parada 53

    CAFE DE LA PRENSA
    Betis 8<

    BULEBAR CAFE
    Alameda de Hercules 83
    DIMECRES ACTUACIONS -- obert de 16 a matinada

    CAFE ALAMEDA
    Trajano 44
    Aigua de Sevilla -- De 15 a 2 de la Matinada

    CHILE
    Passeig de la Delicias s/N
    CONCERT EN VIU TOTS ELS DIVENDRES

    DRUIDA
    Rodrigo de Triana 96

    NOVA ROMA
    Asunción 58

    CERVECERIES

    INTERNACIONAL
    Gamazo 3

    MAR Y NIEVES
    Almirante Lobo 19

    MR BEER
    Darrera de Edificio Viapol

    GAMBRINUS
    Catalina de Ribera 2

    DRUGSTORE

    ALAMEDA
    Alameda de Hercules

    AVENIDA
    Marques de Parada 15

    TAMDEM

    Estació d'Autobusos - Plaza de Armas

    VIPS
    Avda Republica Argentina 42

    LOS ARCOS
    Avda de Andalucia - Centro Comercial Los Arcos



    DISCOTEQUES

    COPACABANA. Música de Salsa Avenida de Andalucia 25 y 27

    EL COTO Luis Montoto 118--- tef (34) 5 42762023

    EM Garcia Morato s/n

    FUN CLUB Alameda de Hercules

    HOLIDAY Jesus del Gran Poder 71--- tef (34) 5 4379655

    RIO Betis 67

    SALON DADÁ Navarros 38--- tef (34) 5 4426512

    NO-DO Federico Sanchez Bedoya 20--- tef (34) 5 4211187

    FLAMENC

    EL ARENAL Rodó 7 --- Tef (34) 5 4216492

    EL PATIO SEVILLANO Paseo Colón 11--- Tef (34) 5 4214120

    LOS GALLOS Plaza de Santa Cruz --- Tef (34) 5 4214120

    PUERTA DE TRIANA Castilla 137--- Tef (34) 5 4372502

    TABERNA FLAMENCA TAIÑA Tef (34) 5 4277154

    PARCS D'ATRACCIONS

    PARQUE DE LOS DESCUBRIMIENTOS Isla de la Cartuja--- Tef (34) 5 4461601

    GUADALPARK Poligono Aeropuerto Sevilla Este--- Tef (34) 5 4516622

    GOLF

    CLUB SEVILLA GOLF Carretera isla Mayor km 0,8 -- (34)5 5750806

    REAL CLUB DE GOLF Carretera Sevilla Utrera km 3,3 -- tef (34) 5 4124301

    REAL CLUB DE GOLF PINEDA Avenida de Jerez s/n -- (34) 5 4613399

    NATACIÓ

    CLUB NAUTICO DE SEVILLA Remeros de Sevilla s/n -- (34) 5 4454777

    EQUITACIÓ

    CLUB PINEDA Avenida de Jerez s/n -- (34) 5 4613399

    LLOGUER DE VEHICLES

    ALFA Avenida Republica Argentina 18 -- tef (34) 5 4282066

    ATESA Almirante Lobo 2 -- tef (34) 5 4220957

    ATLANTIC Almirnate Lobo 2 -- tef (34) 5 4227893

    AUTOS LARA Virgen de Consolación 20 -- tef (34) 5 4280410

    AUTOS LINERO -- tef (34) 5 4164545

    AUTOS MIGUEZ Padre Marchena 13 -- tef (34) 5 4212614

    AUTOS TAVARES Bécquer 17 -- tef (34) 5 4371292

    AVIS Avenida de la Constitución 15 -- tef (34) 5 4216549

    BUIZAUTO Paseo de la Delicias 1 -- tef (34) 5 4212401

    EUROPACAR Avenida Luis de Morales s/n Edificio Nuevo Centro-- tef (34) 5 4574501

    HERTZ Avenida Republica Argentina 3 -- tef (34) 5 4 4278887

    HISPACAR San Francisco Javier 9 - Edificio Sevilla 2 -- tef (34) 5 4654807

    M.E. MARTINEZ HERNANDEZ Monzón 10 -- tef (34) 5 4236679

    MFZ COMPARTE COCHE Gonzalez Cuadrado 49 -- tef (34) 5 4907582

    RECORD Kansa City 6-- tef (34) 5 4572733

