Análisis de Mercado de microempresa de bisutería

Plan de Marketing. Organigrama organizacional. Responsabilidades. Objetivos. Segmentacion de Mercado

  • Enviado por: Alexita
  • Idioma: castellano
  • País: Ecuador Ecuador
  • 33 páginas
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COLEGIO NACIONAL MIXTO

“SAN RAFAEL”

TRABAJO

MICROEMPRESARIAL

INTEGRANTES:

ARROYO ALEXIS

CHARCOPA ANGELA

GUEL MARIA BELEN

HERRERA DIANA

MAYLA ALEJANDRA

RODRIGUEZ ALEXANDRA

SARANGO RONNY

MARIA TENEMAZA

AÑO LECTIVO

2011-2012


Producir y difundir a todo el publico producctos de visuteria de alta calidad y competencia que permita satisfacer las necesidades de nuestros clientes, buscando posecionarse en el mercado.



Ser lideres en el mercado de visuteria ofreciendo productos finamente y tecnicamente elaborados, tendientes a garantizar la permanencia de nuestra empresa en el campo artesanal y que genere utilidades para lograr un crecimiento efectivo apoyado en valores institucionales y empresariales.

OBJETIVOS

General

Diseñar procuctos finamente elaborados de visuteria que permitan satisfacer las nencesidades del cliente y que genere utilidades a la empresa

Especificos

  • Producir visuteria de calidad para todo el publico, acorde a los intereses personales y del mercado
  • Lograr generar rentabilidad para la empresa que garantize el posecionamiento y crecimiento de nuestra empresa.

GESTION EMPRESARIAL

Es una empresa creada inicialmente pensando en la vanidad femenina, sin dejar a un lado las necesidades de verse bien en los hombres, es una unidad económica de producción que combina factores y servicios productivos a fin de producir bienes, que son destinados al mercado; es por lo tanto, una unidad de control y de toma de decisiones de la producción, es un ente lógico y racional que debe saber tomar sus decisiones, ya sea de modo propio o a través de asesoramiento externo, a fin de efectuar una óptima política empresarial y perseguir sus objetivos que es el de obtener beneficios.

A quien va dirigido nuestro productoNuestro producto está dirigido principalmente a las mujeres entre 1-65 añosPara los hombres entre 9-27 años

Nota: Esto varía ya que somos una empresa que realiza los productos de acuerdo al gusto del cliente.

LUGARES DE VENTA DE VANIDADES

*COLEGIOS

*CENTRO HISTORICO

*BUSES

DISTRIBUCION DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

DIRECTOR GENERAL:

Esta encargado de toda la gestión administrativa de la empresa.

GERENCIA:

Encargada en asuntos jurídicos y administrativos que interesen a la misma y absolver las consultas que se le formulen en estas materias, ejercer la representación de la empresa en los procesos en que esta sea parte o tenga interés, resolver las consultas que formulen los trabajadores de la entidad o los particulares, sobre las funciones constitucionales y legales de la misma.

MARKETING:

Se encarga de proporcionar al publico una buena imagen corporativa, se encarga de diseñar distintas campañas publicitarias de acuerdo a las temporadas de en las cuales se vende.


Selecciona los mejores medios publicitarios para atraer a los clientes sugiere ideas de atención al cliente.
Se encarga de mejorar continuamente el servicio que se ofrece, de manera que se satisfagan las necesidades de demanda

JEFE DE PRODUCCIÓN:

Debe lograr sus deberes dentro de un esquema mayor de objetivos organizacionales, objetivos de mercado (factores tecnológicos, competitivos, económicos, legales, culturales y éticos) y todo aquello público de la compañía (empleados, proveedores, comunidad financiera, los medios, los accionistas públicos general, etc.).

RECURSOS FINANCIEROS:

Se encarga de tomar las decisiones administrativas y financieras necesarias para el buen desarrollo de las actividades de la empresa, mediante la emisión, análisis e interpretación oportuna de la información financiera que arroga la organización.

UBICACIÓN DE LA MICROEMPRESA


Nuestra meta es alcansar un reconocimiento a los productos elavorados en nuestro pais ,sacar adelante nuestra microempresa y lograr ser reconocidos en todo nuestro cantón y posteriormente en todo el pais, alcansar beneficios economicos y sociales.

PROCESO DE ELABORACION DEL PRODUCTO

Comprar los materiales necesarios

Y conjuntamente con todos los socios nos disponemos a realizar el producto, con cuidado para dar los terminados adecuados para satisfacer a nuestro cliente.

Nuestra producción:







PRODUCTO

CANTIDAD SEMANLMENTE

MENSUAL

PRECIO UNIT

VENTAS MENS

GASTO UNIT

TOTAL GASTOS

ARETES

10

40

1,00

40

0,5

20

PULSERAS

50

200

0,40

80

0,15

30

PULSERAS

10

40

0,75

30

0,5

20

PULSERAS

10

40

1,50

60

1

40

CADENAS

10

40

1,50

60

1

40

LLAVEROS

10

40

0,50

20

0,3

12

COLGANTES

20

80

1,00

80

0,5

40

TOTAL

120

480

6,65

370

3,95

202

PROVEDORES

NOMBRE DEL PROVEDOR

DIRECCION

( JUNTO AL MERCADO PRINCIPAL)

FORRADORA

CERCA DEL PARQUE JUAN DE SALINAS

AV. LA PRENSA COTOCOLLAO

Los almacenes especificados nos proveeran de todos los materiales necesarios para realizar nuestro producto, y por supuesto dandonos bajos precios y con una calidad exelente en materiales para realizar bisuteria y artesanias.

