Industria y mercado en Europa

Europa. Industria. Mercado de productos. Mercadeo. Empresas europeas. Situación financiera. Análisis financiero. Análisis de la industria. Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades). Fortalezas. Debilidades. Oportunidades. Amenazas. Fabricación de baldosas. Azulejos

  • Enviado por: Karen Vera Lagos
  • Idioma: castellano
  • País: Chile Chile
  • 14 páginas
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“Stacey Tile Company”

Índice

Pág.

Portada 01

Índice 02

Introducción 03

Desarrollo

  • Análisis de la Industria 04

  • Análisis del Financiero 05

  • Análisis del Entorno

  • Cinco Fuerzas Porter 06

  • Análisis Interno

  • Cadena de Valor 07

    08

    09

    10

    5. FODA 11

    Visión y Objetivos 12

    Estrategia 13

    Bibliografía 14

    Introducción

    Desde 1968 Stacey Tile, sufre pérdidas todos los años, empresa dedicada a la fabricación de baldosas y azulejos, pero la empresa había estado fabricando principalmente baldosas. Con estructura propia, equipos precarios distribución de planta deficiente y personal bajo la dirección de su dueño Mr. Kilmer.

    El 01 de agosto de 1976, Mr. Gilbert, asume la dirección de la empresa, concentrada en la especialización de azulejos de alta calidad.

    Las unidades de análisis que analizaremos para la formulación de la estrategia a utilizar frente a este panorama, serán el análisis del entorno, análisis interno, análisis externo, análisis de la industria, análisis financiero. Las metodologías que usaremos será de investigación, las 5 fuerzas competitivas de Michael porter, análisis de la cadena de valor, análisis FODA, para definir la estrategia frente a cada unidad de negocio.

  • Análisis de la Industria

  • New Yersey, centro de la industria de fabricación de baldosas también por empresas que fabrican azulejos. Estas fábricas están condicionadas por la industria de la construcción, ya que, si aumenta esta actividad el número de pedidos también aumentará.

    Fabricación de Azulejos

    Por otra parte, entrar en la industria de los azulejos es más difícil debido a que su fabricación requiere el uso de equipo más complicado, mano de obra más especializada y dirección más capacitada, por ende el precio es mayor.

    Mercado Fábricas de azulejos

    • Grandes Fábricas

    • Pequeñas Fábricas

    Clientes

    • Mayoristas

    • Contratistas

    Productos

    Baldosas

    Azulejos

    Precio

    Menor

    Mayor

    Usos

    Corredores de Oficinas

    Cuartos de baño

    Casas

    Apartamentos

    Estaciones de metro

    Hotel

    Edificios

    Fabricación

    Equipos

    Mano de obra

    Diseños estándares

    Distribución

    Planta

    Equipos más complejos

    Mano de obra especializada

    Diseño especializado

    Dirección Capacitada

    Distribución eficiente

    Planta

    Stacey Tile Company

    * Concentrada en la especialización de fabricación azulejos

  • Análisis de Financiero

  • A continuación mostraremos como se encuentra actualmente la empresa analizando su balance.

    1976 31 DE JULIO

    Activos

    Pasivos

    5%

    3.96%

    37%

    95%

    59%

    1976 31 DE DICIEMBRE

    Activos

    Pasivos

    19.5%

    37%

    80%

    44%

    10%

    1976

    31 DE DICIEMBRE

    Activos

    Pasivos

    25%

    41%%

    75%

    44%

    9.5%

  • Análisis de la Industria

  • 4. Análisis Interno

    Cadena Valor

    Situación Actual

    Stacey Tile Company

    Infraestructura de gestión.

    Administración a cargo de su propietario Mr. Kilmer, basada en fabricación de baldosas (No se esmaltan) y azulejos (Se esmaltan). Mayor concentración en la fabricación de baldosas.

    Gestión de

    Recursos

    Humanos

    • 20 empleados: 1 Jefe de planta, 2 Contramaestres, 15 Obreros, 1 Contable y 1 Mecanógrafa.