    RENTALAUTO -Fernando IV 3- tef (34) 5 4278184

    THIFTY Fernando IV 3 -- tef (34) 5 4278184

    TRIANA RENT A CAR Pages del Corro 159 -- tef (34) 5 4282979

    RADIO TAXI

    RADIO TAXI tef (34) 5 4580000

    TELE TAXO tef (34) 5 4622222

    RADIO TELEFONO GIRALDA tef (34) 5 44960000

    FERROCARIL

    Estación de Santa Justa Avenida de Kansa City -- tef (34) 5 4540202

    AUTOBUS

    ESTACION DEL PRADO DE SAN SEBASTIAN
    Prado de San Sebasian -- tef (34) 5 4417111

    ESTACION PLAZA DE ARMAS
    Plaza de Armas s/n -- tef (34) 5 4908040

    AEROPORT

    AEROPUERTO DE SAN PABLO Autopista de San Pablo--

    Billetes Tef (34) 5 4672981

    Comercial de Carga Tef (34) 5 467 5210

    Reservas Nacionales Tef (34) 01 333111

    Reservas Interacionales Tef (34) 01 333222

    Dpartamento Comercial Tef (34) 5 4210001

    Oficina en la Ciudad Almirante Lobo 2 -- Tef (34) 5 4228901

    Consulats

    Alemania - Avda. Ramón de Carranza, 30, 2º - 95 445.78.11
    Australia
    - Federico Rubio, 14 - 95 422.02.40
    Austria - Marqués de Paradas, 26, 1º - 95 422.21.62
    Bélgica
    - Avda. de S. Fco. Javier, 20-A, 3º, puerta 1 - 95 464 70 61
    Bolivia -
    Carrero Blanco, 26, 1º - 95 445 97 94
    Brasil
    - Fco. Carrión Mejías, 45 - 95 421 70 84
    Canadá
    - Avda. Constitución, 30, 2º,4 -95 422 94 13
    Colombia
    - Pabellón de Colombia - Avda. de Molini, 2 - 95 423 78 83
    Costa Rica
    - S. Fernando,11 - 95 421 59 19
    Cuba
    - Ronda de Capuchinos, 4 y 6, 1ªpl - 95 441 77 06
    Chile
    - La Rábida, 3 - 95 423 12 93
    Dinamarca
    - Paseo de las Delicias, 5, 1º dcha - 95 411 03 30
    Ecuador
    - Benito Más y Prats, blq J-5, bajo dcha - 95 457 06 19
    Estados Unidos - Paseo de las Delicias, 7 - 95 423 18 83
    El Salvador - Castelar, 7 - 95 422 92 10
    Filipinas - Gravina, 9 - 95 422 87 14
    Finlandia - Adriano, 45, 2º B - 95 462 66 06
    Francia - Pza. de Santa Cruz,1 - 95 422 28 96
    Grecia - Pza. Ruiz de Alda, 5, 2º C - 95 461 09 60
    Guatemala
    - Colina Blanca, 58 - 95 441 64 56
    Irlanda - Pza. Santa Cruz, 6, 6º - 95 421 63 61
    Islandia - Virgen de la Antigua, 5 - 95 445 95 11
    Italia - Luis Montoto, 107-113 Edificio Cristal Oriente - 95 457 71 02
    Liberia - Madrid, 1-4 - 95 422 91 32
    Luxemburgo - Alvar Nuñez Cabeza de Vaca, s/n - 95 452 82 72
    Méjico - S. Roque, 6 - 95 456 39 44
    Nicaragua - Padre Damián, 8, 1º - 95 445 12 35
    Noruega - Virgen de Regla, 21 - 95 427 54 42
    Paises Bajos - Placentines, 1 - 95 422 87 50
    Panamá - Colina Blanca, 58 - 95 416 44 56
    Paraguay - Cuna, 8 - 95 422 78 02
    Perú - Pabellón del Perú. Avda. María Luisa, s/n - 95 423 28 19
    Portugal - Pabellón de Potugal. Avda. del Cid, s/n - 95 423 11 50
    Reino Unido - Pza. Nueva, 87 - 95 422 88 74
    República Dominicana - Aznalcazar, 6, 1º izqda - 95 465 96 18
    Uruguay - Imagen, 9, 3º - 95 422 61 55
    Venezuela - Juan Pablo Y - 95 458 45 24