.   Necesidades y Deseos de los consumidores.

 La necesidad del cliente es un producto exclusivo de gran calidad en el momento y lugar oportuno.

SEGMENTACION DEL MERCADO

Tipo de Cliente

Características

Geográfica

La Ciudad de Sangolqui

 

Por nuestros Barrios

Colegios

Buses

Demográfica

Desde los 8 a más años de edad, de ambos sexos y de clase media – alta

Mujeres

Niñas

Clases media alta.

Psicográfica

Emocionales, románticas

Sensibles, innovadoras, no tradicionales

Personas innovadoras, distinguidas.

Que quieran lucir cómodos y originales

 

Conductual

 

Personas que asisten a eventos políticos, sociales, culturales.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Nombres de los competidores

Bienes o servicios que ofrecen

Precios de los Competidores

Forma de Distribución

Forma de comunicación de la competencia

TODAS LAS PEQUEÑAS TIENDAS

Todo tipo de bisutería

Altos

Catálogos

Publicidad en las tiendas

Avon

Todo tipo de bisutería

Altos

Catálogos

Catálogos o publicidad tv

COMPETIDORES

Fortalezas

¿Cómo enfrentarlas?

VariedadBuen.AcabadoGran sistemas de tiendas

Posicionamiento de marca positiva

Copiando y mejorando los diseños.

Manteniendo una alta calidad.

Buscando posicionamiento de la nueva marca.

Debilidades

¿Cómo aprovecharlas?

No pueden hacer productos personalizados.

Modelos exclusivos

PRODUCTO

 

Bienes o Servicios

Características y atributos (tipo de envase)

A que tipo de cliente está dirigido

 

Collares

Gargantillas

Pulseras

Colgantes de celulares

Llaveros

Aretes

Materiales:

Perlas

Múranos ,hilo

Distintos colores, formas y tamaños

Según el diseño y los materiales empleados serán direccionados al tipo de cliente preferente.

CAPITULO FINANCIERO

PATRIMONIO

COSTOS

 

TOTAL APORTE DE SOCIOS

 

MATERIA PRIMA

 

 

 

Fundas (mullos,broches,etc)

5,6

CAPITAL

56

Adornos de metal(angeles,hojas,chupones,etc)

9,72

 

 

Alfileres(cros,otros)

2,2

 

 

Hilos(clave,nilon)

10,7

 

 

Bolas(mail,blood,otros)

6,2

 

 

Otros(pag,mararis,argollas,ojos de gato,etc)

19,2

TOTAL APORTE DE SOCIOS

56

TOTAL

53,62

INGRESOS DEL PROYECTO

CONCEPTO

VALOR UNIT

CANTIDAD

TOTAL VENTAS MENSUALES

ARETES

1

40

40

PULSERAS

0,4

200

80

PULSERAS

0,75

40

30

PULSERAS

1,5

40

60

CADENAS

1,5

40

60

LLAVEROS

0,5

40

20

COLGANTES

1

80

80

TOTAL

6,65

480

370

COSTOS DE FABRICACION

CONCEPTO

GASTO DE FABRICACION

(MATERIA PRIMA Y MANO DE ORBRA)

CANTIDAD MENSUAL

TOTAL COSTOS DE FABRICACION MENS C/U

ARETES

0,5

40

20

PULSERAS

0,15

200

30

PULSERAS

0,5

40

20

PULSERAS

1

40

40

CADENAS

1

40

40

LLAVEROS

0,3

40

12

COLGANTES

0,5

80

40

TOTAL

3,95

480

202

DISTRIBUCION

Tiendas exclusivas.

Al consumidor final.

Mediante la venta de puerteo.

Familiares de cada uno de los socios

INVERSION REQUERIDA

*Hemos acordado conjuntamente que iniciaremos con un capital de 56 dólarescon el fin de abastecernos con todo el material, para esto han dispuesto en dirección general aportar cada uno con 7 dólares. El capital nombrado anteriormente será invertido en los siguientes materiales:

UNIDADES

DETALLE

COSTO TOTAL

14

Fundas de mullos

4,20

20m

hilo maylon

2,00

2

fundas de broches

1,40

5

pag

3,75

36

hojas

2,88

36

angeles

4,32

11

tortugas

1,32

12

chupones

1,20

3

alfileres

1,20

3

azos

1,20

2

argollas

0,60

20

bolsas long

1,20

3

ojos gato

0,75

20

lolilos

0,60

11

luna

3,30

10

azules

0,80

10

mararis virus

0,80

10

mararis virus pequeño

0,40

10

bolas de mail

0,80

10

bolas

3,00

30

bolas blod

2,40

2

collares

5,00

6

hilos clave

8,70

1

argollas

0,80

1

alfileres cros

1,00

 

 

 

 

total

53,62

Nota: activos fijos como tijeras, fósforos, velas, fueron donados por los socios .