    Desarrollo

    Tecnológico

    • Fórmulas pasadas de moda

    • Equipos anticuados, que trabajaban al 2% de su capacidad.

    • Inexistencia de equipos de ventilación.

    • Distribución Ineficiente

    Abastecimiento

    • Infraestructura y Distribución propia, condiciones de infraestructura insuficiente para el desarrollo de producción.

    Adquisición de Insumos

  • Amasar

  • Prensado (Saggers)

  • Cocción

  • Esmaltado

  • Cocción

  • Pulido

  • Empaquetado

    • Baldosas Standard

    • Azulejos Standard

    • Azulejos Especiales

    • Precios, según tipo de producto

    • Despacho Ineficiente

    Logística Interna

    Operaciones

    Logística Salida

    Comercialización & Ventas

    Servicios

    de Post Venta

    Situación Actual

    Producción

    Baldosas

    Azulejos

    Amasar

    Prensado

    Cocción

    Diseño

    Esmaltado

    Cocción

    Pulido

    Empaquetado

    *Mezcla de Arcilla

    *Formula

    Moldes conf. baldosas

    Horno Periódico: Vacían mezcla y se deja enfriar

    Horno Túnel:

    Permanece

    Siempre encendido

    *Lisas

    *Con

    Diseño

    Bizcocho, cuando es blanco y de cualquier color

    Mezcla

    Se Filtra y Pulveriza

    Horno

    Baldosas

    Bizcocho

    Cocción

    Pulido

    Empaquetado

    Cadena Valor

    Situación Planteada por Mr. Gilbert

    Stacey Tile Company

    Infraestructura de gestión.

    Administración centrada en la alta calidad para la fabricación de azulejos, complementada con la fabricación de baldosas.

    Gestión de

    Recursos

    Humanos

    • Supervisión y adiestramiento de los obreros

    • Sistema de turnos en producción

    • Contratación Fuerza de Venta (New York City, Waschington)

    Desarrollo

    Tecnológico

    • Distribución en 24 Horas

    Abastecimiento

    • Estructura propia

    • Mejoras en condiciones de planta

    Adquisición de Insumos

    Precios Bajos

  • Amasar

  • Prensado (Saggers)

  • Cocción

  • Clasificación

  • Esmaltado

  • Cocción

  • Pulido

  • Empaquetado

  • Clasificación

    • Baldosas Standard

    • Segundo

    Tipo

    • Azulejos Standard

    • Segundo

    Tipo

    • Azulejos Especiales

    • Segundo

    Tipo

    • Precios según requerimientos

    • Servicio de despacho e Instalación, Just Time.

    • Condiciones de crédito para contratistas y mayoristas A y C.

    • Crear sistema de post venta

    Logística Interna

    Operaciones

    Logística Salida

    Comercialización & Ventas

    Servicios

    De post venta

    Situación Planteada por Mr. Gilbert

    Producción

    Baldosas

    Azulejos

    Amasar

    Prensado

    Cocción

    Diseño

    Esmaltado

    Cocción

    Pulido

    Empa-quetado

    Clasificación

    Clasificación

    *Mezcla de Arcilla

    *Formula

    Nuevas fórmulas

    24 Azulejos

    8 Baldosas

    Moldes conf. baldosas

    Horno Periódico: Vacían mezcla y se deja enfriar

    Horno Túnel:

    Permanece

    Siempre encendido

    *Lisas

    *Con

    Diseño

    Bizcocho, cuando es blanco y de cualquier color

    Mezcla

    Se Filtra y Pulveriza

    Horno

    Baldo-sas

    Bizcocho

    Cocción

    Pulido

    Empa-

    quetado

    Organigrama Producción (Recurso Humano)

    Jefe de Fábrica

    • Jefe de compras, Encargado de programar producción.

