Creación de un producto

Marketing. Técnicas de promoción y ventas. DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades)

  • Enviado por: Gabriel
  • Idioma: castellano
  • País: Chile Chile
  • 17 páginas
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Creación de un producto

  • Generación de ideas

  • Matriz de selección de ideas

  • Análisis de la situación

  • Construcción de la empresa: costo de construir la empresa lista para producir, pero no de producción

  • Posicionamiento

  • Cálculo del precio

  • Plan de publicidad

  • Promoción de ventas

  • GENERACIÓN DE IDEAS

    EL EQUIPO DE TRABAJO:

    A un grupo de estudiantes se nos fue asignado el proyecto de crear un producto nuevo e innovador , con el cual pudieramos abrir o cubrir un nicho en el mercado local y por ende el mismo pueda tener una buena aceptaciòn hacia el mercado meta ala que nos vamos a dirigir.

    En las reuniones que realizamos para comenzar la elaboraciòn de este proyecto, tratamos de basar nuestras ideas en las necesidades y deseos del consumidor y en la busqueda de satisfacer a los mismos.

    MATRIZ DE SELECCIÓN DE IDEAS:

    Después de exponer nuestras ideas, proseguimos a analisis de los pro y los contra de la elaboraciòn de dichos productos.

    Al Obtener los resultados decidimos desarrollar un producto que fuera totalmente innovador y atractivo, por estas cualidades escogimos “El Jabon Depilador”, primero porque el proceso normal para depilarse es en su mayoria doloroso y lento, ademas de que en el pais se pueden encontrar productos pero solo en crema y comprobados por nosotros, algunos solo cortan el vello, no lo extraen desde la raiz de los pasos como pretendemos que lo haga nuestro nuevo producto “Soft Depilation”.

    Lluvia de ideas

    Producto

    Fácil elaboración

    Nutricional

    Practico

    Innovador

    Vino de Maíz

    x

    Jugo de arroz para niños

    x

    Quita manchas instantáneo

    x

    x

    Jabón depilador

    x

    x

    x

    1.2 LA EMPRESA.-

    Nuestra empresa fue fundada el 16 de Mayo del año 2008 por un equipo de estudiantes del Centro De Formacion Tecnica Esucomex con el Nombre de Kinoma Ltda. Esta tiene la finalidad de ofrecer un producto innovador que satisfaga las necesidades aùn no complacidas en su totalidad en lo referente al cuidado personal en el mercado actual.

    La empresa cuenta con un personal altamente calificado en las areas de Dermatològia e Ingenierìa Quìmica, que nos permiten gatantizar la calidad e higiene de nuestros productos.

    Nuestras instalaciones estaran ubicadas en la Av. El bosque norte 2250 Of.65

    1.2 SELECCIÓN DEL PRODUCTO A BRINDAR

    EASY DEPILATION.-

    Es un Jabòn depilador con esencias naturales que le permitira nutrir y eliminar desde la raìz los vellos no deseados de su piel, proporcionandole frescura, suavidad y un extraordinario aroma.

    Nuestro Jabòn depilador es aplicado sobre el area del vello que se desea eliminar, requiere de tres minutos dejados en la piel para surtir efecto y en el proceso relaja los poros lo que facilita que al momento de retirar los velos estos salgan desde la raìz sin causar dolor ni irritaciòn en la piel.

    El mismo vendra adaptado para los diferentes tipos de piel y con diferentes eséncias para los gustos de nuestros clientes.

    1.3 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

    COMPONENTES DEL PRODUCTO.-

    • Agua

    • Aceite Vegetal

    • Microparticulas De Colageno

    • Sodio

    • Glycol De Propileno

    • Azuleno

    • Vitamna E

    • Color

    • Fragancia

    • E.D.T.A

    CARACTERÍSTICAS.-

    Nuestro producto se caracteriza por ser un jabòn dermatològicamente aprobado , elaborado con emolientes naturales que nutren la piel a la vez que retardan el crecimiento del vello por mas tiempo despùes de haber sido eliminado desde la raìz.

    EMPAQUE.-

    El Jabón depilador “EASY DEPITATION” vendrá dentro de un practico estuche de plástico que garantizara la higiene y durabilidad del mismo.