    ANNEXA Nº 5

    ServiFeria del “Salón de Ferias de Sevilla”

    Els serveis que el “Salón de Ferias de Sevilla” proporciona a tots els seus expositors són els següents:

    Construcció de Stands i Complements

    Stands prefabricats

    Complements (Prestatgeries, Vitrines,...)

    Retolació

    Mobiliari

    Equipament (Cafetera, Nevera,...)

    Jardineria

    Stand de Disseny

    Instal·lacions

    Serveis Elèctrics (Connexió/Instal·lació)

    Aigua/Desguàs

    Aire Comprimit

    Telèfon/Fax

    Xarxa Telemàtica

    TV/Audiovisuals

    Serveis Diversos

    Assegurances

    Hostesses/Intèrprets

    Vigilància

    Catering

    Manipulació de mercaderies

    Neteja...

    ANNEXA Nº 6

    Dades sobre altres fires del Sector

    El 34% dels visitants són Alts directius

    El 76% dels arriben amb una agenda de visites

    El 21% són executius de Marketing o Comercials

    El 20% són Ingeniers i Investigadors

    El 12% són Supervisors de Producció

    Al món hi ha: 251 fires de Construcció

    89 fires de Calefacció i Sanitaris

    11 fires de Cables i Filferros

    Bibliografia

    • “El Negocio Ferial”·

    Fernando G. JAÉN COLL

    1era edició (1.995) 182 Pàg.

    • Visita a la Fira de Barcelona: Vaig parlar amb:

    El departament de Barnajoia

    El departament de Construmat

    El departament d'estudis

    • Entrevista amb un dels organitzadors de Barnajoia, el senyor Santacreu amo de la firma de rellotges

    • Visita a Construmat

    • Molta documentació que em van facilitar a la Fira de Barcelona.

    Contractació de Serveis 99 (Fira de Barcelona)

    Plànols d'un pavelló de Barnajoia, etc...

    • “Organització Firal i Qualitat “

    Federació de Fires de Catalunya

    Ed. Tarragona Disseny, S.L.

    1era edició (1.996) 97 Pàg.

    • “Marketing Ferial”

    Fernando LE MONNIER FRAMIS

    Ed. Gestión 2000, S.A.

    1era edició (Octubre 1.994) 104 Pàg.

    • “Manual de l'Expositor”

    Associació de Fires de les comarques de Tarragona (AFICTA)

    48 Pàg.

    • “Técnicas de Marketing”

    J.M. TORRES & J.L. CORDOBA

    Ed. Deusto

    3era edició corregida 298 Pàg.

    • “Marketing, conceptos y estrategias”

    Miguel SANTESMASES MESTRE

    Ed. Pirámide, S.A.

    2ona edició (1.992) i 3era reimpressió (1.995) 885 Pàg.

    • “Marketing directo, métodos para alcanzar el éxito”

    Bob STONE

    Asociación Española de Marketing Directo

    2ona edició (1.992) 622 Pàg.

    • “Como promover sus ventas”

    Don E. SCHULTZ & William A. ROBINSON

    Ed. Granica

    1era edició (1.994) 323 Pàg.

    • “Promoción de Ventas, como se prepara una campaña”

    Bernardo RABASSA ASENJO

    Ed. Piramide, S.A.

    2ona edició (1988) 264 Pàg.

    • Internet

    www.sol.es Pàgina amb tota classe d'informació sobre Sevilla

    1

    Instalsur: fira d'instal·lacions d'aigua