    • 6 Contramaestres capacitados

    • 185 Obreros

    Contratación

    De especialista

    Contratación

    De especialista

    Contratación

    De especialista

    Contratación de especialista clasificación

    Contratación de especialista clasificación

    Capacidad de Producción Planta

    Pedidos por Capacidad Actual Déficit

    US $200.000 US $45.000 22.5%

    Mensuales Mensuales

    Se requiere adquisición nuevo horno

    5. FODA

    • Fortalezas

    • Debilidades

    • Know-how del negocio

    • Fuerza de Ventas

    • Distribución Just Time

    • Flexibilidad de diseño

    • Fuerza de Ventas

    • Estructura

    • Maquinarias

    • Diversificación de productos

    • Condiciones de crédito

    • Economía de escala

    • Sistema de Costos en productos, funciones, departamentos.

    • Inexistencia gestión en Marketing

    • Condiciones deficientes en fábrica (piso y murallas )

    • Deficiencia en control de proceso para lograr calidad total

    • Capacidad de planta

    • Oportunidades

    • Amenazas

    • Expandir segmento de fuerza de venta

    • Posicionar marca en especialización de azulejos

    • Lograr calidad total en todos los procesos

    • Normalizar procesos

    • Gustos de clientes

    • Nuevas fábricas dedicadas a la especialización de azulejos

    Visión

    Somos Stacey Tile, una Compañía con presencia en New Brunswick, con 25 años de experiencia en el mercado, dedicada a la alta calidad para la fabricación de azulejos, complementada con la fabricación de baldosas, para satisfacer los pedidos de nuestros clientes Mayoristas y Contratistas, con un sistema de despacho Just Time, logrado a través de nuestra favorable ubicación.

    Objetivos

    Corto Plazo:

    • Adquirir Horno con el fin de aumentar la productividad

    • Mejorar condiciones de fábrica, ya que, influye en el objetivo de calidad total, es decir, en el resultado final del proceso de baldosas y azulejos.

    • Mejorar canales de comunicación con clientes

    • Apoyo Financiero

    • Apoyo Marketing

    Largo Plazo:

    • Ampliar segmento y mejorar condiciones de compra y pago a clientes

    • Mantener una sólida relación con nuestros clientes y estar atentos a nuevos mercados.

    • Mantener una unificación en toda la empresa en cuanto a la estrategia ha seguir, darla a conocer a todos los integrantes de la organización, empleados y clientes etc. La estrategia actual y futura.

    Estrategia

    Nuestra estrategia estará orientada hacia la Diferenciación, con un enfoque de calidad para la fabricación de azulejos, complementada con la fabricación de baldosas, aprovechando la ventaja de distribución eficiente de pedidos.

    Estrategia “Diferenciación”

    La estrategia a implementar es la diferenciación a través de la especialización de calidad total en azulejos, complementada con la fabricación de baldosas, concentrada en los servicios que agregan valor, sistema de entrega Just Time, Condiciones de crédito , Apoyo en unidad de Marketing, Sistema de costos por productos y departamentos, Asesor Financiero.

    Productos

    Baldosas

    Azulejos

    • Calidad Total

    Clientes

    • Mayoristas

    • Contratistas

    Factores crítico de Valor

    • Distribución de pedidos Just Time

    • Mejorar Calidad Total Procesos

    • Mejorar condiciones de estructura de fábrica

    • Flexibilidad de Diseño según pedidos

    • Condiciones de Crédito

    • Crear sistema post venta

    Enfoque Negocio

    • Especialización en producción

    Bibliografía:

    Libro : Administración Estratégica

    Autor : Thomas Nagle

    14

    ANALISIS INDUSTRIA

    ENTRADA DE NUEVOS

    Fuerte Inversión en infraestructura, para el azulejo.

    Economía de escala

    Logística de ubicación

    Mano obra especializada

    AMENAZA DE SUSTITUTOS

    - Vidrios ( caros y frágiles)

    -Linóleum y Corcho( Baratos, de menor calidad y duración)

    PODER DE LOS CLIENTES

    Enfocado a los azulejos, los CONTRATISTAS piden servicios de calidad. Junto con entrega a tiempo.

    Los MAYORISTAS tiene poder en el precio por volumen.

    RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES

    Pocos Participantes para los azulejos, distribuidos en todo el país, nivel medio de rivalidad

    PODER DE LOS PROVEEDORES

    Se pueden conseguir precios bajos por volúmenes.