    PRESENTACIONES.-

    El jabòn depilador estara disponible en la presentaciòn de 4.4 Oz. (125 Grs.) y la misma estara con las siguientes disponibilidades de tipo de piel:

    Piel Normal : Con Estracto de Manzanilla

    Piel Seca: Con Germen de de Trigo

    Piel Mixta: Con Complejo de Aloe Vera

    2.1 ASPECTOS ESTRATÉGICOS

    VISIÓN.-

    La visiòn de KINOMA LTDA., es llegar a conquistar el mercado local mediante la distribuciòn y posicionamiento de nuestro producto y de esta manera satisfacer las demandas y necesidades de nuestro mercado meta, haciendo prevalecer la competencia y rentabilidad de nuestra empresa.

    MISIÓN.-

    Ofrecer nuestros productos de cuidado personal para satisfacer las necesidades y preferencias de nuestros clientes con la mejor relacion Precio-Calidad. Comprometidos siempre con el crecimiento de nuestro equipo humano, el mejoramiento de nuestros procesos y una optima rentabilidad. Ademas aspiramos a ser lideres en el mercado por medio de un excepcional servicio al cliente.

    VALORES.-

    • Lealtad

    • Responsabilidad

    • Credibilidad

    • Calidad

    • Etica

    ANALISIS FODA.

    FORTALEZAS.-

    • Calidad en contenido y fabricación

    • Innovación del producto

    • Precios competitivos

    • Su uso está disponible para ambos sexos

    • Pocos competidores a nivel nacional

    • Facilidad de adquisición a nivel local

    OPORTUNIDADES.-

    • Expansión de nuestra línea depiladora

    • Ampliar la red de distribución en las demás regiones de nuestro país.

    • Adquirir nuevas tecnologías.

    DEBILIDADES.-

    • Poco crecimiento a nivel nacional.

    • Poca diversidad del producto

    • Distribución solo a nivel local

    AMENAZAS.-

    • Entrada de nuevos competidores nacionales e internacionales.

    • Posibles productos sustitutos.

    • Alza de materias primas

    ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN.-

    ANÁLISIS DEMOGRAFICO.-

    Para identificar y describir el mercado meta al cual se dirigirá nuestro producto es necesario hacer un estudio y análisis de los diferentes aspectos de la población entre los que están: la ubicación y distribución, edad y sexo, empleo y desempleo, entre otros, ya que estos cambios demográficos dan origen a nuevos mercados y eliminan otros.

    ANÁLISIS ECONOMICO.-

    Las condiciones económicas son de fundamental importancia para el planeamiento estratégico dado que inciden no solo en el tamaño y atractivo de nuestro producto sino en la capacidad de ésta para mantenerlo rentable. La escasez de materias primas, los costos de la energía (Combustible), etc., pueden imponer importante limitaciones en la capacidad de la empresa para desarrollar nuevos productos, para mantener inventarios o para invertir en instalaciones para una nueva producción. En nuestro país se vive un constante equilibrio económico dado a las diferentes variables que nos potencian como un pais estable económicamente y no nos perjudicarían en ningún punto.

    FACTORES SOCIO-CULTURALES.-

    El entorno cultural está compuesto por instituciones y otros elementos que afectan los valores, las percepciones, las preferencias y los comportamientos básicos de la sociedad. Nuestro producto está dirigido tanto a mujeres como también para hombres a pesar de que nuestro país no acostumbraba a utilizar este tipo de productos en hombres, según estudios los hombres que su actividad le molesta sus bellos están dispuestos a utilizar nuestro producto.

    FACTORES POLÍTICOS Y LEGALES.-

    El ambiente político se compone por un conjunto de interactúantes de leyes, dependencias de gobierno y grupos de presión que influyen y limitan tanto las actividades de las organizaciones como las de los individuos en la sociedad. La existencia de leyes y regulaciones cumple al menos tres propósitos en la sociedad: fomentar la competencia protegiendo a las empresas unas de otras, asegurar mercados justos para bienes y servicios, resguardando a los consumidores, hasta el momento nuestra compañía y nuestro producto no ha tenido ninguna limitante con relación a esto.