PRODUCTO

CANTIDAD SEMANLMENTE

MENSUAL

PRECIO UNIT

VENTAS MENS

GASTO UNIT

TOTAL GASTOS

ARETES

10

40

1,00

40

0,5

20

PULSERAS

50

200

0,40

80

0,15

30

PULSERAS

10

40

0,75

30

0,5

20

PULSERAS

10

40

1,50

60

1

40

CADENAS

10

40

1,50

60

1

40

LLAVEROS

10

40

0,50

20

0,3

12

COLGANTES

20

80

1,00

80

0,5

40

TOTAL

120

480

6,65

370

3,95

202

CAPITULO SOCIAL

Es una microempresa basada en los principios y valores, ha decidido según la demanda de los clientes contratar personal en condición de discapacidad o personas desempleadas que se encuentren con disposición de trabajar y sacar la empresa adelante ya que esto es un interés general tanto para los trabajadores como empleadores, por supuesto generando productos de calidad esto implica aumentar la oferta de empleo de dicha población.

INTRODUCCION:

* Decidimos adoptar la cultura artesanal de ECUADOR como nuestro proyecto, vemos como en cada rincón de Ecuador el comercio informal son las artesanías, son de buena calidad, bonitas, y económicas para niños, adultos, adolecentes. Es por eso que a través de nuestra empresa queremos dar a conocer a Ecuador por aquel lado que aun nadie ha visto, nuestra cultura artesanal, nuestras costumbres y nuestra forma de apreciar lo que nos rodea en el arte representativo de nuestro país, la producción de manufactura.

Análisis de la situación:

*Empezamos a construir esta empresa con responsabilidad y voluntad. Así llegaremos a nuestro objetivo, el proyecto planteado es la comercialización de nuestros productos a todo Ecuador también la exportación, claro que esto será más adelante expandir la variedad de productos.

Recursos materiales:

*La artesanía es el arte de crear objetos con elementos naturales, es por esto que todos los materiales e insumos necesarios para la producción de bisutería. Es la producción de la bisutería en materiales ecológicos la primera razón por la cual hemos desarrollado este proyecto; nosotras estamos contra de su destrucción de la naturaleza, así que este proyecto dará una pequeña ayuda al planeta, es por esto mismo que siempre en la publicidad de nuestros productos habrá algo de ello, algo como esto: “ Tenga La plena seguridad que todos nuestros productos son cien por ciento original, así que de lo único que tiene que preocuparse es de lo bien que lucirá cada producto de nuestro catálogo en usted; escoja lo que más le guste y lléveselo con agrado, usted estará utilizando accesorios de alta calidad.”

BISUTERIA ARTESANAL:

* El producto principal que manejaremos en nuestra empresa:

Son los accesorios de Bisutería (collares con piedras sintéticas, pendientes, aretes con piedras como; chaquira y chaquiron. Manillas, pulseras, brazaletes, anillos realizados con hilo nailon, y mullos de diferente colores y otros materiales más etc.)

COMPETENCIA:

*En ECUADOR hay bastantes comercializadores de artesanías, pero muy pocos comercializadores de artesanías hechas en bisutería, aunque nosotros debemos tener en cuenta que hay empresas que también venden artesanías pero en otros materiales, así que las producciones de esas empresas serán similares a la nuestra, es por esto que debemos tener una buena calidad en nuestros productos.

LUGARES DONDE COMERCIALIZAREMOS NUETRO PRODUCTO

*PRINCIPALMENTE QUITO; ya que es un lugar muy turistico.

-Centro historico

-Parques “ La Carolina”

-Escuelas y colegios

-Entre Otros

PUBLICIDAD:


LO QUE TU ESTABAS

ESPERANDO…………

FILOSOFIA:

- Confiamos en la capacidad de buena elección para la calidad, resistencia y buenos gustos de nuestros clientes.

- Todo lo que hagamos para satisfacer necesidades de los clientes debe ser de calidad.

-Considerar a nuestros compañeros, ya que somos un grupo de hombres y mujeres que trabajaremos con energía.

- Reconocer sus méritos, hacerles sentir seguros en sus puestos.

- El negocio debe tener un beneficio sólido.

- Debemos experimentar con nuevas ideas.

- Se debe crear reservas para los tiempos adversos.

- Afianzar la participación de los proveedores haciéndoles sentir parte de nuestra empresa, a través de negociaciones fructíferas y duraderas a pesar de las posibles contingencias en el caminar de la Empresa.

Valores:

1.-Valorar a los clientes.

2.-Compromiso con la calidad.

3.-Compromiso con la innovación.

4.-Respeto a nuestros compañeros como individuos.

5.-Importancia de la honestidad, integridad y principios éticos.

6.-Deber ante los socios.

7.-Deber ante los proveedores.

8.-Importancia de la protección Ambiental.