    FACTORES TECNOLÓGICOS.-

    El entorno de las organizaciones presenta día a día nuevas tecnologías que reemplazan las anteriores, a la vez que crean nuevos mercados y oportunidades de comercialización, los cambios en la tecnología pueden afectar seriamente las clases de productos disponibles y las clases de procesos empleados para producir productos. Actualmente contamos con tecnología de punta para ofrecerle al mercado Chileno un producto de primera calidad y mantener nuestra empresa a nivel competitivo.

    2.3 OBJETIVOS GENERALES:

    -Lograr que nuestra empresa sea líder en el mercado de productos de cuidado personal, manteniendo los mas altos estándares de calidad, higiene y precios competitivos.

    -Lograr suplir y cumplir con el mercado nacional con miras a que nuestro producto sea reconocido a nivel internacional.

    2.4 OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

    • Captar clientes potenciales al ofrecerles ofertas de introducción en los 2 meses de

    • lanzamiento con rebajas de un 5 % en las compras.

    • Capacitar a todos los empleados en un periodo no mayor de 3 meses con la finalidad de brindar un excelente servicio al cliente. Además de incentivarlos sobre las ventas de un 1&% mensual.

    • Administrar los canales de distribución a fin de que en un periodo de 3 meses un 65% del mercado local este cubierto y nuestro producto disponible en los principales puntos de ventas.

    ESTRATEGIAS

    TÁCTICAS

    CUANDO

    RESPONSABLE

     

     

     

     

    - Ofrecer al mercado precios

    Establecer diferentes

    Durante el primer mes

    Juan pablo / Gabriel

    ascequibles con la finalidad

    tecnicas en cuanto a

     

    de aumentar nuestro nivel

    muestras de productos

     

     

    de participación en el mercado.

    descuentos y demostra

     

     

     

    ciones de como trabaja

     

     

     

     

     

     

      - Realizar Lanzamiento simultaneo en los principales puntos geográficos del país para captar y dar a conocer nuestro producto a mayor cantidad de personas de nuestro mercado meta.

    Utilizar Publicidad agresiva para incentivar a los consumidores

      Durante los primeros 3 meses

    Juan pablo / Gabriel

    Administrar los canales de

    Garantizar a los mayoristas y/o

     

    distribución a fin de que el cliente

    distribuidores el abastecimiento

    Durante el primer año

    Juan pablo / Gabriel

    pueda encontrar nuestro producto

    de nuestro producto de manera

     

    en los principales centros

    activa y constante.

     

     

    comerciales y puntos de ventas

     

     

    del pais

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    CONSTRUCCIÓN DE LA EMPRESA: COSTO DE CONSTRUIR LA EMPRESA LISTA PARA PRODUCIR, PERO NO DE PRODUCCIÓN.-

    EQUIPOS TECNOLÓGICOS.-

    Equipos Tecnologicos

    Valor $

     

     

    Mezcladora componentes de productos

    2,000,000.

    Maquina Cortadora Barras

    1,800,000.

    Timbrador

    1,200,000.

    Terminado y Empacado

    2,500,000.

    Maquina Procesadora

    2,850,000.

    Planta Electrica 1000 K

    4,500,000.

     

    TOTAL

    14,850,000.

    ESTIMACIÓN Y/O CONDICIONES DEL TIEMPO

    La empresa según nuestros cálculos y tomando en cuenta que actualmente tenemos el presupuesto y la liquidez necesaria estará lista para comenzar a producir en 5 Meses con las siguientes divisiones:

    El Alquiler y habilitación de la Nave será de 3 Meses

    Instalación Equipos Eléctricos y Tecnológicos 2 Meses

    COSTOS

    Descripción

    Valor $

     

     

    Compra de la Nave (incluye depositos)

    1,400,000.

    Equipo y Maquinaria

    14,850,000.

    Equipo de Transporte

    1,500,000.

    Costo Mano de Obra

    2,500,000.

    Equipo de Oficina

    800,000.

    Suministro de Oficina

    75,000.

     

    TOTAL

    21,125,000.

    4 PRONÓSTICO DE VENTAS:

    Para la realización de nuestro pronóstico de ventas del año 2008 y 2009 tomaremos como punto de referencia las ventas pasadas en unidades de una compañía similar a la nuestra.

    SELECCIÓN DE MERCADO META

    DESCRIPCIÓN DE MERCADO META.-

    MERCADO PRIMARIO

    Nuestro mercado primario serán las mujeres jóvenes y adultas que optan por depilarse y utilizan productos que garanticen la higiene y salud en lo referente a su cuidado personal.

    MERCADO SECUNDARIO

    Nuestro mercado secundario serian los hombres, ya que en la actualidad muchos de ellos estan prestando mas atenciòn a su cuidado personal ya que su labor en algunos le implican utilizr este tipo de productos que le faciliten ciertos procesos de higienización.

    CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

    -GEOGRÁFICAS

    Zona Central

    Chile està caracterizado por poseer clima Templado un poco variado, es por esto que los elementos utilizados para la realización de nuestros producto estàn estudiado y adaptado especialmente a este tipo de clima.

    DEMOGRÁFICAS

    Las personas a las que va dirigido nuestro producto en su mayoria son mujeres que están en un rango de edad comprendida entre los 14 y 45años donde identificamos que suelen utilizarlo aquellas que estudian, trabajan y tienen una vida social mucho, mas activa.

    El producto también esta dirigido a los hombres que se preocupan más por su aspecto e higiene física que antes, generalmente lo hacen a partir de los 17 años hasta los 35.

    El jabon depilador esta dirigido a ambos sexos con o sin un alto nivel de Educacion y no necesariamente con altos ingresos u ocupación laboral.

    PSICOGRÁFICA

    . Las personas que optan por utilizar este tipo de productos para el cuidado personal, se caracterizan por la tendencia a ser joviales, deportistas, emocionales e informales.

    . Quieren hacer notar una perfecta piel limpia y saludable.

    . Priman los intereses personales y sociales.

    SOCIOECONÓMICA

    Nos enfocaremos a todos los segmentos socioeconomicos esta son las familias o personas que sus ingresos giran a partir del sueldo mínimo de $144.500Por lo que nos basaremos en proporcionarles un precio asequible y por consiguiente todas las personas que opten por usar nuestro producto cuentan con el suficiente poder adquisitivo para consumir nuestro jabón.

    POSICIONAMIENTO

    El Jabón Depilador EASY DEPILATION, además de ser el único Jabón Depilador de fabricación nacional posee varias características importantes como por ejemplo, que es de fácil aplicación y retiro, no produce dolor, características que fueron muy destacadas y valoradas por nuestro mercado meta como uno de los mejores atributos.

    A continuación las características más importantes de nuestro producto

    1. Elimina el vello de raíz

    2. Proporciona frescura

    3. Contiene componentes que hidratan

    4. No produce dolor

    5. Agradable aroma natural

    6. Agentes naturales que protegen la piel

    7. Retarda el crecimiento

    8. Puede ser utilizado en todo tipo de piel

    9. Practico empaque

    10. De fácil aplicación

    11. Precio ascequible

    • CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA:

    • Ítems

      Depiladores

      Características

      Beneficios

      1

      Cera

      Se utiliza a temperatura ambiente se retira con banda de Jabón.

      Duele Poco

      Mancha Menos

      2

      Crema

      Remueve el vello al nivel de la piel

      Posee ingredientes que ayudan a proteger y calmar la piel

      3

      Spray

      Penetra en los poros

      Debilita las raíces del vello

      Retarda la acción de las células de crecimiento del vello

      4

      Polvo

      Se utiliza mezclado con agua

      Se retira con agua caliente

      Debilita el vello mediante el uso continuo

      5

      Parches

      De fácil uso, sólo se coloca en la piel y luego se retira con bandas de azuleno

      De rápida depilación

      6

      Depilador Eléctrico

      Posee varios pulser en aplicador frío calmante para facilitar la depilación

      Evita que el vello crezca debajo de la piel

      7 DATOS PARA EL CÁLCULO DEL PRECIO EN BASE AL COSTO

      Presupuesto de mano de obra por un año

      Empleados directos

      Cantidad

      Salario mensual

      Total mensual

      Total

      anual

      Obreros

      6

      240000

      1.440.000

      17.280.000

      Técnicos

      3

      350000

      1.050.000

      12.600.000

      Asistentes

      12

      200000

      2.400.000

      28.800.000

      Total MDO

      790.000

      4.890.000

      58.680.000

      Empleados indirectos

      Gerente general

      2

      1.000.000

      2.000.000

      24.000.000

      Gerente Depto.

      1

      750.000

      750.000

      9.000.000

      Ing. Industrial

      1

      800.000

      800.000

      9.600.000

      Ing. Químico

      1

      800.000

      800.000

      9.600.000

      Cosmiatra

      1

      500.000

      500000

      6.000.000

      Supervisores

      2

      350.000

      700.000

      8.400.000

      Secretarias

      1

      300.000

      300.000

      3.600.000

      Total MOI

      4.500.000

      5.850.000

      70.200.000

      TOTAL

      30

      5.290.000

      10.740.000

      128.880.000

      DATOS PARA CÁLCULO DE PRECIO EN BASE AL COSTO

      PRESUPUESTO COSTO MATERIA PRIMA

      Materia prima

      Cantidad

      Unidades

      Precio

      Total

      Aceite vegetal

      400

      Gls.

      3800

      1.520.000

      Colágeno

      550

      Gls.

      3290

      1.809.500

      Sodio

      275

      Gls.

      2980

      749.750

      Glycol propileno

      240

      Gls.

      3750

      900.000

      Azuleno

      95

      Gls.

      5290

      502.550

      Vitamina E

      385

      Gls.

      6400

      2.464.000

      Color

      185

      Gls.

      1560

      288.600

      Fragancia

      200

      Gls.

      890

      178.000

      EDTA

      200

      Gls.

      4780

      956.000

      Total

      2,530

      9.368.400

      Empaque

      Cantidad

      Unidades

      Precio

      Total

      Empaque jabón

      1.000

      Uds.

      120

      120.000

      Total

      Total General

      9.488.400

      7 COSTOS DEL PRODUCTO

      Publicidad

      35.000.000

      Promoción

      20.000.000

      Publicidad empresas

      15.000.000

      Total

      70.000.000

      COSTOS FIJOS

      Compra nave

      1.400.000.-

      Sueldo administrativo

      5.290.000.-

      Mobiliario

      2.500.000

      Equipo de oficina

      2.500.000

      Maquinaria

      21.125.000

      Instalación Maquinaria

      3.000.0000

      Total

      35.815.000

      COSTOS VARIABLES

      Materia prima

      9.488.400

      Agua potable

      350.000

      Comunicación

      250.000

      Energía eléctrica

      400.000

      Empaque

      600.000

      Total

      11.088.400

      PRECIO EN BASE A LA COMPETENCIA

      Nombre

      Precio

      En KINOMA LTDA., realizamos un sondeo tomando en consideración los precios que frecuentan tener nuestros competidores en el mercado nacional, que aunque no elaboren un jabón depilador, ellos ofrecen otros productos depiladores que están a disposición del consumidor local.

      El precio fijado en base a la competencia es de

      Las razones por las cuales elegimos este precio son las siguientes:

      • Es un excelente precio de introducción al mercado, asequible para las distintas clases sociales.

      • Esta a disposición de competir con cualquiera de los productos anteriormente mencionados. Y es un precio que nos deja margen de posible aumento luego de pasada la campaña de publicidad por introducción.

      PRECIO EN BASE AL VALOR

      Para fijar el precio en base al valor elaboramos una pequeña encuesta con una muestra mínima de nuestro mercado meta en la cual pudimos determinar que para los consumidores un precio razonable seria $ 2.500.-

      La encuesta realizada nos permitió determinar varios puntos clave:

      factores:

      • Que el 85% de las personas entrevistadas (en su mayoría mujeres) se depilan o en algún momento lo han hecho.

      • La cantidad que pagan continuamente por estos productos y/o aplicación de estos. A demás de los que estarían dispuesto a pagar si le ofrecieran un producto con los atributos que posee

      EASY DEPILATOR

      Entre los resultados obtenidos se encuentran el que la mayoría de las personas usan ceras frías y/o calientes dependiendo del área a depilar y suelen pagar entre $3.000 y $5.000 por este servicio. Regularmente las personas que optan por los Spray tienden a pagar entre los $3.500 y $6.000 son consumidores que buscan una simple depilación y por lo cual están dispuesto a pagar una cantidad moderada.

      PRECIO SUGERIDO POR EL EQUIPO DE TRABAJO

      Después de obtener los precios en base al costo, a la competencia y al valor que le otorgaron las personas encuestadas hemos llegado a la conclusión de que el precio ideal seria $2.500

      Este es un precio asequible para todo público y el cual, en caso de que se disparase la prima o los costos de producción tendríamos la oportunidad de realizar aumentos mínimos con pocos riesgos de perder el mercado ya conquistado.

      PRESUPUESTO GENERAL

      APORTE INICIAL

      TOTAL

      70.000.000

      70.000.000

      PRESUPUESTO EN BASE A UN TOTAL DE $10,058,900.00

      MERCADEO

      % UTILIZAR

      TOTAL

      MEDIO PUBLICIDAD

      50 %

      35.000.000

      PROMOCION DE VENTAS

      65 %

      20.000.000

      Publicidad Para Empresas

      35 %

      15.000.000

      TOTAL

      100 %

      $70.000.000

      Nuestro plan de mercado se realizo con la finalidad de aprovechar las necesidades de los consumidores transformándolas en oportunidades para la empresa.

      8 PLAN DE PUBLICIDAD

      OBJETIVOS GENERALES:

      *Determinar el impacto y aceptación que causa en el mercado nuestro nuevo producto.

      *Lograr que el porcentaje de ventas crezca continuamente.

      *Tener una gran participación en el mercado.

      OBJETIVOS ESPECIFICOS:

      *Aumentar el reconocimiento de nombre y marca en el segmento de mercado en un 10% durante los dos últimos meses del año 2008 y los primeros cuatro meses del año 2009.

      *Informar sobre los atributos y cualidades de nuestro producto en un 60% para motivar a los consumidores a la compra y uso del mismo en un periodo de 6 meses.

      *Captar la atención de los consumidores en un 40% a través de mensajes perceptivos y en los primeros 3 meses de la campaña publicitaria.

      *Generar en la audiencia una posición de fidelidad con respecto a la facultad de nuestro producto en un periodo de 4 meses.

      ESTRATEGIAS

      TÁCTICAS

      RESPONSABLES

      - Desarrollar una campaña publicitaria en los principales medios de comunicación

      (TV, Radio y Prensa escrita)

      -Realizaremos publicidad televisiva, donde el paquete incluye la transmisión del Spot cada (1 hora) en los canales:

      Juan Pablo / Gabriel

      -Realizar publicidad radial, en la cual se transmitirán spot

      cada 8media hora) durante (18 horas) por lo menos con (30 repeticiones al mes)

      Juan Pablo / Gabriel

      - La publicidad en prensa escrita se plasmaran en las páginas centrales y principales revistas y periódicos de mayor circulación en el país.

      Juan Pablo / Gabriel

      - Implementar mensajes y anuncios comerciales para destacar una mayor notoriedad y diferencia y los consumidores se sientan confiados en la calidad y los resultados que ofrecemos.

      Juan Pablo / Gabriel

      PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD:

      Para desarrollar nuestro plan de publicidad contamos con la suma de $, el cual vamos a distribuir en los diferentes medios de comunicación masiva como la televisión, radio, y prensa escrita.

      Nuestro plan de publicidad en los medios tendrá una duración de 6 meses.

      Presupuesto De Publicidad

      Medios

      % Utilizar

      Total

      Televisión

      60 %

      Radio

      10%

      Prensa escrita

      30%

      100%

      SLOGAN:

      Nuestro slogan será: EASY DEPILATOR PORQUE CUIDA TU PIEL ”

      Plan Spot Publicitarios Televisivos

      PROGRAMA

      CANAL

      HORA

      DIAS

      CANTIDAD

      $ X SPOT

      COSTO TOTAL

       

       

       

       

       

       

       

      10:00 PM

      Lu A Vier

      3

      10:00 PM

      Lu A Vier

      3

      11:00 PM

      Lu A Vier

      3

      11:00 PM

      Lu A Vier

      3

      4:00 PM

      Sabados

      5

      12:00 PM

      Sabados

      4

      12:00 PM

      Domingos

      6

       

       

       

       

       

       

       

      PLAN MEDIOS RADIAL

      PROGRAMA

      EMISORA

      DIAS

      $ X SPOT

      CANTIDAD

      COSTO TOTAL

       

       

      Diario

       

      3

       

       

       

      Diario

       

      3

       

      Diario

      3

      Diario

      3

      Domingo

      5

      Diario

      3

       

      Diario

      4

       

       

       

       

       

      TOTAL.

       

       

       

       

      Plan De Medios Prensa Escrita

      PERIODICO / REVISTA

      DIAS

      TAMAÑO

      $ X ANUNCIO

      CANTIDAD

      COSTO TOTAL

       

       

       

       

      4

      4

      4

      5

      2

      2

      2

      2

      2

       

       

       

      TOTAL

       

       

       

       

      9 PROMOCIÓN DE VENTAS

      En KINOMA LTDA, hemos elaborado un plan de promoción que nos permitirá crear los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de nuestro producto y apoyan el flujo del mismo al consumidor.

      Este plan promocional tiene por finalidad alcanzar la cobertura total del mercado meta y de este modo incrementar nuestra participación en el mercado local e incentivar a los canales de distribución para que puedan comercializar nuestro jabón y motivar el uso del mismo a los consumidores.

      OBJETIVOS GENERALES:

      * Lograr el aumento de ventas, consumo y aceptación del producto.

      * Elevar el interés de los compradores por el producto / servicio.

      * Lograr los más altos niveles de aceptación en los sectores a los cuales nos dirigimos.

      OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

      * Incrementar el tráfico o la llegada de consumidores durante los primeros 4 meses a un 60% de nuestro mercado meta.

      * Dar a conocer las diferentes ofertas de nuestro producto a un 70% mediante los distintos medios de comunicación durante los primeros 3 meses de introducción.

      * Acaparar el 65 % de los distribuidores del canal en un tiempo de 3 meses en el mercado local.

      ESTRATEGIAS

      TÁCTICAS

      RESPONSABLES

      - Utilizar mecanismos y medios para atraer la atención de los posibles consumidores.

      - Utilizaremos los medios de comunicación para informar a los clientes sobre nuestro itinerario de promoción ubicada en los diferentes puntos de ventas.

      Juan Pablo/ Gabriel

      - Crear ideas básicas para presentar la promoción en los puntos de ventas.

      - Atraer al consumidor al punto de venta haciendo mostraciones del producto además de entregar muestras gratis para que el cliente pruebe el producto.

      Juan Pablo/ Gabriel

      - Incorporar diferentes tipos de promoción; incentivos y ofertas para captar clientes.

      - Colocaremos nuestro producto en exhibidores y/o cabezales en los puntos de venta estratégicos para que puedan ser vistos por nuestros clientes.

      Juan Pablo/ Gabriel

      - Motivar a los canales de distribución e Incentivarlos con Bonificaciones.

      - Buscar que los vendedores minoristas asignen los espacios más favorables en estantes y espacios de las tiendas.

      Juan Pablo/ Gabriel

      - Dar apoyo a la fuerza de venta para incentivar su esfuerzo en las ventas.

      - Servir como mecanismo de motivación para vendedores y minoristas directos, por medio de incentivos.

      Juan Pablo/ Gabriel

      PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN

      Nuestro presupuesto de promoción contamos con la suma de $ el cual contiene los materiales para la promoción, Artículos promociónales para los sorteos y regalos a nuestros clientes, distribuidores y Fuerza de venta.

      PRESUPUESTO GENERAL PROMOCIÓN

      PROMOCION

      % Utilizar

      TOTAL X PROMOCION

      Muestras promoción

      50 %

      15.000.000

      Prmo.de Vtas

      30%

      9.000.000

      Artículos Promoción

      20%

      6.000.000

      100%

      30.000.000

      PLAN TÁCTICO DE PROMOCIÓN

      PROMOCIÓN

      TACTICAS

      FECHA

      RESPONSABLES

       

       

       

       

      FUERZA DE VENTAS

      Proporcionar a los vendedores un 10% de su comisión total al vender la cuota establecida.

      1 de agosto al 30 de septiembre

      Juan Pablo/Gabriel

       

       

       

      DISTRIBUIDORES

      Proporcionar bonificaciones de 30 unidades adicionales por cada 1000 unidades compradas

      1ro de agosto al 30 de octubre

      Juan Pablo/Gabriel

       

      CONSUMIDORES

      Obsequiar pequeños jabones, y cupones de 5% y 10%.

      1ro de agosto

      al 3 de septiembre

      Juan Pablo/Gabriel